第2章-创业机会

第二章创业机会任课老师|陈争平第一节创业机会的来源与类型第三节创业机会风险防范第二节创业机会的识别本章实训目录创业是什么？要留神任何有利的瞬时，机会到了莫失之交臂！明智的人总是抓住机会，把它变成美好的未来，而这需要不怕可能的风险。过分谨慎，就会坐失良机。等待没有风险的机会，无异于等待月光变为金银。————歌德T【学习目标】◆了解创业机会的来源与类型◆了解创业机会的识别思路和方法◆了解创业机会的评估标准◆了解目前创业项目选择的原则◆掌握创业机会筛选及其如何进行创业风险防范引例马克·艾略特·扎克伯格（MarkElliotZuckerberg）出生于美国纽约白原市，哈佛大学计算机和心理学专业辍学生，是知名社交网站Facebook的创始人、董事长兼首席执行官，同时也是一名软件设计师。Facebook是由他和哈佛大学的同学达斯汀·莫斯科维兹、爱德华多·萨维林、克里斯·修斯于2004年共同创立，被誉为Facebook教主。Facebook在2010年的注册用户已经超过了4亿，同时在线人数也超过了1亿，同年福布斯公布的资产排行榜里，扎克以40亿美元成为了最年轻的入榜人。2012年2月1日，Facebook正式向美国证券交易委员会(SEC)提出首次公开发行(IPO)申请，目标融资规模达50亿美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通为主要承销商。这是硅谷有史以来规模最大的IPO。2012年5月18日，一个历史性的日子，全球最大社交网站Facebook正式上市。Facebook其IPO的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，Facebook超过谷歌，成为硅谷有史以来规模最大IPO。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格，身家达到近300亿美元。Facebook的成功和扎克伯格的财富吸引了全球亿万人的眼光。【思考题】1、如果你想创业，你会做哪些准备？请列出你的创业条件？2、创业成功是小概率，风险很高，你有做好失败的准备吗？3、扎克伯格能够坚持创业成功的关键因素是什么？思考题？第一节创业机会的来源与类型1、什么是创业机会？机会：是指人们在社会活动中遇到的能促进事业发展的客观机遇和契机；创业机会：是各种机会的一种，是指在创业过程中遇到的诸种有利于创业项目进行和产生效果的机会。·把握创业机会，选择合适的创业项目，这是大学生创业成功的关键。·识别一个创业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。2、创业机会的特征机会常常是人们事先无法预见、想不到、突然的或偶然发生的现象。

机会是个时间概念，它可带动事业发展的新机遇和新形势，只要你一犹豫，机会也可能就丧失了。所以最先发现、最先下手的人往往先得益。

机会是隐藏在社会现象背后，越是大机遇，隐蔽的就越深越远，不易被人发现。人们只能凭自己的能力与经验去寻找发现它的存在。

机会是社会所共有的，它无处不在、无时不有，具有鲜明的制度、民族和时代特征，广泛渗透于政治、经济、军事、文化、卫生、体育等各种领域，这就要求创业者嗅觉灵敏。1234不可预知性短暂性隐蔽性社会性3、创业机会的把握1、观察市场，把握机遇2、掌握信息，把握大局成功的创业者聪明之处在善于把握一切可能的机遇

得信息者得天下，多方扑捉信息，分析市场是决定经营成败的关键因素之一。

4、创业机会的来源5、在特定的关系渠道中每个人都有自己特定的社会关系网，也就是人脉资源，人脉资源的广度和深度可以带来创业机会。所以，拥有很多社会关系的人，会带来更多的资源信息，容易得到更多的创业机会，我们可以发现身边许多的创业者，都是在社会关系网的作用下识别确定创业项目的4、在市场竞争中在市场竞争中跟踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品或服务的缺陷和不足，有针对性地提出改进方案和产品的更迭，形成新的创意思路，也可以成为新的创业机会1、发现问题通过发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的困难是寻找创业机会的一个重要渠道2、利用变化通过变化的市场环境来识别创业机会3、寻找创新创造市场的变化更迭带来技术的创新5、创业机会的类型这种形式的创业，没有创新，对市场来说也没有新价值创造，但对于创业者而言还是冒险的。比如，创业学生开现在流行的网络咖啡店，因为咖啡店的装修、设备投资比较大，学习过程长、回收成本代价高。当然，创业者经过系统的经营管理系统培训，掌握网络咖啡店的市场机会，还是能获得成功。·模仿型创业这种形式的创业，强调的是创业精神的实现，突出的是创新活动，如创业者研发一项新产品后，又继续在单位里开发另一项新品，他可以为市场创造新的价值，做的也是自己熟悉的领域。·安定型创业这种形式的创业，对创业者来说具有挑战性，个人前途、产品创新的不确定性都面临着风险。冒险型创业做的是前人未做的事，难度很大，有较高的失败率，当然这种类型的创业成功后获得的回报也很惊人。只要创业者在创业能力、创业时机、创业精神、创业策略、经营模式、创业管理等方面有很好的把握运用。·冒险型创业【案例】

