倾情感恩 惠动全城别克诚意限时直售会策划方案南京

倾情感恩惠动全城别克诚意限时直售会活动方案汇报日期

：2019/5/28目录活动背景活动目的活动规划活动执行活动背景2夏季车市逐渐迈入淡季，以江苏多家经销商联动组织团购活动，助推新车型推广，转化老车型消库、提升淡季销售团队士气、传递产品卖点、快速实现淡季冲量，同时邀约近几月截取的高意向潜客，并促进大多数观望的潜在客户发展为订单客户，提升销量，同时截取大量潜在客户，为第三季度订单率先打出漂亮的一仗！急需一场由厂家牵头、多地联动的主题集客促销活动活动目的3厂家牵头•集中签订举办大型团购活动•全系车型•专属优惠政策以厂家牵头行动开展主题活动•聚集大量潜在用户•借此团购会完成订单积累•借此团购会消化库存集中大促活动概述4活动主题：倾情感恩惠动全城-别克诚意限时直售会活动对象：潜在客户活动车型：别克国五车型活动形式：酒店封闭式大型团购会活动时间：2019年6月2日活动地点：南京（南京恒大酒店）地址：南京市溧水区永阳街道永湖路188号静态体验循环抽奖封闭洗脑现场互动多重豪礼活动范围5南京市苏州市常州市南通市泰州市盐城市站点时间经销商南京站-华海6月2日江苏华通、江苏华通和盛、华海通泰、华海盛泰活动主视觉-现场6活动主视觉-宣传7江苏天泓→酒店54.3公里约47分钟天泓紫金→酒店63.3公里约51分钟天泓江北→酒店78.4公里约69分钟南京弘达→酒店87.3公里约72分钟江苏康泓→酒店56.7公里约50分钟活动场地选择8南京恒大酒店拥有310套客房，每间客房设计均撷取欧式宫廷风格之菁华，配全景落地窗、匠心独具的10平超大观景阳台，将卧龙湖美景尽收眼底,客房配置各类设施，包括100M光纤网络、47寸液晶电视、个性化枕头选择、Kingkoil梦幻睡床、TOTO卫浴等，客房设计上将中式元素融于欧陆风情中，雍容典雅又不失传统东方神韵。南京恒大酒店江苏华通→酒店53公里约43分钟江苏华通和盛→酒店45.6公里约38分钟华海通泰→酒店9.7公里约20分钟华海盛泰→酒店56公里约53分钟酒店地址：南京市溧水区永阳街道永湖路188号场地面积：800平36.9*22.5*96月2日有档期9活动执行10提供整体活动方案展厅现场布置物料下发团购会执行活动执行进度跟进（礼品采买、邀约进度）上海齐逸活动分工区域动员大会召开、地址确认展车确认（数量视现场环境大小而定）组织沟通活动方案细节活动礼品采买督查核实客户邀约情况督查经销商自身活动宣传领导发言暖场视频素材提供促销政策拟定定制订单目标内促政策制定经销店（X家）前期展厅物料布置活动日物料制作+准备（手举牌、大巴车编号牌制作，臂贴）前期客户邀约到场客户确认客户大巴提供现场订单促成后续订单跟进2点前订车客户1000元油卡（客户活动后凭券去门店兑换）需确认集客导入期前10天邀约转化期前5天集中收割期后续传播期后3天展厅布置自媒体宣传微信宣传制定订单目标召开启动会（提前一周）活动节奏11潜客邀约：活动前一周每天反馈邀约进度控制表；活动前1天各店将邀约批次、到场人数发到团购会群；经销商宣传集客：筛选基盘客户、老客户转介、外拓、展厅主KV背景板、易拉宝、门票，垂媒平台&朋友圈每天传播；精彩演艺全场互动299元门票抵2000元车价交诚意金送加油卡黄金900S抢单多重订车礼循环抽活动后期传播未转化客户持续跟进订车客户尽快促交车需确认策略包装-多重豪礼2、到场幸运礼对门票上“到场幸运礼”进行抽奖，获得20份杂粮套装。3、互动礼摇一摇游戏前10名获得杂粮套装1套4、诚意幸运礼一、二轮2点前缴纳诚意金用户参与2轮抽奖分别10个抱抱熊、6个电水壶5、诚意有礼油对2点前交纳3000元诚意金客户赠送1000元加油+2000元装潢卡（嘉宾前往经销商店提车时，油卡券生效并领取）6、抢单礼黄金900秒抢单，前100名订车客户可享品质乳胶枕1个8、互动礼现场活跃气氛，随机发放毛绒玩具9、伴手礼活动签到时每张门票领取精美礼品一份(每家经销商可自行准备，1券1礼)7、订车循环抽现场订车客户循环抽奖，顺序为小米电子称、小熊煮蛋器、床上四件套、电饭锅、冷风扇、行李箱、护颈仪、原厂车模、小米净化器、小米电视机1、门票抵车款299元门票在活动当日，可抵扣2000元车款需确认商务政策-经销商准备礼品清单需确认礼品对象名称礼包物品数量领取方式参考价格（元）到场客户到场幸运礼杂粮套装20撕下门票上的“到场幸运礼”，客户将券放入A抽奖箱。