2024年4月惠州(买卖)总监助定级模拟考试专项试卷

2024年4月惠州(买卖)总监助定级模拟考试专项试卷一、选择题（共30题，每题2分，共计60分）1、带客方推荐客户时，因接收方买卖部门已存在同一客户编号或接收客户方已存在同一手机号码的客户，导致线上接收不了的，推客方（）。[单选题]*A.对接技术客服，系统操作接收方作线上接收B.不可线下带客推荐可线下带客推荐，报备买卖城市总经理获批即可D.可线下带客推荐，签订《买卖三级客户线下带客推荐确认表》买卖经纪人及业务总监签字(正确答案)2、当盘源属于闲置盘时，盘源所属区域买卖部总监需在（）内进行重新分配熟盘人。[单选题]*A.3个工作日B.3个自然日C.7个工作日D.7个自然日(正确答案)3、买卖部人员跟进盘源业主已出售后转下架，若下架后再次出售，报盘方有争议，买卖部人员可提供的证据不包括（）。[单选题]*A.《产权/股权变更证明》B.《中介合同（出售）》(正确答案)C.《定金转让证明》D.《合同权益变更书》4、租赁分行推荐客户给A买卖部，A买卖部转推荐到二级代理部成交一单总佣金为60万，客

户渠道费标准为35%，该买卖部享有此单的业绩为（）。[单选题]*A.189000元(正确答案)B.192000元C.195000元5、关于租赁部提供盘客信息至买卖部，以下说法正确的是（）。[单选题]*A.获取准确有效的业主联系方式，享有总佣金20%B.盘源委托方占总佣金10%C.租赁部上报的盘源，经买卖部签订独家委托，熟盘方业绩各占50%D.租赁部人员需约买卖部人员共同签订《中介合同（出售）》(正确答案)6、三级买卖经纪人带客成交某买卖盘源，此盘源下架后由新股东再次出售，业绩占比（）。[单选题]*A.原报盘人占30%，新的报盘人占70%B.原报盘人占20%，新的报盘人占80%C.原报盘人占50%，新的报盘人占50%D.原报盘人占0%，新的报盘人占100%(正确答案)7、租赁分行推荐客户到二级代理部，二级代理转推荐到买卖三级部门成交一单20万，该销售享有（）[单选题]*A.客方业绩的20%B.操作方业绩的20%(正确答案)C.客方业绩的30%D.操作方业绩的30%8、一区买卖部2024年1月成交一单总佣金310万，此单A试用期买卖独立经纪人享有25%的操作方业绩，2024年2月份收回100万，2024年3月份收回150万，2024年3月该经纪人的应发合作费是（）。[单选题]*A.199386元(正确答案)B.220374元C.196867.44元D.171262.08元9、以下不属于买卖经纪人私自带客谈判成交租赁单的处罚的是（）。[单选题]*A.解除买卖三级经纪人合作关系B.买卖三级直属买卖总监记警告一次，并扣行为分2分C.买卖三级直属买卖总监记警告一次，并扣行为分3分(正确答案)D.成交客户业绩归属举报方，成交盘方业绩归属租赁分行10、买卖三级经纪人23年10月份推荐客户到二级代理A项目签订购买合同，驻场销售录为私客，24年2月份该客户再次在A项目签订购买合同，客方渠道费业绩归属（）。[单选题]*A.驻场销售B.原推荐方(正确答案)C.双方各占50%D.原推荐方30%，驻场销售70%11、报销意外险所需以下哪些资料？（）。[单选题]*A.将私人诊所病历本、发票原件、费用清单、诊所诊断小结、意外险本人身份证&银行卡1个月内提交人事专员。B.将二级/三级公立医院病历本、费用清单、、意外险本人身份证&银行卡1个月内提交人事专员。C.将私人诊所病历本、私人收据、诊所诊断小结、意外险本人身份证&银行卡1个月内提交人事专员。D.将二级/三级公立医院病历本、发票原件、费用清单、医院诊断小结、意外险本人身份证&银行卡1个月内提交人事专员。