国际贸易概论教案

教案

2013-2014学年第一学期

课程名称：国际贸易实务

课程类别：考查_____________

所属系部：经贸系_____________

任课教师：杨璐_____________

职称：讲师_____________

授课班级：检验1221

使用教材：《国际贸易实务》

上课时间：每周二5、6节课，周四1、2节课，

教室教A308

安徽职业技术学院教务处制

二。一三年九月

上课时间：每周二5、6节课，周四1、2节课，教室教A308

《国际贸易实务》课程教学大纲及教案第一周

导论：

课程的性质和任务

《国际贸易实务》课程是一门业务课，也是对外易经济专业

的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生通过学

习，了解我国的对外贸易的主要任务是：组织内外交流，调

剂、补充国内市场，为人民的生活服务；配合我国的外交活

动，为我国对外政策服务；努力完成对外贸易的任务，为社

会主义现代化建设服务。为了发挥对外贸易在国民经济和对

外活动的作用，在我国对外贸易各项业务工作环节中，必须

坚持社会主义方向，贯彻外贸配合外交的原则，认真执行我

国对外贸易的各项方针政策。

通过学习《国际贸易实务》，可使学生了解：为了正确执行

我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提

到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务，要

求对外贸易工作人员不仅要懂得国际贸易的基本理论和正

确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌

握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国

际法律知识。《国际贸易实务》课程的开设，就是为这一目

的服务的。

国际贸易实务是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实

践相结合的政策和实践性很强的学科，所以，在《国际贸易

实务》的学习中，应注意以下几点：

首先，学习中必须坚持以马列主义、毛泽东思想为指导，根

据我国对外贸易的原则以及各项方针政策的精神去领会、掌

握和处理业务上的问题，以保证正确的学习方向，提高学习

效果。

第二，必须从实际出发，联系各个时期国际市场变化趋势和

我国进出口业务的实际情况，认真贯彻理论联系实际的学

风，结合案例分析，不断提高分析问题和解决问题的能力。

第三，要按照国际规则办事，认真学习国际贸易的习惯做法,

扩大知识面，努力把我国进出口业务做好做活。

最后，学习中不仅要懂得国际贸易业务的基本理论和基本知

识，还要针对进出口业务的各个环节进行实际操作，通过课

堂教学、课后练习、到实际工作部门调查实习，加强基本技

能的训练，培养实际操作能力。

第一章商品的品质、数量和包装

教学重点和要求：

1、重点掌握：第一节中的表示商品品质的方法和品质条款，

第二节中的计量方法和订立数量的条款。第三节的运输包装

和销售包装；运输标志、中性包装的内容。

2、一般掌握：品质的重要性及商品的计量单位；中性包装

和定牌；包装条款。

第一节商品的品质第二周

一、出口商品品质的重要性

二、表示商品品质的方法

国际贸易中表示商品品质的方法可分两大类：

①用实物表示的方法；

a.看样买卖

b.样品买卖

对原样（代表性样品），复样、封样、对等样品（回样）等名词

的含义和用法。

②用文字说明书表示的方法：

a.凭规格、等级或标准买卖

b.凭牌号、商标买卖

C.凭产地名称买卖

d.凭说明书和图样买卖

三、合同中的品质条款

(1)品质条款的基本内容：

商品的品名、规格或等级、标准或和牌号。

(2)对进出口商品的要求：

对出口商品品质的要求；对进口商品品质的要求。

(3)订立品质条款时应注意的几个问题：

各种约定商品品质的方法可以单独使用也可以根据商

品特点、市场或交易习惯，将几种方法结合起来使用。

规定品质条款要根据商品特点选择适当的约定品质的

方法。

A在出口业务中要注意从生产实际出发；

B注意科学性和灵活性，品质机动幅度和品质公差的概

念和规定方法

