加油站提量措施和工作计划五篇

第加油站提量措施和工作计划精选五篇

【篇1】加油站提量措施和工作计划

夏季施工气候炎热，建筑工人普遍在露天和高处作业，劳动强度大，时间长，随时都有发生中暑事故的可能。因此，加强夏季的防暑降温工作是保护职工身体健康，保证完成生产任务的一项重要措施。

1、预防中暑事故基本安全要求

采取综合的措施，切实预防中暑事故的发生，从技术、保健、组织等多方面去做好防暑降温工作。

1.1、组织措施

加强防暑降温工作的领导，在入暑以前，制订防暑降温计划和落实具体措施。

1.1.1、要加强对全体职工防暑降温知识教育，增加自防中暑和工伤事故的能力。注意保持充足的睡眠时间。

1.1.2、应根据本地气温情况，适当调整作息时间，利用早晨、傍晚气温较低时工作，延长休息时间等办法，减少阳光辐射热，以防中暑。还可根据施工工艺合理调整劳动组织，缩短一次性作业时间，增加施工过程中的轮换休息。

1.1.3、贯彻《劳动法》，控制加班加点，加强工人集体宿舍管理;切实做到劳逸结合，保证工人吃好、睡好、休息好。

1.2、技术措施

1.2.1、进行技术革新，改革工艺和设备，尽量采用机械化、自动化，减轻建筑业劳动强度。

1.2.2、在工人较集中的露天作业施工现场中设置休息室，室内通风良好，室温不超过30℃;工地露天作业较为固定时，也可采用活动幕布或凉棚，减少阳光辐射。

1.2.3、在车间内操作时，应尽量利用自然通风天窗排气，侧窗进气，也可采用机械通风措施，向高温作业点输送凉风，或抽走热风，降低车间气温。

1.3、卫生保健措施

1.3.1、入暑前组织医务人员对从事高温和高处作业的人员进行一次健康检查。凡患持久性高血压、贫血、肺气肿、肾脏病、心血管系统和中枢神经系统疾病者，一般不宜从事高温和高处作业工作。

1.3.2、对露天和高温作业者，应供给足够的符合卫生标准的饮料;供给含盐浓度0.1~0.3%的清凉饮料。暑期还可供约工人绿豆汤、茶水，但切忌暴饮，每次最好不超过300毫升。

1.3.3、加强个人防护。一般宜选用浅蓝色或灰色的工作服，颜色越浅阻率越大。对辐射强度大的工种应供给白色工作服，并根据作业需要配戴好各种防护用具。露天作业应戴白色安全帽，防止阳光曝晒。

2、发生中暑的表现及其应急预案

2.1、中暑症状的表现

2.1.1、先兆中暑。其症状为：在高温环境中劳动一段时间后，出现大量流汗、口渴、身感到无力、注意力不能集中，动作不能协调等症状，一般情况此时体温正常或略有升高，但不会超过37.5°。

2.1.2、轻症中暑。其症状为：除有先兆中暑外，还可能出现头晕乏力、面色潮红、胸闷气短、皮肤灼热而干燥，还有可能出现呼吸循环系统衰竭的早期症状，如面色苍白、恶心、呕吐、血压下降、脉搏细弱而快、体温上升至38.5°以上。此时如不及时救护，就会发生热晕厥或热虚脱。

2.1.3、重症中暑。一般是因为未及时适当处理出现的轻症中暑(病人)，导致病情继续严重恶化，随着出现昏迷、痉挛或手脚抽搐。稍作观察会发现，此时中暑病人皮肤往往干燥无汗，体温升至40°以上，若不赶紧抢救，很可能危及生命安全。

2.2、发生中暑事故的应急预案

2.2.1、发生中暑事故后，应立即将病人扶(抬)至通风良好且阴凉的地方，将病人的领扣松开，以利呼吸，同时给病人服下解署药十滴水，采取适当的降温措施。

2.2.2、对重症中暑者，除按上述条件施救外，还应对病人进行严密观察，并动用工地的交通工具或拦截出租车及时将病人送往就近有条件的医院进行治疗。

【篇2】加油站提量措施和工作计划【摘要】由于自身的危险性，加油站已经成为城市的一大安全隐患。因此，加强加油站的安全经营与管理工作，具有十分重要的意义和紧迫性。但在目前很多加油站的安全管理工作过程中，依然存在着各种各样的问题，亟待进一步解决和完善。本文在阐述加油站安全管理特点及意义的基础上，进一步深入分析了当前加油站安全经营与管理中存在的几个主要问题和不足，并就如何加强加油站安全经营与管理的措施进行了初步探讨。

