出版物发行员中级（进货）模拟试卷1（共166题）

出版物发行员中级（进货）模拟试卷1（共5套）（共166题）出版物发行员中级（进货）模拟试卷第1套一、单项选择题(本题共11题，每题1.0分，共11分。)1、出版物的()是出版者、发行者和消费者之间不断交流、冲突和制衡的结果，其中任何一个环节和过程都需借助于必要的市场信息。A、印刷B、批发C、策划D、交换标准答案：D知识点解析：暂无解析2、按照信息产生的过程划分，市场信息可分为原始信息和()。A、间接信息B、更新信息C、更改信息D、加工信息标准答案：D知识点解析：暂无解析3、根据业务工作的需要收集有关的信息，所收集的信息要能满足某项业务的需要，这种信息收集的方法是()。A、系统法B、业务法C、汇集法D、归纳法标准答案：B知识点解析：暂无解析4、从整个的管理目标出发，对信息进行系统、连续的收集，为全局管理目标服务，这种信息收集的方法是()。A、系统法B、业务法C、汇集法D、归纳法标准答案：A知识点解析：暂无解析5、把许多市场信息资料按一定的目的汇集起来，从而反映某一方面的情况或问题，这种信息收集的方法是()。A、系统法B、业务法C、汇集法D、归纳法标准答案：C知识点解析：暂无解析6、下列选项中，属于系统外部信息的是()。A、经营管理部门的信息B、直接来自经营活动中的各种信息C、领导机构和行政部门的信息D、各类出版物的信息资料标准答案：C知识点解析：暂无解析7、下列选项中，属于系统内部信息的是()。A、公开传播的文献资料B、领导机构和行政部门的信息C、社会调查、咨询信息D、直接来自经营活动中的各种信息标准答案：D知识点解析：暂无解析8、按照信息的()划分，市场信息可以分为固定信息、流动信息和偶然信息。A、发生时间B、产生过程C、内容特点D、稳定程度标准答案：D知识点解析：暂无解析9、反映一定时期的状况，时效性、变化性强，只适用于本时期的信息是()。A、流动信息B、固定信息C、短期信息D、长期信息标准答案：A知识点解析：暂无解析10、按照信息的稳定程度划分，某一时期的出版发行计划的运行情况属于()。A、定期信息B、偶然信息C、流动信息D、固定信息标准答案：C知识点解析：暂无解析11、按照信息的()划分，市场信息可分为原始信息和加工信息。A、产生的过程B、发生的时间C、来源的不同D、稳定程度标准答案：A知识点解析：暂无解析二、判断题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)12、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制可以分为集中进货机制和分散进货机制。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析13、连锁企业实行分散进货机制，能在出版物进货数量的规模效应下充分享有进货价格优惠，保证企业在价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析14、在确定了选择何种进货渠道之后，为了得到最优惠的价格和最优质的出版物，可以请数家供货商先提供价格表以及一些优惠服务条款，然后进行比较，从中挑选在各力面都适合本店的供货商。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析15、账期付款是供货单位给予出版物发行单位的一种短期信贷，因而，出版物发行单位要及时付款，维护信誉，实现长期合作，特定情况下也可以不付款。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析16、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时，需要注意目标市场对所进出版物需求的习惯性；但是不需要匡算目标市场对某类或某个品种出版物的需求量。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析17、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性；掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析18、出版物发行员在进货时要十分注意区分出版物的“七不同”，包括同内容而装帧、开本或定价不同，同专业(门类)而学科不同和同类品种而对象或层次不同等。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析19、出版物发行员在进货时要十分注意区分同内容而装帧、开本或定价不同；同选题而内容深浅不同；同学科而专业(门类)不同的情况。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析20、出版物发行员在进货时要十分注意区分出版物同名称而内容不同、同内容而名称不同的情况。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析21、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时，应掌握“七性”，在进货时要十分注意区分出版物的“六不同”。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析三、简答题(本题共6题，每题1.0分，共6分。)22、进货的作用包括哪些?标准答案：进货的作用包括：(1)对出版物销售活动起导向作用。出版物的发行工作是宣传文化工作的组成部分，购进的出版物内容好、质量高、受到消费者欢迎，能提高发行质量，实现社会效益。(2)对满足消费者需求起保障作用。进货是出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出版物，对满足消费者需要起着保障作用。(3)对做好企业经营起支持作用。出版物发行单位经营利润的大小，取决于出版物进销差价、销量多少及各项费用的高低，该多进的未多进，会导致企业减少利润收入；进货量超出了市场需要，也会给企业带来利息支出或滞销报废损失。(4)对繁荣出版事业起促进作用。进货上联出版单位(或批发企业)，下联市场销售，是获取上、下游出版和发行信息的节点，更多更快地将各类出版发行信息及时反馈给出版和出版物发行单位，加速出版物流通，对出版事业的繁荣发展起到了促进作用。知识点解析：暂无解析23、按规模大小，单店出版物进货模式包括哪些具体形式?标准答案：单店出版物进货模式按规模大小，单店出版物进货模式主要有三种具体形式：(1)经理全权负责。出版物进货的权力完全集中在经理手中，包括选择供货商、决定出版物购进的时间和数量。(2)进货部门负责。出版物进货的权力下放给进货部门的经理，进货部门经理根据市场经营情况决定出版物的进货事宜。