C品质指标项目不宜太多、太繁琐，

D注意各个指标之间的内在联系。在进口业务中，要合

理确定商品的各项品质指标。

第三周

第二节商品的数量

一、商品的计量单位

国际贸易中由于商品的性质不同和各国采用的度量衡制度

不同，表示数量的单位和方法也不同。常用数量的单位有：

重量(weight),个数(number),长度(length),面积

(area),体积(volume),容积(capacigh)。

国际货物买卖合同中规定的货物的数量是买卖双方交

接货物的量的依据。

卖方违反数量规定的法律后果。

国际贸易通常使用的度量衡制度有公制、英制和美制。

此外，还有国际单位制。

我国实行法定计量单位。

二、计算重量的方法

国际贸易业务中，计算重量的方法有：

(1)毛重(grossweight)。

(2)净重(netweight),即货物净重，应扣除皮重。国

际贸易计算皮重的方法有：实际皮重，平均皮重，约定皮重。

(3)公量(conditionedweight)。

(4)理论重量(theoreticalweight)□

(5)法定重量(legalweight)0

(6)以毛作净”(GrossforNet),

三、进出口合同中订立数量条款

进出口合同的数量条款，一般要订明数量和计量单位，约定

损耗幅度，短溢装条款，机动幅度的选择。

第三节商品的包装第四周

一、包装的意义和要求

♦包装条款是买卖合同的主要条件之一

♦不符合包装的货物与其他混合，卖方可以拒收违反规定的

那部分货物，甚至整批货物

♦良好的包装起到可以吸引顾客，扩大销路，美化商品，增

加售价的作用

案例：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来

证也为PACKEDINWOODENCASEO但在CASE之后加有CKD

三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被

海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。

■分析意见：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，

CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写，意思是将整件商

品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄

清原意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行

装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和

征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率

较高，后者税率较低。

二、包装的种类

运输包装(外包装)

销售包装(内包装)

散装

裸装

(一)、运输包装(外包装)

1.对运输包装的要求

适应商品的特性

适应各种不同运输方式的要求

考虑有关国家的法律和客户的要求

便于有关人员的操作

在牢固的前提下节省费用

2、运输包装的种类：

单件运输包装：运输过程中作为一个计件单位的包装。

常见的有：纸箱(carton)、木箱(case)＞桶(drum)、袋

(bag)、包(bale)、捆(bundle)等。

集合运输包装：将若干单件运输包装组合成一件包装，

实际业务中由双方约定使用

集合运输包装：

1、集装箱(Container)：货柜

■定义：有标准尺度和强度、专供运输业务中周转使用的大

型装货箱。

■目前国际上通用的集装箱规格很多，但最通用的干货柜

(DRYCONTAINER)有：尺寸8X8X20英尺，简称20尺货柜；

尺寸为8X8X40英尺,简称40尺货柜；外尺寸为40英尺*8

英尺*9英尺6时，简称40尺高柜。20英尺集装箱的载货重

量，最多可达18公吨，其容量为31—35立方米。一般计算

集装箱的流量时，通常以20英尺集装箱为一个标准单位，

通称"TEU"oTEU,是英文TwentyEquivalentUnit的

缩写，又称20英尺换算单位，是计算集装箱箱数的换算单

位。也称国际标准箱单位.

集装箱实例:

