武定土鸡蛋商业策划书

目录第一部分执行概要 41.1企业介绍 41.2市场需求 41.3竞争优势 41.4企业发展远景 51.5市场营销与策略 51.6公司组织和人力资源状况 6第二部分企业简介 72.1公司简介 72.2股东及出资 72.3战略目标 72.4企业文化 7第三部分产品与社会价值 83.1产品介绍 83.2社会价值 9第四部分市场分析 104.1企业外部环境分析(PEST分析) 104.1.1宏观环境分析 104.1.2微观环境分析 114.2企业内部环境分析(SWOT分析) 12第五部分营销策略 135.1营销目标 135.2营销竞争策略 155.3营销传播策略 155.4顾客关系管理策略 165.4渠道策略： 17第六部分运作管理 176.1自然条件 176.2项目工作流程 206.3产品包装与储运 21第七部分管理体系 217.1公司组织结构 217.1岗位职责描述 237.3人力资源配置 247.4企业员工素质要求 247.5校级考核 257.6薪酬制度 28第八部分财务分析 308.1股本结构与规模 308.2财务分析 308.3各类报表分析 32第九部分风险评估 369.1市场风险 369.2政策风险 369.3财务风险 36第一部分执行概要通过对云南地区农贸市场市场分析，描绘成立XXXX有限责任公司的美好前景，向有意投资者提供充分的信息，为实施本方案的经营活动提供基本数据和指导准则。1.1企业介绍：云南XXXX有限责任公司是一个以生产销售昆明特色天然绿色土鸡蛋的企业。秉着“品质第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把XX土鸡蛋建设成同行与客户尊重的知名品牌。公司名称：云南XX土鸡蛋有限公司主要产品：武定特色纯正土鸡蛋服务对象（目标客户）：昆明各大超市.农贸市场.小卖零售店铺.直销专卖店.经营范围：日常食用土鸡蛋高级土鸡蛋礼品盈利模式：通过将鸡蛋销售于昆明当地超市农贸市场零售商铺来获得利润。1.2市场需求：随着生活水平的提高，人们对所吃食品的口感和营养越来越重视，就拿鸡蛋来说，市场上出现的鸡蛋多为普通养殖场所产的普通鸡蛋，在口感上完全找不到人们以前所吃的那种金黄香酥的鸡蛋味儿，而且也不具有相当的营养价值。目前，越来越多的城市人喜欢“土”产品，比如昆明人经常下乡到各地州买真正的土鸡，土鸡蛋，土特产产品。现在的人们对绿色，健康也越来越讲究，一个“土”字一定程度上反应了食品的健康与营养，因为“土”的绿色，没有任何添加剂，所以土特产产品受到人们的积极追求。1.3竞争优势：相对同类普通鸡蛋a.口感好b.富含营养价值高C.绿色，健康1.4企业发展远景:通过立足于昆明蛋类市场，然后开拓云南其他地区的蛋类副食品市场，将昆明特色土鸡蛋推向全省。1.5市场营销与策略:1.5.1营销竞争策略：充分利用武定乌鸡蛋优势抢夺市场分额：a.初期营销策略采用调查研究方法，主要目的是推广我们的XX土鸡蛋。选取昆明高档小区进行推销测试。初期可以免费赠送每户2个鸡蛋（考虑到成本与推广），并附带上我们的品牌及回购方式。调查客户试用该产品之后的回购率。b.采取小区门口设立推销点的方式进行低价促销，并统计各小区的回购率。通过研究调研的数据进行分析我们的土鸡蛋对于昆明市场的开拓成效，并分析其原因，为后期第二轮宣传提供数据支持和方案评定。B.试销成功后采取与各高档小区附近的农贸市场，店铺，超市合作，更大力度的推广我们的土鸡蛋。并通过建立电子商务的方式讲品牌土鸡蛋扩大销售，提高知名度。建立新型的销售渠道。C.成立中期建立自己的养殖基地，用科学化的生产方式培养新型的土鸡，并研发新的鸡蛋品种。降低成本的同时，研发更加绿色，营养，健康的土鸡蛋。