【关键词】加油站；安全管理；安全经营；对策

【中图分类号】U473.8

【文献标识码】A

【文章编号】1672—5158（2024）10-0445-02

近些年来，随着我国经济的飞速发展以及交通运输业日益繁荣，成品油的需求也在急剧增加，大大小小的加油站遍布各地。可以说现在加油站已成为我国民众日常生活的不可或缺的部分，人们的日常生活已经很难离开加油站。加油站的持续增加对我国的交通运输和我国经济的发展是非常有利的，然而随着我国城市面积的持续扩大，以前的偏远地段随着城市化变成了比较繁华的地段，因此加油站成为了闹市区的一个比较大的安全隐患。如何保证加油站的安全，成为关注民生的迫切问题。加上其自身的危险性也成为城市安全的一大隐患。如果加油站的安全管理工作做得不好，城市的消防安全就没有保障，必然会制约经济的持续发展。为了能够有效地减少和杜绝在加油站安全事故的发生，孝义市对所属加油站进行了专项检查，发现有些问题和隐患具有一定的普遍性。下面就关于加油站的安全问题进行了简单的分析和探讨。

一、加油站的安全管理的特点与意义

随着我国生产力的持续发展和我国人民生活水平的持续提高，燃油的安全使用与普通百姓的关系越来越密切，甚至已经成为了公共安全的一个比较重要的问题。虽然一个小小的加油站是只是石化企业的一个工作单元，不但是它们却肩负着很重要的责任，而且也是一个非常重要的安全生产防线。因为加油站储存着汽油和柴油等易燃易爆的物品，而且很多加油站都在交通比较发达的繁华地段，由于人多，存在安全隐患的风险非常大，所以如何更好的去加强加油站的安全管理工作是非常重要的。

（一）加油站安全管理的特点

加油站的安全管理具有以下特点：

1、复杂性。加油站的业务非常复杂，非常容易受到外部因素的影响。加油站的安全管理是一项系统化的工程，涵盖了油品、设备隐患、资金安全、电器防爆、应急预案、员工培训教育等内容。

2、链条性。加油站的安全管理每一个环节都是环环相扣的，每一个环节也不能脱节。

3、不可预见性。由于加油站的车辆量非常大，而且客户的安全意识也不相同，这就使得加油站的安全管理不可预见性非常大。

4、隐蔽性。因为油品容易产生静电也容易挥发，使得加油站的安全具有隐蔽性，要求员工必须保持警惕。

（二）加油站安全管理的意义

1、加油站安全管理有效避免事故发生

可以说在安全管理上存在的缺陷是很多引起事故的根源，如果在安全管理上存在问题，很容易引发事故发生。有的学者通过对加油站经营中发生的事故进行统计和分析，发现在加油站里八成以上的事故都与加油站的安全管理存在缺陷有着非常密切的联系。因此说如果要从根本上去防止加油站发生事故，首先要从安全管理开始做起，要进一步去增强人们的安全管理意识，努力去提高加油站的安全管理。

2、加油站安全管理可以有效落实安全生产方针

安全在任何领域都是一个大问题，必须要引起高度重视。为此加油站需要不断的去加大在安全生产上面的投入，采取有效措施去控制各种危险源，不断去提高对安全隐患的控制水平。此外各级领导必须要有高度的责任感和自觉性，通过各种方式去提高职工的安全生产意识，让加油站的员工能够遵守各项与安全生产有关的法律法规，不断去提高他们在工作中的防护能力和技术水平。

3、加油站安全管理促进经济效益的提高

安全管理是一个企业进行管理的非常重要的部分，与其它方面的管理有着密切的联系。如果能够有效的实施安全管理，对企业其他的工作进行整治是非常有利的，可以有效的去提高员工素质，有效的去改善加油站的作业条件，会使得劳动更加科学化。这必然会大大促进加油站的劳动生产率不断提高，从而为加油站带来更多的经济效益。