2、托盘(Pallet)：

■是按一定规格制成的单层或双层平板载货工具，在平板上

将若干单件包装的商品，码在托盘上，然后用绳索、收缩薄

膜或拉伸薄膜等物料，将商品与托盘组合加固起来，组成一

个运输单位，便于在运输过程中使用机械进行装卸、搬运和

堆放。托盘货物一般重1一1.5公吨。托盘通常以木制为主,

但也有用塑料、金属等制成。常见的托盘有平板托盘和箱型

托盘等。

■木质托盘

■塑料托盘

等等

■钢制托盘

3、集装袋和集装包（FlexibleContainer）

■是一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大包，可容1

-4公吨货物,最多可达13公吨。主要用于装载粉粒状货物,

如化肥、矿砂、面粉、食糖、水泥等，有些国际为了提高货

物的装卸速度和港口码头的使用效率，常常在信用证上规定

进口货物必须使用集合运输包装，否则不准卸货。

（二）、销售包装（内包装）

1、对销售包装的要求

■便于陈列、经销

■便于识别

■便于携带和使用

■要有艺术吸引力

2、销售包装的种类

■陈列展销类，如，挂式包装，挂钩，吊带

■识别类，如，窗式包装

3

NO.8863

■携带使用类，如，携带式包装，易开包装

u

■其他包装，如，喷雾包装，礼品包装等

（三）、散装（Bulk）

是指大宗货物不需要包装，散装在船甲板上或船舱中的

方式运输和买卖的，如煤、粮食、矿砂和石油等。这类商品

的装卸需要有相应的码头装卸设备，有的还需要特殊的运输

工具，如油轮。

（四）、裸装（Nakedcargo）

是指那些品质不易受外界影响，自成件数，不需要包装

或难于包装的商品，如木材、钢材和汽车等。对这类商品

有时可加以捆扎。

三、条形码

（一）、含义

在销售包装上，由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的

平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机

输入数据的特殊代码语言。

（二）、种类

国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、

加拿大组织的“统一编码委员会”编制，其使用的物品标识

符号为“UPC码”；一种是由欧共体12国成立的“欧洲物

品编码协会”编制，该组织后改为“国际物品编码协会”，

其使用的物品标示符号为EAN码。1941年4月我国正式加入

国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为690,凡标

有690——699条形码的商品，即表示是中国出产的商品。

（三）EAN条形码的构成

EAN商品条形码分为EAN—13（标准版）和EAN—8（缩短

版）两种。通常采用浅色作空的颜色，如白色、橙色、黄色

等，采用深色作条的颜色，如黑色、暗绿色、深棕色等。最

好的颜色搭配是黑条白空。

1、EAN—13位标准码的构成：

条形码分为4个部分，从左到右分别为：

♦1-3位：共3位，国家/地区代码

♦4-8位：共5位，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国

家分配；

♦9T2位：共4位，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定;

♦第13位：共1位，是校验码，依据一定的算法，由前面

12位数字计算而得到

2、EAN—8位条形码

是指用于标识的数字代码为8位的商品条形码，由7位数

字表示的商品项目代码和1位数字表示的校验符组成。商品

条码印刷面积超过商品包装表面面积或者标签可印刷面积

的四分之一（含四分之一）。只有同时满足上述两个条件，方

可申请使用缩短版商品条码；

3、主要国家或地区前缀码，举例：

000〜019；030〜039；060〜139美国

300〜379法国；400〜440»

450〜459;490〜499471中国台湾;

460〜469俄罗斯;489中国香港特别行政区

500〜509夏国；540〜549比利时和卢森堡

800〜839意大利;880赴国；893越南;

958中国澳门特别行政区;978、979图书

(四)、使用原则

1、除食品以外，EAN码和UPC码兼容，输往北美地区的食品

要另外申请UPC码。

2、不得转借他厂他人使用.

3、我国被分配的的EAN码前缀是“690-699”.

四、包装标志

1、运输标志

运输标志称唆头(mark)。运输标志的作用，是便于认识商

品及运输过程装卸、保管，防止错发错运。运输标志由四部

分组成：收发货人的代号，目的地，件号，参考号。制作运

输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。

2、指示性标志、警告性标志

指示性标志是根据商品的特性提请运输操作有关人员注意

而制作的标志，如“小心轻放”、“防潮”等。国际标准化

组织(ISO)核准的几个统一的指示性标志：小心搬运、不

得用钩、防潮、保持干燥、此端向上、重心、此处用链等。

警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有

毒品、放射性物品蝠等。

五、中性包装

1、中性包装(neutralpacking)

国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的

措施之一。中性包装是国际贸易的习惯做法，常用的中性包

装有两种：一是无牌中性包装；二是定牌中性包装。了解中

性包装的原因。

2、定牌

定牌是指商品包装上卖方接受买方指定商标或牌号，我国出

口贸易中，使用定牌有下列三种情况：对某些在国外有大量

销售订货的商品，接受买方指定的商标或牌号，不注明生产

国别标志；接受外商定牌，但在商标或牌号下标明“中华人

民共和国制造”或“中国制造”；接受外商定牌，注明卖方

工厂制造。定牌交易中要注意是否存在商标侵权行为。

六、合同中的包装条款

国际贸易买卖合同中的包装条款内容包括包装材料、包装方

式、包装费用、运帽标志等，在合同中必须明确规定，如木

箱装、铁桶装、麻袋装等。

包装费用如无特殊规定一般由卖方包括在货价内。

运输标志，一般由卖方决定，如买方有要求指定也可在合同

中规定。注意运输标志国际标准化、中性包装和定牌。

第二章国际贸易术语第六周

☆基本要求：

1了解有关贸易术语的国际惯例种类；

1理解贸易术语的含义、作用和UNCOTERMS2000»

