投资可行性分析

PAGE\#"'第'0'页'"第8页服装网店投资可行性分析项目名称：服装网店负责人：时间：2011年10月04日目录TOC\o"1-4"\h\z\u1、网店概述 31.1、网上开店，创业风险低 31.2、立足网络贸易，推动创业 31.3、理解网上开店:看电子商务的发展性 32、网店的情况 42.1基本情况 42.2产品概况 42.3网店定位 43、市场分析 43.1市场概况分析 43.2竞争分析 53.2.1有无行业垄断 53.2.2从市场细分看竞争者市场份额 53.2.3主要竞争对手情况 54．网店的主要发展战略目标和阶段目标 54.1战略目标 54.2阶段目标 54.3进度安排 55、市场营销 65.1销售政策的制定 65.2促销和市场渗透（方式及安排） 65.3核心营销运营模式 66、网页功能模板设计 66.1后台主要功能如下 66.2网站后台管理系统 77、投资估算 78、效益分析与亏损评价 88.1、效益分析 88.2亏损分析 89、结论 81、网店概述1.1、网上开店，创业风险低

1、安全和信用方面：商城如战场，刚“下海”的投资者，不免唯唯诺诺，加上当前社会不断曝光的商业欺诈案，让很多创业者充满压力，网络的完善购物体系，和支付宝、财付通这个信得过的交易平台，大大降低了商业骗局发生的可能。

2、时间方面络实务和实体不一样的就是，网络交易有一定的延时，今天买的东西，不一定今天到，这说是缺点，却也是机遇。当大家普遍认为这样虽有延时却有其他优势的购物方式时，这样的时效性，却刚好给了我们解决了时间问题，我们可以在我们店铺标明，每天几点上线答疑，购买后第二天什么时间发货，每周末或其他时间店主休息。这样，不用放弃目前所忙的工作和学习，在网上开店一步一步的完成创业，就算是遭遇失败，这样微损失或零损失的挫折，也会成为将来成功的宝贵基石。3、资金方面：实体创业当然会经历很头疼的注册和筹备阶段，作为一个创业者，或许也会有实体创业这样一天，但是在网上创业实现轻松的起步，等在网上建立一定的渠道和市场，等在网店经营中学到足够的市场知识，等赢得第一桶金，下一步将会有更高的起点。1.2、立足网络贸易，推动创业

1、创业经验：只要充分了解淘宝和拍拍，你就不会像实体商海中有些创也者一样跌的头破血流。

2、创业关系网：网店经营也如任何市场，经营一段时间，就会拥有一定的关系。

3、利用网络轻松市场调查：网络的市场透明化，体验了电子商务最大的优势，你可以清楚的搜索和比较同类商品的价格、服务，也可以通过市场，来判定你是否拥有良好的货源，你甚至可以通过观察，发现什么东西在市场上热卖，什么东西一直都那么冷门，这一方面也是市场经验积累；一方面，也让你不需花费就看透市场，及时决定和调整自己的方向。4、免费广告，人气建设不花钱：网络上可以实现免费宣传。同时可以学习一些搜索引擎营销技巧，让你免费做生意。1.3、理解网上开店:看电子商务的发展性现代物流体系在不断完善，网络信用体系也在逐步建立。电子商务日趋成熟,最大的受益者,就是在网上开店坚持和努力的朋友!2、网店的情况2.1基本情况网店名称米兔小猴法定代表人电话E-mail地址邮编网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店（）其它网站营销模式仅是网店网店注册日期2011年10网店的主营产业时尚女装2.2产品概况

爱美之心，人皆有之，尤其是学生会更多的买衣服，其中女生最高，而且有时还嫌逛街太累，夏天怕晒黑，冬天怕冻。

赶潮流的女性。追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。紧紧盯住女性那双明眸，就能抓住女性消费的最大热点。所以，在网上开家物美价廉的时尚服饰店是明智之举2.3网店定位本店致力于为每一个爱美的女生提供优质的服务，店内女装物美价廉，我们的理念是以一流的质量、一流的服饰保证您开心而来，满意而归。3、市场分析3.1市场概况分析1、买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,引领时尚，随时掌握市场概况。2、目标市场的设定：女装着重于年轻的消费者群体，主要是女大学生。这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。3.2竞争分析3.2.1有无行业垄断服饰上不存在垄断，只要物美价廉，都会有市场。3.2.2从市场细分看竞争者市场份额