开发以“土鸡蛋”的高档礼品。D.品牌成熟之后，打开云南市场，推向全国。1.5.2营销传播策略：营销传播的核心：绿色、健康、美味营销传播的对象：适合各类人群1.5.3顾客关系管理策略(专业、持续、深度的关系营销)（1）替客户解决问题：让客户买到真正的土鸡蛋（2）让顾客放心满意：土鸡蛋营养健康的保证1.5.4渠道策略：企业直接销售为主、经销商渠道为辅、发展电子商务（1）直接营销：开拓销售团队，进行直接销售 （2）间接销售：与超市，农贸市场，店铺合作（3）电子商务：制作网站或者加入淘宝进行销售第二部分企业简介2.1公司简介公司名称：云南XXXX有限责任公司成立时间：2014年X月X日创立者：企业介绍：本公司通过将成品土鸡蛋回收，或者通过与土鸡养殖场合作，将土鸡蛋销售于各大超市，农贸市场，零售商铺，来获得利润。公司成立后期，将有自己的研发队伍、生产队伍、营销队伍，并逐步建立完善的管理体系，秉着“品质第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把XX土鸡蛋建设成同行与客户尊重的知名品牌，为社会带来贡献。2.2战略目标：本公司在前期，首先任务开拓市场，让昆明越来越多的人认识到“XX土鸡蛋”，增加知名度，同时让人们对我们“土鸡蛋”得到认可；到了中期，第三到四年，通过建立养鸡场，建立一体的生产销售模式，将本公司土鸡蛋产品做成昆明头把交椅。到第五年发展，将公司业务向云南其他城市发展，以昆明为基地，进军各等大城市，真正做到将“小土鸡蛋做大”。2.3企业文化企业文化是一个企业组织在长期的内外环境影响下形成的的，并由全体成员共享的，影响员工工作的信念和行为规范，并且成为全体成员自觉遵守和奉行的价值观。我们公司的核心观念就是打造绿色，健康，美味的土鸡蛋，契合新时代追求的主题。为人们带来绿色健康美味也就是我们的价值观价值观带给人们真正的绿色，健康，美味产品理念绿色，健康，美味第三部分产品与社会价值3.1产品介绍3.1.1：土鸡蛋本公司通过与饲养土鸡厂合作，或者收购农户散养的土鸡蛋，将土鸡蛋制作成品牌，推广的各个市场本公司的土鸡蛋品牌化后，需通过国家质检局认证，不含任何色素，三聚氰胺等有害化学物质，高蛋白，低胆固醇。这样更加令消费者放心。第四部分市场分析随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，对生活质量的要求也越来越高，对于食品也越来越注重生态，健康，绿色。于是很多的生态食品诞生了，营养土鸡蛋就是其中之一。因此，即使价钱贵出许多，很多人还是愿意购买土鸡蛋，尤其是给老人、孕妇和孩子吃。分析土鸡蛋在市场的需求价值来看，乌鸡蛋有着其独特的优势：1.纯正的土鸡蛋符合绿色，健康，无污染的主题，符合现代社会人们追求的消费观。土鸡蛋具有更高的营养价值，并且无污染，所以这是土鸡蛋的独特优势所在。2.土鸡蛋目前市场需求量大，但是缺少真正的土鸡蛋。目前人们生活水平越来越高，普通鸡蛋已经满足不了人们对于绿色健康的追求。但是对于市场的分析来看，土鸡蛋想打入市场，还是有很多的劣势：1.因为土鸡蛋的生产与普通的养鸡场的不同，时间周期可能更长，所以有时会出现货源不足的情况，这对营养土鸡蛋的市场可能会起到一定的影响，这是土鸡蛋在市场竞争中的弱势。2.同时一些恶意的市场竞争也会出现，比如明明是化工饲料养殖的母鸡下的洋鸡蛋，却冒充营养土鸡蛋，使人们对营养土鸡蛋产生一定的质疑，这是对营养土鸡蛋最大的威胁。3.真正的土鸡蛋相对价格要明显高于普通的鸡蛋，所以价格上不是所有人都能够承受得起4.1企业内部环境分析(SWOT分析)外部因素内部因素S（strength）：优势1、蛋类自身富含营养价值。