《短视频与直播电商（慕课版）》-习题答案

《短视频与直播电商（慕课版）》课后习题

参考答案第1章1．简述短视频发展的驱动因素。答：短视频发展的驱动因素主要有以下几个。（1）政策规范和推动。（2）新技术和新应用。（3）大数据和智能算法。（4）流量资费的下降。（5）用户需求上涨。2．简述直播常见的商业变现模式。答：直播常见的商业变现模式有赞赏模式、广告模式、会员增值服务模式、内容付费模式和电商导购模式。3．短视频与直播平台有哪些私域流量类型？答：目前的短视频与直播平台环境形成了很多截然不同的私域流量类型，如“种草”转化型、线下社区型、蓄客储能型、小众狂欢型等。第2章1．短视频的内容表现形式有哪些？答：短视频的内容表现形式主要有4种，分别是图文形式、实拍形式、动画形式和创意形式。2．简述短视频选题策划的方法。答：短视频选题策划的方法大致有以下4种。（1）围绕领域关键词扩展与细化。（2）结合热点进行选题。（3）收集目标用户的想法。（4）通过搜索关键词收集有效信息。3．略第3章1．简述短视频画面景别的类型。答：短视频画面景别一般可分为5种，由近至远分别为特写、近景、中景、全景、远景。特写是指拍摄人的面部、人体的某一局部、一件物品的某一细节的镜头，可以起到放大形象、强化内容和突出细节的作用。近景是表现人物胸部以上或景物局部面貌的画面，常被用来细致地表现人的面部神态和情绪。中景主要用于表现人物膝部以上的部分或场景的局部画面，由于取景范围较宽，可以在同一画面中拍摄几个人的活动，所以有利于交代人与人之间的关系。全景是指拍摄人物全身形象或场景全貌的画面，体现人和物品形象的完整性，具有描述性、客观性的特点，多用于塑造人物形象和交代环境，展现人物与环境之间的关系。远景是景别中最远、表现空间范围最大的一种景别，一般用于在开篇介绍大的宏观环境，表现事件发生的地点，烘托整个故事的氛围。2．简述运动镜头的类型。答：常见的运动镜头有推镜头、拉镜头、移镜头、摇镜头和升降镜头。推镜头是指摄像机向被摄主体的方向推进，或者变动镜头焦距，使画面框架由远及近向被摄主体不断接近的镜头。拉镜头是指摄像机逐渐远离被摄主体，或者变动镜头焦距，使画面框架由近及远与被摄主体拉开距离的镜头。移镜头是指摄像机沿水平面进行各个方向的移动拍摄，类似于生活中人们边走边看的状态，因此被摄主体的背景总是在变化。摇镜头是指摄像机本身所处位置不移动，借助摄像机的活动底盘，镜头上、下、左、右旋转拍摄，好像人的目光顺着一定的方向对被摄主体巡视。升降镜头是摄像机借助升降装置一边升降一边拍摄的方式，升降运动带来了画面范围的扩展和收缩，形成了多角度、多方位的构图效果。3．短视频剪辑的基本规则有哪些？答：短视频剪辑的基本规则如下。（1）镜头组接要符合逻辑。（2）景别变化要循序渐进。（3）镜头组接要符合轴线规律。（4）镜头组接要遵循“动接动”“静接静”的规律。（5）选择合适的镜头组接时间长度。（6）镜头组接要保证影调和色彩统一。（7）镜头组接要掌握良好的节奏。（8）选择合适的音乐节点剪辑。（9）注意画面主角的完整性。4．略第4章1．创作者在选择短视频发布渠道时要注意哪些方面？答：（1）选择合适的发布平台。首先要对各大短视频平台进行调研，根据调研结果选择与自身目标人群一致的平台进行发布，只有这样才能将该平台的用户转化为自己的粉丝。（2）要符合发布平台的规则。了解并遵守平台的规则，除了最基本的不能违反国家法律法规这一类规则以外，不同的短视频平台根据自身的特点制定了相应的规则，在选择时应该特别注意。（3）多渠道分发。