2022年商业保理行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

商业保理行业报告/庞文报告PAGEPAGE1商业保理行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年商业保理业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2022-2027年商业保理业市场运行动态分析 4(二)、现阶段商业保理业存在的问题 4(三)、现阶段商业保理业存在的问题 5(四)、规范商业保理业的发展 6二、2022-2027年商业保理企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业保理产品在行业内的竞争力 7(二)、使用商业保理行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施商业保理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化商业保理行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、2022-2027年宏观政策背景下商业保理业发展现状 9(一)、2022年商业保理业发展环境分析 9(二)、国际形势对商业保理业发展的影响分析 10(三)、商业保理业经济结构分析 11四、商业保理企业战略选择 12(一)、商业保理行业SWOT分析 12(二)、商业保理企业战略确定 13(三)、商业保理行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、商业保理行业发展状况及市场分析 16(一)、中国商业保理市场行业驱动因素分析 16(二)、商业保理行业结构分析 16(三)、商业保理行业各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、经济因素 183、社会因素 194、技术因素 19(四)、商业保理行业市场规模分析 19(五)、商业保理行业特征分析 20(六)、商业保理行业相关政策体系不健全 20六、关于“十四五”商业保理业发展战略规划的建议 21(一)、商业保理业“十四五”战略规划简介 211、商业保理业的社会化 212、大规模的商业保理业 22(二)、“十四五”期间商业保理业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间商业保理业的发展重点 23七、商业保理产业发展前景 23(一)、中国商业保理行业市场规模前景预估 24(二)、商业保理进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国商业保理行业市场增长点 24(四)、商业保理行业细分化产品将会最具优势 25(五)、商业保理产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、商业保理国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28(九)、商业保理行业发展需突破创新瓶颈 28八、商业保理产业投资分析 29(一)、中国商业保理技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国商业保理行业投资风险 30(四)、中国商业保理行业投资收益 30九、未来商业保理企业发展的战略保障措施 31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31(二)、加强人才培养和引进 321、制定总体人才引进计划 322、渠道人才引进 333、内部员工竞聘 33(三)、加速信息化建设步伐 33十、“疫情”对商业保理业可持续发展目标的影响及对策 34(一)、国内有关政府机构对商业保理业的建议 34(二)、关于商业保理产业上下游产业合作的建议 35(三)、突破商业保理企业疫情的策略 35

概述近年来，商业保理行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了商业保理的应用场景。一方面，进一步提升商业保理产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，商业保理技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了商业保理应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，商业保理行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到商业保理公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年商业保理行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉商业保理行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年商业保理业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年商业保理业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期商业保理行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定商业保理业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制商业保理业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制商业保理行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了商业保理业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对商业保理业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段商业保理业存在的问题目前，我国商业保理行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，商业保理业的利润率约为3%。资源整合将是未来商业保理业发展的主要特征。国内商业保理行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国商业保理行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为商业保理业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段商业保理业存在的问题近年来，虽然国内商业保理行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但商业保理行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，商业保理行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然商业保理业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对商业保理业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。商业保理业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，商业保理业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使商业保理业的发展主要依靠相关企业。由于国内商业保理业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，商业保理业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动商业保理业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的商业保理行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要商业保理行业提供更高质量的产品。然而，现有的商业保理业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范商业保理业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，商业保理业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了商业保理行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究商业保理业的标准化和发展。(四)、规范商业保理业的发展针对我国商业保理业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个商业保理业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定商业保理业市场形成强大动力。二、2022-2027年商业保理企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业保理产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高商业保理行业产品的竞争力，尽量缩小与商业保理行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用商业保理行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的商业保理行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施商业保理行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注商业保理行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从商业保理行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将商业保理行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化商业保理行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议商业保理行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。商业保理公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让商业保理企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于商业保理行业公司确定公司的竞争地位。三、2022-2027年宏观政策背景下商业保理业发展现状(一)、2022年商业保理业发展环境分析商业保理业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，商业保理业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为商业保理行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，商业保理业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，商业保理业需求结构持续改善。(二)、国际形势对商业保理业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致商业保理业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，商业保理业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球商业保理业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来商业保理业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、商业保理业经济结构分析一是商业保理业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，商业保理行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持商业保理业。从产业结构来看，我国的商业保理业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对商业保理业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、商业保理企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、商业保理行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、商业保理企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、商业保理行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的商业保理产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，商业保理产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，商业保理行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，商业保理产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是商业保理行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对商业保理产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)商业保理行业需求持续火热，商业保理领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国商业保理产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为商业保理行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为商业保理行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统商业保理行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与商业保理相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为商业保理行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、商业保理、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现商业保理的普及»行业技术经验。。(2)商业保理行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、商业保理行业发展状况及市场分析(一)、中国商业保理市场行业驱动因素分析商业保理行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。商业保理行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：商业保理产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：商业保理技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利商业保理产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得商业保理行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、商业保理行业结构分析商业保理行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整商业保理产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、商业保理行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的商业保理行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年商业保理行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年商业保理行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出商业保理行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是商业保理行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对商业保理行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、商业保理行业需求持续火热,资本利好商业保理领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国商业保理行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为商业保理行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为商业保理行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统商业保理行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与商业保理行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为商业保理行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将商业保理行业与高新技术对接，普及了商业保理行业科技体验。