的性质；

1掌握EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

贸易术语的概念和买卖双方各自承担的风险、费用

和责任，FOB、CIF、CFR贸易术语的变形形式；

1熟练掌握FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP贸易术语

的概念和买卖双方各自承担的风险、费用和责任，

贸易术语的比较与选用技巧，象征性交货与实际交

货对合同的影响。

☆重点：

，FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP贸易术语的概念、

特点；

工贸易术语的比较与选用技巧，象征性交货与实际交

货对合同的影响等。

☆难点：

正确理解与掌握象征性交货与实际交货贸易术语的使

用技巧以及有关合同的性质。

［教学内容］

第一节、国际贸易单价及贸易术语作用

一、单价的组成

进出口合同单价由计量单位、单位价格金额、计价货币名称、

贸易术语组成。

二、贸易术语的作用

贸易术语不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风

险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。一般地说，卖

方承担的责任广，支付的费用多，负担的风险大，则商品出

售的价格就高；反之，则出售的价格就低。

第二节、贸易术语的含义及其国际惯例

一、贸易术语的含义

贸易术语(TradeTerm),又称“价格术语”或“价格条件”，

它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概

括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费

用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语飞

O

二、国际贸易惯例的性质

国际贸易业务中反复实践的习惯做法与行为规范，只有

经国际组织加以编纂与解释，才形成为国际贸易惯例。

国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，

因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故

买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。但是，

国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现

在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，

并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了

强制性；另一方面，如果双方对某一问题没有做出明确规定,

也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，

受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸

易惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有强

制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。

三、有关贸易术语的国际贸易惯例

有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：

（一X《1932年华沙——牛津规则》

这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险,

责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比

较详细的解释。

（二）《美国对外贸易定义1941年修订本》

《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有6种，

分另I」为ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF和ExDocko

（三）《国际贸易术语解释通则》

《国际贸易术语解释通则》（本文中简称通则）原文为

InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,缩写

形式为INCOTERMS,它是国际商会为了统一对各种贸易术

语的解释而制定的。现行的《2000年通则》是国际商会根据

八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化修订

产生的，并于2000年1月1日起生效。

《2000年通则》将全部13种贸易术语按不同类别分E、

F、C、D、四个组。按这一分类列表如下：

E组EXWExWorks工厂交货

启运

F组FCAFreeCarrier货交承运人

主运费未FASFreeAlongsideShip装运港船边交

付FOBFreeOnBoard货

装运港船上交

货

C组CFRCostandFreight成本加运费

主运费已CIFCostInsuranceand成本保险费加

付Freight运费

CPTCarriagePaidTo运费付至

CIPCarriageandInsurance运费保险费付

PaidTo至

D组DAFDeliveredAtFrontier边境交货

到达DESDeliveredExShip目的港船上交

DEQDeliveredExQuay货

DDUDeliveredDutyUnpaid目的港码头交

DDPDeliveredDutyPaid货

未完税交货

完税后交税

此外，《2000年通则》中采取相互对应的标准化的规定

方法，将每一种贸易术语买卖双方各自承担的义务分别用10

个项目列出。

总之，在有关贸易术语的国际贸易惯例中，INCOTEAMS

是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。

第三节、六种主要的贸易术语

第七周

一、FOB

（一）FOB术语的含义

1、FOB的全文是FREEONBOARD,即船上交货，习惯称

为装运港船上交货。

2、风险转移界限为装运港船舷。

3、适用于水上运输。

4、交货地点装运港口

★买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货

物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）

（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。

（费用和风险）

（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、

手续）

（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货

的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）

2、买方义务

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，

并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运

输）

（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、

付款）

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费

用、风险）

（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）

案例：某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价

格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出

运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海

浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目

的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿

差价损失。问应如何处理这一纠纷？

（二）使用FOB术语应注意的问题

第一，风险界限划分问题。由于国际贸易中对“装船”

