2024跨境电商新兴平台模式研究报告

多平台运营崛起与新兴平台的发展机遇01跨境电商发展现状▪跨境电商出口繁荣▪国内外电商市场分析▪消费降级和低价心智▪流量成本的上升02新兴模式整合行业供应链资源▪全托管模式综述03新兴平台与模式的深远影响▪新兴平台冲击亚马逊市场地位跨境电商发展现状00。跨境生态系统的成熟支撑行跨境电商生态系统的不断完善，是支撑该00。跨境生态系统的成熟支撑行跨境电商生态系统的不断完善，是支撑该行业在逆境中成长的重要因素。海外仓布局的扩大，不仅缩短了商品到达消费者的境支付手段的多样化与便利化，降低了交企业的竞争力。这些基础设施与服务的优化，共同推动了跨境电商新模式的发展和成熟，让中国出海平台成为行业发展的新跨境电商领域凭借其独特优势和持续的生还在一定程度上受益于消费者行为的转变和全球化的深入发展，展现出强大的生命力和广阔的增长前景。随着国际贸易环境的改善，跨境电商有望继续成为推动全球经济复苏的重要力量。全球电子商务领域在近年来展现出蓬勃发展的态势，尤其体现在电商渗透率的持续攀升上。自2019年至2023年间，全球电商渗透率从13.20%稳健增长至2023的19.50%，这一系列数据不仅揭示了数字交易空间的日益扩增长动力很大程度上可归因于全球新冠疫情的影响。疫情促使消费者出于安全考虑和实体店铺访问受限的现实，转向线上平台满足日常消费需求，从而加速了电商行业的爆发式增长。尽管2022年电商渗透率保持在18.90%，未见显著年增长率提升，但这稳定的数据依然彰显了电商市场已稳固其在零售领域的重要地位，并非仅仅是疫情下的临时替代方案。25.00%20.00%5.00%0.00%17.90%2019年2020年2021年2022年2023年43.00%普华永道2023年2月的全球消费者洞察趋势调查结果显示，43%的受访消费者表达了在未来六个月内增加网络购物活动的意愿，这一数据本身43.00%50.00%50.00%这些数据和趋势分析不仅反映了电商行业在全球范围内的广泛接纳与依在中国，制造业的地域专业化与集群化现象显著，形成了若干具有国际竞争力的产业带，这些产业带不仅支撑了国内经济的快速发展，也成为了全球供应链体系中的重要一环，推动跨在中国，制造业的地域专业化与集群化现象显著，形成了若干具有国际竞争力的产业带，这些产业带不仅支撑了国内经济的快速发展，也成为了全球供应链体系中的重要一环，推动跨这些产业带的蓬勃发展，依托于完善的基础设施、政策支持以及数字化转型的加速推进，共同构成了一个庞高效的供应链网络。这一网络不仅保障了生产的灵活性与成本效率，也为跨境电商的发展提供了坚实的基础。随着全球电商市场的不断扩大，这些产业带的蓬勃发展，依托于完善的基础设施、政策支持以及数字化转型的加速推进，共同构成了一个庞高效的供应链网络。这一网络不仅保障了生产的灵活性与成本效率，也为跨境电商的发展提供了坚实的基础。随着全球电商市场的不断扩大，中国及其周边地区作为制造中心的角色日益凸显，它们通过跨境电商平台，将优质商品直接送达全球消费者手中，促进了国际贸易的便利化，推动了全球经济的融合与发展。在此过程中，中国制造业不仅实现了规模扩张，更在技术创新、品牌建设等方面取得了长足进步，进一步巩固了其在全球制造与贸易格局中的主导地位。▪中部地区▪华北地区▪江浙两省▪福建省▪川渝地区▪广东省已形成一套高度成熟且极具竞争力的电商生态系统。这一体系不仅依托于庞大的消费群体，更在于其对供应链透海外市场。字节跳动旗下的TikTok，通过短视频与直播带货的创新结的拼团模式和供应链管理经验，为海外用户提供物美价廉的SHESHEIN专攻海外市场AliExpress何为新兴平台？何为新兴平台？成立时间短发展速度快创新运营模式TikTOKshopTikTOKshop全球消费者选择跨境电商的原因Top1社媒的优惠折扣和丰富选择Top2他人推荐Top3互动式网上销售Top4更广泛的产品选择34%42%%49%49%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%美国消费者2023年Q4减少支出的行为调查Top1所有类型支出Top2减少购买数量或降低包装尺寸Top3换更便宜的商家Top4推迟购买Top5换更便宜的品牌Top6先买后付0%10%20%30%40%50%60%70%80%近年来，Instagram等社交媒体平台的获客成本不达到0.05美元。对于依赖这些渠道进行获客推广的亚马逊等电商卖家而言，这种广告成本的增加无疑近年来，Instagram等社交媒体平台的获客成本不达到0.05美元。对于依赖这些渠道进行获客推广的亚马逊等电商卖家而言，这种广告成本的增加无疑求更有效的广告策略。