二、商业保理行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、商业保理行业市场规模分析2019年,中国商业保理市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,商业保理市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国商业保理市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、商业保理行业特征分析通过对比商业保理行业属性和核心服务模式,可将中国商业保理行业分为四类。分别为创新型商业保理、创投型商业保理、媒体型商业保理、产业型商业保理和服务型商业保理。此外,由于商业保理行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,商业保理服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类商业保理行业中,因产业型商业保理多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为商业保理行业探索的核心方向之一。(六)、商业保理行业相关政策体系不健全国内商业保理的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以商业保理行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。商业保理行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。商业保理行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于商业保理的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏商业保理相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”商业保理业发展战略规划的建议(一)、商业保理业“十四五”战略规划简介根据《商业保理业发展“十四五”规划》的部署，我国商业保理业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大商业保理行业企业的知名度。随着商业保理业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，商业保理业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、商业保理业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了商业保理业的社会化建设。目前，我国商业保理业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与商业保理行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破商业保理业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的商业保理业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了商业保理业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，商业保理业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的商业保理业从商业保理业的发展时期来看，商业保理业的市场发展程度决定了商业保理业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，商业保理业管理的社会化是其规模化的保障。随着商业保理业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，商业保理业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间商业保理业的市场应用方向“十四五”期间，我国商业保理业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国商业保理行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国商业保理行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的商业保理行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国商业保理业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内商业保理行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的商业保理企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内商业保理企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国商业保理行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领商业保理行业的市场。(三)、十四五”期间商业保理业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前商业保理市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内商业保理行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内商业保理企业要发展壮大，这就要求商业保理企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、商业保理产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，商业保理产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，商业保理产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国商业保理行业市场规模前景预估商业保理产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于商业保理的应用需求也将越来越大。(二)、商业保理进入大面积推广应用阶段商业保理技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的商业保理产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，商业保理产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国商业保理行业市场增长点据不完全统计，商业保理行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的商业保理行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、商业保理行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，商业保理各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是商业保理相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。商业保理产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、商业保理产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对商业保理行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。商业保理相关电商也会随之迅速发展。行业创建商业保理质量安全大数据和互联网监管技术平台,对商业保理质量及重要安全性指标实时有效监控,实现商业保理监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持商业保理行业与互联网等产业融合发展,丰富商业保理产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,商业保理相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是商业保理相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使商业保理产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以商业保理为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动商业保理产业的发展,而之前,商业保理一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对商业保理失去信心。而支持商业保理产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动商业保理产业的发展起到显著作用,将使商业保理产业找到新的突破点、盈利点,建立新的商业保理产业盈利模式和发展模式。(六)、商业保理国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进商业保理相关专业商业保理人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽商业保理相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高商业保理从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的商业保理队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是商业保理产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制商业保理产业发展的重要原因,如何解决商业保理专业人才的难题,不仅需要完善高校的商业保理专业人才的商业保理培养体系,建立适应市场需求的商业保理专业科目,给商业保理专业人才正确的培养导向,还需要建立商业保理专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的商业保理专业人才的商业保理培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的商业保理产业人才培养课程和实践体系,目前中国商业保理技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业商业保理人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的商业保理技术人才培养,是快速建立我国商业保理人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前商业保理行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。商业保理行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国商业保理产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体商业保理的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了商业保理整体业务的50%以上。商业保理产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要商业保理企业自发形成创新氛围,推动商业保理产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、商业保理行业发展需突破创新瓶颈商业保理发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对商业保理的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，商业保理需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、商业保理产业投资分析(一)、中国商业保理技术投资趋势分析根据近年来我国商业保理技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年商业保理技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国商业保理技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入商业保理领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随商业保理技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国商业保理行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国商业保理技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕商业保理独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建商业保理产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动商业保理爆炸式发展。(三)、中国商业保理行业投资风险(1)服务更新速度慢商业保理服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高商业保理服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足商业保理信息化需求。(4)咨询与管理不够商业保理行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国商业保理行业投资收益从商业保理的投资收益来看,目前国内的商业保理开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在商业保理建设与经营管理相结合的经营模式、商业保理建设与经营管理相分离的经营模式。商业保理除产品本身之外,管理和服务才是商业保理项目最大的偏利点。在商业保理管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,商业保理服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,商业保理服务也包含了定制化服务等。综合分析商业保理行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据商业保理行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的商业保理产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来商业保理企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，商业保理的应用将成为未来的新趋势。对于商业保理公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口商业保理业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的商业保理国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进商业保理公司制定了与商业保理行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划商业保理公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免商业保理人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，商业保理专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评