概念缺乏统一明确的解释，因此风险划分的界限也就有不同

的解释。一般解释为在装运港将货物从岸上起吊并越过船舷

就应当认为已装船，《通则》也认为当货物在装运港超越船

舷时，卖方即履行了交货义务，即风险的划分以船舷为界；

有的解释为将货物装到船的甲板上才算装船，即风险的划分

以甲板为界；有的解释为将货物装到舱底才算装船，即风险

的划分以舱底为界；还有的解释为将货物运至受载船只吊钩

所及之处就算装船。虽然从实际的装船作业来看，货物从岸

上起吊，越过船舷到装入船舱是一个连续的过程，很难截然

分开，但从法律后果来看，上述概念时不尽相同的。关于装

船的概念问题不仅涉及到买卖双方风险划分的界限，同时也

涉及道买卖双方的费用负担。为此，在洽商交易时应对装船

的概念予以明确，并应在合同中注明风险划分的界限。

第二，装船费用负担问题。由于国际上对装船的概念解

释不一，因而产生买卖双方对装船有关费用，主要是理舱费

和平舱费由谁来负担的问题。为了更加明确有关装船费用负

担问题，买卖双方往往在FOB价格术语后面加列一些附加条

件，从而产生了以下几种FOB变形：

1、FOBLINERTERMS（班轮条件）

这一变形的含义是指装船的有关费用按照班轮的做法

办理，就是说，卖方不负担这些费用，而是由船方实际上是

由买方承担。

2、FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货）

这一变形的含义是指卖方仅负责将货物交到买方指派

船只的吊钩所及之处，即吊装开始的其他各项装船费用概由

买方负担。

3、FOBSTOWED（理舱费在内）

这一变形的含义是指卖方负责将货物装入船舱并负担

包括理舱费在内的装船费用。

4、FOBTRIMMED（平舱费在内）

这一变形的含义是指卖方负责将货物装入船舱并负担

包括平舱费在内的装船费用。

在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费

在内的各项装船费用，常采用FOBST（FOBSTOWEDAND

TRIMMED）来表示。

上述FOB的几种变形，只是用以明确有关装船费用的负

担问题，并未改变FOB的性质。

第三，对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修

订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。根据《通

贝U》的解释，应由卖方负责申请出口许可证，办理出口手续

并负担费用。但按照《美国对外贸易定义》的规定，“卖方

根据买方要求，并在其负担费用的前提下，协助买方取得为

出口所需要的出口国证件。”这一规定显然与《通则》的解

释大相径庭。因此，在采用FOB贸易术语时，应明确规定由

卖方或买方负责办理出口手续并负担费用的问题。（2）风险

转移界限不同。（3）适用的运输方式不同。

第四，租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可

接受买方的委托，代为租船货订舱和投保。但这纯属于代办

性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租

不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或

向卖方索赔。

第五，个别国家对FOB价格术语的不同解释问题。美国、

加拿大和一些拉美国家较多采用《美国对外贸易定义》的解

释，该定义将FOB分为6种类型，其中仅第5种“FOB

VESSEL-.NAMEDPORTOFSHIPMENT"装运港船上交货（指定

装运港）与《通则》中对FOB的解释基本相似。而其他5种，

前4种属于出口国内陆交货条件，最后一种则属于进口国内

地交货条件，与《通则》中的解释完全不同。前已讲到第五

种“指定装运港船上交货”与《通则》的解释基本相似，即

不完全一致。在使用这一贸易术语时，必须注意在FOB与装

运港之间加上“VESSEL"（船舶）字样，否则卖方仅负责在

出口国内陆的运输工具上交货，而不是在装运港船上交货。

例如，在进口合同中若定为“FOBNEWYORK"，而不是定为

"FOBVESSELNEWYORK",按照美国的解释，卖方仅负责在

纽约城内某地点交货。只有订明“FOBVESSELNEWYORK”，

卖方才负责将货物交到纽约港口的船上。故与美国、加拿大

作交易一定要明确相关问题，避免争议。

二、CFR术语

（一）CFR术语的含义

1、CFR的全文是COSTANDFREIGHT,即成本加运费。

2、适用于水上运输

3、风险转移在装运港越过船舷时。

4、交货地点在装运港口。

买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；

在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并

支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风

险。（费用和风险）

（3）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证

件，且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）

（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的

港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信

息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同

规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（风

险）

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他

有关费用。（证件、手续）

注意：在CFR术语下装船通知显得非常重要：

CFR条件下，根据国际贸易惯例的解释和有些国家的法

