任务五-准备房地产销售现场

任务五准备房地产销售现场任务五准备房地产销售现场ppt课件任务五准备房地产销售现场1销售中心（SalesCenter）

2样板房

3工地任务五准备房地产销售现场ppt课件一销售中心（SalesCenter）1、销售中心（SalesCenter）的选址（1）．位置醒目，有得于展示项目形象，最好迎着主干道(或主要人流)方向，要进行营销活动时，易于吸引过往人流。（2）．交通便利，人车都能方便到达，且有一定数量停车位，最好也能方便到达样板房。场地扩充性强，停车方便与交通疏通容易。（3）．位置相对固定，与施工时序高度结合，且与施工场地容易隔离，保证现场安全性。（4）．销售中心场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动。任务五准备房地产销售现场ppt课件一销售中心（SalesCenter）2、销售中心的布置

（1）．功能分区要明确，一般设有接待区、销控区、洽谈区、展示区、签约区（财务区）及辅助功能区（员工更衣室、卫生间）等，同时还应配备门前广场、停车场，预留一定数量的停车位。内部功能区的设计顺应客户整个看房流程，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，（2）．接待区要布置在离入口处较近，且方便销售人员看到来往客户的位置；在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的情况介绍、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要经特别处理，做到整体和局部的完美结合。接待前台的尺寸一般长不小于3m，宽为65～75cm，高度在68～75cm之间。（3）．销控区销控台的位置布置，要使销售经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。任务五准备房地产销售现场ppt课件2、销售中心的布置（4）．洽谈区的桌椅一般采用较矮的圆桌，以减低客户的抗拒性，使客户无大小尊卑之别。数量多少视销售中心的大小决定，一般一张桌子配四张椅子为佳。落座时要注意给客人留下好的视野，不要让客户正对门口。（5）．展示区通常与洽谈区相邻或融为一体，主要是模型的展示，包括整体规划大模型、分户模型、局部模型、环境模型等，用以展示楼盘的完整形象，让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等，也方便销售人员给客户讲解时指明户型的位置和方位。另外，可通过展板、图片等形式对楼盘主卖点进行明确地展示，其他房地产销售的合法证件、公司营业执照等也可在销售中心展示以取信客户。任务五准备房地产销售现场ppt课件2、销售中心的布置（6）．签约区（财务区）一般设置在相对封闭的区域。（7）．销售中心的内外空间要尽可能通透，室内灯光明亮，重点的地方要有灯光配合强调，如展板、灯箱、背景板、效果图、立面图等。此外，还应配备用以点缀的植物及其他利于烘托销售气氛的装饰性物品，给人亲和、温暖、舒适、方便的感受。（8）．销售中心的工作人员应统一规范着装，并且有严格的行为举止要求。任务五准备房地产销售现场ppt课件二、样板房1、样板房的选择（1）．选择主力户型、主推户型。（2）．设在朝向、视野和环境较好的位置。（3）．设在可方便由售楼处达到的位置。（4）．若有多个板房，尽可能设在同一楼层。2、样板房的装修任务五准备房地产销售现场ppt课件三、工地

1、大门2、工地内场地3、形象墙、围墙

4、看楼通道5、路牌、广告牌6、导示牌、灯箱、彩旗任务五准备房地产销售现场ppt课件任务实施一、销售中心的设计与布置1、设计理念2、区域划分3、具体安排二、工地形象的设计与布置1、标记牌2、各类旗帜3、停车场4、广告围板5、灯光照明6、看房通道7、其他任务五准备房地产销售现场ppt课件任务实施三、样板房的设计与布置样板房的设计弥漫生活气息，充分展现户型的特点，令人耳目一新之感，最好能给出装修思路的说明和装修费用标准范围。四、销售氛围的营造1.销售中心干净整洁、无异味；销售资料、道具整洁齐全；销售中心背景音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围。2．销售中心内工作人员服装统一且设计独特，给人热情、亲善而友好地感觉。服装的款式大方，以合身和不妨碍操作为原则。同时，销售人员制服的材料、款式与色彩的选择与搭配还要与项目的建筑风格、售楼处的设施情调及室内装饰相响应，浑然一体，使客户感到舒适和协调。3．销售人员精神饱满；工作人员之间互相协作，团结一致。4．销售用品的设计与楼盘主题相符。销售用品包括名片、价目表、楼书、户型单张、海报、影像光盘、法律手续说明书、合同书等。5．通常每天有两个销售高潮，一为上午十时至十二时，一为下午三时至六时。在这两个时间段内，应掌握现场气氛，以扩音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛以促进购买。

任务五准备房地产销售现场ppt课件技能训练1、分小组参观三个在售楼盘的销售现场，包括销售中心、工地