(正确答案)12、买卖部经纪人不得私下与公司以外的人员合作购买投资盘源，也不得向客户或业主索要好处费，或串通他人做有损害公司收益的行为，一经发现，处罚如下：（）[单选题]*A.经纪人态度积极，第一次给予当事人书面警告通报批评B.按走私单处理，扣发买卖业务合作费及投资分红，且公司有权追究其法律责任(正确答案)C.经纪人解除合作关系，直属买卖总监记警告一次，并扣行为分2分13、一区买卖部经纪人在2024年1月25日将客户A推荐到大亚湾太东二级项目A销售进行带看，在2024年1月27日客户A又被二区买卖经纪人带到大亚湾太东项目，由B销售协助带看，此客户最终在2024年3月1日由A销售跟进成交，成交总佣金45万，渠道费标准是30%，此单的渠道费业绩，一区买卖部占（），二区买卖部占（）[单选题]*A.94500元，40500元B.108000元，27000元C.135000元，0元(正确答案)14、买卖业务三方合作成交的客户，由持客方推荐至第三产业业务成交，成交方占比第三产业业绩为（）。[单选题]*A.50%B.0%C.25%(正确答案)D.100%15、师傅的任职选拔标准不包括（）。[单选题]*A.入职满6个月的独立经纪人B.有意愿并通过考试C.未违反公司相关规章制度D.有3次以上操作方的成交经验(正确答案)16、外部佣金折扣申请时，合作方无论公司或者个人，提供的增值税发票以下可选择哪种?（）[单选题]*A.餐费B.服务费C.物业费D.咨询服务费(正确答案)17、总部第一季度稽查文书，发现某买卖部文书丢失9份，其中在职人员失付款承诺2份，厂房费用洽谈确认表4份，自离人员丢失付款承诺2份，中介合同（求购）1份，对此买卖部总监因管理不善丢失文书处罚金共计（）元。[单选题]*A.3450B.4050(正确答案)C.5250D.530018、已开具电子收据的成交报告，因业务取消等原因造成需做退单处理的，以下关于电子收据的说法错误的是（）。[单选题]*A.每个成交报告，电子收据申请作废次数上限为2次。B.需先作废原电子收据后，再进行成交报告的退单处理。C.特殊电子收据，每个分行（部门），拥有3次开具限额。D.无需进行原电子收据作废，只需报备至财务部出纳岗备案，进行重新录入成交报告后的已开具电子收据关联操作。(正确答案)19、通过公司购买的价值3000元的电脑，财务会将费用做（）摊销。[单选题]*A.一次性B.12个月C.24个月D.36个月(正确答案)20、带看或成交公司不合作盘源，不涉及的违规处罚有（）。[单选题]*A.公司有权与当事人解除合作关系B.成交后没收当事人该单业绩（合作费），归属公司或举报方C.业务领导层行为扣分扣1分(正确答案)D.业务领导层行为扣分扣2分21、带客看盘当天需在“伙伴人”APP线上填写（）同时将（）上传至“伙伴人”APP。[单选题]*A.客户跟进记录；《委托代理协议》B.客户跟进记录；《中介合同（求购）》(正确答案)C.意向客户登记；《委托代理协议》D.意向客户登记；《中介合同（求购）》22、谈判完成后参与人员必须填写（）或（），在（）小时内上传至伙伴人APP。[单选题]*A.《厂房费用洽谈确认表》；《厂房定金协议书》；24(正确答案)B.《厂房费用洽谈确认表》；《厂房定金协议书》；48C.《厂房定金协议书》；《中介合同（求购）》；24D.《厂房定金协议书》；《中介合同（求购）》；4823、买卖经纪人本科学历底薪可拿（）元/月；买卖经纪人()内累计收款未达到（）万元的，则直接转为买卖传统经纪人.[单选题]*A.1800；3个月；3B.1800；6个月；3C.3500；3个月；6D.4000；6个月；7(正确答案)24、非熟盘方邀约业主谈判时，必须通过盘源所属区域（）进行邀约。[单选题]*A.经纪人B.买卖部总监(正确答案)C.买卖部总监助理D.