Instagram2020年和2023年平均CPC1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。新兴平台流量红利为跨境卖家增在这个过程中，流量从集中到分散的趋势不可避免，新兴平台以其独特的市场定位、创新的商业模式以及不断累积的用户基础，为跨境卖家提供了前所未有的增长机遇。这些平台的崛起，打破了传统电商平台的垄断格局，使得流量红利成为跨境贸易领域的一个新焦点，为寻求突破的卖家开辟了新的增长路径。以一位小型卖家为例，若其年度广告预算固定为2000美亚马逊广告产品14天的RoAS广告类型20212022变动（%）SB$4.28$3.29-30%SP$4.17$3.67-14%SD$1.86$1.60-16%新兴模式整合行业供应链资源●模式发展机遇上线时间所属公司上线时间所属公司商业模式全托管上线时间半托管盈利来源主要市场目标客群重点品类供应商模式用户数2022年9月拼多多类自营2022年9月2024/3/15采购零售价差北美等53个全球站点(截止到2024年3月)价格敏感人群全品类、女装平台自营0.7亿2012年SHEIN自营模式2023年5月平台化2023年/采购零售价差欧美、中东、东南亚年轻女性时尚女装平台自营0.9亿2017年5月字节跳动第三方卖家和全托管自营2023年5月/广告费东南亚18-24岁的年轻人美妆、时尚电子产品全托管和小店20.5亿的自营模式，以及对年轻女性消费群体的精准定位，2023年，SHEIN继续保持快时尚电商领域的领先地位，而Temu、SHEINTemu、SHEIN、TikTokShop平台对比TemuSHEINTikTokShopTemuSHEIN全托管模式综述-- 全托管模式对比主体SHEIN推出时间2023年2022年9月2023年2023年5月备货平台/商家商家负责商家负责商家负责定价权商家基本无定价权商家基本无定价权协商协商面向对象产品开发型供应商工厂、工贸一体等生产型供应商有第三方销售渠道自有供应链有生产工厂且能快速上品的商家有货品优势的商家工厂、工贸一体等生产型供应商有跨境经验优先自有跨境供应链 *数据来源网络信息亿迈整理社交推荐7.69%自然搜索13.99%付费搜索37.05%社交推荐7.69%自然搜索13.99%付费搜索37.05%直接流量34.75%墨西哥购物类APP下载量突破榜TemuSHEINCoppel墨西哥购物类APP下载量突破榜TemuSHEINCoppelAliExpressAMercado.Libre美国购物类APP下载量突破榜TemuSHEINCapitalOneShoppingCircleKbyCircleKNorthAmericaWalmartAliExpressTemu全球购物类APP下载量突破榜TemuSHEINRed-ShoptheworldAliExpressTikTokSeller得物12123456SHEINAliExpressTikTokSellerPoizonJD.COM54%54%■美洲+亚洲■美洲+亚洲■欧洲+中东+非洲*图中注明站点为51个ww低价低价购买流量商家发布商品商品审核商品寄样（以后台展示为准）价格核算核价通过申请备货配送入仓上线售卖物流妥投等待回款确认备货14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产C系统C系统OSHEIN发展历程2020年2021年20222020年2021年2022年2023年市场份额成为美国最大快时尚消费品牌。此外，根据Statista引用ODM【开发设计能力强】SHEIN买手选款，供应商配合自营模式均以订单供货形式开展，该形式合作对设计招商品类招商品类招商品类招商品类合作对象合作特点自主运营模式赋予了卖家高度的自由与控制权。卖家在入主进行商品选择与上架。这种模式强调了卖家的主动参与品开发与供应，而SHEIN利用其强大的营销网络与物流体式尤为适合拥有自主设计与供应链优势，但缺乏国际市场TikTokShop近年来在全球范围内展现出了惊人的全球TikTokShop小店数量变化(2023年1-11月)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月英国站越南、菲律宾泰国、马来西亚美国站1.20%9%1.20%9%11%12%27%17%22%1.20%沙特站印尼站2023年前11个月人均使用时长稳定在20至26分钟2023年前11个月人均使用时长稳定在20至26分钟2023年1-11月TikTok人均使用时长趋势(分钟/天)3025205025252226.742625252226.74262222.8924.05.24.69