4、安全管理是加油站自身发展的要求

加油站是一个基础设施，因为需要有一个比较好的条件，设备应该符合安全要求，这样才能使劳动力得到很好的保障。安全管理不仅很好的去增强加油站本身的凝聚力，还能激发员工的积极性，让他们更加自觉地进行专业方面的学习和培训，使得加油站的职工不断提高自身素质。所以即使是从加油站自身发展需要出发，也是非常需要安全管理工作的。

二、当前加油站安全管理中存在的问题

加油站的安全管理是非常重要的，但在目前很多加油站的安全管理工作过程中，依然存在着各种各样的问题。具体的表现在下面几个方面：

（一）安全管理制度与组织不够完善

1、安全管理制度还不够完善

加油站的安全管理制度就是指安全生产责任制和规章制度以及岗位操作规程等。当前大部分的加油站都根据自己的需要有了属于自己的安全管理制度，但还不够完善，存在一些问题，特别是在安全生产规章制度上存在很大的欠缺。在日常监管中可以发现，加油站的安全事故应急救援预案的内容非常简单，不能有效的发挥作用。

2、安全管理组织需要完善

加油站的安全管理组织是安全管理组织和岗位职责等内容。一般来说加油站都有安全管理机构和相关的安全管理人员，如果发生事故的时候，还有处理事故的指挥组，灭火组以及抢运组等。尽管大多数的加油站都有自己的安全管理组织和消防队，但安全管理组织还不够完善。

3、领导管理缺乏人文关怀

加油站的管理工作在近些年来有了非常大的改观，但还有一些问题没有得到有效的解决。一些加油站是采取轮班制，有时候工作超过12小时，日复一日，严重剥夺了员工的正常休息时间，使得加油站的管理工作有着很大的安全隐患。员工白天经过长时间的工作，往往非常的疲惫，到了夜间进行值班的时候，因为困倦会降低员工的安全防范意识，使得服务质量不能得到保证，安全管理的质量也存在问题。甚至有的加油站站长利用手中的职权规定该加油站的员工不能轮休也不许请假，使得管理模式缺少必要的人文关怀。

（二）违规作业现象较为普遍

1、储油罐设置不合规

随着城市化的加快，很多建筑开始拔地而起，很多的民用建筑渐渐的把加油站给围了起来，使得加油站的储油罐与这些构筑物距离过小，不能有效的防范火灾，不仅存在很大的安全隐患，而且还严重威胁周围群众的生命财产安全。

2、加油时不按照规定操作

有的员工在工作的时候会违反安全规定，若无其事的给塑料桶加油。因为汽油在塑料桶流动的时候会因为摩擦产生静电，如果静电压和油蒸气达到一定的条件时候，可能就会发生爆炸。

（三）从业人员状况参差不齐

按照有关的规定加油站的负责人和安全管理者必须要有市安全生产监督管理部门核发的安全资格证书，在其他岗位工作的员工也必须要有相应的上岗证书。尽管所有的加油站都参加了安全生监督管理部门的培训，但是培训的进度不一致，有的培训者已经领取了自己的证书，有的还在等待证书，还有的等待参加培训。而且有的工作者虽然参加了培训，但是对安全生产没有一个深刻的认识，不能应用在日常的工作当中。

三、加强加油站安全经营与管理的措施与建议

针对当前孝义市加油站安全管理上存在的一些问题，需要采取有效的措施进行改进，具体可以采用是办法有以下几种：

（一）强化加油站安全管理的制度建设

1、规范加油站管理，从源头杜绝事故

为了能够规范加油站的安全管理，首先在加油站的设计上面就必须要牢牢把关，严格按照有关的规定进行施工和建设。其次有关部门必要要规范在加油站工作人员的发证程序和条件，可以定时的组织有关的专家进行审查，并对发现的问题及时进行改进。还有就是要不断去完善安全管理制度，加油站的每一项工作都一个要明确责任人，要明确安全责任。在日常的运行中必须要严格按照安全制度进行操作，对存在的问题要及时进行纠正。