律规定，卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，

以便买方及时办理保险手续，防止漏保。对此，买卖双方

往往还要在合同中作出明确规定，如果卖方不及时发出装

船通知，致使买方未能投保，卖方要求承担货物在运输途

中的风险。英国《1893年货物买卖法》（1979年修订本）

中规定：“如果卖方未向卖方发出装船通知，以便买方对货

物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方

负担。”就是说，如果货物在运输途中遭到损坏或灭失，由

于卖方未发出装船通知使买方漏保，那么卖方就不能以风

险在船舷转移为由免除责任。

三、CIF术语

（一）CIF术语的含义

1、CIF的全文是COSTINSURANCEANDFREIGHT,即成

本加保险费、运费。

2、适用于水上运输方式。

3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时。

4、交货地点为装运港口。

买卖双方的义务：

1、卖方的义务

（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定

的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的

运费；装船后须及时通知买方。（运输）

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风

险。（费用和风险）

（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保

险。（保险）

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手

续）

（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输

单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险

单据。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同

规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（风

险）

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）

案例：2000年8月，某公司从巴基斯坦购买绵纱。其中

三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包，合计金额

9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方

提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发现部分

棉纱已被污损，经检验公正，共计损失2932.68美元。于是

买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买

方向法院起诉。

（二）使用CIF术语应注意的问题

第一，保险险别问题。在CIF条件下，保险应由卖方负

责办理，但对应投保的具体险别，各国的惯例解释不一。因

此，买卖双方应根据商品的特点和需要，在合同中具体订明。

（1）如果合同中未作具体规定，则应按有关惯例来处理。

按照《通则》对CIF的解释，卖方只须投保最低的险别。（2）

如买方要求投保战争险，一般都应由买方自费投保，卖方代

为投保时，费用仍由买方负担。（3）卖方实质上是为买方利

益办理的投保手续，因此投保何种险别，双方应尽量商量确

7Eo

第二，租船订舱问题。依照对CIF贸易术语的一般解释,

卖方应按通常的条件及惯驶的航线，租用通常类型的船舶。

因此，除非买卖双方另有约定，对于买方提出的关于限制载

运要求，卖方均有全拒绝接受。但在外贸实践中，为发展出

口业务，考虑到某些国家的规定，如买方有要求，在能办到

而又不增加额外费用情况下，也可考虑接受。

第三，卸货费用问题。对此各国港口有不同的惯例，有

的港口规定由船方负担，有的港口规定由收货人负担，等等。

一般来讲，如使用班轮运输，班轮管装管卸，卸货费已包括

在运费之内。大宗货物的运输要租用不定期轮船，故买卖双

方应明确卸货费用由何方负担并在合同中订明，以免日后发

生纠纷。明确卸货费用由谁负担的方法是在CIF贸易术语后

面加列各种附加条件，这样，就形成了如下几种变形：

(l)CIFLINERTERMS(班轮条件)

这一变形是指卸货费用按照班轮的做法来办，即买方不负担

卸货费，而由卖方或船方负担。

(2)CIFLANDED(CIF卸至码头)

这一变形是指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费

用，包括驳船费和码头费。

(3)CIFEXTACKLE(吊钩下交接)

这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所

及之处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况

下，租用驳船费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方

负担。

(4)CIFEXSHIP'SHOLD(CIF舱底交接)

按此条件成交，货物运达目的港在船上办理交接后，自

船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。

CFR与CIF的不同之处，仅在于CFR的价格构成因素中

不包括保险费，故卖方不必代办保险，而由买方自行投保并

支付保险费。除此之外，买卖双方所负的责任、费用和风险，

以及货物所有权的转移，二者是完全相同的。因此有人称CFR

是CIF的一种变形。所以，在使用CIF术语时应注意的问题

中，如租船或订舱、卸货费用负担，以及为解决卸货费用负

担问题而产生的各种变形，也同样适用于CFR。

第四：象征性交货问题：象征性交货(Symbolic

Delivery)