肉蛋结合的家禽同样营养价值丰富，产品质量高保障，产品种类多样性。2、倚靠原料产地，且毗邻消费市场。3、产品集中性质强，专业性强。。W（weatness）:劣势1、资金有限，生产规模受到一定程度上的限制。2、经营缺乏，实力相对薄弱，定位于本地市场，消费力度较弱。3、营销手段单一，缺乏新意。4、所提供产品层次单调，缺乏稀缺性，更新速度缓慢。O（opportunity）：机会1、城镇人口的迅速攀升，销售市场的集中性越高，消费群体逐步扩大。2、顺应当下“倡导绿色，美味，营养”的社会趋势。3、加大对2、3线城镇的开发。昆明高档住宅社区的不断开发。SO战略：利用政策的支持优势以及广告宣传营销能力，占据有利市场。由点至面，从昆明小市场向外部扩张，利用试用产品树立品牌效应。WO战略：利用银行贷款以及吸引外部投资等来克服资金有限的劣势。以利润为中心，但在管理和品牌方面全力跟进。T（threat）：威胁1、城乡人口汇聚，对于生活品质的要求不及经济发达地区，品质消费理念不强。2、农村面积相对较大，普遍习惯于自给自足。3、替代品更新速度过快。4、大多数人依赖品牌，在创业初期对产品站稳市场不利。ST战略：利用产品自身的与众不同点树立品牌效应，以防后来者居上的威胁。在定价方面要随经济的周期而适量浮动，以适应外部环境。WT战略：充分考虑风险因素，按部就班，不要急功近利。吸取同类竞争对手的教训，建立风险应对的机制。第五部分销售渠道5.1销售渠道（1）直接营销：鉴于本公司属于副食产品，且鸡蛋销售具有其独特的性质，所以本公司采取间接销售和直接销售两种模式，即向各大型超市和农贸市场投放我们的产品，又在各地办理产品直销点。在与各销售企业建立良好的合作伙伴关系的同时，又自己创造销路。（2）间接销售：利用现有渠道：利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围。在公司的初级阶段，将市场定位在昆明，以本地优势来逐步扩大市场，要充分利用大型超市和农贸市场来打开销路，提高知名度和打响产品口号。自办销售体系：在公司稳定阶段，建立以成都为中心的销售体系，在全省以昆明为支柱，全省分散销售，将全省划分为滇北、滇中、滇南、滇西四大区域，每一区域设一个分公司，前期有总公司提供产，后期在分公司走上正常运营轨道的时候，再由本地生产。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。（3）电子商务建立公司网站与主要客户资源管理库：积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集食用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。提供优质的网络服务，并实行销售地送货上门服务。第六部分运作管理6.1.2自然地理全长63.58公里的云南省武昆高速已于2013年10月26日上午建成通车，从武定到昆明，最多50分钟就可以到达，交通非常便利。6.2项目工作流程农户养殖场饲养场取得鸡蛋精包装粗加工高级礼品销售日常食用6.3产品包装与储运包装:高级礼品精包装,力求大方、美观、精美。日常食用的粗加工，要求简便轻巧，成本低。储存：储存于厂房，利用低温技术，延长鸡蛋保质期，并不影响鸡蛋口感与品质。随时关注技术的更新与设备的检修。运输：鸡蛋运输车要随时检修，避免在运输途中的损失，并且保证供货及时不能断货。第九部分风险评估9.1市场风险：公司成立初期竞争较大，人们往往不愿意尝试新的东西，特别是在食物方面，年轻的人依赖品牌，老年人依赖价格，这对公司的市场占有不利，且现今社会并没有土鸡蛋作为礼品的先例。解决方法：一、着力于宣传方面，做到如脑白金似家喻户晓的效果