2、建立配合联动机制，完善安全事故应急救援预案

为了切实有效的开展工作，需要多个相关部门建立配合联动机制，不断去完善信息沟通的问题，如果发现问题各个管理部门要按职责及时处理。此外还需要不断完善安全事故应急救援预案。不仅包括应急救援的组成和职责，报警与通讯等内容，而且要尽量深化、具体，包括可能事故及其危险、危害程度（范围）的预测，条件保障，培训、演练及其记录、现场抢救等内容。

3、完善安全管理组织机构，加大检查力度

加油站虽然工作人员比较少，但是安全责任重大，安全管理上要加强群防群治，培养每一个员工都有强烈的安全意识。要结合每一个加油站的实际情况来制定适合自己的办法，能够使得每一个加油站的安全管理组织能够有效落实，安全监督能够严格执行。

（二）加强现场安全管理与标准化作业

1、加强现场安全管理

加油站的现场安全管理是一个工作量非常大的认为，因此应该实施动态过程的管理，而且应该是一种群体的管理行为。因为如果只靠站长兼职安全员几个人是无法做好这方面的工作的，必须要将专业的管理和群众管理有机的结合起来，要懂得如何去发挥员工工作的积极性。

2、加油站作业要标准化

针对当前有一些员工的工作存在不规范的问题，加油站需要去建立一个标准化的程序。不仅可以让员工的工作有了一定的指导，还能有效的去去预防事故的发生。加油站要从根本上控制和管理违章作业，对于那些习惯性违章作业要进行严格的处理，要采取切实有效的办法去制约员工的侥幸心理，让他们在工作过程中必须严格按照规定去执行。

（三）加强安全宣传教育和安全文化建设

1、大力开展安全宣传

目前很多人对加油站的安全知识一无所知，但是加油站的安全对人们是日常生活是非常重要的，因此非常有必要对站外和站内的人员宣传关于加油站的安全知识。通过多种的宣传途径让人们对加油站的安全问题有一定的了解，从而有效的避免事故的发生。

2、重视安全文化执行

加油站的安全文化执行状况对企业安全文化有着直接的影响，因此必须要重视安全文化的执行情况。加油站应该把安全文化的理念灌入到每一个加油站员工的心里，让安全文化能够很好去影响和指导员工日常的工作行为。

3、加强从业人员的安全培训

加油站的负责人和安全管理者必须要去参加安全生产监督管理部门组织的安全培训，在他们取得了安全资格证书之后才能进行上岗，其他的从业人员也必须得到相应的上岗资格证书之后才能上岗。不仅如此，为了能够更好地落实安全问题，加油站还需要定期的对员工进行培训，让他们能够持续的学习。

（四）督促指导加油站抓好安全管理

相关部门应该不断加强对各个加油站的管理和监督，让他们能够严格去执行安全作业。要定期的去组织每个加油站开展安全治理工作，要能够做到隐患排查治理工作常态化。还要落实岗位责任制度，对加油站的安全工作负责，通过上级和有关部门的检查来加强安全管理。

四、结束语

近些年来，我国的车辆在持续增加，加油站的数量也在不断扩展。但是由于加油站的特殊性，使得其必须要时刻注意安全管理的问题。尽管安全管理问题在不断改善，但是目前还是存在很多的问题需要解决。加油站的安全管理关系到其正常经营，也关系到很多人的生命财产安全。所以要采用各种有效措施来提高加油站的安全管理，避免安全事故的发生，让加油站在安全的条件下为人们服务。

【篇3】加油站提量措施和工作计划一、存在的安全隐患

1.安全防火距离隐患

依据《汽车加油加气站设计与施工规范》(GB50156—2024、简称《规范》)，加油站安

全防火距离分为油罐、加油机和通气管管口与站外建、构筑物的防火距离和站内设施之间的防火距离。验收检查中发现油罐、加油机和通气管管口与站外建、构筑物的防火距离存在的主要安全隐患有：

