社交媒体广告的定价策略

20/24社交媒体广告的定价策略第一部分建立基于目标的定价模型 2第二部分考虑广告平台和受众细分 5第三部分分析竞争对手定价策略 7第四部分优化竞标策略以最大化价值 10第五部分探索基于目标的定价（TOC） 12第六部分利用动态竞价技术 15第七部分跟踪和调整定价以优化结果 18第八部分定期评估定价策略的有效性 20

第一部分建立基于目标的定价模型关键词关键要点基于目标的定价模型

1.确定具体社交媒体营销目标：明确品牌提升、网站流量获取、潜在客户生成或直接销售等目标，并设定可衡量的指标。

2.分析目标受众：了解目标受众的兴趣、行为和人口统计特征，以确定最佳广告定位策略。

3.衡量广告效果：使用分析工具持续监测广告活动的表现，并根据数据洞察进行调整，以优化广告效果并最大化投资回报率。

价值定价

1.估算广告对目标受众的潜在价值：考虑广告带来的销售、潜在客户或品牌提升的潜在收益。

2.根据价值设置出价：根据估算的潜在价值，确定愿意为每个转化或目标实现支付的价格。

3.优化出价：根据广告活动的表现，动态调整出价，以最大化价值和投资回报率。

竞标定价

1.过往竞标表现：基于历史竞标数据和竞争对手的行为分析，预测广告在特定受众和时间段内的竞价环境。

2.实时竞标策略：使用自动竞标工具，根据实时竞价情况调整出价，以确保广告以具有竞争力的价格展示。

3.目标出价优化：通过设置目标出价并调整出价限制，优化广告在竞标环境中的表现，以实现目标转化率或回报率。

基于结果的定价

1.绩效定价模型：仅在广告产生转化或实现特定目标时向广告主收费，例如按点击付费(CPC)、按行动付费(CPA)或按销售付费(CPS)。

2.提高广告效果：通过对广告主进行基于结果的收费，可以激励他们创建高绩效的广告活动，并减少广告欺诈的风险。

3.跟踪转化率：需要准确的转化率跟踪系统，以确保广告主仅为实际产生的结果付费。

基于受众的定价

1.目标受众细分：将受众群细分，并根据他们的价值和兴趣调整广告定价。

2.精准定位：利用社交媒体平台的定位功能，以相关广告定位特定受众群体。

3.动态定价：根据受众特征、行为或其他因素动态调整广告定价，以优化广告展示和转化机会。

混合定价模型

1.结合多种定价方法：混合定价模型将基于目标、价值、竞标、结果或受众的定价方法结合起来，以满足特定营销目标。

2.灵活性和适应性：混合定价模型提供了灵活性，可以针对不同的广告目标和受众群体定制定价策略。

3.优化广告效果：通过结合不同的定价机制，可以优化广告活动，提高投资回报率和整体营销效果。建立基于目标的定价模型

概述

基于目标的定价模型将广告定价与广告客户的特定业务目标联系起来，例如提高品牌知名度、生成潜在客户或推动销售。这种模型使广告客户可以根据其特定目标而不是市场平均值来定制其广告活动。

步骤

建立基于目标的定价模型涉及以下步骤：

1.确定业务目标：广告客户应确定其广告活动的目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。

2.量化目标：目标应尽可能具体和可量化。例如，广告客户可能希望将品牌知名度提高20%或产生100个合格潜在客户。

3.估算目标达成成本：广告客户应估算达成其目标所需的成本。这可能涉及研究市场数据、咨询行业专家或进行试点活动。

4.设置目标成本：广告客户应确定他们愿意为实现其目标支付的每单位成本。这将取决于其预算、目标的重要性以及与竞争对手的定价。

5.选择定价模型：有多种定价模型可供选择，例如成本每千次展示(CPM)、成本每点击(CPC)、成本每行动(CPA)和目标成本每千次展示(tCPM)。广告客户应选择与目标和广告平台最匹配的模型。

