销售人员日常工作及职责

———销售人员日常工作及职责1.负责公司商品销售及推广;2.根据市场营销计划，完成部门销售指标;3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;4.负责辖区市场信息的'搜集及竞争对手的分析;5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。销售人员日常工作及职责2(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的`分析。(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。销售人员日常工作及职责3工作职责:1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的'情况下销售，否则后果自负。8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。312、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。销售人员日常工作及职责4工作职责:1、完成辖区的产品销售任务，提升公司产品在该区域市场的占有份额;2、负责辖区内市场的开拓、客户开发、维护管理、销售网点的布局;3、负责辖区内的产品线的设定，供货价、零售价的制订及市场价格体系的'维护;4、掌握所辖区内客户进、销、存货情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;5、负责渠道促销方案的制订及实施;6、掌握辖区内竞品动态及促销活动，制定相应的市场营销策略。7、一经录用工资及福利待遇优厚，双方可协商制定薪酬待遇，并可签订合作协议;销售人员日常工作及职责5工作职责:1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。7、与各部门做好协调、沟通。8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的`事情。9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好_。销售人员日常工作及职责6工作职责:1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作;4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通;5、合理进行销售部的预算控制;6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性;7、制订销售人员的.行动计划，并予以检查控制;18、定期收集并整理