(1)城市建成区的少部分加油站，当初兴建时多选在人口居住较集中的中心地带或城市繁华区及交通便利处，与民用建筑物的距离、重要公共建筑物的距离小于《规范》的要求。

(2)与室外变、配电站的距离小于《规范》的要求。

(3)城市建成区内少部分的加油站兴建时可以满足安全间距的要求，但由于城市的建设发展，规划道路的拓宽改造，目前站内设施与城市道路的距离小于《规范》的要求。

(4)比较普遍的安全问题是架空通信线、架空电力线路与加油机的距离满足不了《规范》的要求，部分架空通信线、架空电力线路从加油机上面或侧面跨越。

站内设施之间存在防火距离的问题：

(1)加油机、埋地油罐、通气管管口与站房其它建、构筑物、燃煤独立锅炉房的距离小于《规范》的要求。

(2)通气管管口与密闭卸油点、站区围墙的距离小于《规范》的要求。

(3)加油岛罩棚高度不够，罩棚边缘与加油机平面距离偏小。

2.油罐与工艺系统方面的隐患

(1)《规范》严格规定加油站的汽油罐与柴油罐应埋地设置，严禁设在室内或地下室内，验收中发现少部分加油站为地上罐。

(2)部分加油站油罐车卸油采用敞开式卸油方式。

(3)油罐通气管管口高出地面的高度和通气管直径小于《规范》要求。

(4)部分加油站储油罐存在超储现象。

3.消防设施及建筑物

(1)相当一部分加油站没有进行消防验收就开始营业,还有部分加油站只有消防部门发放的"消防安全许可证"(此证已作废),而没有消防部门的验收意见.

(2)灭火毡及灭火器数量不足及摆放的位置不合理。

(3)部分加油站的站房及其它附属建筑物的耐火等级达不到一级的耐火要求。建筑物的门、窗开向不合理。

4.管理方面

(1)工程交工文件没有或不全。部分加油站没有工程的设计、建筑安装竣工图文件及资料，没有采用相当资质级别的设计单位设计、施工单位施工，没有材料和设备的检验记录。没有按规程对管道工程、安全仪表进行施工和采取防腐措施。

(2)没有做防雷、防静电检测和防静电跨接，未设静电接地线或静电接地线不好用。

(3)违章操作。检查中发现部分加油站操作人员没有按《规范》和安全操作规程卸油、加油。

(4)部分加油站没有对管理人员和操作人员进行危险化学品安全培训，更别提做到培训考核合格，持证上岗。

二、安全防范措施

1.新、改、扩建加油站必须按照《规范》的要求，委托具备相应资质的石油化工设计

单位依据《规范》进行设计。承建加油站建筑工程应具有建筑企业三级及以上资质;安装工程的施工单位应具有相应级别的压力管道安装许可证、相应级别的压力容器制造许可证或安装许可证，承建防爆电气设备安装的施工单位应具有相应项目的资格证书。应按《规范》要求进行材料和设备的检验，做好管道工程、电气仪表、防腐蚀工程的施工。严格按照建设项目三同时要求，对加油站进行验收，合格后方可投入使用。

2.应按照《危险化学品安全管理条例》的要求，对加油站从业单位的管理人员和操作人员进行必要的安全培训，使其掌握相关危险化学品的法律、法规、规范和安全知识、专业技术、职业性防护、应急救援等方面知识，并经考核合格后，方可上岗作业。

3.建立健全各项安全规章制度和安全操作规程，杜绝和避免违章操作行为。对不符合消防安全要求、存在着严重安全隐患的加油站，一律要求整改或关停。

4.定期对加油站防雷、防静电设施进行检测，电气设备的防爆设施应按《规范》要求来配置。

加油站的安全工作是加油站从业单位的重要工作之一，这就要求加油站的管理人员和从业人员，必须掌握国家有关危险化学品的法律、法规和规定，严格按照《规范》的要求，对加油站内、外的设施认真检查，不符合《规范》的安全设施限期整改完善，做到符合国家的要求，从而保证加油站的安全经营，保证人民群众的生命和财产安全。

【篇4】加油站提量措施和工作计划一、加油站销量提升面临的困难

当前经济步入新常态，在资源供大于求的情况下，成品油这一传统行业面临前所未有的挑战。A公司位于鲁豫皖三省结合部，地处山东地炼资源辐射前沿。从省市两级来看，加油站经营面临的困难主要有：一是网点开发成本大，网点发展质量有待提高;二是新能源兴起与成品油资源过剩叠加，成品油需求减少;三是成品油市场竞争激烈，国营、民营企业等多方角逐，营销支出增长难以有效支撑销量增长;四是加油站管理不够精细，与市场化竞争的要求不完全匹配，影响加油站销量的提升。