6.监控和调整：在广告活动期间，广告客户应监控其绩效并根据需要调整定价策略。这可能涉及优化目标、调整出价或改变定价模型。

考虑因素

制定基于目标的定价模型时，需要考虑以下因素：

*竞标环境：广告平台上的竞争会影响广告价格。高竞争度可能会导致更高的出价。

*目标受众：定位特定受众组可能会影响成本。例如，定位收入较高或兴趣特定的受众可能会比定位普通受众更昂贵。

*广告创意：高性能的广告创意可能会产生较低的成本，因为它们更有效地吸引受众。

*广告投放时间：广告投放的时间可能会影响成本。在高峰时段或竞争激烈的日子投放广告可能会比在低谷时段或淡季投放广告更昂贵。

优势

基于目标的定价模型具有以下优势：

*提高目标达成率：通过将定价与目标联系起来，广告客户可以提高实现目标的可能性。

*提高投资回报率：通过优化定价以实现特定目标，广告客户可以提高投资回报率(ROI)。

*增加透明度：基于目标的定价模型提供更高的透明度，因为广告客户知道他们为目标付出了多少。

*优化广告活动：通过监控和调整定价策略，广告客户可以优化其广告活动以提高绩效。

结论

建立基于目标的定价模型是提高社交媒体广告活动影响力和投资回报率的有效方法。通过遵循上述步骤并考虑相关因素，广告客户可以制定定制的定价策略，以实现其特定目标并最大限度地利用他们的广告预算。第二部分考虑广告平台和受众细分关键词关键要点【广告平台的差异化定价】

1.不同社交媒体平台对广告收取的费用因平台规模、用户群体和可用广告格式而异。

2.较大的平台，如Facebook和Instagram，往往每千次展示(CPM)收费更高，但提供更广泛的受众接触面。

3.利基平台，如LinkedIn和Pinterest，可能每千次展示的费用较低，但针对特定受众的广告机会更多。

【受众细分的定价影响】

社交媒体广告定价策略：考虑广告平台和受众细分

广告平台的定价模型

不同广告平台采用不同的定价模型。最常见的模型包括：

*每次展示费用(CPM)：广告商为每千次广告展示付费。

*每次点击费用(CPC)：广告商为每次有人点击广告付费。

*每次转化费用(CPA)：广告商为每次转化（例如销售或注册）付费。

*固定费用定价：广告商以固定价格购买特定广告位或套餐。

广告平台的定价模型会影响广告商的成本。例如，CPM定价模型适合获得曝光度最大化的活动，而CPC定价模型适合针对转换进行优化。

受众细分的定价影响

受众细分可以对广告定价产生重大影响。通过细分受众，广告商可以：

*针对特定的群体：广告商可以根据人口统计、兴趣、行为和其他因素定位特定受众，从而提高广告的相关性和有效性。

*优化出价：通过了解不同受众群体的价值，广告商可以根据受众细分调整其出价，优化广告支出。

*避免不必要的支出：通过排除不相关的受众，广告商可以避免在无法带来结果的广告上浪费资金。

受众细分可以采用以下几种方法：

*人口统计数据：年龄、性别、收入、教育程度等。

*兴趣：爱好、活动、品牌偏好等。

*行为：购买习惯、浏览历史、网站互动等。

*地理位置：国家、地区、城市等。

数据和分析

了解广告平台和受众细分的定价策略对于优化社交媒体广告活动至关重要。通过数据和分析，广告商可以：

*衡量不同定价模型的有效性：跟踪广告效果，以确定哪种定价模型提供了最佳投资回报率。

*识别价值高的受众：分析转化率，以确定最有可能带来结果的受众细分。

*调整广告策略：根据分析结果，优化出价和目标受众，以最大化广告支出回报。

示例

案例1：使用CPM定价针对广泛受众

一家电子商务公司希望提高其网站流量。他们通过CPM定价模型针对广泛受众投放广告，以最大化曝光度。通过跟踪展示次数和点击率，该公司能够衡量广告的有效性并调整其出价。

案例2：使用CPC定价针对特定的受众

一家软件公司希望针对特定行业专业人士生成潜在客户。他们使用CPC定价模型，并根据行业、职务和兴趣对受众进行细分。通过优化出价和定位，该公司能够以较低的成本获得高质量的潜在客户。

案例3：使用CPA定价优化转换

一家非营利组织希望增加捐赠。他们使用CPA定价模型，仅为完成捐赠的转化付费。通过跟踪转化率和出价，该组织能够最大化其广告支出，并以最低的成本获得捐赠。

结论

通过考虑广告平台和受众细分，广告商可以制定有效的社交媒体广告定价策略。通过利用数据和分析，优化定价模型、目标受众和出价，广告商可以最大化投资回报率，并实现其广告目标。第三部分分析竞争对手定价策略关键词关键要点【竞争对手定价策略分析】