是针对实际交货(PhysicalDelivery)而言的。前者指卖方

只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包

括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保

证到货。后者则指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同

规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交

货。

案例：我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规

定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，

货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安

全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方

拒付的理由是否合理？我方应如何处理？

三种常见价格术语的主要异同点

价格交风出进租运保运

术语货险口口船费险输

地划报报订支办方

，占、、、分关关舱付理式

装装水

运运卖买买买买上

FOB

港港方方方方方运

口船输

舷

装装水

运运卖买卖卖卖上

CIF

港港方方方方方运

口船输

舷

装

装水

运

运卖买卖丈买上

CFR港

港方方方方方运

船

口输

舷

四、FCA术语

（一）FCA术语的含义

1、全称为FREECARRIER,即货交承运人。

2、适用于各种运输方式。

3、风险转移界限为货交承运人。

4、交货地点为出口国内地、港口

买卖双方义务：

1、卖方义务

（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置

于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（交货）

（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风

险（费用和风险）

（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费

用）

（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自

费提供通常的交货凭证。（单据）

2、买方义务

（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运

费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费）

（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、

付款）

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费

用和风险）

（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）

（二）使用FCA术语应注意的问题

1、关于承运人和交货地点（2000通则中有新规定：交

货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题。如果双

方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买

方安排的承运人所提供的运输工具即可；如果交货地点是在

其他地方，卖方就要将货物运交给承运人，在自己所提供的

运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。）

2、FCA条件下风险转移的问题（以货交承运人为界）

3、有关责任和费用的划分问题（无论在何处交货，卖

方都要自负风险和费用办理出口手续）

五、CPT术语

（一）CPT术语的含义

1、CPT的全文是CARRIAGEPAIDTO,即运费付至。

2、适用于包括多式联运在内的各种运输方式。

3、风险转移界限为货交承运人。

4、交货地点为出口国内地、港口。

买卖双方的义务：

1、卖方的义务

（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付

有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置

于承运人控制之下，并及时通知买方。（货交承运人）

（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。（风险）

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体

或所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单

据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同

规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后

的风险。（风险）

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关

费用。（证件、手续）

（二）使用CPT术语应注意的问题

1、风险划分的界限问题：货交（第一）承运人为界。

2、责任和费用的划分问题：正常运费以外的费用由买

方承担。

3、CPT与CFR的异同点

相同点：

（1）都属于装运合同。（风险转移在前）

（2）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的

完成而转移，卖方都要负责安排自交货地点至目的地的运输

事项，并承担其费用。

不同点：

（1）适用的运输方式不同。

（2）交货地点和风险划分界限也不相同。

（3）卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面

也有区别。

六、CIP术语

（一）CIP术语的含义

1、CIP的全文为CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO,

即运费保险费付至。

2、适用于任何运输方式。

3、风险转移界限为货交承运人。

4、交货地点为出口国内地、港口。

买卖双方的义务：

1、卖方的义务：

（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付

有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置

于承运人的控制之下，并及时通知买方。（货交承运人）

（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险。

（4）按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。

（5）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（6）提交商业发票和在约定目的地体或所需的通常的

运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供

保险单据。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同

规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风

险。（风险）

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有

关费用。（证件、手续）

（二）使用CIP术语应注意的问题

1、正确理解风险和保险问题。

2、应合理确定价格。

3、应了解CIP与CIF的区别。

相同点：

（1）价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。

（2）装运合同。

不同点：

（1）交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和

费用不同。

（2）运输方式不同。

作业：总结前三种贸易术语和后三种术语的区别。

第四节其他的贸易术语

一、EXW术语

E组只包括一种贸易术语，即EXW,英文全文是EXWORKS,

即工厂交货。采用EXW条件成交时，卖方承担的风险、责任

以及费用都是最小的。适用于任何运输方式。

买卖双方的义务

（一）卖方义务

1、在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于

买方的处置之下。（交货）

2、承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。

（费用和风险）

3、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。（单据）

（二）买方义务

1、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，

并按合同规定支付货款。（接货、付款）

2、承担受领货物之后的一切费用和风险。（费用和风险）

3、自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官

方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。（证

件、手续）

应注意的问题

（一）关于货物交接问题。

（二）关于货物的包装和装运问题

（三）关于办理出口手续的问题

二、FAS术语

（一）FAS术语的含义

1、FAS的全文是FREEALONGSIDESHIP,船边交货。

2、适用于水上运输。

3、风险转移界限为货交船边后。

4、交货地点装运港口。

买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货

物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。（交货）

（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。（费

用和风险）

（3）自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并且办理货物出口的一切海关手续。（证件和手续）

（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且

自负费用提供通常的交货凭证。（单据）

2、买方义务

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，

并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运

输）

（2）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，

并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费

用和风险）

（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批

准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。（证件、手续）

（二）使用FAS术语应注意的问题

1、对FAS的不同解释（与美国对外贸易定义修订本中

的FAS相比：运输方式不同）

2、办理出口手续的问题（90中规定由买方办；2000通

则中则规定由卖方办理）

3、注意船货衔接问题（买方办理运输合同，卖方备好

货物）

三、DAF术语

（一）DAF术语的含义

1、DAF的全文是DELIVEREDATFRONTIER,即边境交货

价。

2、适用于任何运输方式。

3、风险转移界限为买方处置货物后。

4、交货地点为两国边境指定地点。

买卖双方义务：

1、卖方义务：

（1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，

并支付有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于

买方控制之下。（货交买方）

（3）承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的

风险和费用。（风险和费用）

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证

或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子

信息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领

货物。并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用。

（风险、费用）

