2024年保险公司经理述职报告样本（四篇）

2024年保险公司经理述职报告样本各位领导、同事们：自今年年初以来，根据中支公司党委、总经理室的工作部署，本人主要负责--营销部的业务推动及内外部协调工作。在此期间，承蒙上级公司党委、总经理室的正确领导，以及--中心支公司总经理室各位成员和相关部门的鼎力支持，我始终恪尽职守，强化管理与引导，积极协调分管工作的稳步发展，并取得了一定成效。截至20--年____月____日，已完成保费-万元，占全年计划的-%，超额完成-万元，并预计至20--年____月____日将完成保费-万元，计划超额-万元。今日，根据--中支年度班子考核的统一部署和要求，我就本年度履职情况进行如下总结，恳请各位领导提出宝贵意见。一、积极学习，持续提升，努力成为合格的保险管理者。我积极响应分公司组织的全省四级机构负责人专业知识培训，认真学习，积极参与。同时，在____月下旬，我参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训，并获得了优秀学员证书。这些学习经历使我对保险学科的理论基础、业务知识和市场运行方式有了更为全面和深入的了解，对保险业在市场经济中的特殊作用有了宏观认识，并对具体保险业务程序和市场操作有了更为系统的把握。二、积极推动全面业务发展。根据公司党委、总经理室的工作安排，我紧紧围绕年初工作会议确定的中心任务，针对各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：1.紧抓续保业务。鉴于当前市场经济疲软，新增业务发展缓慢，我部门通过提前对续保业务进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月将续保任务下达到每位业务人员手中，使续保率得到了显著提升。2.大力发展渠道业务。依据公司渠道业务扶持政策，我成功与--鹏华汽贸建立了合作关系，开拓了车商渠道业务，为公司业务发展做出了积极贡献。同时，我正积极与多家汽车经销商进行接触，商讨合作事宜，预计将有新的业务产出。三、理顺业务发展思路，为明年工作奠定基础。在内部管理上，我积极研究并出台相应的政策和工作措施，既严肃工作纪律又注重人性化管理。我定期与业务人员沟通，帮助他们解决业务难题；每逢员工生日，我们集体庆祝并送上祝福。此外，我积极协调与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商的合作关系，推动车险业务和意外险业务的稳步发展。同时，我计划加大公司宣传力度，与本地广告公司合作，提升公司品牌在当地的影响力。四、存在的问题与不足。尽管在今年的工作中取得了一定成绩，但仍存在诸多不足。一是业务素质和思想观念的提升与公司快速发展不相适应；二是业务与学习的关系处理不当，用于业务知识学习的时间相对较少。针对这些问题，我将在今后的工作中加以改进和克服。2024年保险公司经理述职报告样本（二）____一、基础工作与提升________3.阶段性业务培训的高效执行____自去年担任新员培训班班主任以来，本人已形成一套高效的培训策略。利用业余时间获取资源，将先进理念、专题课件及激励性视频融入日常会议及工作中，丰富团队知识库，提升成员能力。本人督导的团队享有丰富的学习资源，通过实践，销售能力将得到有效提升。为加深业务人员销售技巧掌握，本人利用晚间时间编制增员、销售、险种话术，并在例会中进行角色扮演训练。同时，整理分红险种利益演示表，确保每位成员掌握险种要点。____4.例会质量及拜访品质的优化____本人始终将例会作为经营管理的核心，致力于提升例会质量。例会发挥导向作用，集中传达重要事项，对树立团队积极氛围至关重要。为提高拜访量，活动量专题层出不穷。采用小故事大道理的形式，既活跃了会议氛围，又通过故事感悟营销之道。在业绩低迷时，能迅速找出问题所在并有效应对。如某次业绩低迷时，通过独特的“业务员调查表”分析，激励团队达成业绩目标。____5.沟通与追踪工作的强化____每次会议后，本人均会对部分业务伙伴进行辅导与沟通，帮助诊断现状、确定目标并进行业绩追踪。同时，通过电话追踪了解业务伙伴生活与拜访情况，指导其达到考核标准与更高奖励。____二、问题与挑战____尽管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要体现在以下三点：1.队伍老化问题未根本解决，新员留存率有待提高。2.由于个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员脱落现象。3.与上级沟通不足，导致工作脱节。____三、未来规划与目标____针对以上问题，本人将加强以下三个方面：1.