eBay易趣网电子商务案例分析课件

eBay易趣网2024/9/221

品质网购乐在易趣2024/9/222eBay是世界最大最著名的拍卖网站(纳斯达克：EBAY)，这是全球最著名的网上拍卖站点，任何人都可以在这里出售商品和参加拍卖。公司在1995年9月建立，现任总裁兼首席执行官为梅格-怀特曼。

2024/9/223易趣网简介易趣网于1999年8月18日在上海立，主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈佛商学院。2024/9/224邵亦波谭海音2024/9/2252002年3月18日,美国eBay与易趣宣布结成战略合作伙伴关系，共同打造中国电子商务的未来。根据双方达成的协议，eBay将投资3000万美元现金，获得易趣33%的股份，并借此进入了中国高速发展的互联网市场，而易趣也将借助eBay的资金与丰富经验，进一步加强其在中国电子商务领域的领先地位。

2024/9/2262003年7月，eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网，并更名为eBay易趣，邵亦波离开

2004年6月，易趣网进入与美国eBay平台对接整合。2024/9/2272006年12月，TOM在线与eBay成立合资公司，更名为TOM易趣2007年8月30日，TOM易趣正式运营。2024/9/228易趣网进高校免费传授网上开店技巧

大学生用户一直是易趣非常重视的一个群体。据易趣网统计，在易趣的买家和卖家用户中，大学生所占比重均超过了30％。网络销售的超低成本，是众多大学生们选择网上开店的主要原因之一。大学生开店基本都是从销售小物品开始，比如服装配饰、毛绒玩具之类，这些都是年轻人喜欢的东西，销路相对较好，而且成本也不太高。2024/9/229据了解，自易趣1999年创立以来，给国内用户提供了投入产出比极高的创业与致富平台，无数年轻人尤其是大学生们都是从易趣开始自己人生第一次创业尝试的，其中不乏有大学生卖家通过在易趣网上开店，既解决了学费、生活费又掘到人生“第一桶金”。2024/9/2210易趣在校园中开展线下品牌拓展与培训活动，帮助广大学子在不影响学业的前提下更好地进行网上销售，积累正当获取财富的经验。易趣网CEO王雷雷曾表示，易趣网很重视和老用户的沟通，同时也将注重发展新用户的。他认为，电子商务网站是通过不断积累而发展壮大的，而不是一种爆发式的发展，用口碑效益进行营销、扩大易趣网在人们心目中的认知度和参与度，将是易趣网重要的营销方式之一。2024/9/2211易趣正在探索包括通过和电信运营商合作以及卖游戏点卡的方式来增加收入，目前还处于培育用户阶段。手机充值卡按运营商提供的价格卖给用户。在上海，用户通过易趣购买100元手机充值卡，需要支付98.2元，北京用户需要支付99元。支付工具是易趣开发的"安付通"。根据易趣的统计数据，用户在易趣上购买手机充值卡总交易量在每月千万以上。

2024/9/2212易趣和通过和eBay总部合作，为国内用户提供代购服务。具体模式就是，用户在eBay美国上选中物品，通过易趣在美国办事机构集中托运到中国，运费为80元人民币。前后大概需要两周时间。

2024/9/2213易趣网上开店“终身免费”2008年5月6日起，任何用户只要在该网开店，无论普通、高级还是超级店铺，都将终身免费；已在使用普通店铺的卖家，也可立即免费升级。对于已购买5月份高级店铺、超级店铺的卖家，易趣将在本月底前全额退款。2024/9/2214易趣在中国市场也曾经辉煌过，其市场份额一度达到70%，但在淘宝成立并实行免费策略之后，淘宝已经在C2C电子商务市场稳固地占据了垄断地位。2024/9/2215如今，易趣重新采用“免费”策略，是否为时已晚？

2024/9/2216在易趣看来，这个时间点实行免费策略自有其理由：2005年10月，马云承诺阿里巴巴再次实行三年的免费期，到今年10月即将结束；淘宝已经在收费模式上作出了探索。

目前淘宝的收费主要有这样三类：一是网站上的广告；二是与Google