(3)销售、进货部门共同负责。销售部门经理根据出版物销售、促销情况确定基本进货数量，进货部门经理综合库存、进货周期等其他情况进行调整，最终统一安排进货事宜。知识点解析：暂无解析24、简述出版物集中进货机制的优势。标准答案：出版物集中进货机制有以下几点优势：(1)有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价能力。出版物连锁经营企业实行集中进货机制，大批量进货，能在出版物进货数量的规模效应下充分享有进货价格优惠，保证企业在价格竞争中的优势地位，同时也能满足消费者求廉的心理需求。(2)有利于降低出版物发行的运营成本。大批量集中进货可大幅度减少进货费用。同时，集中进货是物流统一配送的基础，进货、配送的集约化管理，能有效地降低企业的发行运营成本。(3)有利于规范进货行为。在进货工作中，由于出版物进货决定权下放，容易滋生不规范行为，而集中进货机制有利于规范企业的进货行为，为企业营造良好的交易秩序和条件。知识点解析：暂无解析25、做好出版物淘汰工作的具体要求是什么?标准答案：出版物淘汰工作的具体要求包括：(1)及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货。(2)对上级明令停售的出版物不管是否畅销都要坚决下架封存，及时退货或做特殊处理。(3)对存在质量问题的出版物尽早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存。(4)对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并中止供货合作。知识点解析：暂无解析26、简述出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握的“六性”。标准答案：出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握的“六性”包括以下几点：(1)要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性。(2)要了解所进专业技术类品种所适用的地域、行业、等级、内容深浅的差别性。(3)要注意目标市场对所进出版物需求的习惯性。(4)要匡算目标市场对某类或某个品种出版物需要量的极限陛。(5)要分析目标消费者和流动消费者对出版物潜在需求、潜在购买的可能性。(6)要掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。知识点解析：暂无解析27、简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。标准答案：发行员在进货时要十分注意区分出版物的以下几个不同：(1)同名称而内容不同。(2)同名称而著译者不同。(3)同内容而名称不同。(4)同内容而装帧、开本或定价不同。(5)同类品种而对象或层次不同。(6)同选题而内容深浅不同。(7)同专业(门类)而学科不同。知识点解析：暂无解析四、论述题(本题共3题，每题1.0分，共3分。)28、试述分散进货机制的具体形式及各具体形式优缺点。标准答案：分散进货机制，是指出版物发行单位总部将进货权力相对分敞到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物。(1)分散进货机制有完全分散进货和部分分散进货两种具体形式：完全分散进货是企业总部根据自身情况，将进货权下放给连锁门店，由连锁门店根据自己的情况灵活实施进货。部分分散进货是企业总部对各连锁门店的地区性较强的出版物(如：本地区课本练习册、音像制品等)，由各连锁门店自行组织进货，而总部则对其他出版物进行集中进货。(2)完全分散进货的的最大优点是灵活，能对消费者的需求做出有效的反应，有利于竞争，缺点是不能发挥规模进货优势，不利于压低价格，不利于控制进货。部分分散进货具有较强的灵活性，分店可以根据自身的特点采取弹性的营销策略，有利于分店效益目标的实现，缺点是操作比较复杂。知识点解析：暂无解析29、试述出版物发行员进货时应遵守的原则。标准答案：进货的原则有以下几项：(1)质量第一，择优订进。出版物购进必须坚持质量第一原则，要严把出版物内容质量关，坚决不进内容不好、质量低劣、粗制滥造的出版物以及盗印盗版等非法出版物。同时，还要掌握择优原则，即在同类出版物中，要选择常备、名著、名家、名社等精品。此外，还要注意选择出版时间近、价格低廉、印装质量好的出版物，以及发运及时、信誉度高的供货单位。(2)按需订进，进销结合。购进出版物要符合目标市场需要，要以内容健康、社会效益良好的出版物为需求依据，不要把不健康的社会需求作为订进的根据。在积极组织货源的同时还要关注销售市场，积极组织销售，把进与销有机地结合起来。只有切实做到市场的客观需要与自身的主动促销紧密结合，才能保证进货工作的准确性。(3)品种丰富，适销对路。没有丰富的品种，就难以满足消费者的个性化、多元化的需求。而丰富的品种又必须以内容好、质量优、适销对路为前提。品种要丰富，但每一具体品种的购进又要适量。力争使进货品种与数量符合目标市场消费者的需求实际，努力实现供求的基本平衡。(4)统筹兼顾，突出重点。统筹兼顾，就是进货时既要全面地考虑目标市场消费者的层次高低、购买力大小以及出版物内容深浅，还要兼顾常备品种与畅销品种、重点品种与一般品种、文教类读物与其他读物、科普读物与人文社科读物等的比例。突出重点，就是针对目标市场的特点、出版物发行单位自身的经营条件以及消费者的构成，确定进货重点，以满足市场需求。出版物购进，要既能保证重点需要，又能照顾到一般需要，还能满足某些特殊需要，这样，消费者的“众口”才不再“难调”。(5)进求核算，注重效益。进货工作必须讲求经济核算，降低进货成本，要以较少的时间和费用，订进适销对路的出版物。同时，要注意保持合理的出版物周转次数和存货结构，勤进快销，少进勤添，减少仓库占压、资金，积压和人工的浪费，提高经济效益。知识点解析：暂无解析30、试述出版物发行员进货的工作要求。标准答案：出版物发行员进货时的工作要求如下：(1)实事求是。出版物购进要从目标市场需要的实际出发，进货人员要勤于观察、分析和调研，充分了解市场情况及其变化，努力使主观认识符合于客观实际，避免因脱离实际和盲目主观，给出版物进销和门市经营带来损失。(2)民主订货。出版物购进不能闭门造车，要走群众路线，做到群策群力，民主订货。要充分听取柜组、摊亭、主管发行员及库管人员的意见。重点品种或学术著作、科技著作，还可以求助于“外脑”，向专家学者及老发行员请教，努力减少进货工作的失误。(3)用好业务资料。出版物购进不能只从经验和印象出发，还应注意积累和运用好业务资料，如：市场调查、预测资料，同类出版物销售、存货、退货资料，目标市场相同或类似出版物满足程度资料等，使购进的品种、数量更符合实际需要。