房地产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案房地产经纪人考试试题及答案房地产经纪人考试试题及答案房地产经纪人考试一试题及答案一、单项选择题：1．依据购置目的的不一样，能够将房地产市场分为自用市场和___________。A.租借市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场答案：DP32．竞争性最强的房地产市场是 ___________。A.土地市场B.房地产增量市场C.房地产存量市场D.房地产抵押市场答案：CP43．一般状况下，由开发商主导订价的房地产是 _____________。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.所有房地产答案：CP41/264．房地产检查一般内容有市场供应检查，市场需求检查，市场价风格查和_________。A.市场交易量检查B.市场趋向检查C.市场竞争检查D.客户检查答案：DP145．房地产市场推行阶段市场检查的重点有：竞争项目基本信息检查，竞争项目销售信息检查，客户接触媒体习惯检查和____________。A.成交量检查B.价风格查C.竞争状况检查D.客户需求检查答案：DP236．房地产市场检查按详细的检查方法区分，主要有：接见法、察看法和_____________。A.电话检查法B.抽样法C.实验法D.行为记录法答案：CP277．不属于房地产市场供应检查的是 _______________。2/26A.区内在售项目推出单位面积户型检查。B.地区整体价钱走势C.将来整体供应的展望检查D.房地产细分市场供应检查答案：BP1511．市场检查中依据_____________来区分，有全面普查和重点检查。A.检查的重视点。B.选择检核对象的方式C.抽样方法D.检查所采纳的详细方法。答案：BP1112．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。A.简单随机抽样B.随意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：AP288．房地产市场检查的目的能够经过探测性检查，描绘性检查，因果性检查________来确立。A．现时性检查B．定性检查3/26C．展望性检查D．回首性检查答案：CP331、以下有关房地产项目定位的核心内容描绘正确的选项是：A、对产品提出一种主题推行观点，使产品在潜伏花费者思想中产生共识B、经过对产品和形象的设计，对产品给予不一样的价值，最后达成销售C、经过对市场、花费者的剖析而制定的建筑设计任务书D、包含产品定位、客户定位形象定位。key：D2、确立客户定位的主要定位方法是：A、市场检查方法B、SWOT剖析方法C、建筑策划方法D、市场细分方法key：D3、WT对策是指：A、考虑优势要素和时机要素，目的在于努力使这两种要素都趋于最大B、考虑又是要素和威迫要素，目的在于努力使优势要素影响趋于最大，使威迫要素影响趋于最小，用优势抵挡威迫C、考虑劣势要素和时机要素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使时机趋于最大，劣势不可为时机的阻碍4/26D、考虑劣势要素和威迫要素，目的在于努力使这些要素影响都趋于最小key：D4、在建筑策划方法领域中，第二领域研究主要指：A、整体规划到建筑策划B、建筑策划到建筑设计C、整体规划到建筑设计D、建筑设计到营销策划key：B5１、概括起来，影响房地产价钱的要素主要有一般要素，市场要素和（Ｄ）Ｐ７５Ａ、政策要素Ｂ、经营目标要素Ｃ、供求要素Ｄ、项目要素２、以提升市场据有率为主要目标，而营销利润为次要目标的状况下，应采纳的订价策略是（Ｂ）Ｐ９３Ａ、高价策略Ｂ、廉价策略Ｃ、中价策略Ｄ、成本价策略５、“撇脂订价策略”是一种?;P95A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走３、销售过程中的难点户型是指（ B）P101A、目标客户不接受的户型B、市场考证中难以消化的户型C、设计出缺点的户型D、户型不合理的户型１、合用于房地产状况较为稳固地区内的楼盘，房地产公司都希望在现有的市场状况下保持其市场据有率，应录取的订价策略是：（C）P94A、廉价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略２、在录取低开高走订价策略中，调价频次的快慢，重点在于（ D）P255/26A、小幅递加B、前快后慢C、前慢后快D、汲取需求１、楼盘推行中市场主题确实定的什么为基础（ B）P118A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场调研２、下边不属于户外广告特色的是（ C）P129A、长久性B、固定性C、覆盖率高D、集中性３、一个推行周期以致整个推行行程从头至尾处于的循环过程是：（ B）P131A、公布-评估成效-追踪调研-调整-公布B、公布-追踪调研-评估成效-调整-公布C、公布-追踪调研-调整--公布D、公布-评估成效-调整-追踪调研-公布４、下边不属于常有营销组织模式的有：（ B）P123A、职能式组织B、公司式组织C、市场式组织D、产品式组织５、公司精益求精住所功能，完美配套设备，将以人为本精神贯串于房地产开发、服务的全过程，供应被市场接受的产品，该公司的品牌战略履行的是哪一种方案（C）P142A、服务策略B、活动策略C、产品效应D、关系策略６、广告目标成效的测定主假如对于广告经济成效测定和（ C）P148的测量A、广告社会成效 B、广告媒体成效 C、广告心理成效 D、广告创意成效1、房地产销售阶段一般能够分为销售准备阶段和（ A）阶段（A）P152A、销售实行B、售后服务C、销售实行与售后服务D、营销策划6/262、未完工的房地产项目进入市场销售需要切合（ C）条件（C）P153完工A、查收B、预售C、销售5、房地产销售一般依据项目销售量、销售目标和（）等要素决定人数C）P162A、销售进度B、销售难度C、广告投放D、物业品位8、项目销售预热期的推行策略主假如整个项目的（ B）P171A、产品推行B、形象推行C、客户推行D、营销推行12、强销期的推行策略，是以（）为主，来聚集大批人气。（ A）P171A、广告推行和活动推行B、展现售楼处C、大批的促销活动D、适合的价钱策略7/2614、以下是定金收取及认购合同署名的程序及要求，不正确的操作是（ B）P174：A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合达成B、认购合同由销售人员一致保存，与客户共同签订C、销售人员在签订认购合同前一定与销售经理审定房号D、由销售人员通知收取定金。第七八九章房地产居间业务活动过程中，最重点的步骤是A.吸引客户B.认识需求C.促成交易D.售后服务答案：C页码：207第7章程度：掌握房地产经纪人认识城市建设和规划的发展变化是为了A.清楚物业的产权B.认清道路C.更有效向客户介绍剖析物业有关状况D.掌握投资重点答案：C页码：184第7章程度：熟习历史背景，民俗习惯，社会集体，街区风采，治安状况等方面在各个片区的表现是指片区的哪一基本状况8/26A.社区环境B.生活配套C.地区功能D.自然环境答案：A页码：185第7章程度：熟习5___________的表现形式往常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法答案：C页码：208第7章程度：掌握在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯串了这样两个过程，即商品交易过程和_______________。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场剖析过程D.成立关系过程答案：A页码：197第7章程度：掌握房地产居间业务活动包含了以下过程：A.联系客户，招待客户，认识客户需求，介绍状况，解决问题，磋商谈判，促成交易，售后服务9/26B.联系客户，招待客户，现场看楼，介绍状况，解决问题，磋商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，招待客户，现场看楼，介绍状况，制定合同，磋商谈判，促成交易，售后服务D.联系客户，招待客户，认识客户需求，现场看楼，介绍状况，磋商谈判，促成交易，售后服务答案：A页码：198第7章程度：掌握以下哪一项不是房地产经纪人一定掌握的与房地产交易有关的操作程序A.广揭公布B.银行按揭C.律师目睹D.贷款评估答案：A页码：188第7章程度：掌握16核实产权最直接的方式是到 ________核实A.派出所B.开发商C.管理公司D.房地产产权登记部门答案：D页码：216第8章程度：掌握19小王与某银行于 2002年6月12日签订了十年期的住宅抵押贷款合同，假定人民银行于 2003年5月6日调整利率，那么合同新利率应从 _________开始履行。10/26A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日答案：D页码：249第8章程度：熟习在以下状况里，致使拜托合同无效的是哪一条？A.拜托合同的当事人一方是公民，一方是法人。B.拜托人未满十八岁C.拜托合同的当事人两方都是公民或法人D.拜托人超出六十岁答案：B页码：215第8章程度：掌握如购房者在接受服务前不肯意与经纪机构签订购房拜托服务合同，则经纪人应___________。A.不供应任何服务，以保障自己利益B.在服务前收取少许的服务定金C.与客户签订看房意愿书D.以上都不对答案：C页码：223第8章程度：掌握目前，以下哪一不属于我国个人住宅贷款的主要形式A.公积金贷款B.住宅抵押贷款11/26C.住宅积蓄贷款D.单位住宅津贴贷款答案：D页码：240第8章程度：认识32出租人发现承租人在其所租的商铺内卖盗版CD，遇到工商管理部门的处分，出租人以其行为违纪为由一方面中断了租借合同，其行为能否正当。