06-《创新思维与创业教育》第六章-简版(P19)

创新思维与创业教育第六章

整合创业资源22021/10/10星期日6.1创业需要的资源32021/10/10星期日【引导案例】两位大学生的创业历程

案例一：

周同学2006年毕业于江苏农林职业技术学院信息工程系农林信息工程专业，现任某科技公司总经理。公司现有员工12人，其中大专及以上学历6人、国家二级建造师2人，承接工程年产值已超过500万，年利税20余万元。该生在校期间，成绩优异多次获奖学金，并且是一名优秀的学生干部。在校期间为增强就业能力，取得了“思科网络上师(CCNA)”证书，同时积极参加社会实践参与学校的信息化改造。毕业后一年，主要在苏州的计算机公司从事售后工程师和IT工程师的职业。这些工作经验，为他2007年的创业奠定了坚实的基础。2007年元月，地地道的农家子弟的他怀着一颗不安分的心，在江都创办了一个小的科技服务中心，主要面向企业用户提供专业IT系统集成服务。

万事开头难。创办初期，他既是销售员也是技术员也是搬运工。由于他踏实肯干做事诚信，他的店铺山一家发展成为两家，最后他的公司发展成为该地区一家优质的集成企业。公司专业从事弱电建设及智能建筑系统集成的电气工程公司，主要从事弱电综合布线系统、数字监控系统、防盗报警系统、停车场及一卡通系统、公共广播背景音乐系统、家居智能控制系统、LED全彩显示屏的解决方案提供、设计安装、系统集成、维修服务的各项工作。

42021/10/10星期日案例二：唐同学，2011年毕业于江苏农林职业技术学院信息工程系计算机应用技术专业，在校期间成绩普通，现为南京一家电了经营剖的经营者。该经营部主要销售及批发各品牌手机及电脑周边产品。他的销售主要分四种模式。实体店铺销售、网络销售〔淘宝、西祠胡同等）、代理销售（校园代理销售为主〕、电话直销（面向南京城区）

他的创业蒴芽始于他的人学第一年。因为大一上学的分校区地处南京偏僻的城郊，电子产品价格比市区相对较高，所以家住珠江路（华东地区最大的电子电脑产品集散地〕的他开始做起了校区的电子产品销售代理。但是由于年纪轻经验不丰富，他在做代班期间产品的质量成了他这条路上的第一个绊脚石。

为了找到良好的货源，他在朋友的帮助下来到了深圳被誉为“中国电子第一街”的华强北。在这里他树立起创业的决心，并找到了合作的代理商。2010年是他大学的第二年，他回到了位于江苏句容的主校区开始学习。在这里他开始组建自己的销售团队。他在班里寻找了一部分有想法的学生，成立了团队，团队中有负责广告彩页海报制仵的，有负责宿舍推销送货上门的，有负责电脑维护维修免费服务的……一他们一起共同成长。

在这期间他学会了分析产品需求信息科学备货，降低风险也使治动资金充足了。他们还在校周边积极地开展相关义务维修活动，为他冂赢得了更多的顾客。人学的最后一年，他在暑假申请了营业执照。在办理完提实习的相关续之后和他的五位同学开始了创业之旅。在外实习的几个月时间里，由于创业初期的种种困难，他们其中中一些同学退出了，找到了更适合他们的就业岗位。最后只剩下唐和另外一个同学，继续从事创业。他帮助这一个同学在四川开了一家相同性质的电子产品经营部。他们依旧从事着电子产品销售，他们的大学校园代理已经分布到11所南京的大学。52021/10/10星期日【小组讨论】这两位同学所争取到的创业资源都有什么？说说你对创业资源的理解。62021/10/10星期日【本节提要】不可或缺的创业资源1.什么是创业资源2.创业资源的作用了解内涵认识作用72021/10/10星期日6.1.1什么是创业资源【知识链接】包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业技术和创业管理等。大学生创业的资源需求缺人缺钱缺管理经验缺技术缺社会资源比如，刚入学时的学生几乎没有任何社会资源和经历，但在暑期打工和企业实习的过程中可以获得收获；技术也是一样，可以通过校内校外的学习获得；而管理经验则可以通过社团或者学生组织的管理来体悟，了解一些初步的管理方法和其效果，等等。如果立下了创业的决心，我们就必须时刻关注创业的资源，并积极锻炼自己获取资源的能力。大学生创业者82021/10/10星期日6.1.2创业资源的作用创业资源的作用创业资源对于创业的影响是巨大的，不管是人才、资金、技术，还是管理和社会资源，都能给创业带来很大的推动作用。我们下面列举了几项常见的创业资源，一起来看看他们的作用。创业资源人才企业的基石资金企业的管理创业者和团队成员所必备的技能市场没有市场，企业将无法生存。技术企业的宝贵资源，也是企业开拓市场的保证。92021/10/10星期日【拓展阅读】大学生必看：从定项目到找资源，这位投资人手把手教你如何创业在分享创业五项全能时，笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成功的故事：1.个人对创业的理解其实并不同于很多同学理解的创办公司、找投资、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环。“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才会成就某种事业！”——创业首先是一种生活方式的选择，也是一条不归路，即使失败，也会百折不挠。有的中间过渡会去打工，也是积攒资源谋市再起的储备，所以，有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者，但都不会录用，因为知道他们只是过渡。所以，一旦选择了创业，就斩断了退路。2.融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市，也只是拓宽了企业成长的空间和平台，投资机构和资本市场只是为企业持续成长、追求卓越提供了加油站，长征的目的不在于补给，而在于胜利。3.在与很多大学创业者的交流过程中，很难看到他们对事业的野心和商业成就的追逐，更多是对已获得融资的同学的羡慕和不服。在这里，也做一个普及，许多融资成功的企业，光环和媒体的追逐会让台下其他企业产生一个错觉，以为资金到账，创始人财务自由，创始人身家过亿等，这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业，钱是打在公司账户上，而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支出的，指派的财务总监也会严格的按照财务制度和预算来监管账户，并不是打在创始人个人账户上任其花销。一般在上市前或C轮前，投资机构一般会锁定创始人的股权，限定其薪酬，很少给创始人套现的机会，所以，如果企业不上市或估值不理想，创始人很难财务解套，更不用说财务自由了。102021/10/10星期日大学生创业铁人五项修炼：一、定项目1.大学生接触的商业层面和边界有限，所以要遵循商业的法则“不熟不做”。2.产品的打磨，需要小范围试错和不断迭代。3.找准一个点，一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后，创始团队要在此基础上进一步深化和完善商业模式，打造市场、团队的核心竞争力。4.踏准移动互联网和物联网的浪潮。二、找合伙人1.创业初始，搭建班子至为关键。2.创始阶段的415规则。3.股权机制的设计。