从市场细分看，我们网店比较适合不出门就想买到衣服的现代年轻人，满足他们的需要，而且80，90后的人虽然年龄上不大，但买衣服已经是他们的爱好了，而且受自己年龄的限制，比较冲动。3.2.3主要竞争对手情况

就目前来看，我们的竞争对手就是网上已存在的服装网店。4．网店的主要发展战略目标和阶段目标4.1战略目标让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。4.2阶段目标寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。4.3进度安排第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第三个阶段：淘宝网开店、维护；第四个阶段：宣传推广，将网店做大做好5、市场营销5.1销售政策的制定由于投入资金有限，因此本店主要借助于淘宝网这个免费网络平台，选择代销代购模式。选择一家诚信经营，发货速度，服务质量都好的代销货源提供商，这样有助于提高网店信誉；而且一件可以代发，免去自己发货麻烦，有客户拍下再向上家下单，方便快捷，省去自己处理图片等一系列问题。5.2促销和市场渗透（方式及安排）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。营销模式结构：自己开发的一个网络销售的网站+网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。5.3核心营销运营模式用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。(1)用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。(2)用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐自己喜好的食品。(3)用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己喜爱的衣服分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。6、网页功能模板设计6.1后台主要功能如下系统管理：管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；发布网站公告；进行网站配置；网站统计和数据库备份，为保证您的数据安全本系统采用了数据库备份功能；上传文件管理，管理你增加产品时上传的图片及其他文件。

企业信息：可设置修改企业的各类信息及介绍。

产品管理：产品类别新增修改管理，产品添加修改以及产品的审核。询价管理：查看询价的详细信息及询价处理。

下载中心：可分类增加各种文件，如驱动和技术文档等文件的下载。会员管理：查看修改删除会员资料，及锁定解锁功能。可在线给会员发信！

新闻管理：能分大类和小类新闻，不再受新闻栏目的限制。

留言管理：管理信息反馈及注册会员的留言，注册会员的留言可在线回复，未注册会员可使用在线发信功能给于答复。

荣誉管理：新增修改企业荣誉栏目的信息。新增修改企业形象栏目的信息。人才管理：发布修改招聘信息，人才策略栏目管理，应聘管理。

营销网络：修改营销网络栏目的信息。

调查管理：发布修改调查。

菜单管理：用户可以在线增加、删除、修改和隐藏前台的菜单栏目和菜单项。

友情链接：新增修改友情链接,支持图片友情链接模板管理：可以自己选定现存的模板也可以导入第三方的模板。

静态生成管理:可以全站在线生成html,简单方便.生成静态优势是搜索引擎收录效果好,打开速度快,服务器负荷低.6.2网站后台管理系统网站后台管理系统主要是用于对网站前台的信息管理，如文字、图片、影音、和其他日常使用文件的发布、更新、删除等操作，同时也包括会员信息、订单信息、访客信息的统计和管理。简单来说就是对网站数据库和文件的快速操作，以使得前台内容能够得到及时更新和调整。在发布系统选型之前，首先了解自己的实际需求是最重要的：想根据现成系统将自己的需求硬往上照搬是非常不可取的。访问量，权限控制和各种功能需求。每个模块和功能自己都比较清晰一点以后，再去网上找找类似的实现：你会发现其实每个环节到目前上都有比较成熟的实现了，而且还在不断完善和发展中，如果没有：你的需求太特殊，或者可以尝试分解成更小的系统组合实现。7、投资估算经测算，该项目总投资为1100元。其中：网店的装修：300元后台管理：300元刷信誉：300元流动资金：200元8、效益分析与亏损评价8.1、效益分析预期利润：第一年平均每日可卖出5件单品，每件提成15元。日净利润：75元年贴现率：10%静态：