福满隆旺大闸蟹微信营销方案

微盟·福满隆旺大闸蟹微信营销方案Weimob·FumanLongwangHairyCrabProductPromotionPlan市场环境竞争对手消费者分析品牌分析品牌传播MarketenvironmentIndustryAnalysisConsumerAnalysisBrandAnalysisBrandCommunication0103050204Contents目录1市场环境Marketenvironment市场环境分析回顾2019年，大闸蟹市场正面临着复杂多变的竞争环境。先是产量上，这一年阳澄湖大闸蟹的产量普遍高于往年，再加上阳澄湖以外其它地区大闸蟹产业的发展，行业整体产量有所增长。——参考新京报《阳澄湖大闸蟹行业丰产背后现隐忧电商销售增速放缓产量大增销量有限》但是在销量上，却没有增长。在2019年大环境的影响下，消费市场整体低迷，消费者开始回归理性，从追逐品牌品质向注重性价比转变。这也让那些普通品质的大闸蟹有了可乘之机，导致很多消费者买到一些还未成熟口感不好的产品，对大闸蟹产品整体信誉造成损害，影响了消费市场信心。在价格上，由于消费者转向理性，更青睐于性价比的产品，所以2019年的整体价格有所下滑。——参考时代周报《大闸蟹乱象调查：价格跳水质量下滑，“纸螃蟹”横行》2019年大闸蟹消费市场与以往不同，去年阳澄湖开捕时间与消费高峰时间点错开了，这也让其它产地的大闸蟹有了可乘之机。而在全年市场消费回归理性的情况下，阳澄湖大闸蟹反而没有普通的性价比产品卖得好，这就形成了百蟹齐舞的市场局面。

——参考新华社《大闸蟹消费市场，何以从“一蟹独宠”渐成“百蟹竞放”？》MarketEnvironmentAnalysis2竞争对手IndustryAnalysis苏蟹阁：品牌特征：品牌定位、形象、故事、信任状内容完善。产品特征：金牌养蟹师。蟹明珠：品牌特征：品牌内容欠缺。产品特征：澄阳湖理事单位背书澄心蟹：品牌特征：品牌内容欠缺产品特征：江海21蟹公馆：品牌特征：品牌形象、信任状内容、团队、发展历程完善。产品特征：针对预售卡进行了备案。好蟹汇：品牌特征：品牌内容欠缺。产品特征：十八年养蟹经验、全国门店24小时送达。3消费者分析ConsumerAnalysis送亲朋好友自己吃走关系送客户使用场景分析螃蟹外观、产品包装、个体大小、蟹黄、口感、做法、快递体验、螃蟹活力、保存方法、附送配件送礼：产品包装、提货期限、提货便捷程度、提货速度、快递体验、螃蟹外观、口感、蟹黄、个体大小、活力自己吃：送礼：90后家长带娃，经常与亲朋好友聚餐，愿意尝试新鲜事物，具有一定的经济能力属于中产阶级，倾向小资生活，追求生活品质的同时又对性价比有一定的要求。80后商务人群经常参与商务活动，在职场担任管理岗位，有商务往来送礼需求，消费高对品质要求高，对新鲜事物比较保守，在节假日会与家人朋友一起度过休闲时光。人群分析4品牌分析BrandAnalysis福满隆旺品牌分析：从市场上众多大闸蟹品牌来看，品牌调性普遍偏向商务、古典，这对80后商务人群会有吸引力，但对90后年轻人来说，有点老气。目前市场上没有一款年轻化品牌的大闸蟹产品，因此如果此时以年轻化品牌切入市场，必能够快速吸引90后甚至00后年轻群体的关注，并能让大家记住这个品牌，抓住快速传播的市场基础。在产品品质上，各个品牌都宣传产地好、喂养好，同质化严重。因此必须找出我们产品的差异化优势，制定检验产品本身的标准（参考装修类网站产品），让客户相信买到的产品是经历过精心培育的。——去掉区域标签，让客户关注你的品牌而不是你的产地。家庭情感共鸣品牌基调比月饼更好的中秋蟹礼品牌定位Text什么样的品牌能吸引90后年轻人的注意？人性化表达方式年轻化形象设计大闸蟹家族亲情、团结、福气卡通化螃蟹形象设计Text品牌形象什么样的品牌能吸引90后年轻人的注意？家族名称萌蟹一家、福蟹一族、旺蟹一族、胭脂蟹家、青蟹一家、蟹甲一族、蟹礼堂、萌蟹宝贝、蟹小宝一家品质——照料、环境、成长文化——节日、蟹八件、礼仪调性——年轻、活力、可爱5品牌传播BrandCommunication三年传播规划信赖认识品牌传播巩固培育用户对产品、对品牌的认知重传播、促留资、收信息广泛传播、不断提高获客线索量、收集客户对产品/品牌的反馈信息。让用户养成购买产品的习惯、增加品牌信赖感重活动、促复购、做品质根据用户反馈调整产品策略、提高用户满意度进一步加强与用户的沟通、与种子用户进行更多互动增强品牌粘性。