二、加油站销量影响因素

笔者结合在A公司的实际工作，通过数据分析，将影响加油站销量的因素大体归纳为8个方面：油品质量和数量、加油站位置与价格、品牌、加油站外部环境、加油站内部环境、油非互动、单笔加油量、管理优化与激励。

（一）油品质量和数量影响

据网络信息报道，中油BP早期做过的调研显示：油品质量问题最受广东消费者关注。也有专门机构做过市场调查，70%以上的消费者表示，在不熟悉的加油站加油，对油品质量和数量有明显的戒备心;部分消费者反映，在不熟悉的加油站加油，有时明显感觉有汽车动力不足和油耗偏高现象。2024年邢台市3家加油站集中爆发劣质油事件，10天内数千名车主的汽车发动机及油路系统受损，影响车辆或达到6000辆，对该企业信誉的影响可谓十分巨大。

（二）加油站位置与价格影响

加油站的位置与价格，对一个加油站销量的影响是双重且直接的，在对汽油站、柴油站消费群体作用力上的表现也不尽相同，汽油消费群体属于消费型，柴油消费群体更多是生产型。

汽油销售方面，较长一段时期内，A公司与竞争对手的相对价格，或持平或优惠，可视同是一个常量，但A公司所属加油站之间销量悬殊，位置是关键因素。位置决定所处的社区与商圈，而这些相对固化了客户流量，对销量有重大影响。

柴油销售方面，客户活动范围较广，外地物流客户在交通沿线上“货比三家”，对价格（成本）的敏感度很高。A公司大河站，位于国道，长期受竞争对手低价影响，当调整与竞争对手的价差时，销量出现明显变化：2024年1月到3月的销量一致比较低，月均销量只有164吨;4月价格跟进对手，销量增长比较明显;6月销量高达890吨;7月，根据经营需要，价格提升，销量走低。（见图1，单位：吨）

（三）品牌影响

大多数消费者都了解中石油与中石化“两桶油”公司。2024年世界十大石油品牌揭晓显示，中石油、中石化分别位列第二、第三。那么在成品油消费者心目中品牌的影响力如何呢？参考一篇报道介绍，在全国某4个地区开展的调查显示：消费者选择中石化加油站占42.6%，选择中石油占37.8%，其他随机占19.6%。在油品同质化的今天，做品牌要比做产品更能把握未来，品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势，是企业核心竞争力的外在表现。A公司的“实惠日”活动，就具有很高的品牌建设影响力，对提升销量起到了很大的促进作用。（见图2，单位：吨）

（四）加油站外部环境影响

在消费者对一个加油站的销售政策与服务并不清楚的情况下，多数消费者会通过加油站的外部环境来选择是否进站。首先，加油站要有可视度。一般要在进入油站前200米左右的位置能看到主标识牌或罩棚边缘，给客户预留足够时间做进站准备;油站周边道路环境是否有建筑物、广告牌和高大树木遮挡;加油站现场要有员工服务，避免顾客不能等待一闪而过;优惠价格牌应当摆放在出入口显要位置，在站内立柱上宣传达不到可视化。其次，加油站进出要有便利度。加油站地平面尽可能与道路平面接近，如果地平面比道路低陷过大，会影响顾客进站的决定;油站沿路开口最佳为不低于60米，方便车辆进出;如果公路中间有隔离带，会对销量产生很大的影响。

（五）加油站内部环境影响

加油站客户管理：统计分析客户主要构成，研究不同类型客户的个性化消费需求、用油量、消费周期、消费量异常变动的原因，然后有针对性地制定营销方案。对比柴油客户和汽油客户的特点，柴油消费者对价格较为敏感。柴油客户可以分为工地工程车队、个人所有的工程车辆、过路的货运车辆、周边运输的农用车、工矿企业等。农用车和过路的货运车对价格较为在意，制定营销方案时可以更多地参考相对零售价格是否合理;车主喜欢的是直降，而司机更希望是加满赠;工矿企业对油品质量、合规发票、车辆管理等服务是否周到较为在意，制定营销政策的时候应偏重于高质量全方位的服务。