.22.3323.9524.241月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月泰泰国年度商品销售额榜越南年度商品销售额榜印尼年度商品销售额榜马来西亚年度商品销售额榜菲律宾年度商品销售额榜新加坡年度商品销售额榜123456789年轻消费主力的主导地位：TikTok用户群以年轻人为TikTok用户性别比例47.37%52.65%TikTok用户年龄分布商城模式商城模式内容模式▪自行履约▪海外仓▪平台官方FBT仓履约类型▪自行履约▪海外仓▪平台官方FBT仓履约类型▪交易手续费▪达人佣金▪达人带货▪商城▪平台交易佣金▪平台交易佣金▪广告通过鼓励用户创作并分享与品牌相关的内容，平台促成了一个由普通用户参与构建的去中心化传播网络。每一个用户都可能经营社群，培养忠实用户群体，成为了在述、用户参与感的营造以及持续的创意内容输出，共同构建了品牌在用户心中的独特形象，使爆款产品不仅仅是一时的潮流 TikTokShop热销Top10品类美妆个护食品饮料保健女装与女士内衣居家日用穆斯林时尚汽车用品手机与数码箱包运动与户外宠物用品厨房用品儿童时尚母婴用品男装与男士内衣SHEIN半托管上线美国全托管vs半托管货在境外本土的商家可以自己导入消费者卖家平台 结语2.72亿元业绩年复合增长率行业沉淀复合处理订单量效率提升业绩增长成本降低利润增长数字化智能系统精细化供应链管理2.72亿元业绩年复合增长率行业沉淀复合处理订单量效率提升业绩增长成本降低利润增长数字化智能系统精细化供应链管理海量货盘海量货盘资深运营团队资深运营团队数字化刊登数字化刊登供应链高效履约供应链高效履约▪定期培训和平台新政解读▪多站点同步刊登▪库存高周转率▪完善风控体系▪品类推荐▪24h侵权排查▪精细化智能仓储▪数字化全链路管理系统▪18+齐全品类▪可复制实战经验▪智能批量调价▪数字化供应链管理▪亿迈用户无缝接入▪原创图文素材▪自动同步翻译walmart*ozonRenGmnomanoallegroomrofugAliExpress等平台推出的全托管模式制定赋能方应链服务，有效解决全托管模式下的履约难题。 履约要求高 质检风险大▪售后问题罚款高 物流时效慢▪出库发货不及时▪物流渠道时效慢 核价不通过▪产品定价通过率低 库存易滞销▪提前备货风险高 人工出错率高▪残次品漏检高效供应链高效供应链新兴平台与模式的重塑行业生态并引领未来趋势新兴平台冲击亚马逊市场地位总营收美元同比增长互联网零售公司的头把交椅；从用户活跃度的角度来看，亚马逊以总营收美元同比增长2023年互联网零售公司营收排名（亿元）全球消费者最近一次在线跨境购物平台选择2023年9月1亚马逊 21亚马逊 2京东1530.92 3阿里巴巴1312.43 4Coupang243.83 5唯品会159.29 6Mercadolibre144.73 7Sea130.81 8Chewy111.48 9eBay100.56 10Lululemon96.195747.85AmazonAlibaba/AliExpressTemuShein24%24%%9%16%16%1Amazon21Amazon2eBay3Rakuten4Shopee5AliExpress6Etsy7Walmart8MercadoLibre9WildberriesOzon0559.6447.362.942.94790010002000300040005000600070000%5%10%15%20%25%010002000300040005000600027.10%600040.00%37.62%5140.81%30.91%20.22%4698386127.10%600040.00%37.62%5140.81%30.91%20.22%4698386120.43%30009.40%0亚马逊2015-2023营收和增速35.00%500030.00%400025.00%20.00%5.00%0.00%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年营收（亿美元）增速（%）大规模裁员年1月5日，零售巨头亚马逊证亚马逊28年历史上最大规模的人员约占其公司员工总数的210.501.76亿1.12亿1.18亿1.12亿1.18亿2018年2019年2020年2021年2022年2023年不同程度的下滑或仅维持微弱增长，这与Temu等新兴TemuTikTokShopSHEINAmazon300%98.23%11.83%300%98.23%11.83%840%840%01002003004005006007008009000美国日本德国英国印度意大利法国