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文档简介

爱书吧市场营销策划书D-709六人组营销策划方案提纲1.制定爱书吧市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略6.促销策略7.总结制定营销策划方案的目的就是能够好的达到销售的预期目标,完成销售的在增长。最大限度地实现书吧的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

当前营销状况分析核心业务是卖书和单车出租。部分产品属于校内垄断产品,发展前景较好。各种考试资料的市场巨大,但校内竞争压力大,需进一步发展。总体来说爱书吧是学校比较有前途的商店之一,还有有很大的发展潜力。机会和问题分析机会学校市场巨大学校读书氛围浓厚爱书吧的知名度较高问题竞争压力大宣传力度小营销目标总目标:提高消费者对产品的接触率，提高产品在行院市场上的市场占有率。社会效益目标:扩大书吧知名度，强化在消费者心目中的地位。经济效益目标:销售量翻一番。营销策略1.产品策略继续发展自己的核心业务尤其是垄断业务,配合亚运宣传低碳生活,环保亚运,鼓励大家骑单车出行。2.捆绑策略

对于来购书的教师我建议他给尽量低的折扣,有时甚至送他们一些书,因为他们是意见领袖,他们对学生的影响还是非常大,我们将他们捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料,学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生,根据客户资料在班级建立传播节点,形成口碑效应。

3.价格策略采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

促销策略爱书吧销量虽然好,但是我们觉得可以在固定时间搞一个促销活动,这样可以让消费者增加购书的欲望我们可以采用一个特价专柜,就是专门摆放一些特价书上去,价格相对便宜对于一些热销的书籍,我们也可以采用打折的方式来卖,比如一些考证和自考的书籍总结优点:爱书吧的书籍价格相对便宜爱书吧的书架摆放相对整齐缺点:爱书吧的书籍有时供货不及时，比如考证的书籍需要改进的地方:爱书吧在固定时间应该搞一下促销的活动THEEND

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