112021/10/10星期日三、找投资1.企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的。2.比把产品卖给消费者更难的就是将股份卖给投资人。

3.找投资人的沟通渠道。4.创业初始阶段，可以考虑多元的融资形式，多运用目前的股权众筹、产品众筹、店面众筹等新兴融资方式，来解决公司经营和发展中的资金需求，同时，更关键的要苦练内功，加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上，而非依靠外部输血来强大自我。四、找资源1.孵化器其实应该是大学生创业的首选。2.找一个一对一、长期辅导的创业导师。3.利用自己的全球视野和小组协作，将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接，构筑全新的网络。4.借用政策的东风。122021/10/10星期日6.2各类资源的获取途径132021/10/10星期日【引导案例】高职生白手起家，“妆”扮创业人生偷偷拜师学艺比赛一举夺冠

2007年，一个偶然的机会，莫凡听说中央电视台即将举办“时尚中国化妆造型”比赛的消息。“自己偷偷买了一张硬座票，瞒着家人，坐了整整一天的火车到北京参赛。”莫凡起初只抱着试一试的念头，却不曾想一举夺冠。回到广州，他又马上参加了广州市十佳化妆造型师比赛，并再次问鼎。顷刻间，他成了圈内新的“种子选手”，造型设计邀请纷至沓来。直到这时，莫凡的父母才发现总在电视上露面的那个青年才俊竟是自己的宝贝儿子。基层执着打拼摸索创业“门道”

事实上，刚毕业时，莫凡并没有直接创业，而是选择从底层做起，担任某公司化妆造型师一职，一边打工一边摸索创业的“门道”。

但凭借着一份执着和毅力，不久，莫凡的作品就得到了时尚圈内人士的广泛认可，客户群也随之增加，他的事业越做越大。毕业才3年，他就开创了自己的形象设计公司。当其他同学还在为每月两三千元的工资愁房子车子的时候，他已经是年薪几十万元的金领，手下运转着一个注册资金数百万元、正冉冉升起的公司。

◎声音

“做任何事情，都要有平和的心态，要有从底层做起的勇气和决心。”莫凡表示，中、高职毕业生在就业时确实会因学历不够而遇到“桎梏”，但这并不表示中、高职毕业生就“技不如人”，有志向开创自己事业又确实有实力基础的学生不妨试一试自主创业。142021/10/10星期日【小组讨论】“白手起家”的莫凡是如何寻找创业资源的？莫凡的创业资源给他的创业带来了哪些好处？152021/10/10星期日【本节提要】充分利用资源获取渠道1.创业资源的类别2.各类创业资源的获取途径初步认知掌握方法162021/10/10星期日6.2.1创业资源的类别【知识链接】3.物质资源5.管理资源4.资金资源2.技术资源1.人才资源6.社会资源创业资源的分类172021/10/10星期日6.2.2各类创业资源的获取途径1.人才资源的获取。2.技术资源的获取。3.物质资源的获取。4.资金资源的获取