A.正当B.不正当C.视乎租借合同中对此项有否商定D.以上都不对答案：A页码：259第9章程度：掌握黄小姐经中介公司租了一套房子，以后因为发现该房子被列入城市规划拆迁范围，所以被迫提早迁出，那么其损失怎样赔偿？A.征地者B.业主C.中介公司D.取决于在租借合同签订前拆迁人与被拆迁人能否已签订产权赔偿协议。答案：D页码：257第9章程度：掌握邓先生在承租一商铺时期，因为营业需要，需要改变房子的构造，并征得业主书面赞同，并经有关管理部门赞同，但因为施工方法错误，致使房子坍毁，那么__________________。A.业主应向有关管理部门催讨损失B.业主应向承租人催讨损失12/26C.业主应向承建者催讨损失D.业主自认倒运答案：B页码：255第9章程度：掌握1、最决决定房地产价钱的要素是（ C）A、土地的价钱B、建筑物的造价 C、房地产市场的供求变化 D、经济增加速度2、住所租借市场与买卖市场对比，供应价钱对需求变化反响速度（ C）A、没差别B、没有关系C、更快D、更慢3、以下哪一种花费不该计入房地产租借经营投资成本（ D）A、税费B、房子改造花费 C、经营管理花费 D、出租房子所用土地地价。二、复选题：1、针对新建成的房地产产品交易，存在着（ ABDE）等子市场A、预售B、现房销售C、投资D|抵押E|租借1、房地产市场检查的特色主要有（ ACD）P12A、检查内容的宽泛性B、检核对象的多变性C、检查方法的多样性D、检查结果的限制性E、检查目确实定性2、房地产项目市场推行阶段的市场检查除了在售项目基本数据的检查、市场供求研究外，还包含（BCD）P13A、项目细分市场剖析B、特定项目的销售状况C、价风格查D、目标花费者特色研究3、房地产市场价风格查的内容包含（ACDE）P17A、地区整体价钱走势B、竟争性物业的订价策略C、地区项目价风格查D、片区物业价钱区间散布E、竟争性物业价钱比较剖析13/261、目前房地产项目定位所波及的主要阶段有：A、项目获得与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、项目策划销售阶段D、物业管理阶段key：A、B、C2、建筑策划方法的特色主要有：A、物质性B、经济性C、个别性D、综合性key：A、C、D3、市场细分的要素主要有：A、地理要素B、人口要素C、经济要素D、行为要素key：A、B、D4、形象定位依据的原则有：A、项目形象定位易于展现和流传B、项目形象定位与项目产品特色切合14/26C、项目形象必定要高档D、项目形象定位必定要有主题key：A、B３、以上哪些是影响房地产价钱的项目要素：Ａ、人口状况Ｂ、地点Ｃ、交通Ｄ、泊车位Ｅ、市场环境（ＢＣＤ）Ｐ７７４、整体订价策略有哪几种：（ＡＢＣ）Ｐ９３Ａ、廉价策略Ｂ、高价策略Ｃ、中价策略Ｄ、一般价钱策略Ｅ、预期价钱策略。５、影响房地产价钱的市场要素有（ＢＣ）Ｐ７６Ａ、土地价钱水平Ｂ、销售邻近阶段的市场环境Ｃ、客户取向Ｄ、项目的物业管理水平Ｅ、发展商的著名度６、在销售阶段，均价包含有：（ＡＢＤ）Ｐ８１Ａ、项目整体销售均价Ｂ、项目分栋销售均价Ｃ、项目分层销售均价Ｄ、项目分阶段销售均价Ｅ、项目分户销售均价１、房地产项目的市场推行准备包含哪些内容（ ABC）P113A、控掘卖点B、提炼推行主题C、拟订推行计划D、进行广告策划E、广告心理研究２、一个楼盘的卖点一定具备的条件是：（A、C、E）P114A、卖点是楼盘自己优胜的，不简单被竞争敌手剽窃的个性化特色；B、卖点一定是楼盘永不改正的亮点；C、卖点一定能够展现，能够表现出来；、D、卖点一定在项目定位阶段就确立；15/26E、卖点一定是能够获得目标客户认可的特色；7、楼盘品牌战略的表现方式主要有：（ A、B、C、E）P139A、命名及标记B、产品质量C、创建观点D、包装宣传E、追求个性化４、广告成效测定的方法包含（ A、B、D）P148A、直接评估法B、实地检查法C、信息反法D、财务指标权衡法E、成效测定法１、销售准备中下边哪些属于宣传资料的准备（ A、B、D）P155A、形象楼书B、功能楼书C、预售允许证D、置业锦囊E、客户置业计划２、销售人员准备的内容主要有（ A、B、C）P162A、确立销售人员16/26B、确立培训内容C、确立培训方式D、确立奖赏方案E、确立营销组织模式３、下边哪些属于销售现场的管理（ A、C、D、E）P178A、楼盘客户资源共享B、房号管理C、客户登记、随时跟进D、现场招待轮序E、权限控制４、认购合同（A、C、D）P158A、是确立购房客户对某房号的认购权B、可在房地产买卖合同用完时取代买卖合同C、能够保障置业者的合法权益D、能够保障开发商的合法权益E、一定在房地产管理部门进行存案1．房地产经纪人一定掌握和熟习地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包含：A.非商品房上市的有关规定B.房地产税费的调整规定C.环境保护的有关规定D.物业管理方法及实行细则17/26E.行业规范管理的有关规定ABDEp1862．