(4)开发新的有价值的出版物，选择好供应渠道。随着社会的进步和发展，人们物质生活和精神生活质量的提高，消费者需求呈多样化趋势，对出版物的要求越来越高。在买方市场条件下，出版物发行单位承担着引导消费，沟通供货商与消费者之间供求信息的重任，要开发有价值的出版物，注重出版物供应渠道的选择，以不断适应消费者需求的变化，更好地满足消费者的需要。(5)淘汰滞销和政府明令下架的出版物，对供应渠道进行管理。为了更好地适应消费者需求的变化，更有效地利用卖场空间，提高销售业绩，出版物发行单位的进货部门在开发新的有价值的出版物时，还要做好出版物的淘汰工作，对供应渠道进行有效管理。具体要求是：及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货；对上级明令停售的出版物不管是否畅销都要坚决下架封存，及时退货或做特殊处理；对存在质量问题的出版物尽早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存；对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并中止供货合作。(6)控制进货付款。进货款的支付对象、支付时间、支付金额要根据进货合同的条款在进货的控制下进行，由财务部门具体操作。支付货款之前，供求双方要做好进货出版物的对账工作。知识点解析：暂无解析出版物发行员中级（进货）模拟试卷第2套一、单项选择题(本题共6题，每题1.0分，共6分。)1、进货实施阶段流程的第一个步骤是()。A、调查进、销结构B、收集和了解出版信息C、分析出版物市场需求D、汇总和审核需求订单标准答案：B知识点解析：暂无解析2、进货业务洽谈，主要是由一系列的面谈接触环节组成，这个过程一般包括询问或发问、条件交涉以及()。A、讨价和还价B、接受和交易C、接受和签约D、同意和交易标准答案：C知识点解析：暂无解析3、下列选项中，不属于进货款支付形式的是()。A、签约后即付款B、下一批货来付款C、按供销双方约定的期限付款D、货到付款标准答案：B知识点解析：暂无解析4、在合理库存结构、组织适销对路的货源、保证企业资金合理运转方面，与进货起着同样的重要作用的是()。A、退货B、清货C、点货D、调货标准答案：A知识点解析：暂无解析5、进货人员要定期查看、统计实际到货的品种、数量，与订货合同或所采购的()相比较，考察供货品种和供货数量的满足率。A、清单B、列表C、书目D、订单标准答案：D知识点解析：暂无解析6、主动退货的品种、数量要根据出版物发行单位的运行状况具体分析，退货时一般不需要考虑的因素是()。A、出版物动销率B、图书价格C、应季出版物D、库存结构标准答案：B知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共12题，每题1.0分，共12分。)7、进货款支付的形式包括()。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析8、要想使出版物进货业务的洽谈取得预期的成功，参与的业务人员必须认真做好洽谈前的各项准备，准备工作一般包括()。标准答案：A,C,D,E知识点解析：暂无解析9、进货业务洽谈由一系列的面谈接触环节组成，这一过程包括()。标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析10、进货人员进行洽谈时，应注意()。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析11、谈判双方洽谈时，往往感到拘谨，此时应采用的入题方式有()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析12、出版物发行员洽谈业务时，可采用的提问技巧包括()。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析13、进货人员在物流部门或库房收货后，要跟踪出版物的实际供应情况，主要包括跟踪()。标准答案：B,C,D,E知识点解析：暂无解析14、进货人员做好退货工作的主要内容包括()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析15、主动退货的图书品种、数量要根据出版物发行单位的运行状况具体分析，主要考虑()因素。标准答案：B,C,E知识点解析：暂无解析16、控制退货率可以采取的办法有()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析17、与单体企业相比，连锁经营企业的进货方式从分散进货转变为集中进货，能够统一()。标准答案：B,C,D,E知识点解析：暂无解析18、连锁经营企业的进货方式包括()。标准答案：B,D,E知识点解析：暂无解析三、判断题(本题共11题，每题1.0分，共11分。)19、收集、阅读出版物目录，了解主管类别的出版信息，是进货流程的第一步，也是做好进货工作的重要一步。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析20、调查和分析市场需求是较高层次的活动，是进货信息工作的重要内容，每个出版物发行单位都应建立信息收集和反馈机制，迅速准确地将有关出版物的数据提供给进货人员。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析21、进货款的可采用货到付款的支付方式，供货商见款发货，进口出版物、报纸、期刊和一些畅销、紧俏的图书、音像制品多采用这种形式。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析22、进货业务洽谈，实质上是买卖双方对权利、义务的商讨，双方既然要争取各自的经济利益，就难免出现意见分歧，发生某些争议，这时不能让步，争取获得最大利益。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析23、进货谈判后的签约有两种情况：第一，发行业的行规屉将加盖订购单位公章或合同章的订单视为正式合同；第二，就某项业务单独签订合同。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析24、恰谈中遇到很难答复的问题时，回答应留有余地，也可以利用反问把难点推移，使自己获得充分的思考时同。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析25、在洽谈开始时，要先讨论可能引起争论的问题，然后再讨论容易解决的问题，这样能够收到预期的洽谈效果。