用户对产品产生信赖并主动分享品牌形象打造、产品系列扩展根据用户和市场反馈推出新的产品/附加产品，增加产品线多样性、创作品牌内容增加用户对品牌的认可。三年传播规划传播主题8月15日平台上线8月25日七夕节蟹蟹你，来看我！主题解读传播物料吃腻了海鲜，不如来一点河鲜尝尝！来自苏杭的大闸蟹，抢鲜登陆海南！公众号推文、海报设计、平台首页海报设计、活动策划。推广方式员工朋友圈分享、朋友圈广告、本地KOL投放、群内分享、线下门店引流。阶段发声期传播期转化期话题#大闸蟹跟海蟹有啥区别？为啥这么贵？##上百种大闸蟹做法，吃过十种以上算我输！##为了粉丝量，我偷偷把老板刚捞出的蟹免费送！#内容科普中国人吃蟹的传统、大闸蟹生活环境。分享大闸蟹做法，根据内容长度决定写多少种，亦或分两篇文章来写。利用内容和标题吸引用户。根据活动内容、规则编写传播朋友圈转发、群内分享朋友圈转发、群内分享全方式引流产物积累第一批种子用户阅读量待定阅读量待定阶段性拆解与你相遇，蟹逅爱情！好想与你一起，尝尝这大闸蟹的味道！公众号推文、海报设计、平台首页海报设计、活动策划员工朋友圈分享、群内分享、线下门店引流、朋友圈广告（补量）发声期传播期转化期#七夕这天蟹小满准备跟蟹小龙表白，来给她出点主意吧！##七夕礼品难倒五两壮蟹，蟹大宝给他老婆买啥礼物好？##萌蟹一族为了感谢大家的帮助，决定把身价打X折！#蟹小满与蟹小龙的故事，参考版权文案，末尾投票或者发起主题留言，提高互动。蟹大宝与老婆的故事，参考版权文案，末尾增加投票或者发起主题留言，提高文章互动性。根据活动内容、规则编写朋友圈转发、群内分享朋友圈转发、群内分享全方式引流阅读量待定阅读量待定增加粉丝量待定三年传播规划传播主题9月10日教师节8月25日七夕节蟹蟹您，我敬爱的老师！主题解读传播物料上学时没少为我们操心，这份蟹礼，是感恩。公众号推文、海报设计、平台首页海报设计、活动策划推广方式员工朋友圈分享、朋友圈广告、本地KOL投放、群内分享、线下门店引流。阶段发声期传播期转化期话题#蟹族学堂开讲了！带你认识大闸蟹的世界！##如果我说免费送大闸蟹，会有人来领吗？##错过了免费领取大闸蟹？这里还有折扣/团购活动噢！#内容从蟹塘、饲料、育苗、成长、脱壳、打捞、筛选、打包、物流等环节，输出产品内容。设置抽奖活动，吸引转发公布抽奖结果，宣传团购/折扣活动传播朋友圈转发、群内分享本地KOL投放、朋友圈广告、朋友圈转发、群内分享全方式引流产物阅读量待定阅读量待定阅读量待定阶段性拆解双节至，蟹礼成|萌蟹一族，齐乐双节！月饼送多了成累赘，不如来点新鲜蟹礼！公众号推文、海报设计、平台首页海报设计、活动策划员工朋友圈分享、群内分享、线下门店引流、朋友圈广告（补量）发声期传播期转化期#别再送月饼了！中秋送这个亲朋好友都说好！##双节这样吃大闸蟹，请慎发朋友圈，会招仇恨！##这可能是我最后一次发文了，因为我把大闸蟹全送了！#从古代中秋吃大闸蟹的传统习俗切入，参考百度“中秋吃大闸蟹”分享吃蟹做法，主要放入各种诱人的美食照片转发收集十五个赞，免费领取蟹礼，团购/折扣活动朋友圈转发、群内分享本地KOL投放、朋友圈广告、朋友圈转发、群内分享全方式引流阅读量待定阅读量待定阅读量待定X官方公众号定位形象：萌萌哒的蟹小满关键词：呆萌、调皮、幽默、蟹风格介绍：以呆萌可爱风格的文字类型，介绍大闸蟹产品的详细情况，通过蟹文化表达独特的观点。信条：让中国人吃到更好的大闸蟹/让中秋品蟹成为新的消费潮流。W账号简介：蟹小满在村头树下偷听长辈闲聊，然后再把趣事说给你听。自动回复设置：（点击“找小满聊天”后，自动回复如下文字）回复“活动”，可以查看最新的促销活动产品；回复“品蟹文化”，了解中华传统的品蟹文化传承；回复“怎么吃”，学习百种大闸蟹的做法，每一次吃都有不一样的味道！公众号内容栏目：#苏杭文化街#——介绍苏杭本地的文化风情#大闸蟹美食汇#——分享关于大闸蟹的各种吃法和美食搭配#蟹礼相送#——结合节日活动内容进行宣传#蟹小满的心事#——热点营销、结合社会热点发表独特观点官方公众号装修蟹小满侃家常萌蟹一族蟹|礼蟹爷爷你来啦！等你好久了！这里是蟹小满的聊天室，谈天说地天南地北啥都聊，你也可以回复你想要聊的话题给我们，说不定下一期就说你发的话题噢！你也可以点击下方的链接/12344，来认识一下我们