便利店商业氛围的营造：科学配置便利店各项装修装饰，营造浓厚的商业氛围，有助于优化客户的消费体验，促使便利店氛围和客户消费习惯一体化、同步化。比如便利店装修时色调的选择、各功能区的配置、商品的陈列、商品的多样化、重要节日的氛围营造、服务项目的多样化等因素，都会对顾客的消费体验有重要的影响，给客户的印象会直接影响其“回头率”。

（六）油非互动影响

加油站为了稳定老客户、吸引新客户，通常会策划一些加油送、积分兑换、加油换购等活动，这是避免价格直降导致效益过多流失的一种有效营销手段，有现实作用。油非互动对加油站销售规模的扩大有很大的促进作用，也得到了大多数消费者的认可。从图3（单位：万元、%、万吨），我们可以看出2024年A公司油品销量、非油销售收入、油非转化率变化趋势基本一致，油品和非油品相互促进、共生共荣。

（七）单笔加油量影响

可以把一个加油站的销量公式简单化：销量=进站车辆*单笔加油量。我们在管理中发现，在一个加油站一段时期内，不同班组的单笔加油量是有一定差距的，这就说明员工主观上的努力对销售有直接影响。对标单笔加油量，能够很好直观地反映不同站点的营销意识，也可以客观真实地评价员工与消费者之间的互动成效。

（八）管理优化与激励影响

事物的发展和变化是内因和外因共同作用的结果，外因是条件，内因是根本。我们改变不了外部存在的客观条件，但是可以不断优化内部管理机制，实现公司资源最优组合，坚持“以奋斗者为本”，制定科学的激励政策。美国心理学家亚当斯提出公平理论，又称社会比较理论，侧重于研究工资报酬分配的合理性、公平性及其对职工生产积极性的影响。虽然公平本身是一个相当复杂的问题，也与个人的主观判断有关，但并不影响其对我们的重要启示：影响激励效果的不仅有报酬的绝对值，还有报酬相对值。科学有效的薪酬激励模式是提高加油站销售积极性、管理主动性、服务规范性的基本保证，对加油站销量提升有深层的影响，反之，就会产生制约。

三、加油站销量影响因素的对策

对加油站销量影响因素的诊断需要眼睛“向内看”，精准分析，找出一些“接地气”、能执行、有效果的办法。鉴于此，本文按照“假设—验证”的方式进行了一些尝试，提炼与总结出加油站销量提升的策略，如表1所示。

在客户管理、单笔加油量、管理优化与激励方面，笔者通过案例具体阐述：

（一）客户管理案例

在信息时代，借助互联网大数据管理平台对客户实施专项管理，对不同类型的客户实施集约化管理，成效显著。A公司新亚加油站，5公里范围内有多个竞争者，柴油客户不稳定。新亚站为稳定流动、零散客户，通过与互联网平台公司共享合作，加油站柴油销量得到了明显提升。在运用大数据平台前，1—3月平均销量为180吨左右，4月份与平台公司合作，销量提升明显，月销量提升到300吨左右，5月份销量达到顶峰411吨。（见图4，单位：吨）

（二）单笔加油量案例

2024年第二季度初，成品油市场似乎还在“寒冬”中，销量极速下滑。A公司受整体行情影响，加上双层罐改造的影响，同比下滑非常明显（4月1日—8日同比下滑达19.01%）。公司制定对策，出台提升“加满率”方案。一是从日常细节着手，比如价格调整前所有加油机张贴“涨价温馨提示”;二是研究客户消费升量分布规律，“一站一策”，精准采用阶梯式加满降策略;三是调整考核方向，制定《A公司分类竞赛办法》，“加满率”成为考核加油站经理的核心指标。4月份，A公司提枪笔数下降4.35萬笔时，单笔升数却增长了2.1升，所有站点同比“加满率”都有所提升，按照实际提枪13.2万笔计算，相当于汽油销量增加了205吨。