1.识别主要竞争对手：确定在目标受众中拥有相似产品或服务的企业，并分析他们的社交媒体广告策略。

2.监测竞价历史记录：使用竞价工具或监控软件，了解竞争对手在不同社交媒体平台上的竞价历史。这有助于确定他们对广告的重视程度和愿意支付的出价。

3.评估广告创意和效果：分析竞争对手的广告文案、视觉素材和目标受众，以了解他们的营销策略和广告效果。这可以为制定差异化的广告活动提供见解。

【深入竞争对手心理】

分析竞争对手定价策略

在制定社交媒体广告定价策略时，分析竞争对手定价至关重要。以下步骤可指导该过程：

1.识别主要竞争对手：

*通过市场研究确定在社交媒体平台上与其产品或服务类似的企业。

*使用行业报告、社交媒体分析工具和搜索引擎来识别这些竞争对手。

2.监测竞争对手定价：

*定期监测竞争对手社交媒体广告的定价。

*使用社交媒体广告竞价工具或手动查询其广告来获取数据。

*跟踪不同广告系列、广告格式和目标受众的定价。

3.评估定价策略：

*比较竞争对手定价与自身业务目标和财务能力。

*考虑竞争对手的市场份额、品牌知名度和营销目标。

*分析竞品定价策略与其产品/服务质量、功能和差异化的关系。

4.确定定价差距：

*计算与竞争对手定价之间的差异。

*考虑差异的潜在原因，例如成本结构、品牌定位和目标受众。

*确定定价差距的优势和劣势。

5.调整定价策略：

*根据分析结果调整定价策略。

*考虑以下选项：

*将定价与竞争对手保持一致。

*定价低于竞争对手以获得市场份额。

*定价高于竞争对手以传达价值和独特性。

6.定期重新评估：

*定期重新评估定价策略，以确保其仍然有效。

*监测行业趋势、竞争格局和市场需求的变化。

*根据需要进行调整以保持竞争力。

数据收集方法：

以下方法可用于收集有关竞争对手定价策略的数据：

*社交媒体广告竞价工具：这些工具提供竞争对手广告活动的实时定价数据。

*手动查询：直接访问竞争对手的社交媒体页面并查看其广告。

*社交媒体分析报告：分析工具提供有关竞争对手广告支出、广告格式和其他指标的见解。

*市场调查：向客户和行业专家进行调查，以收集有关竞争对手定价的反馈。

数据分析技巧：

分析收集的数据时，考虑以下因素：

*定价分布：确定竞争对手定价的范围和分布。

*平均定价：计算所有竞争对手定价的平均值。

*中位数定价：中值定价是竞争对手定价列表中中间值。

*定价趋势：识别定价策略随时间推移的变化模式。第四部分优化竞标策略以最大化价值优化竞标策略以最大化价值

在社交媒体广告中，竞标策略是决定广告展示频率和成本的关键因素。通过优化竞标策略，广告主可以最大限度地提升广告价值，实现最优回报。

1.竞标策略概述

社交媒体平台提供了一系列竞标策略，包括：

*最低成本竞价：以最低成本获得最多展示次数。

*目标成本竞价：以设定的平均成本获得特定数量的展示次数。

*目标转化竞价：以设定的平均转化成本获得特定数量的转化。

*最高点击率竞价：以最高的点击率获得最多展示次数。

2.选择最佳竞标策略

选择合适的竞标策略取决于广告目标和业务目标。

*品牌曝光：使用最低成本竞价或最高点击率竞价。

*潜在客户获取：使用目标转化竞价或目标成本竞价。

*直接销售：使用目标转化竞价或最高的点击率竞价。