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析26、调货是进货的逆向操作，对合理库存结构、组织适销对路的货源、保证企业资金合理运转起着与进货同样的重要作用。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析27、一般来说，进货量越大，进货的专业化程度就越高，单一门市的进货人员一般是以综合性为主，内部分工不细。连锁经营企业，实行专业化分工，建立有完善的专业进货机制。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析28、连锁经营企业进货量大，风险小，决策难度小，进货从个体行为转变为群体行为，对进货进程的重大事项实行民主讨论，集体决策，透明度增加。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析29、连锁经营企业进货具有全局观，建立起进货的战略地位，也就是它关注的是进货的综合效益，注重创意性进货，注意发挥进货拉动销售的主观能动性。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析四、简答题(本题共4题，每题1.0分，共4分。)30、简述出版物发行员进货业务洽谈时，面谈接触环节的工作程序。标准答案：面谈接触环节的工作程序包括以下几个方面：(1)询问或发问。采购方为购买出版物向供货商提出交易条件。(2)条件交涉。供求双方方就交易条件进行深入、细致甚至多次的交涉。(3)凄受和签约。供求双方经过认真洽谈之后，一致认可交易条件，达成交易，并通过签订书面合同来确认。合同一经双方签字，即成为约束双方的具有法律效力的文件。知识点解析：暂无解析31、简述进货人员做好退货工作的主要内容。标准答案：做好退货工作一般包括以下几个方面：(1)指定退货。对停售封存或供货商要求下架的出版物，接到停售或下架的通知后，要及时向库房及各所属门市发出下架退货通知，并做好退供货商或报废的后续处理准备。(2)主动退货。关注出版物的销售动态、经常查看库存备货结构，对滞销、积压或临时近退货期限的出版物及时向库房或门市发出退货建议单，并做好与供货商的协调工作，确保退货的顺畅进行。(3)控制退货。控制退货率，以减少运行成本，提高经营效率。知识点解析：暂无解析32、主动退货的品种、数量要根据出版物发行单位的运行状况具体分析，主要考虑哪几种因素?标准答案：主动退货应考虑以下几种因素：(1)出版物动销率。分析一定周期内出版物的动销率，较长时间销售数量为零的不动销出版物，或销售数量低于某一临界点的滞销出版物，都可以考虑退货。(2)库存结构。根据最近一定周期的平均销售速度，结合供货商的供货周期，测算出版物的应备货库存量，对超出备货量的库存出版物可以考虑退货。(3)应季出版物。对时间季节性强的出版物，如：教参、教辅、练习册，超过特定的时间，销售价值将大大降低，应考虑这些出版物的及时退货。知识点解析：暂无解析33、简述控制退货率的主要方法。标准答案：控制退货率可以采取以下几种方法：(1)科学进货。要根据经营定位、实际销售，以销定进、少进勤添，不盲目追求上架率。(2)促进销售。挖掘滞销出版物的潜力，对可销售的出版物采取宣传、举办活动、参加主题展销等营销手段，提高动销率。(3)合理退货。退货时不要单纯依照统计得出的数据盲目退货，要深入分析后确定退货品种的数量，防止退货后再进货的反复进货的情况发生。(4)进货调整。定期分析退货的品种结构和原因，及时调整进货的适销程度，也是减少退货的一个方面。知识点解析：暂无解析五、论述题(本题共4题，每题1.0分，共4分。)34、试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。标准答案：出版物发行员洽谈进货业务时要注意：(1)坚持平等协商原则。进货业务洽谈，实质上是买卖双方对权利、义务的商讨，双方既然更争取各自的经济利益，就难免出现意见分歧，发生某些争议。因比，洽谈中始终都应坚持平等协商的原则，做到平等相待、友好嗟商，即使不能达成交易，也不允许出言不逊或有不礼貌行为。(2)坚持合作双赢原则。既要重视自身的利益，又要关注对方的利益，做到把双方利益很好地协调起来，实现互利互惠，建立合作伙伴关系。(3)坚持维护关键利益。把握洽谈的主要利益点，坚持维护企业的关键利益，对关键问题不轻易让步。如：在折扣、运费负担等牵涉到企业的经济利益等问题时，一定要采用对方能够接受的方式方法，尽可能说服对方让步。(4)全面均衡洽谈条件。不能只重一项利益而忽视其他条件，要综合考虑各项条件，获得综合利益。例如：供货商承诺以较低的价格供货，但要求增加进货数量，这就要从出版物品种、市场需要、退货条件、资金占用等方面综合衡量决定。防止片面决策要做到：第一，要根据实际需要来确定进货目标。品种、数量一经确定，就要坚决执行，不要因外界的干扰而轻易改变。在批销折扣以及其他进货条件上，该讨价还价的，决不随意迁就。第二，不要被卖方在折扣上的某些优惠以及许诺给个人的蝇头小利所诱惑，而增加订货数量或订进本单位不需要的出版物。(5)善于运用谈判艺术。①在坚持原则的基础上，掌握灵活成交原则，比如为保持买卖双方长久的经济往来，可在某些细节上作出适当让步。②合同中有关权利、义务的条款，文字表述要明确、严密，不模棱两可，具有绝对性效能。③善于扭转洽谈中出现的僵局，使谈判过程自始至终保持友好协商的气氛。知识点解析：暂无解析35、试述与单体企业相比，连锁经营企业进货方式的特点。标准答案：与单体企业相比，连锁经营企业的进货方式有如下几个特点：(1)从个体进货转变为群体进货。单体企业的进货基本是以个体进货为主，其进货决策高度集中于进货部门和进货人员等少数人员身上，很容易导致进货决策失误。连锁经营企业进货量大，风险也大，决策难度增加，进货从个体行为转变为群体行为，对进货进程的重大事项实行民主讨论，集体决策，透明度增加。(2)从分散进货转变为集中进货。统一了供货商的选择标准；统一了进货的条件(折扣、购销形式、结算方式等)；统一了投放市场的时机；统一了退、换货的标准。(3)从综合管理转向专业管理。一般来说，进货量越大，进货的专业化程度就越高，单一门市的进货人员一般是以综合性为主，内部分工不细。连锁经营企业，实行专业化分工，建有完善的专业进货机制。(4)从随意进货转向程序进货。单体企业的进货方式随意性很大，连锁经营企业实行程序化进货，一方面提高了进货工作的透明度，另一方面提高了进货的效率。(5)从出版物进货上升到战略进货。单体企业的进货往往是就出版物本身的进货。连锁经营企业进货具有全局观，建立起进货的战略地位，也就是它关注的是进货的综合效益，注重创意性进货，注意发挥进货拉动销售的主观能动性。知识点解析：暂无解析36、试述出版物进货的基本流程。标准答案：出版物发行员进货的流程大体分为以下几个步骤：(1)收集和了解出版信息。