燕之坊1.05KG35.8元2点前交诚意金用户诚意金幸运礼（2轮）抱抱熊10嘉宾前往各自经销商【收银处】交纳诚意金，凭收据到【红包墙】处工作人员1撕下“诚意金好礼”副券，丢入B抽奖箱。在【红包墙】处领取油卡，油卡现场发兑换券，后期提车时自行到店兑换实物卡；1.8米高200元电水壶6苏泊尔80元诚意有礼油1000元油卡若干1000元中石化加油卡（提车时领取）全场客户微信摇一摇杂粮套装10根据参赛排名前10人，现场领取燕之坊1.05KG35.8元订车客户100抢单礼乳胶枕100订车环节，嘉宾前往各自经销商【收银处】交纳订金，销售检查订单并陪同前往【订车风云榜】把订单给到工作人员1检查写上编号走并登记至【订车风云榜】，工作人员2撕下“定车好礼券”丢入【C抽奖箱】等待循环礼抽奖环节。订车抽奖-1小米电子秤8小米59元订车抽奖-2小熊煮蛋器8DJ12B-A603九阳239元订车抽奖-3床上四件套8JYF-40FE65九阳169元订车抽奖-4冷风扇8KTS-D72荣事达269元订车抽奖-5行李箱8佐斯登20寸169元订车抽奖-6床上4件套82*2.3m北极绒129元订车抽奖-7护颈仪8南极人200元订车抽奖-8原厂车模2小米799元订车抽奖-9小米净化器1小米1099元订车抽奖-10小米电视机1小米电视4C50英寸1799元全场客户互动气氛毛绒玩具50现场活跃气氛，主持人随机发放，执行公司准备到场客户伴手礼不限不限签到时嘉宾凭门票前往各自经销商处领取礼品展示到场幸运礼—杂粮套装*20份互动礼-杂粮套装*10份诚意幸运礼抱抱熊*10个、电水壶*6个黄金900秒—夏凉被*88套伴手礼—当地特色点心内容不限，各经销商自行准备特色礼品诚意礼—1000元油卡券+2000元装潢礼券若干（嘉宾前往经销商店提车时生效并领取）需确认礼品展示循环抽奖礼小米电子称*8小米电饭锅*8冷风扇*8行李箱*8小米电视机*1小米净化器*1床上四件套*8护颈仪*8需确认小熊煮蛋器*8原厂车模*2活动重点环节说明-299元门票、3000元诚意金16购买门票及交诚意金的客户，在现场获得优惠更大*门票售卖可以更好的预估到场客户数量及客户购车意向，便于团购会的开展;*1000元油卡为活动当天以油卡券+盖章确认形式发放，客户后期到店提车时由各门店负责给客户发放;299元门票活动现场抵2000元车款----“绑定”潜在客户3000元诚意金可获得1000元油卡+2000元装潢礼包——客户筛选更精确需确认17确认客户参与意向购买99元门票抵2000元车款确定客户购车意向3000元诚意金送加油卡现场订车活动日之前尽量确认客户到场前尽量确认购买门票及交诚意金的客户，在现场获得优惠更大以团购门票销售和诚意金转化为核心手段，通过前期邀约和预热传播，邀约意向客户到活动现场，以现场团购政策和促销手段促进现场集中成交针对不同客户采取不同的话术邀约，进行团购门票销售进行购买意向筛选，299元每张，门票费经销商自行收取，活动现场可抵扣2000元车款，不购车299元可在三日后无条件退还针对已经购票的客户，再次将其转化为3000元诚意金。此时要和客户强调3000元诚意金享受的价值（抵车费+2点前交纳可获得1000元油卡+2000元装潢大礼包）现场公布团购政策，主要针对现场已经购买票而未下订单客户，以给力的政策和多种促销手段进行催单，促进成交活动重点环节说明-299元门票、3000元诚意金费用收、退须知18订金：若经销店要求客户一切费用以“订金”形式收取，客户后期若无订车，则299元门票费用及3000元诚意金费用均可退定金：若经销店要求客户一切费用以“定金”形式收取，客户后期若无订车，则299元门票费用及3000元诚意金费用均不可退需确认19