3.竞标策略优化技巧

优化竞标策略涉及以下技巧：

*设置明确的目标：明确广告目标和业务目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。

*设定合理的出价：根据市场竞争和广告质量，设定有竞争力的出价。

*测试和迭代：使用不同的竞标策略和出价，跟踪结果并根据需要进行调整。

*利用平台工具：利用社交媒体平台提供的工具，例如竞价模拟器，优化出价并预测结果。

*自动化竞标：使用自动化竞标工具，根据实时竞价条件调整出价，最大限度地提升效率。

4.竞标策略的效益

优化竞标策略可以带来以下效益：

*降低广告成本：通过选择合适的策略和设定合理的出价，降低广告成本。

*提高广告效果：通过优化竞标，针对更相关的受众展示广告，提升广告效果。

*最大化转化率：通过目标转化竞价，专注于产生高价值的转化，提升转化率。

*提升投资回报率(ROI)：通过优化竞标策略，提高广告支出回报率。

5.竞标策略的案例研究

案例：一家电子商务公司需要提高网站销售额。

*竞标策略：采用目标转化竞价。

*优化技巧：测试了不同的出价和受众定向策略。

*结果：将转化率提高了25%，投资回报率提高了30%。

结论

通过优化社交媒体广告的竞标策略，广告主可以最大限度地提升广告价值，实现更低的成本、更高的效果和更好的投资回报率。遵循这些技巧，广告主可以优化竞标策略，并通过社交媒体广告活动获得最大价值。第五部分探索基于目标的定价（TOC）关键词关键要点基于目标的价格模型

1.基于目标的价格模型考虑了广告活动的目标，例如品牌知名度、潜在客户生成或销售额。

2.广告客户根据其目标竞价，竞价最高者将获得广告位。

3.此模型允许广告客户根据其实际目标对广告支出进行优化，从而提高投资回报率。

目标成本定价(TCP)

1.在TCP中，广告客户为每次转化或操作设置目标成本。

2.算法自动调整竞价，以实现尽可能接近目标成本。

3.此方法确保广告支出直接与结果相关联，从而改善广告活动效率。

千次展示费用(CPM)

1.CPM是一种基于印象计费的定价模型。

2.广告客户为每千次展示支付固定费用，无论是否点击。

3.此模型适合品牌知名度活动或针对广泛受众进行推广。

每次点击费用(CPC)

1.CPC是一种基于点击计费的定价模型。

2.广告客户仅在用户点击其广告时支付费用。

3.此模型适合网站流量或潜在客户生成等绩效导向型活动。

每次行动费用(CPA)

1.CPA是一种基于转化计费的定价模型。

2.广告客户仅在用户完成特定操作时支付费用，例如购买或注册。

3.此模型最大限度地提高了投资回报率，因为它直接与业务成果相关联。

动态定价

1.动态定价使用机器学习算法自动调整竞价，以优化广告活动绩效。

2.算法考虑实时数据，例如用户行为、市场趋势和竞争格局。

3.此方法最大限度地提高了广告支出效率，并随着时间的推移改善了广告活动成果。探索基于目标的定价（TOC）

基于目标的定价（TOC）是一种社交媒体广告定价模型，它允许广告客户根据特定商业目标来支付广告费用，例如网站转化次数、潜在客户生成或品牌知名度。它是一种基于价值的定价策略，因为它与广告系列产生的具体结果联系在一起。