美国的李维斯是牛仔裤的发明人，当时他与一大批人到美国西部淘金，在途中一条大河挡住了去路，许多人感到无路可走时，李维斯却认为是个机会，他到附近设法租了一条船，给需要过河的人摆渡，挣了许多钱。一段时间过去，摆渡生意清谈下来，李维斯看到采矿生产，需要大量的饮用水，于是别人采矿他卖水，又挣了不少钱。后来越来越多的人经营饮用水，生意不好做，他发现采矿工人经常要跪着劳作，裤子的膝盖部位特别容易磨破，而矿区里有许多被抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，这就是牛仔裤的来源。李维斯把问题当做机会，每一次都能把握好，最终实现了自己的想法，这得益于他的创意思维、积极向上的心态。132第二节创业机会的识别创业活动的实质是需要创业者进行创业机会的辨识创业机会的识别过程分为创业机会的来源、识别发现创业机会、对创业机会评估、通过创业开发机会四个步骤通过这一过程将创业资本转化为能为市场带来新价值的产品或服务。1、创业机会识别的基本要素12345如何识别和把握创业机会，是创业者的创业愿望、创业素质和创业能力等诸多因素的考量。创业愿望是创业的原动力，许多好的创意、创业机会都是创业者平常关注积累的结果，创业者有创业愿望，才能主动去识别创业机会。当然，识别创业机会更主要取决于创业者的素质和能力。创业者素质与能力社会关系网价值观资源环境2、创业机会筛选0102030405必须有市场需求能有效把握时机对创业项目有一个观察、认识、理解、通透、把握的过程企业所必须具备的条件和创业者的要求和期望一致要了解创业项目的盈利点一个好的创业机会必须是可行和实现的，也就是其创意有市场需求对从事行业的熟悉是创业成功的基础，所以创业者应该在自己熟悉的行业里选择创业项目，唯有如此，才能提高创业成功的机率当机会来临，能抢占商机，捷足先登。随着市场的变化，创业项目的市场份额变化，竞争变得更激烈，新项目有能力满足消费者的需求创业者要分析项目在市场占有率，调研产品是否在目标地域及目标群体的现实消费与潜在消费范围3、创业机会筛选的原则1324做自己有特长、有能力并符合自己兴趣的事情做国家政策和法律保护与鼓励的行业做符合市场需求的行业做效益见效快并可持续发展的行业4、创业机会的评估市场评估

创业机会经评估认可，将会产生三种结果：第一种，由于各种条件的限制而忽略这个机会；第二种，不局限于该创业机会，创业者采用其它方式来满足市场需求；第三种，决定对该创业机会进行开发经济效益评估市场评估ADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCuraeVESTIBULUMANTEIPSUMPRIMISINFAUCIBUSORCILUCTUSETULTRICESPOSUERECUBILIACURAEETULTRICESPOSUERECUBILIACURAE经济效益评估ADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCurae;Donecvelitneque,auctorsitVESTIBULUMANTEPRIMISINFAUCIBUSORCIVestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubilia.Vestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubilia.Vestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubilia.VestibulumanteipsumprimisinfaucibusorciluctusetultricesposuerecubiliaCurae;Donecvelitneque,auctorsitametaliquamvel,ullamcorpersitametligula.Nullaquisloremutliberomalesuadafeugiat.Vestibulumacdiamsitametquamvehicula第三节创业机会风险防范创业是一个发现和捕捉机会并创造新颖产品或服务以实现其潜在价值的复杂过程1、什么是创业风险？创业机会的风险：主要是指在创业过程中，伴随着创业环境的不确定性、创业企业运作过程的复杂性、创业投资实力的局限性、创业者管理能力以及团队水平等因素，做出的投资经营决策在实践过程中不产生投资经营效益，使其投资和生产经营预期收益不能实现，或在常规投资经营期间不能收回投资成本甚至产生亏损的创业行为。

创业者应该在做出承担风险的决定前对自己的需求进行评估，如选择的创业项目值的自己去冒风险么？在实现目标的过程中，最大的困难是什么？这两个问题的思考对于风险承担过程非常重要。2、创业风险的种类盲从热门行业或项目产生的风险技术条件和市场需求不匹配产生的风险选择方向的风险经营场所选址不当造成的风险没有分散投资产生的风险自有资源或可控资源不足造成的风险策划方面的风险因市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略出现失误导致创业失败的可能性市场风险环境的变化会造成企业损失或创业失败。环境会影响创业资源的获取成本，如自然、经济、政治、法律、社会文化等因素都会影响到企业发展环境风险对原材料和设备采购计划不当造成的风险产品或服务达不到质量要求造成的风险库存积压给企业带来的风险劳动生存率降低或低于行业平均水平的风险生产风险管理者在企业决策、团队管理、运行机制、规章制度、企业文化等方面出现失误或缺失造成管理风险管理风险因贷款困难或借入资金过多造成丧失偿债能力的筹资风险由于投资决策和投资环境恶化引起的投资风险财务风险营销策略不当和营销环境变化带来的存货、应收账款变现等风险营销风险3、创业风险的评估利用财务报表数据进行分析，通过对资产负债表、损益表、现金流量表进行逐项分析指出哪些数据变化是合理的、哪些数据存在风险？现金流是否存在资金链的问题如:为什么引起收入减少、费用增加？原因何在？以上都要求财务人员每月及时对每一会计科目提出研究结果的报告，以保证运营过程中全面、准确、完整的数据。做好财务报表分析困难因素分析损失统计分析组织结构图分析困难因素分析可以把许多存在的问题分解为逐一可处理的部分，然后对每一部分进行认真研究，找出存在的风险。1243通过对以往损失事件的统计记录进行分析识别风险，以往的统计数据可以分析已发生的损失事件的趋势，也可以作为类似企业相比较，对掌握损失的发生规律、控制损失的发生是很有帮助的。利用组织结构图描述企业的活动性质和规模，反映创业企业的各部门所承担的责任和风险，企业各部门之间的内在联系和相互依赖情况，揭示企业经营者对各个部门的决策影响力，掌握风险管理的重点。4、创业风险控制和防范方法分散法降低