加强职场训练，提升业务技能，推动团队年轻化、专业化、职业化。2.加强组织协调，发挥各岗位积极性与创造性，形成合力推动团队发展。3.加强各层级沟通，确保个人与公司目标一致。____四、个人发展设想____本人深知不断进步的重要性。未来，本人将致力于成为主管的得力参谋、业务员的优秀导师及团队的坚强政委，全力完成公司任务，为团队创造辉煌。2024年保险公司经理述职报告样本（三）3、定期实施有效的阶段性业务培训自从我担任新员培训班班主任以来，我逐渐总结出一套高效的培训方法。利用业余时间，我积极下载相关资料，不断将先进的理念和优秀的专题课件，以及激励性视频融入早会、农网例会及日常工作中，旨在丰富团队成员的精神食粮，并提升他们各方面的能力。我督导的团队拥有最丰富的学习资料，只要团队成员积极实践，必将有效提升销售能力。为确保业务人员充分掌握销售技巧，我利用晚上时间编制增员话术、销售话术、险种话术，并在例会上进行角色训练。同时，我整理并发布各分红险种的利益演示表，通过例会讲解确保每位成员都能够掌握实践技巧。4、优化例会模式，提升拜访效率我始终将例会作为营销经营和管理的关键环节，致力于提高例会质量。例会不仅作为信息传达的平台，更是树立积极团队氛围的重要渠道。为提升团队成员的拜访量，我设计了一系列活动量相关的专题，以及多样化的增员专题。我注重通过故事来传递营销智慧，既活跃了例会气氛，又引导团队成员从故事中感悟营销之道。在业绩低迷时，我能迅速识别问题所在，并采取有效措施解决。例如，在某次业绩低迷期，我设计了一份独特的“业务员调查表”，通过分析找出团队的优势与不足，并据此进行激励和专题讲解，最终实现了业绩的大幅提升。5、强化沟通与电话追踪我高度重视与团队成员的沟通工作。每次早、例会结束后，我都会与部分业务伙伴进行辅导和沟通，帮助他们分析现状、确定目标，并进行定期业绩追踪，以增强他们对保险业的信心。当团队成员的思想与公司管理意图出现冲突时，我能站在公司角度进行疏导。此外，我还通过电话追踪了解业务伙伴的生活状态和拜访情况，为他们提供达成基本法考核和更高奖励的建议。二、存在的问题与未来规划尽管我尽职尽责、积极努力，但我的工作仍有待提高，主要表现在以下三个方面：一是队伍老化问题未得到根本解决，缺乏激情的新人难以有效留存；二是由于我个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员工脱落情况时有发生；三是我与上级领导的沟通不足，导致工作有时脱节。为解决上述问题，我将在明年的工作中努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，提升业务员的各项技能，使团队更加年轻化、专业化、职业化；二是加强组织协调，发挥各岗位的积极性和创造性，形成合力推动团队发展；三是加强各层级之间的沟通，确保个人目标与公司目标一致。三、个人发展设想我深知只有不断进步才能适应不断变化的市场环境。因此，我计划在明年继续提升自己的能力，不仅要成为主管的得力参谋，也要成为业务员的优秀导师，以及团队的坚强后盾。我将不遗余力地完成公司下达的各项任务，为团队的辉煌发展贡献自己的力量。2024年保险公司经理述职报告样本（四）尊敬的领导，同事们：大家好！时光荏苒，20--年即将过去，这一年充满了挑战与机遇。得益于上级的正确指导，以及各位同事的关怀与协助，第一营销服务部在各个领域都取得了显著的成就，实现了长足的进步。公司业务的蓬勃发展，让我深感欣慰和自豪，这凝聚了我们全体员工的辛勤付出和不懈努力，彰显了我们与时俱进、坚韧不拔的精神风貌，也是我们兢兢业业、团结协作、勇往直前、扎实工作的结果。在此，我要对公司赋予我开创事业的机遇表示由衷的感谢。能参与并见证一个新部门的成长，我深感荣幸。我深知，唯有通过不懈的努力和奋斗，才能克服自身的不足，不断超越自我，实现个人的理想和价值。这些经历将成为我未来工作和生活中的宝贵财富。以下，我将对我自20--年____月担任第一营销服务部经理助理以来的主要工作进行简要汇报，敬请各位提出宝贵意见。首先，我始终坚信，清晰的自我认知和岗位职责是做好工作的基础。我定位自己为副职，以大局为重，服从安排，全力支持正职的日常工作，同时积极提出创新建议，提升业务发展和内部管理的效率。目前，我与张经理的职能分工仍有待进一步细化，以避免可能出现的工作盲区，提高工作效率。其次，我深知学习的重要性，尤其是对于缺乏管理经验和一线销售经验的我来说。因此，我利用所有业余时间，深入学习营销、管理、策划、政治、法律、金融等领域的知识，以期快速适应新岗位，解决实际工作中遇到的问题。我认识到，持续学习和提升自我是避免落后于时代的关键。再者，我坚决遵守公司的各项规章制度和纪律要求。作为领导者，我明白自身的行为将对