展厅布置自媒体宣传微信集赞宣传1集客导入期经销商准备物料清单20需确认序号项目类别项目名称工艺尺寸数量单位备注1团购店头预热刀旗水座道旗3000mm*1000mm6座区域下发经销商自行制作2横幅横幅布4500mm*800mm2条3微信头像电子版

1项4微信倒计时图

3张用于倒计时宣传、电子版图片

1项5倒计时视频10秒

1项6预热臂贴不干胶制作、销售部门全员张贴

20张7团购启动会培训老师每家店半天共5个店3人启动会在经销商店内进行

使用经销商场地8启动后培训场地经销商场地

1项

9横幅启动会动员内容4.5m*0.8m1项区域下发经销商自行制作10门票四联：打孔压线，视自身情况印刷20cm*15cm若干张11军令状定制

6张12头巾加油、必胜头巾

10项13狼血红牛

10罐14团购会当日

店头物料大巴车55座大巴

1辆大巴由经销商自行准备15店名手举牌双面手举牌（kt板+架子）

1个区域下发经销商自行制作16客户臂贴不干胶10cmx10cm50张17销售人员背贴不干胶制作200mm*80mm20张18大巴车车牌KT板400mm*300mm1张19团购会当日

现场物料收款人员1人收款、1人记录现金2人20移动POS机充满电，带足小票纸，最好有WIFI功能、配好插座插头等2台21收据提前写好3000元金额，盖好财务章若干本22快速订单充足准备，提前填写好（20个抢单礼编号另外准备）若干套23大巴车登记表打印，按大巴车数量自媒体宣传21经销店微信公众号、朋友圈相关文案：倾情感恩惠动全城-别克诚意限时直售会火热开启，现场厂家零利润放价，购车好礼无限！多重大礼拿到你手软，定车抽奖、歌舞演艺。还有千元油卡和多轮抽奖等你来。购车专享厂家直销专属优惠，爱车轻松开回家。购车够赚够省心！22

客户邀约培训会、动员会召开2邀约转化期客户邀约与培训23对时间较为久远的客户进行邀约，月前，上月等；区域客户：对活动区域的潜客进行邀约；意向客户：对主动打电话咨询活动的客户进行确认邀约；现有潜客：对现有意向潜客进行活动告知邀约；置换客户：对现有车主和意向置换客户进行活动告知邀约；战败客户：对近期的失控和战败客户进行活动告知邀约；销售目标及活动流程确定后，建议对各家经销商的销售顾问及活动相关人员进行统一的培训，并召开动员会（可设一轮或多轮），明确各方职责及奖惩机制。销售顾问的邀约、销售话术标准制定统一的内促及激励政策等活动期间的人员分工24