收集、阅读出版物目录，了解主管类别的出版信息，是进货流程的笫一步，也是做好进货工作的重要一步。(2)调查和分析市场需求。调查进、销结构，分析出版物市场需求，是把握合理进货的关键步骤。(3)汇总和审核需求订单。将各销售部门提出的零售订数和消费者的预订数加以汇总，由进货人员或业务经理进行审核分析。(4)作出进货决策。在汇总订单的基础上，根据进货的其他因素，如购销形式、已有库存、计划备货等情况对进货作出决策，进货数量或金额较大的要经过集体会审，由相关责任人批准。(5)与供货商谈判和签约。做出进货决策后，就进入与供货商谈判和签约阶段，这是能否实现进货的关键阶段。(6)出版物验收。在与供货商谈判和签约后，就进入出版物的供货阶段，要对实际到货的出版物进行验收，核对进货合同的履行程度，违背合约的情况应及时反馈给供货商。(7)货款支付。进货款的支付一般有三种形式，第一种是签约后即付款，供货商见款发货；第二种是货到付款；第三种是收到货物后，按供销双方约定的期限付款。(8)进货评价。支付货款后，已完成进货工作的基本操作流程，但从科学管理的角度上看，还应对进货的各环节及整体进行分析评价，确定改进的方面。(9)结案归档。将有关档案文件、信息资料等结案归档，以备查阅。知识点解析：暂无解析37、试述退货工作中可能出现的问题及解决办法。标准答案：(1)退货工作中可能出现的问题。①退错供货商。所退出版物没有向该供货商进过货，这种情况一般出现在处理退货时，依据出版物上的出版名称确定退货方向，但实际进货渠道为其他供货商。②数量退错。多渠道进货的品种退货时可能会出现退货数量超出进货数量的情况。③折扣错。多次进货供货商不同、折扣不同时，退货清单的退货折扣会与供货商认可的折扣有出入。(2)退货工作中处理问题的方法。①退货前沟通。认真审核退货品种，并与供货商做好事先的沟通工作，做到退货时心中有数。沟通包括：供货合同中的常规约定，退货前的协调，特殊品种的询问等。②规范流程。规范内部的退货工作流程，使每一处理环节周密、严谨，减少差错发生。③及时对账。退货发出后要及时与供货商对账，发现问题及时解决，不因问题的搁置而丧失处理机会。知识点解析：暂无解析出版物发行员中级（进货）模拟试卷第3套一、单项选择题(本题共6题，每题1.0分，共6分。)1、按照信息的()划分，市场信息可分为决策信息，控制信息和业务信息。A、内容B、来源C、作用D、时间标准答案：C知识点解析：暂无解析2、用业务法来信息收集的基本程序是()。A、摸清业务要求→设定调查目标→明确调查内容→开展调查→调查结果校验B、摸清业务要求→明确调查内容→设定调查目标→开展调查→调查结果校验C、了解管理总目标→设计数据总模式→明确调查内容→开展调查→调查结果校验→结构化归纳→信息储存D、了解管理总目标→明确调查内容→设计数据总模式→开展调查→调查结果校验→结构化归纳→信息储存标准答案：A知识点解析：暂无解析3、用系统法来进行信息收集的基本程序是()。A、摸清业务要求→设定调查目标→明确调查内容→开展调查→调查结果校验B、摸清业务要求→明确调查内容→设定调查目标→开展调查→调查结果校验C、了解管理总目标→设计数据总模式→明确调查内容→开展调查→调查结果校验→结构化归纳→信息储存D、了解管理总目标→明确调查内容→设计数据总模式→开展调查→调查结果校验→结构化归纳→信息储存标准答案：C知识点解析：暂无解析4、在出版物定位的方法中，最基础的定位标准是()。A、按业绩来进行定位B、按消费者需求进行定位C、按消费结构来进行出版物定位D、按出版物门类来进行出版物定位标准答案：A知识点解析：暂无解析5、下列选项中，()是出版物发行单位经营的全部出版物的有机结合方式。A、出版物定位B、出版物组合C、出版物分配D、出版物排列标准答案：B知识点解析：暂无解析6、评定出版物组合的准则是()。A、“贡献度”B、营业额C、客流量D、“纯利润”标准答案：A知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共9题，每题1.0分，共9分。)7、下列有关市场信息主要来源的说法，正确的有()。标准答案：A,D知识点解析：暂无解析8、按照信息的稳定程度划分，市场信息包括()。标准答案：B,D,E知识点解析：暂无解析9、按信息发生的时间划分，市场信息包括()。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析10、按照信息的内容划分，市场信息包括()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析11、信息收集的方法除了业务法、系统法外，还包括()。标准答案：A,C知识点解析：暂无解析12、进行信息收集时的操作步骤包括()。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析13、市场信息主要来自系统内部的信息和外部的信息。来自系统内部的信息包括()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析14、市场信息主要来自系统内部的信息和外部的信息。来自系统外部的信息包括()。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析15、根据业务需要，进货信息可以分为()。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析三、判断题(本题共9题，每题1.0分，共9分。)16、出版物的购进是出版者、发行者和消费者之间不断交流、冲突和制衡的结果，其中任何一个环节和过程都需借助于必要的市场信息。没有必要的足够的市场信息，出版物的购进是不可能发生的。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析17、各类出版物的信息资料和行业性内部资料属于来自系统内部的市场信息。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析18、备类出版物的信息资料和公开传播的文献资料属于来自系统外部的市场信息。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析19、流动信息反映的是一定时期的状况，时效性、变化性强，适用于本时期及其他时期。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析20、按照信息产生的时间划分，市场信息可分为原始信息和加工信息。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析21、按照信息产生的过程划分，信息可分为滞后信息，实时信息和预测信息。