TOC的好处

*与业务目标保持一致：TOC允许广告客户选择与他们的特定业务目标相匹配的目标。这确保了广告支出与预期结果直接相关。

*提高投资回报率（ROI）：通过优化广告系列以实现特定的目标，TOC可以帮助广告客户最大化他们的投资回报率。

*透明度和问责制：TOC提供了透明度和问责制，因为广告客户只为实现其预定目标而付费。

*优化和改进：通过跟踪和分析广告系列结果，广告客户可以识别和改进低效区域，从而提高整体效率。

TOC的类型

TOC有多种类型，包括：

*每次操作费用（CPA）：广告客户为每次完成特定操作（例如网站转化或潜在客户生成）而付费。

*每次千次展示费用（CPM）：广告客户为每1,000次展示付费，无论是否产生点击或操作。

*每次点击费用（CPC）：广告客户为每次点击其广告付费，无论是否产生操作。

*每次展示费用（CPT）：广告客户为特定展示时段付费，例如全屏广告或视频广告中的特定位置。

设置TOC广告系列

要设置TOC广告系列，广告客户需要：

1.确定目标：确定他们希望通过广告系列实现的特定业务目标。

2.选择定价模式：选择与目标最匹配的定价模式。

3.设定出价：为目标设定出价，该出价应基于与目标相关的预期价值。

4.优化和监视：定期跟踪和分析广告系列结果，并根据需要进行优化和调整。

TOC的最佳实践

以下是一些优化TOC广告系列的最佳实践：

*使用相关的目标：选择与业务目标直接相关的目标。

*选择正确的定价模式：匹配定价模式与目标，并考虑目标受众的行为。

*设定现实的出价：基于目标价值和目标受众的竞价行为设定出价。

*密切监视结果：定期审查广告系列数据，并根据需要进行优化和调整。

*测试和试验：测试不同的目标、定价模式和出价，以确定最佳组合。

案例研究：Shopify使用TOC提高转化率

电子商务平台Shopify使用TOC优化了其Facebook广告系列，向现有客户宣传新产品。他们使用了一种基于网站购买的CPA定价模式。该活动产生了25%的转化率提升，并将Shopify的投资回报率提高了300%。

结论

基于目标的定价是一种有效的社交媒体广告策略，可让广告客户将预算与特定的业务目标联系起来。通过仔细选择目标、定价模式和出价，并定期进行优化和监视，广告客户可以提高投资回报率，并实现其社交媒体营销目标。第六部分利用动态竞价技术关键词关键要点【利用动态竞价技术】：

1.自动出价优化：利用人工智能和机器学习算法，根据实时竞价情况自动调整出价，以实现广告目标。

2.实时竞价：在广告展示的瞬间进行竞价，根据广告位价值和用户属性等因素动态调整出价，提高广告效率。

3.个性化出价：根据用户特征、浏览历史、兴趣偏好等信息，为不同用户设定不同的出价，提升广告相关性和转化率。

【机器学习在动态竞价中的应用】：

利用动态竞价技术

动态竞价技术是一种先进的广告投放策略，旨在根据实时竞价（RTB）原则优化社交媒体广告的出价。在RTB环境中，每次广告展示都会进行一次实时竞拍，由广告主竞标展示其广告的机会。

动态竞价算法利用机器学习和历史数据，预测每个展示的潜在转化率和价值。它基于以下因素调整出价：

*受众特征：算法会考虑用户人口统计、兴趣、行为和以往互动等因素。

*广告创意：算法会评估广告创意的质量和相关性，以预测其转化潜力。

*竞价环境：算法会监测其他广告主的出价和策略，以确定竞争程度。

*实时数据：算法会分析来自广告系列过去表现和当前条件的实时数据，例如时间、设备类型和地理位置。

动态竞价算法的目的是在不超出预先设定的出价上限的情况下，为每个展示找到最佳出价。它旨在平衡转化率和广告支出，最大程度地提高广告系列的投资回报率(ROI)。

动态竞价的类型

有两种主要的动态竞价类型：

*增强型出价策略：此选项让广告主可以利用自动化出价，同时仍保留对出价限制的控制。广告平台的算法会建议出价，但广告主可以根据需要进行调整。

*自动化出价策略：此选项将广告平台的算法完全控制出价。广告主可以设置目标，例如最大化转化次数或转化价值，而算法会优化出价以实现这些目标。

动态竞价的优点

动态竞价提供以下优点：

*提高转化率：根据实时竞价优化出价可显着提高转化率。

*降低成本：该技术通过防止为不太可能转化的展示支付过高费用来帮助广告主节省成本。

*简化竞价：动态竞价算法承担了出价的管理工作，从而为广告主节省了时间和精力。

*提高投资回报率：通过平衡转化率和支出，动态竞价可以最大化广告系列的整体投资回报率。

动态竞价的最佳实践

为了充分利用动态竞价，请考虑以下最佳实践：

*选择正确的目标：定义明确的广告系列目标，例如最大化转化次数或转化价值。

*提供高质量的广告素材：创建相关的、引人入胜的广告创意，以提高转化潜力。

*细分受众：根据受众特征和行为创建细分受众，以实现针对性的定位。

*监测和优化：定期监测广告系列的表现并根据需要进行调整，以优化结果。

结论

动态竞价技术为社交媒体广告提供了强大的优化方法。通过利用实时竞价原则，广告主可以显著提高转化率、降低成本并最大化投资回报率。通过采用最佳实践并与社交媒体平台密切合作，企业可以充分利用动态竞价的优势，从而提升其社交媒体营销活动。第七部分跟踪和调整定价以优化结果关键词关键要点主题名称：衡量广告效果