目标说明商务政策（内促、车型、礼品）经销商协同团购会执行3集中收割期经销商协同-目标分解25依据区域现状设立目标及挑战目标将目标按经销商实力分配给各经销商经销商根据目标，结合激励政策，分配给各销售顾问区域、区代公司、经销店三方把控，确保目标完成需确认经销商售票目标到场目标订单目标华通907050和盛907050高淳403525溧水403525合计260210150经销商协同-外促政策26活动当天车型优惠由区域、经销商商议决定建议区域与经销商统一标准外促标准避免现场价格差异，造成客户负面影响需确认经销商协同-场外静展车辆27昂科威1辆英朗1辆君威1辆威朗1辆君越1辆立体字具体车型、数量、摆放方式根据场地进行调整，车辆经销商提供需确认2点前诚意金订车客户1000元油卡+2000元装潢礼包28齐逸统一制作卡券，活动当日下午2点活动前交3000元诚意金的嘉宾可从红包墙内获得一张1000元油卡和2000元装潢礼包兑换券，后期到店提车时，凭此券至各门店领取1000元加油卡一张，各店需要根据活动当天交诚意金客户的数量后期进行采买。倾情感恩惠动全城别克诚意限时直售会-南京站别克诚意限时直售会使用说明：1、本券仅限参加2019年6月2日别克诚意限时直售会-南京站使用。2、本全部挂失、不兑换现金、盖章有效、请妥善保管。3、请凭此券交车时领取1000元加油卡。4、此券不得转让和涂改，每辆车仅限使用一张5、此券仅限在成功订车后，前往经销商店提车时生效6、活动当天未订车，主办方将回收此券，此券作废。此活动最终解释权归主办方所有。车主姓名：手机号码：购买车型：销售人员：盖章有效需确认载客大巴租赁29预估人数：经销商需预估到场人数，按照55人/车的标准预订大巴车；车辆要求：要求必须是正规旅游公司的豪华大巴，座位不小于45座；经销商各自准备需确认大巴车身物料制作30物料名称规格及工艺数量备注各店手举牌写真＋KT板+管子1块／店各店编号及编号规则由齐逸统一安排注：所有物料设计稿将提前5天上传，届时将会群通知各店；各店需准时前往下载，自行制作活动日上午经销商客户接待及集结出发31环节时间内容简述执行人员1展厅布置/团购活动前一天布置展厅，现场物料露出团购活动信息经销商工作人员2销售背贴/用户到店前经销商销售人员必须按要求着装，身后贴上代表自己店和姓名的背贴3客户到店签到8:30-9:00客户到店签到，分发张贴臂贴，现场缴纳299元购车意向金并领取团购入场券经销商、接待人员4活动宣讲9:00-9:05工作人员做活动介绍及诚意金收取相关事项经销商、销售顾问5现场促进诚意金9:05-9:30展厅现场销售顾问促进诚意金（3000元）收取，交纳诚意金的客户，撕下“诚意金抽奖”副联交予工作人员并盖章，工作人员到达会场投入抽奖箱经销商、销售顾问6集结出发9:30-12:30客户集结，大巴在途移动前往活动现场，经销商工作人员在车上做团购现场活动介绍及相关注意事项经销商、销售顾问7客户用午餐11:30-12:00客户在大巴车上享用简单午餐，蛋炒饭＋水果＋纯净水，或面包＋可乐（各经销商根据路途远近自行安排客户用餐）经销商、接待人员8检票入场12:30-14:00到达团购活动现场后，客户按经销商店分区块检票入场现场工作人员备注：销售顾问邀约客户应在3-7天内完成，且务必岔开时间，每个客户预留10分钟；如果个人售票较多，销售经理应该合理分配助手，帮助管理客户；客户到店后，最主要的工作就是促进诚意金收取，关键技巧在于：充分利用客户要比别人买的便宜的购买心理，充分说明现场越早订，越多占便宜的团购规则，帮客户总结出相比别人买的便宜，诚意金是最好的方法的结论；可以拿出纸笔，帮客户分析诚意金的绝对优势；展厅可以利用《两年免费机油》《次年交强险》《加装礼包券》来辅助促进诚意金收取。经销店所有工作人员需统一着装，并准备好大巴话术。餐点由经销商准备需确认接待流程32大巴车按照道路旁路牌指引，直接开到会场门口销售顾问安排客户有序下车，排好队伍，在手举牌的带领下，按照工作人员安排会场入口处设有会场入口指示牌，客户根据指引由经销店、齐逸大巴对接人指引入场1客户安排入座，进行催单经销店负责人、齐逸签到人员，安排客户签到准备就坐入场时每辆大巴销售人员需要将大巴上提前将门票最外侧的《到场幸运礼》放入指定抽奖箱A234533团购会执行场地布置-平面示意（内场）34注：立体字根据每站酒店情况不同选择放置酒店入口处或会场外现场设置经销商区域立牌，区域分配经销商颜色；江苏华通江苏华通和盛华海通泰华海盛泰需确认座位区座位区座位区座位区座位区红包墙礼品发放处座位区座位区座位区入口场地布置-立体示意（内场）35场地布置-立体示意（内场）3637团购会流程团购会流程环节活动时间环节时长活动内容音乐&背景物料开场前14:00前到达乘坐大巴前往现场