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析22、信息中的控制信息主要来源于国家经济政策和出版发行政策的变化，出版物市场供求的变化，出版物市场竞争的状况，分销渠道的变化以及其他环境的变化等。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析23、应用业务法进行信息收集的的基本程序是：摸清业务要求→设定调查目标→明确调查内容→开展调查→调查结果校验。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析24、利用系统法进行信息收集的基本程序是：了解管理总目标→明确调查内容→设计数据总模式→开展调查→调查结果校验→结构化归纳→信息储存。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析四、简答题(本题共5题，每题1.0分，共5分。)25、简述市场信息对出版物进货所起的作用。标准答案：市场信息所起的作用表现在：(1)节场信息是进货决策的基础和前提。进货靠了解市场、了解消费者需求和掌握出版业务信息。因此，出版物进货实际上是一个接受信息、使用信息和传输信息的过程。一个出版物发行单位购销业务开展得如何，在很大程度上取决于对市场信息的掌握和正确运用。(2)市场信息的运用是企业控制进货过程、实现进货目标的手段。市场形势千变万化，出版物发行单位的进货策略也不能一成不变。为了保证进货计划的顺利实施，出版物发行单位就必须建立完善、快捷的信息传递、反馈系统，对进货运行情况进行有效控制，及时纠正偏差，以保证进货目标的实现。(3)市场信息是企业提高经济效益的源泉之一。在进货活动中，收集的市场信息越多，处理和转化信息的能力越强，出版物发行单位的市场竞争力就越强，经济效益就越好。相反，抓不住信息或者不能很好地利用和转化市场信息资源，就不会取得良好的经济效益。(4)市场信息是增强竞争力的工具。市场信息是一种无形财富，是出版物发行单位的生命，也是提高出版物发行单位竞争能力的工具。只有及时、准确地掌握市场信息，才能制定最优进货决策和策略，在市场竞争中抢占先机。知识点解析：暂无解析26、按信息稳定程度划分，市场信息可分为哪些类别?标准答案：按照信息的稳定程度划分，市场信息可以分为固定信息、流动信息和偶然信息。(1)固定信息相对稳定，在一定时间内可以反复使用，如：出版社的性质、出版水平和出版状况。(2)流动信息反映的是一定时期的状况，时效性、变化性强，只适用于本时期，如：某一时期的出版发行计划的运行情况，出版目录。(3)偶然信息主要是指进货环境偶然性的变化。知识点解析：暂无解析27、简述信息传递的主要媒介。标准答案：信息传递的主要媒介包括：(1)印刷。利用印刷品传递信息。如：征订目录、报纸、期刊、图书、宣传品等。(2)网络。利用互联网是进行信息传播的一种形式。(3)其他。利用其他途径进行信息传播的形式如：广播、电视、电子和音像制品、广告等。知识点解析：暂无解析28、简述信息收集的方法。标准答案：信息收集的方法主要有：(1)业务法。就是根据业务工作的需要收集有关的信息，所收集的信息要能满足某项业务的需要。(2)系统法。就是从整个的管理目标出发，对信息进行系统、连续的收集，为全局管理目标服务。(3)汇集法。就是把许多市场信息资料按一定的目的汇集起来，从而反映某一方面的情况或问题。(4)归纳法。就是把反映某一主题的市场信息集中在一起，加以全面、系统地归纳，从而完整、清晰地说明某一市场活动变化的全貌。知识点解析：暂无解析29、进货信息包括哪几类?对这些信息资料管理应做到哪几点?标准答案：进货信息有三类：一是供货信息；二是需求信息；三是销售信息。对这些信息资料的管理应做到：(1)保存要完整。凡属于这三方面的资料，都要归档入卷，妥善保管，以作备查、备用。(2)管理要统一。要对资料实行分类、编号管理，统一规格，方便查阅。(3)方法要实用。业务资料往往是一人管理，多人查用，因此使用方法要简便易行。知识点解析：暂无解析五、论述题(本题共1题，每题1.0分，共1分。)30、试从不同的角度，将市场信息进行类别划分，并分别列举。标准答案：(1)按照信息来源划分。按信息来源划分，信息可分为内部信息和外部信息。内部信息主要是来自企业内部的管理、经营类信息，出版物信息，行业内部资料等；外部信息主要是政府的法规、政策，来自媒体的公开报道，社会经济、文化发展态势，相关领域的发展状况等。(2)按照信息的稳定程度划分。按照信息的稳定程度划分，市场信息可以分为固定信息、流动信息和偶然信息。固定信息相对稳定，在一定时间内可以反复使用，如：出版社的性质、出版水平和出版状况；流动信息反映的是一定时期的状况，时效性、变化性强，只适用于本时期，如：某一时期的出版发行计划的运行情况，出版目录。偶然信息主要是指进货环境偶然性的变化。(3)按照信息产生的过程划分。按照信息产生的过程划分，市场信息可分为原始信息和加工信息。原始信息是指在出版物进货过程中，直接产生和记录的原始凭证、数据、记录等。加工信息是对原始信息进行加工之后而获得的信息，如：各种报表、方案、计划等。加工信息较原始信息有更多的知识含量，具有更大的分析使用价值。(4)按信息发生的时间划分。按信息发生的时间划分，信息可分为滞后信息、实时信息和预测信息。滞后信息和实时信息是进货活动变化状态及其相互联系的客观反映，属于描述性信息，是决策和控制的信息依据。预测信息是对滞后信息和实时信息的系统分析成果，是对未来变化情况的判断和推测，是一种主观性信息。(5)按信息的作用划分。按信息的作用划分，市场信息可分为决策信息、控制信息和业务信息。决策信息是出版物发行单位决策层为本企业经营出版物定位和制定、实施进货计划所需要的信息。主要来源于国家经济政策和出版发行政策的变化，出版物市场供求的变化，出版物市场竞争的状况，分销渠道的变化以及其他环境的变化等。控制信息是企业内部管理层对出版物进货活动、进货品种和数量进行控制所需要的信息。业务信息是日常进货活动所需要的信息。(6)按照信息的内容划分。按照信息的内容划分，市场信息可分为消费者需求信息、出版信息、分销信息、同业竞争信息和进货环境信息等。知识点解析：暂无解析出版物发行员中级（进货）模拟试卷第4套一、单项选择题(本题共12题，每题1.0分，共12分。)1、进货是出版物发行单位按照市场的需求，通过商品交换，向供货商取得出版物()的经济活动。A、经营权B、使用权C、著作权D、所有权标准答案：D知识点解析：暂无解析2、进货是出版物流通过程的起点，是销售的前提，也是整个发行工作的基础，是出版物从生产领域进入流通领域的()环节。A、第一道B、第二道C、第三道D、第四道标准答案：A知识点解析：暂无解析3、出版物购进必须坚持()原则，要严把出版物内容质量关，坚决不进内容不好、质量低劣、粗制滥造的出版物以及盗印盗版等非法出版物。