在不违反平台规则的情况下，可以在多个渠道共同分发短视频内容，在不同的平台同时聚拢人气，从而快速积累粉丝。（4）付费推广。为了更好地推广自己的作品，可以使用短视频平台推出的付费推广服务，如抖音的DOU+和快手的上热门。2．简述选择短视频发布时间的技巧。答：（1）找对短视频的发布时间点，在用户活跃度的高峰期发布短视频。一般来说，一天之内短视频用户活跃度的高峰期大致有4个时间段，分别是7:00~9:00、12:00~14:00、17:00~19:00、21:00~23:00。此外，还要结合自己目标用户群的属性特点来选择短视频的发布时间点。（2）保持稳定的更新频率，与用户保持稳定的交流次数，加深账号与用户之间的联系。方法有两种，一是每天在固定时间发布短视频，二是间隔固定的时间发布短视频。3．简述短视频数据分析的步骤。答：短视频数据分析的步骤如下。（1）明确目标。在进行数据分析之前，短视频团队首先应当制定目标，明确数据分析需求和目标，知道为什么要做数据分析，以及通过数据分析可以达到什么效果。（2）数据挖掘。在明确数据分析的目标后，短视频团队可以针对数据分析的目标有针对性地进行数据挖掘。（3）数据处理。在数据挖掘环节得到的数据是原始数据，一般无法直接使用，因此要对原始数据进行处理，获得可被分析使用的数据。（4）数据分析。数据在经过处理之后就具有了分析的价值，常见的数据分析有流量分析、销售分析、内容分析和执行分析。（5）数据总结。在完成数据分析以后要总结数据，这时要重点关注团队自身的短视频营销情况、同行业企业的短视频营销情况，以及行业内的短视频营销发展趋势等数据。4．短视频数据分析的指标有哪些？答：短视频数据分析指标包括播放量、点赞量、评论量、转发量、收藏量、平均播放进度和跳出率、播放时长、播放完成度。第5章1．主播的人设有哪些类型？如何打造主播人设？答：主播人设的基本类型有导购促销类、技能专家类、领导店长类和“网红达人”类。打造主播人设可以按照以下步骤进行。（1）确定直播的行业或领域。（2）打造个性化标签。（3）强化IP形象。2．直播间布景要注意哪些方面？答：在进行直播间布景时，需要注意以下两个方面。一是直播背景要保持干净、整洁，如果直播背景是一面墙或窗帘、壁纸等，主播要选择合适的颜色，也可以使用背景布。如果直播空间很大，可以在直播间摆放一些配饰，如小盆栽、玩偶等作为点缀，适当丰富直播背景。如果直播背景墙或壁纸风格不适合直播调性，可以放置一个置物架来调节，在置物架上放一些体现主播风格的书籍、相框等物品。二是灯光布置，尽量使用散光源，正确地进行打光。在布置光线时要将冷光和暖光有机结合，布置适合自己直播间的光线。3．单场直播活动脚本有哪些要点？答：通常来说，单场直播活动脚本的要点包括直播主题、直播目标、直播时间、直播人员、注意事项和直播流程等。4．直播运营有哪些互动玩法？答：直播互动环节的玩法很多，主要有开场互动、发红包、抽奖、连麦、直播贴纸和互动游戏等。第6章1．简述直播复盘的基本步骤。答：直播复盘的基本步骤如下。（1）回顾目标。回顾直播的目标是否合理，回顾制定目标的方法，设想发生的事情。（2）结果对比。陈述结果，找出亮点与不足。（3）分析原因。叙述过程，自我剖析，并通过团队视角设问。（4）总结经验。从行动中总结经验教训，并有针对性地做出优化和改进。（5）评判结果。确定一个结果评判标准，并通过标准来判断复盘的结果。2．简述直播效果数据分析的通用评估指标及其具体内容。答：直播效果数据分析的通用评估指标主要有3个：流量指标、人气指标和转化指标。