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1关键词：分销渠道；渠道现状；渠道优化；青岛海尔 2 3 5 5 54.2对现有成员进行业务能力培训 6 6 7 823行政办公室行政办公室人力资源部财务科四审计部财务科三财务部财务科二客户服财务科一技术部销售分公司四企划部销售管采购部生产部信息部招标部投标部市场总监运营总监技术总监财务总监行政总监销售分公司三销售分公司二董事会总经理43.2经销商渠道存在的问题(1)两级经销商市场运作力不足。在重点地级市设有经销点，可以辐射周市场空白情况，甚至放弃所划分市场的情况(阎宇轩，江紫薇,余天佑，盛(2)业绩压力导致渠道窜货。同一区域的同级经销商为保证自身经营，采(3)渠道成员激励措施不完善。青岛海尔企业目前的激励措施有通过邀请3.3转销渠道存在的问题(1)渠道结构长，渠道成员能力不达标。没有中间商的加入，渠道上的优(2)同一合作企业授权中间商多。同一集团分公司授权大量经销商，经销极性，容易导致企业轻易失去对经销商和合作企业市场的控制权(夏紫萱，姜飞3.4电商平台存在的问题(1)平台利用不充分。在不同电商平台，由于存在类似白色家电产品和类5计企业存在同区域或同价区违流39起，跨渠道违流10起，跨销售区域违流1564.2对现有成员进行业务能力培训
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