A、价格第一B、利润第一C、数量第一D、质量第一标准答案：D知识点解析：暂无解析4、下列选项中，作为出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出版物，对满足消费者需要起着保障作用的是()。A、选货B、进货C、备货D、售货标准答案：B知识点解析：暂无解析5、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、()的出版物。A、经济效益最高B、社会效益最高C、出版物发行单位最需要D、市场最需要标准答案：D知识点解析：暂无解析6、进货时力争使进货品种与数量符合()的需求实际，努力实现供求的基本平衡。A、出版社B、本出版物发行单位C、目标市场消费者D、所有读者标准答案：C知识点解析：暂无解析7、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制可分为集中进货机制和()。A、零散进货机制B、各店进货机制C、单店进货机制D、分散进货机制标准答案：D知识点解析：暂无解析8、集中进货机制是指有多家销售门市的出版物发行单位，特别是()，设立专门的进货机构统一负责出版物的进货组织工作。A、经营规模较小的企业B、出版物连锁经营企业C、书报摊亭D、没有批发权的企业标准答案：B知识点解析：暂无解析9、出版物发行单位总部将进货权力相对分散到各个区域或连锁门店，由各区域或连锁门店在核定的金额范围内，直接向供货商购进出版物，这种进货机制是()。A、分散进货机制B、集中进货机制C、单店进货机制D、多店进货机制标准答案：A知识点解析：暂无解析10、下列关于单店，进货机制的形式的表述，不正确的是()。A、经理全权负责B、进货部门负责C、销售、进货部门共同负责D、经理、进货部门共同负责标准答案：D知识点解析：暂无解析11、出版物连锁经营企业实现规模化经营的前提和关键是()的出版物进货。A、统一B、分散C、独立D、定期标准答案：A知识点解析：暂无解析12、出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握“六性”和()。A、“四不同”B、“五不同”C、“六不同”D、“七不同”标准答案：D知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共12题，每题1.0分，共12分。)13、下列有关出版物发行单位进货作用的表述，正确的肓()。标准答案：B,C,D,E知识点解析：暂无解析14、出版物发行单位经营利润的大小，取决于()。标准答案：A,B,E知识点解析：暂无解析15、进货要掌握统筹兼顾的原则，既要全面地考虑目标市场消费者的层次高低、购买力大小以及出版物内容深浅，还要兼顾()的比例。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析16、出版物发行单位进货时，既要把握讲求核算，注重效益的原则，也要把握()的原则。标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析17、进货工作要注意保持合理的出版物周转次数和存货结构，勤进快销，少进勤添，提高经济效益，减少()。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析18、按是否连锁，进货机制可分为()。标准答案：C,E知识点解析：暂无解析19、按集权与分权的程度细分，连锁进货机制包括()。标准答案：A,D知识点解析：暂无解析20、按规模大小，单店进货机制的形式包括()。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析21、实行集中进货机制的出版物发行单位设立专门的进货机榭，统一负责出版物进货的组织工作，工作的内容包括()。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析22、分散进货机制的形式包括()。标准答案：A,B知识点解析：暂无解析23、下列有关出版物发行员应掌握的进货要领的表述中，正确的有()。标准答案：A,B,E知识点解析：暂无解析24、下列有关出版物发行员进货要领的“七不同”的表述，正确的有()。标准答案：A,B,E知识点解析：暂无解析三、判断题(本题共6题，每题1.0分，共6分。)25、进货是出版物从生产领域进入流通领域的第二道环节，第一道环节是储运。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析26、销售是出版物发行单位经营活动的基础，组织适销对路的出版物，对满足消费者需要起着保障作用。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析27、出版物进货的指导思想是：在恰当的时机，以优惠的价格，进到最优质、市场最需要的出版物。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析28、出版物购进必须坚持效益第一原则，还要注意选择出版时间近、价格低廉、印装质量好的出版物，以及发运及时、信誉度高的供货单位。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析29、购进出版物要符合目标市场需要，要以内容健康、经济效益良好的出版物为需求依据，不要把不健康的社会需求作为以需订进的根据。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析30、进货机制按是否连锁可分为多店进货机制和连锁进货机制。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析出版物发行员中级（进货）模拟试卷第5套一、单项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)1、下列选项中，()是指出版物发行单位在特定的出版物经营范围内，按某种标准将经营的出版物划分为若干类别，并确定各类别在出版物总构成中的份额。A、出版物结构B、出版物分类C、出版物组合D、出版物排列标准答案：A知识点解析：暂无解析2、从某种程度上来说，出版物发行单位的经营计划能否如期实现，主要取决于()。A、出版物价格是否低廉B、出版物品种是否更新C、出版物结构是否合理D、出版物数量是否充足标准答案：C知识点解析：暂无解析3、出版物发行单位的经营过程中，()的销售情况决定着整体经营情况，体现了出版物发行单位的经营方钊、经营特点及经营性质。A、重点出版物B、一般出版物C、特殊出版物D、滞销出版物标准答案：A知识点解析：暂无解析4、制定进货计划工作程序的第一步是()。