流量指标的核心是在线人数，具体指标有总页面浏览量（PV）、总独立访客数（UV）和粉丝UV占比。人气指标对应的是直播间的互动量，其核心指标有粉丝互动率和“转粉”率，以及新用户互动量和老用户互动量。转化指标主要是考察成交单量，具体的分析维度有两个：成交单量与在线人数、成交单量与互动数量。3．简述飞瓜数据抖音版直播效果数据分析的主要评估指标及其具体内容。答：飞瓜数据抖音版直播效果数据分析的主要评估指标及内容如下。（1）人气数据指标，包括观看人次、人数峰值、平均在线、弹幕总数新增粉丝、“转粉”率、本场点赞、弹幕人数、弹幕总数等。（2）“带货”数据指标，包括本场销售额、上架商品数、本场销量、用户人均价值、客单价、销售转换率、全网销量趋势和全网销售额趋势等。（4）流量来源数据，包括观众来源比例图、观众来源趋势图、直播预热视频（视频引流占比、视频引流人数、直播期间作品点赞增量、直播预热视频排名）等。（5）观众画像数据，分为直播观众画像和粉丝团观众画像，两者都包括性别分布、年龄分布、地域分布、商品购买需求分布、视频标签喜好分布。（6）互动数据，包括弹幕词云、弹幕新人分布。第7章1．短视频和直播的优势互补体现在哪些方面？答：短视频与直播的优势互补主要体现在以下几个方面。（1）碎片化时间+固定时间段。短视频与直播可以在时长上实现互补。直播平台加入短视频板块后，用户在来不及观看直播的碎片化时间里可以“刷”短视频。短视频平台加入直播功能，可以弥补用户在观看短视频时的意犹未尽，当用户时间充足时可以观看直播，尽情欣赏平台的优质内容。（2）引流+变现。对于直播而言，引流环节至关重要，短视频可以通过优质内容为直播预热引流，当用户被引流到直播间后，主播通过专业的讲解促使用户完成消费转化。（3）相互助力。直播的时空限制较大，所以直播内容难以留存，而短视频可以补足这一短板，帮助留存直播内容。对于直播中所产生的优质内容，短视频可以进行二次加工，精准分发。直播的即时性、互动性较强，主播可以通过与用户实时互动及时了解用户需求，为短视频内容的创作提供指导。同时，直播所带来的流量也会有助于增加短视频的播放量。（4）内容互补。短视频由于时长限制及碎片化观看环境的影响，需要在短时间内吸引用户的注意力，因此对内容的信息密度、节奏感的把控要求较高。而直播由于具备实时互动性，对内容的信息密度要求较低，可以较完整、体系化地呈现内容。（5）内容传播+粉丝运营。短视频在内容传播方面具有直播不可比拟的优势，但短视频无法通过内容直接与用户进行实时的互动交流；而直播具有实时性、场景化、公开化的特点，主播可以通过内容与屏幕前的用户实时互动，回答用户在弹幕中的提问。2．简述如何构建“短视频+直播”营销闭环。答：构建“短视频+直播”营销闭环的方法如下。（1）展示商品。（2）树立口碑。在通过短视频或直播进行营销时，运营者要注意树立口碑和良好的形象，以提高用户的信任度，引导用户进行消费。（3）定期直播变现。短视频是有效的引流方式，而直播是有效的流量变现方式。为了提升直播变现的效果，运营者有必要定期直播，进行流量变现。3．如何进行社群定位？答：在对社群进行定位时，运营者可以采用以下方法。（1）制造差异化。运营者要根据社群的差异性确定社群的定位，即制造社群的差异化。运营者可以从运营者背景、社群内容、社群粉丝等方面来制造社群差异化。（2）打造标签。社群标签可以深化粉丝对社群的认知，吸引更多的人入群。运营者在打造社群标签时要照顾粉丝的体验感和参与感，而精准的社群标签可以提高粉丝的归属感。精准的社群标签具有易辨识