完整的促销计划方案

———完整的促销计划方案1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率；2、加深消费者对整体形象，扩大知名度；3、吸引更多客户加盟。二、促销时间：20__年6月13日～16日三、促销地方：四、促销主题：欢快迎端午，送大礼五、促销内容1、一次性购买X6元以上赠送香包一个（总计：元，10%力度）2、一次性购买X16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠（总计：元，12%力度）3、一次性购买X26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个（总计：元，12%力度）操作细节：（1）促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查；（2）促销员提前采购好香包，认真清点数量；（3）此次活动礼品由公司统一依据各加盟商订货量按比例进行分发，各加盟商必需按要求发放礼品；（4）在活动期间，如公司促销员充分，则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放；（5）活动前宣传，公司依据实际人员情况，布置人员进行DM单发放。六、活动料子音响、话筒、耳麦（1）高金冷鲜肉特价海报（已有）；（2）DM宣传单。七、费用预估及承当方式1、加盟商承当：宣传单彩印3000份印刷费用:3000份=X元；总计：X元2、公司承当：见下表完整的促销计划方案篇7一、酒店背景1、酒店为4酒店，位置和装潢以及服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源实现爆满。4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。7、中介拉客人去船坊拿佣金，而且入驻团队的部分领导也收取佣金。8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜爱农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。二、酒店分析1、酒店为4优势在于一家，来到这个地方入驻确定是必定的。终归旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充分的精力。2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。终归服务到位、环境好、场合大等等。这是旅行团什么的首选。3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，终归四酒店和农家乐是两回事。5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是找寻特色而吃，菜品上没有让他们知道。三、策划目的1、提高周1—4的客房出租率2、加添住店客人选择在我们酒店吃饭3、提高酒店的大闸蟹销售四、营销策略1、菜品①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜肯定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，供应给你作为参考，这个参考需要你本身去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四的酒店用的肯定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不但可以调味而且加添美观度。但其实口感却不如米醋好。假如想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以本身试验一下，对照一下，再做决议。要想客人吃大闸蟹必必需比过别人的地方，那就是口味。②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把本身的做好这是前提。③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点肯定要做到。2、客房（重点）（1）客房的本钱也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。终归这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。（2）凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能辨别出不正宗的。但是这一点肯定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。（3）券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。3、店内①店内张贴大型海报和条幅肯定要让客人知道这个促销信息。②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出书一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就相像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（本钱不会高的，但是不要做成菜谱了）4、宣传①假如酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（重要价钱的问题，依据自身情况定）②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，譬如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包含报纸、杂志、电视、网络。全部供应电脑在线服务。及时让他们发稿子。③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着移动电话都会收到酒店活动的这个信息包含预订电话，高速路口的肯定要掩盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看移动电话的。）④上海的年轻人一般都喜爱上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，布置人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不但是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关怀的大闸蟹，肯定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决议。）五、特别强调：①促销肯定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚恳待人，货真价实保证生意会拉过来的。②要不绝研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来察看，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜爱美味一样。深入细化的分析，找到共同点。陈以军：作家、诗人、媒体人。六年传媒从业经验，擅长媒体深度报道、人物专访。市场营销、政府招商、商业财经、广告宣传、企业文化等有着丰富的经验。完整的促销计划方案篇8一、活动主题吉利伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满__元送x元钻石黄铂金消费满__元送x元钻石黄铂金消费满__元送x元钻石以此类推。银饰：银饰全场x折。钻石：选择一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约—“一生的商定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值__元结婚礼品一份。2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值__元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付__元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付__元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付__元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、钻石特价在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以折特价销售。四、活动准备1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约x万条，x县两店合为一起。）4、网络宣传：论坛、同城交易网等宣传。5、DM单宣传。完整的促销计划方案篇9一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的重要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广本领和市场竞争本领、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20__年x月x号———20__年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年x月x日8时到20__年x月x日18时。2、地方：__市__服饰专卖店及__市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式：重要是大量的分发宣传单。店内的视频广告。POP广告。还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，估计该月销售额将实现平常每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大加添，是更多的消费者信任__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估（一）基础费用包含POP广告印制、宣传单印制及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费约莫是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动重要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）增补说明门头、橱窗、货架、道具、陈设构成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求实现高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以努力探求市场利润的化。但为何未能实现成效，则重要是陈设上没法做到完美。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法呈现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者呈现的功能。作为营销系统中紧要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上呈现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式呈现商品，则卖场的空间不足用。此时采用叠装，以加添有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全呈现商品，因此，它搭配挂装呈现，能加添视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣裳挂上，这样才全面呈现商品的特性，易于形成颜色视觉撞击和渲染气氛，使消费者一眼就能认得了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装搭配叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。譬如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比猛烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能转达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和猛烈的撞击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，重视统一和对比，同时高效利用空间，形成猛烈视觉撞击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的呈现。尤其应重视实际操作中的多样重复效应，譬如，同一款服饰采用不同出样方式，模特呈现，正挂和配搭法同时运用，实现突出重点，限度强化形象。八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品。200元以上的定为6折优惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、订立方案：一个完整的促销方案包含：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同：方案订立后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等认真了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的乐观性和自动性。4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必需的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播：促销是针对第二方的，必需通过POP广告、传单、口送转达等方式把促销