1.设置明确的广告目标：明确广告需要实现的具体结果，如提升品牌知名度、增加网站流量或推动转化。

2.使用相关指标跟踪效果：选择与广告目标相关的指标进行跟踪，如展示次数、点击率、转化率和投资回报率。

3.利用分析工具收集数据：使用社交媒体广告平台或第三方分析工具收集广告效果数据，以便进行深入分析。

主题名称：分析广告数据

跟踪和调整定价以优化结果

社交媒体广告定价至关重要，可以影响广告系列的成功率和投资回报率（ROI）。通过密切跟踪绩效指标并根据需要进行调整，企业可以优化其定价策略，以实现最佳结果。

跟踪关键绩效指标(KPI)

跟踪以下关键績效指標（KPI）以評估您的社交媒體廣告定價策略的hiệuquả：

*触及率：您广告覆盖的人数

*参与度：人们与您广告的互动次数，例如点赞、评论或分享

*转化率：通过您的广告采取所需操作（例如购买或下载）的人数百分比

*投资回报率(ROI)：广告支出的收益率

分析数据以确定定价改进领域

分析KPI数据以识别潜在的定价改进领域。例如：

*低触及率：考虑提高出价以增加广告的可见性

*低参与度：优化广告文案、图像或目标受众以提高相关性

*低转化率：测试不同的定价模型或优化登录页面以提高转化率

*负ROI：重新评估您的定价策略并考虑降低出价或调整目标受众

进行定价调整

根据您的分析，进行适当的定价调整。以下是常见的定价调整类型：

*出价调整：提高或降低每个广告或广告组的出价

*预算调整：增加或减少广告系列的总体预算

*目标受众调整：扩大或缩小目标受众以提高相关性

*定价模型调整：探索不同的定价模型，例如按展示付费(CPM)、按点击付费(CPC)或按转化付费(CPA)

定期优化

定价优化是一个持续的过程。定期跟踪您的KPI并根据需要进行调整，以确保您的定价策略始终针对最佳结果进行优化。

案例研究

一家电子商务公司使用以下策略优化其社交媒体广告定价：

*跟踪触及率和转化率KPI

*发现触及率低且转化率低

*提高出价以增加触及率

*优化广告文案以提高相关性

*实施按转化付费(CPA)定价模型

通过这些调整，该公司将触及率提高了20%，转化率提高了15%，并实现了更高的投资回报率(ROI)。

结论

通过跟踪和调整定价以优化结果，企业可以最大限度地提高其社交媒体广告的成功率和投资回报率。定期监视关键绩效指标、分析数据并进行相应的定价调整是确保您的定价策略始终与最佳结果保持一致的关键。第八部分定期评估定价策略的有效性关键词关键要点【定期监测流量和受众行为】

1.分析网站流量和社交媒体参与度，以衡量广告系列的有效性。

2.跟踪受众行为，了解他们与广告的互动方式，从而改进定位和信息传递。

3.使用分析工具和仪表板，持续跟踪关键绩效指标（KPI），例如点击率、转化率和参与度。

【定期评估广告支出回报（ROAS）】

定期评估定价策略的有效性

社交媒体广告的定价策略应定期评估，以确保其继续有效并满足业务目标。评估应基于关键绩效指标(KPI)，例如：

*覆盖面：广告触及的受众数量。

*互动率：用户与广告的互动程度。

*转化率：广告产生的转化次数，例如购买或订阅。

*点击率(CTR)：广告被点击的次数与广告展示次数的比率。

*每次点击费用(CPC)：每次用户点击广告所支付的费用。

*每千次展示费用(CPM)：广告每显示1,000次所支付的费用。

评估过程涉及以下步骤：

1.设定明确的目标：

定义广告活动的目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或推动销售。

2.收集数据：

使用社交媒体平台的分析工具跟踪广告的绩效指标，例如覆盖面、互动率和转化率。

3.分析数据：

分析数据以确定广告活动是否达到目标。寻找以下模式：

*互动率高的广告可能覆盖了正确的受众。

*转化率高的广告可能针对的是更有可能采取行动的受众。

*CPC或CPM较高的广告可能没有针对正