（三）管理优化与激励案例

A公司在优化内部管理方面进行了一些尝试：一是改进工作管理机制，专业部门、片区、加油站三方联动、合署办公，并通过视频扫站、巡站诊断、巡检督办相结合的方式，确保政策按照既定路线图落实。二是油卡非润一体化管理，实施客户经理“油卡非润”营销“一肩挑”。三是优化创新激励机制，改变“大一统”式激励模式，借鉴亚当斯的公平理论来制定竞赛规则，在每个加油站内部开展班组竞赛。结合经营需要，分不同时期与阶段，从办卡数、加满率、卡销比、非油品收入、单品完成、油非转化率等指标中选择2～3个指标作为KPI指标，对站长、综合管理员、营销员分类进行考核，充分激发员工动力。2024年4月，A公司开展分类竞赛以来，把办卡数、卡销比作为考核指标，业绩提升成效明显。（见图5，单位：%;图6，单位：张、%）

影响加油站销量的因素多种多样，既有经济环境，也有企业内部管理等方方面面。站在企业管理者的角度，更多是通过经营环节诊断、对症下药来提升管理质量，以适应竞争并在竞争中赢得主动。

【篇5】加油站提量措施和工作计划【摘

要】随着社会经济的发展，机动车保有量快速增长，中石油、中石化、社会资本开发建设的加油站数量也在不断的增加，加油站的安全管理理念也在日新月异的向前发展，在各决策层、管理层、加油站基层不同层面安全管理措施不断提升。本文就以加油站安全管理普遍存在的问题为主，分析安全管理措施，以预防为主、安全经营的加油站管理工作方针，最终从根本上解决制约加油站安全管理的问题。

【关键词】加油站;安全管理;问题及对策

一、提高加油站站经理安全管理素质，严格履行安全管理职责

加油站站经理自身素质的高低直接影响安全管理，这就要求要有高度的事业心和责任感，既要懂经营，精技术，通安全，熟管理，又要有一套灵活的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想，劲往一处使。同时，作为加油站安全管理第一责任人，应当加强自己的安全生产意识，安全知识素养和安全责任感。平时不仅要注意学习安全知识，宣传安全生产的重要性，而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度。站经理所承担的责任是重大的，它不同于其他员工。

确立安全责任人举足轻重。近些年来，从事重大的危险工种、易燃、易爆工种、工程都实行“责任制”“问责制”这种机制的运作，已经发挥了长足有效的结果。这不是形同虚设，它不是可有可无，而是实实在在的，这是中石油企业安全管理的经营理念的核心，是必不可少的。作为一名加油站站经理就必须严格按照公司的QHSE体系带领全站员工不折不扣、一丝不苟的实施到位，落到实处，企业的各项规章制度，各项禁令，做到令行禁止。政令畅通，执行有序，按章操作，不得违章。认真履行安全责任人的职责，摆正安全责任人的位置，是安全工作的有力保障，是每一位安全管理责任人应认真对待的大事。

二、安全责任重于泰山，强危机感和紧迫感

安全管理责任人应首先弄懂“安全责任重于泰山”8个字的重大含义。如果在这个认识问题上含混不清，甚至不在乎那就等于失去了管理责任人的作用和实际意义。加油站工作的重中之中就是安全管理，中石油公司历来提出的“以安全求生存、求效益、求发展”，企业发展壮大依赖于安全为支撑，是社会效益和经济效益的最终体现。如果忽视了安全管理就根本谈不上效益，这是加油站安全管理的前途是压倒一切工作的重心，首先要从思想认识上，引起足够的重视，一切工作都必须遵循安全工作的原则，不走样。它是关系到人民的生命和企业的财产，确保稳定一方平安，社会和谐的大事。我们不能视为儿戏，因为我们所从事的工作是特种行业，是极度危险的易燃、易爆的职业。如稍有不慎，引发的不安全事故所带来的后果是不堪设想的。

对加油站重点部位要加强防范，要做到心中有数、胸有成竹。对加油预案扑救措施应了如指掌，增强全站员工的“实战经验”，增强扑救能力和员工应知应会，三懂四会的应急能力和安全消防素质，为确保加油站安全打下坚实的基础。安全管理人员应是消防器材、设施、设备管理的