客户乘坐大巴前往活动现场

每辆车指定销售顾问将嘉宾门票“到场幸运礼”副券搜集

1、销售背贴

2、客户臂贴14：00-14：15迎宾15豪华大巴接送到活动场地，礼仪于会场门口迎宾指引暖场视频播放:别克视频1、手举牌

2、签到墙喷绘布+桁架

3、展车

4、立体字到场即抽奖

（券入A箱）嘉宾进入内场，随车销售将搜集的“到场幸运礼”副券丢入抽奖箱A，根据椅背颜色入座暖场视频播放:别克家族视频1、“到场幸运礼”字样抽奖箱缴纳3000元诚意金客户前往经销商对应收银处前缴纳3000元诚意金大屏PPT，14：00"缴纳3000元诚意金领油卡红包-独享2轮抽奖页1、“诚意金好礼”字样抽奖箱

2、油卡领取券+红包

3、贴红包墙喷绘布+桁架

4、各门店收银处背景板+长条桌领取1000元油卡券

（券入B箱）嘉宾前往各自经销商【收银处】交纳诚意金，凭收据到【红包墙】处工作人员1撕下“诚意金好礼”副券，丢入B抽奖箱。在【红包墙】处领取油卡兑换券，油卡现场发兑换券，后期提车时自行到店兑换实物卡；大屏PPT，诚意金页14:15—14:23引导嘉宾入座8签到+领导入座指定区域大屏PPT，限时1000元油卡礼包3分钟倒计时页、活动开始倒计时页

14:23—14:26签到大抽奖

（抽A箱）3根据之前的“到场幸运礼”副券，抽取“到场幸运礼”杂粮套装-A抽奖箱2轮抽奖一轮10人共计20人，礼品：杂粮1、杂粮礼盒*20

2、到场幸运礼礼品分发表格（姓名、电话、编号、经销商名称）开场

公布价格14:26—14:30开场倒计时4客户坐定、舞台、演绎、灯光、工作人员准备1分钟倒计时页面、14:00截止页

14:30—14:35开场秀–热舞5播放倒计时视频、舞蹈演员表演全场灯光暗、倒计时视频、舞蹈背景音乐

14:35—14:40主持人致开场词5主持人致开场词，带动现场气氛主持人上台音乐，切换主屏幕、ppt保留第一页，主视觉1、主持稿经销店方位介绍主持人介绍各经销店名称互动音乐14:40—14:45领导公布价格5上汽集团别克品牌江苏区*****先生公布本次活动价格、政策PPT页面跟随政策翻转，每个政策结束，停顿，音乐短起，停顿在PPT政策汇总表页1、顺丰信封销售环节14:45—15:00黄金900秒

（券入C箱）15订车环节，嘉宾前往各自经销商【收银处】交纳订金，销售检查订单并陪同前往【订车风云榜】把订单给到工作人员1检查写上编号走并登记至【订车风云榜】，工作人员2撕下“定车好礼券”丢入【C抽奖箱】等待循环礼抽奖环节。PPT黄金900S页面1、礼品分发表格

2、订车风云榜喷绘布+桁架

3、抛洒礼毛绒玩具*50【抢单礼】每家经销商分配20个名额，提前准备1-20编号订单，收单员现场收单，登记订车榜，主持人同步提醒客户前往【礼品发放处】领取夏凉被；1、夏凉被*100实物舞蹈表演舞蹈演员上台表演音乐背景+画面1、记号笔

2点前意向金订车两轮抽奖

（抽2次B箱）根据2点前缴纳诚意金的“诚意金好礼”副券，抽取两轮奖品-第一轮抱抱熊，第二轮电水壶-B抽奖箱PPT奖品页、+合影互动背景音乐1、抱抱熊*10

2、电水壶*6

3、奖字贴15:00-15:10