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关

费用。（证件、手续）

（-）使用DAF术语应注意的问题

1、关于风险转移问题

2、关于边境交货地点问题

四、DES术语

（一）DES术语的含义

1、DES的全文是DELIVEREDEXSHIP,即船上交货。

2、适用于水上运输。

3、风险转移界限为目的港船上。

4、交货地点为目的港口。

买卖双方的义务：

1、卖方的义务

（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并

支付有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常

的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下。（交货）

（3）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风

险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为

买方在目的港提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等

作用的电子信息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货

物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和

费用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支

付关税及其他有关费用。（证件、手续）

（二）使用DES术语应注意的问题

1、共同做好货物的交接工作

2、要了解DES与CIF的区别

注意：按DES术语成交的合同属于到达合同

按CIF术语成交的合同属于装运合同

五、DEQ术语

（一）DEQ术语的含义

1、DEQ的全文是DELIVEREDEXQUAY,即码头交货。通

常称作目的港码头交货。

2、适用于水上运输。

3、风险转移的界限为买方在码头受货时。

4、交货地点为目的港口。

买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并

支付有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，

承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方的

处置之下。

（3）承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风

险和费用。

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为

买方在目的港提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等

作用的电子信息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货

物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费

用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证

件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有

关费用。

（二）使用DEQ术语应注意的问题

1、注意办理货物进口报关的责任、费用和风险由买方

承担。

2、仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式

联运。

六、DDU术语

（一）DDU术语的含义

1、DDU的全文是DELIVEREDDUTYUNPAID,即未完税交

货。

2、适用于各种运输方式。

3、风险转移界限为买方在指定地点收货时。

4、交货地点为进口国内。

买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国

内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置

于买方处置之下。（交货）

（3）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处

置下之前的风险和费用。（风险、费用）

（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及

其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为

买方在目的地提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等

作用的电子信息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地

点受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费

用。

（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批

准证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和

其他官费。

（二）使用DDU术语时卖方应注意的问题

1、进口清关是否便利

2、妥善办理投保事项

七、DDP术语

（一）DDP术语的含义

1、DDP的全文是DELIVEREDDUTYPAID,即完税后交货。

2、适用于各种运输方式。

3、风险转移界限为买方在指定地点收货时。

4、交货地点为进口国内。

买卖双方的义务：

1、卖方义务

（1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国

内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。（运输）

（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置

于买方处置之下。（交货）

（3）承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处

置下之前的风险和费用。（风险和费用）

（4）自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他

官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，

支付关税及其他有关费用。（证件、手续）

（5）提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为

买方在目的地提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等

作用的电子信息。（单据）

2、买方义务

（1）接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受

领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）

（2）承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费

用。

（3）根据卖方得请求，并由卖方负担风险和费用的情

况下，给与卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许

可证或其他官方批准证件。（证件）

（二）使用DDP术语应注意的问题

1、妥善办理投保事项

2、关于运输方式问题

3、其他注意事项

思考题：

1.试比较使用FOB、CFR、CIF贸易术语与使用FCA、CPT、

CIP对卖方有何不同？

2.比较CIF术语与DES术语有哪些区别？

3.比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？

第三章、进出口商品的价格第八周

☆基本要求：

1了解影响价格的各种具体因素，影响价格的各种具

体因素；

1理解作价和计价货币的选择的原则；

，掌握作价方法，佣金'折扣的运用方法；

1熟练掌握不同贸易术语之间价格的计算方法,佣金、

折扣的计算方法。

☆重点：

作价办法，计价货币的选择和佣金、折扣的运用方法。

☆难点：

不同贸易术语之间价格的计算方法，佣金、折扣的计算方法。

第一节价格的掌握

在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合

同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。在

实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价

办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折

扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出

口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。

一、正确贯彻作价原则

在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：

（一）按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场

竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定

进出口商品价格的客观依据。

（二）要结合国别、地区政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同

时，也可适当考虑国别、地区政策。

（三）要结合购销意图

进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据

购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

二、注意国际市场价格动态

国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚

至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求

关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。

三、考虑商品价格的各种具体因素

（一）要考虑商品的质量和档次

（二）要考虑交货地点和交货条件

（三）要考虑运输距离

（四）要考虑季节性需求的变化

（五）要考虑成交数量

（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等

因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑

和正确掌握。

四、加强商品成本核算

在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益,

防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤

其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口

销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种

商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口

商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外

汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出

口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌

价折成人民币的数额。

（一）出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的

比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本

的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）

/出口总成本X100%

（二）出口商品换汇成本

它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收

入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本

如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口

盈利。

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇

净