房地产经纪人怎样利用技巧充足认识客户的真切需求A.利用问卷，由客户填报B.努力与其成立互相相信的关系C.主动选择与尝试地介绍和咨询一些基本问题D.以朋友的角度去提问，交流E.仔细倾听，友善谈话，谆谆教导BCDEP2004．房地产经纪人一定掌握和熟习房地产交易手续中的详细环节包含：A.产权查问B.申请登记C.课税估价D.房子保险E.行政性收费ABCEP18810．购房者在签订购房住宅抵押贷款合同时，应注明监察权，监察权包含_____________。18/26A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公揭公布问题D.招标活动的参加E.能否准时付款给业主ABCDP25212．作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租借业务时，在价钱方面应当依据_______________的原则A.关系公然B.业务公正C.公正议价D.价高者得E.立字为据ABCEP22814．在房地产交易过程中，依据法律规定，常有的优先购置权有以下几种：A.承租人的优先购置权B.共有人的优先购置权C.国家优先购置权19/26D.业主债权人的优先购置权E.业主直系家属的优先购置权ABCP23419．按政府有关规定，以下哪种房产不可以接受出租业务拜托A.属于违纪建筑的B.房子所有权权属有争议的C.共有房子未获得共有人赞同的D.不切合使用安全标准的E.房改房ABCDP25721．租借合同应当具备以下条款A.佣金及交托方式B.租借用途C.当事人姓名，住处D.维修责任商定E.押金、租金及交托方式BCDEP2591、房地产居间业务中的房地产投资种类主要有：20/26A、以盈余为目的的房地产买卖投资；B、用于自用的置业投资；C、用于出租经营的置业投资；D、用于保值、增值的土地投资；E、房地产租借经营投资。2、房地产投资剖析的基本指标有：A、投资占用时间；B、投资成本和收入；C、投资回收期；D、投资利润率；E、资本金利润率。3、房地产买卖投资剖析包含商品的质量剖析和价值剖析，此中商品的质量剖析是指（）：A、地点与环境；B、建筑成本；C、建筑状况；D、产权状况；E、市场价钱。三、事例剖析第三章－1W市H区高等院校和科研院所密集地域，检查显示，最近几年高校教师和科研人员收入稳固，收入水平有较大提升，其原有住所面积在100M2左右，户型多为三室一厅，其改良住宅条件的梦想十分激烈，而周边未有适合楼盘推出。该21/26地域工业公司广泛效益不好某公司破产后土地闲置，某开发商拟获得该土地使用权进行住所开发。依据上述条件回答以下问题。1、此项目产品面积定位应为：（）A、80—90M2B、90-100M2C、100-120M2D、120M2以上CD2、不宜定位为其主力户型的是：（）A、三室一厅B、三室两厅C、二室一厅D、四室二厅C3、难以成为其主要销售对象的应是：（）A、高校教师B、科研人员C、该地域公司工人 D、国家公事人员C4、以上问题分别对产品进行了（）A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位AC第四章－2某新建商业用房的完整成本为２５００元／Ｍ２，开发商希望的目标利润率是完整成本的２０％，税金为１００／Ｍ２，市场上同品位物业的价钱水平为３５００元／Ｍ２，估计该物业的年总利润为４００元／Ｍ２，总利润倍数为１０。１、若采纳成本加成订价法，该商业用房的价钱应为：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２22/26Ｂ２、若采纳市场比较订价法，该商业用房的价钱应为：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２３、若采纳将来利润订价法，该商业用房的价钱应为：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２地产Ｄ、４０００元／Ｍ２Ｄ４、若目前同类物业供求基本均衡，市场状况基本安稳，首选的订价方法应为：（）Ａ、成本加成订价法Ｂ、市场比较订价法Ｃ、指标订价法Ｄ、目标成本订价法Ｂ５、若确立该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应试虑的主要要素有：（）Ａ、景观Ｂ、单元面积Ｃ、单元平面布局Ｄ、单元所处的地点ＢＣＤ第八－九章黄先生采纳住宅抵押贷款方式购置了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，还款月供系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是拜托A中介公司的经纪人小张代为招租，并将钥匙交其保存。1、黄先生采纳等额本息还款法，则其每个月还款：A.1385元B.2077元23/26C.1662元D.1508元答案：A2．采纳等额本息还款法，相对于等额本金还款法，___________________。A.借钱人的先期压力大B.借钱人的先期压力