城市买卖部总经理25、对熟盘人的要求不包括（）：[单选题]*A.不能私自熟盘，熟盘前必须通知所属区域买卖部总监。B.熟盘人必须按《不动产登记信息表》落实各项内容，并填写《不动产登记信息表》。C.熟盘人应于确定熟盘人身份之日起10个自然日内在“伙伴人”APP线上更新一次盘源跟进记录。(正确答案)D.报盘人和熟盘人不得将业主信息透露给任何第三方（所属买卖部总监除外）。26、买卖部经纪人推荐客户至本城市的二级代理项目部成交，客方业绩占比为总佣金的（）。[单选题]*A.25%B.21%C.30%-40%(正确答案)D.40%-50%27、同一客户由不同的驻场销售/买卖三级经纪人同时预约到项目现场，如双方都不是亲自带客到访项目现场的情况，需提供约客证明，如双方都能提供，操作方业绩分配按（）；[单选题]*A.30%；70%B.40%；60%C.50%；50%(正确答案)D.45%；55%28、在买卖大单制度中，买卖单佣金金额（）买卖独立经纪人合作费系数为60%。[单选题]*A.150万元＜金额X≤300万元区间部分(正确答案)B.金额X≤150万元部分C.金额X>300万元部分D.金额X>500万元部分29、经纪人转为买卖部总监后，保留老客户（）的客户跟进权限，在规定时间内成交的，业绩按实际分配当事经纪人，合作费系数为（）。[单选题]*A.12个月；70%B.6个月；60%C.6个月；50%D.3个月；50%(正确答案)30、2024年1月某买卖部成交一单40万，该单无委托方，操作方业绩由张三和李四平分；张三在2024年2月与公司解除合作协议，此单在2024年4月份回款20万，4月份张三和李四享有此单的收款业绩分别是（）。[单选题]*A、50000元、55000元B、50000元、38500元C、38500元、55000元(正确答案)D、35000元、50000元二、判断选择题（共5题，每题2分，共计10分）1、接收其他区域客户并带看盘源时，为了方便客户跟进，接收客户方可以主动索取客户的联系方式。（）[单选题]*A.对B.错(正确答案)2、驻场销售开发的三级盘源成交的业绩分配，无需分配业务主管6%的管理绩效。（）[单选题]*A.对(正确答案)B.错3、2023年10月某分行推荐客户到惠州买卖部，2024年3月份成交，该分行经理于2024年2月份晋升广州租赁区域总监，此单客方业绩归属该分行新经理。（）[单选题]*A.对B.错(正确答案)4、认领收款二维码资金是根据付款账单明细截图的商户单号后四位进行验证。（）[单选题]*A.对B.错(正确答案)5、经纪人擅自解除合作关系，没有办理交接手续导致法律文书丢失，最高处罚金额不超过1000元。（）[单选题]*A.对B.错(正确答案)三、简答题（共3题，共计15分）1、请写出买卖三级经纪人异动业绩交接规定。[填空题]*_________________________________2、请写出买卖三级客户二次成交客方业绩界定。[填空题]*_________________________________3、请完善买卖三级【剩余利润分配方案】各岗位占比，及写出剩余利润的核算包含哪些费用。[填空题]*_________________________________四、计算题（共1题，共计15分）1、某买卖部2024年4月准单业绩40万元，意向单业绩20万元，2024年1月份过往意向单业绩20万在4月转为准单业绩。4月即时收款30万元，过往准单收款10万元，过往意向单转准单收款15万元。分行费用为2.5万元，该买卖部4月份收款明细如下：

A经纪人2024年3月26日由买卖经纪人转为独立经纪人，即时收款10万元，过往准单收款5万

B经纪人2024年1月26日由试用期买卖独立