A、制定进货总量计划B、制订进货分期计划C、进货计划与销售计划相衔接D、调整进货计划标准答案：C知识点解析：暂无解析5、出版单位或批发企业将出版物的样本集中，以召开订货会的方式，邀请零售部门的进货人员选订，这种进货方式是()。A、现场订货B、看样订货C、现货批销D、发样订货标准答案：B知识点解析：暂无解析6、下列选项中，()进货方式的优点是随时、自选、配送快捷、把握性大；缺点是数量有限的畅销品种不能在第一时间选进而影响销售。A、主动配送B、网上订货C、看样订货D、现货批销标准答案：D知识点解析：暂无解析7、进货人员到出版单位或批发企业的仓储或卖场直接选进出版物，这种进货方式是()。A、现货批销B、看样订货C、现场订货D、发样订货标准答案：A知识点解析：暂无解析8、音像制品、电子出版物、新创刊的报纸和杂志、挂历等采用的进货方式多是()。A、现货批销B、看样订货C、目录订货D、发样订货标准答案：D知识点解析：暂无解析9、下列选项，不属于出版物的进货方式的是()A、看样订货B、发样订货C、主动配送D、主动退货标准答案：D知识点解析：暂无解析10、下列选项中，()进货方式能够真正做到按需进货、少进勤添，大大减少了出版物发行单位的备货风险。A、调剂B、发样订货C、网上订货D、看样订货标准答案：C知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共11题，每题1.0分，共11分。)11、出版物定位的方式主要包括()。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析12、制定出版物组合要依据的因素之一是出版物市场需求情况，其包括()。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析13、出版物结构的主要内容包括()。标准答案：A,B,E知识点解析：暂无解析14、出版单位包括()。标准答案：A,B,C,E知识点解析：暂无解析15、出版物进货的主要渠道包括()。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析16、出版物批发单位包括()。标准答案：B,C知识点解析：暂无解析17、图书出版物发行单位的进货方式多种多样，主要的进货方式包括()。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析18、目录订货是按照征订目录订进出版物，由此派生出来的还有()。标准答案：A,B,D,E知识点解析：暂无解析19、采用发样订货方式进行订货的出版物多为()。标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析20、下列选项中，能够先看到实体出版物，再进行订货的进货方式有()。标准答案：A,B,D知识点解析：暂无解析21、采用主动配送方式进货的出版物多为()。标准答案：B,D,E知识点解析：暂无解析三、判断题(本题共11题，每题1.0分，共11分。)22、在出版物定位的方法中，消费者需求是最基础的定位标准，其他两种定位法可以结合起来运用，以达到占有最大市场份额的目的。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析23、从某种程度上来说，出版物发行单位的经营计划能否如期实现，主要取决于出版物结构是否合理。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析24、出版物组合是指出版物发行单位在特定的出版物经营范围内，按某种标准将经营的出版物划分为若干类别，并确定各类别在出版物总构成中的份额。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析25、在正确地搜集分析出版物市场信息后，就要做必要的进货准备，首先是制订正确的进货计划，制订正确的进货计划的前提是了解本出版物发行单位经营的出版物定位与组合，确定出版物的结构。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析26、制定出版物组合要依据的因素之一是出版物发行单位拥有的条件，包括面积、空间、交通、出版物发行单位是国有还是民营等。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析27、在确定一般出版物时，进货者必须考虑它的季节性和流动性，做到少进、勤进，不要购进过季、过时的出版物，以免导致出版物的积压，影响资金周转。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析28、如果进货的1／3以上都是靠某个供货商来提供的，那就是依赖性过强，不利于本出版物发行单位的发展。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析29、选择进货渠道时，要首先整理进货渠道信息。从出版出版物发行单位名录、刊登出版信息的报刊和其他媒体或广告中收集与本出版物发行单位经营有关的进货渠道信息。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析30、出版单位或批发企业将出版物的样品(包括成品样和半成品缩样)发给零售单位，零售单位根据样本进行进货的方式是看样订货。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析31、音像制品、电子出版物、新创刊的报纸和杂志、挂历等多采用发样订货的进货方式。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析32、由于信息通畅、交易便捷，采用看样订货的方式，可以真正做到按需进货、少进勤添，大大减少了出版物发行单位的备货风险。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：暂无解析四、简答题(本题共6题，每题1.0分，共6分。)33、简述出版物定位的方法。标准答案：出版物定位的方法有以下几种：(1)按业绩来进行定位——ABC法则。ABC法则就是在众多出版物组合中，依80／20准则(即80％的业绩来自20％的出版物)确定创造业绩的出版物主要有哪些，换言之，运用ABC等级的评定，分批对营业贡献最大的出版物进行评定，以此为进货依据。(2)按消费结构来进行出版物定位。不同的消费结构应采取不同的出版物定位。比如，在学校集中的地区开书店，就应多经营教育类出版物。只有对消费结构有了清晰的掌握，才能确定准确的出版物定位。(3)按出版物门类来进行出版物定位。其主要表现为各类专卖店，如：科普读物专卖店、文学期刊专卖店、音像制品专卖店、电子出版物专卖店等。这类出版物定位主要以某类出版物全品种覆盖策略来为同门类不同层次的消费者