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文档简介

江西现代职业技术学院市场营销实务项目五制定产品策略导入期营销策略成长期营销策略导入期成长期成熟期衰退期时间销售和利润销售额利润水平产品生命周期曲线产品在不同的生命周期应采用不同的营销策略。成熟期营销策略衰退期营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略快速撇脂战略缓慢撇脂战略

快速渗透战略缓慢渗透战略促销价格高高低低导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略改进产品质量和增加产品的特色、款式等开辟新的细分市场进入新的分销渠道改变广告宣传重点适当降价导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略导入期成长期成熟期衰退期时间销售和利润销售额利润水平产品生命周期曲线处于成熟期的产品，由于销售速度的减缓，导致生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场，该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。为此，企业总的营销策略是要防止消极防御，采取进攻的策略。导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略1、改进包装2、调整价格3、优化渠道4、促销市场改进策略产品改进策略营销组合改进策略扩大顾客队伍进入新的细分市场争取竞争对手的顾客增加顾客的使用次数增加每个场合的使用量开发新的用途质量改进特点改进式样改进服务改进导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略衰退期收缩策略持续策略集中策略放弃策略把企业资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种上，大幅度降低促销成本，以增加利润竞争者相继推出市场，而市场上对此产品还有一定需求，成本降低到企业可继续保持细分市场。企业放弃低效益的目标市场，集中力量经营少数效益

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