物流公司业务提成方案

捷盛达业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。适用对象本制度适用于公司全体员工及兼职人员。业绩提成及薪资规定薪资构成：底薪、补贴、新开客户奖励、业绩提成构成。底薪：业务员无责任底薪为5000元/月。补贴：业务员除了可以享受到公司员工正常福利补贴外，还可以享受到100元/月电话补贴。新开客户奖励：员工在入职第一个自然年度可享受新开客户奖励，新开客户奖励按照客户加盟费的20%计算。业绩提成按照业务销售毛利额计算业绩，即业绩（毛利额）=销售额×1.5%。提成结算方式：次月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收。提成比率分为新开提成比率、续单提成比率。具体提成比例详见下表：业绩等级（元/月）全薪半薪无薪新开比例续单比例新开比例续单比例新开比例续单比例3000以下10%10%20%15%35%20%3001—1000015%25%40%10001—2000020%15%30%20%45%30%20001—5000025%35%50%50001—10000030%20%40%25%55%35%100000以上35%45%60%业务员当月业绩决定次月提成比例。全薪业务员，首月开单提成比例为20%；半薪业务员，首月开单提成比例为30%，无薪业务员首月开单提成比例为45%。非业务员岗位人员或兼职业务员开单提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，兼职业务员不享受新开客户奖励；非业务员岗位人员推荐客户给公司，由公司指定业务员跟进，提成比例按照无薪业务人员提成比例执行，收益分配按照推荐人40%，业务员60%执行；非业务员岗位人员推荐客户给业务员，提成比例按照无薪人员提成比例执行，收益分配由推荐人和业务员自行协商。薪资规定：为达成公司经营指标，鼓励员工追求高薪。业务员薪资采用灵活多样的选择方式，业务员可在入职后根据自身实际情况进行选择。业务员选择薪资模式分为三种，即全薪模式、半薪模式、无薪模式。每个月5号前业务员都可以更改薪资模式，如未提交更改申请则沿用上一个月模式。业务员转正后只可选择半薪模式和无薪模式，半薪模式最长不超过三个月。员工收入个人所得税员工自理，公司代扣。薪资核算与发放次月5日前由财务部提供业绩数据，并与业务员核对无误后，与15日发放。薪资=（底薪/半薪/无薪）+新开提成+续单提成+新开客户奖励+补贴。绩效考核业务人员绩效考核依据业绩考核（定量）+行为考核（定性），定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。试用期员工无业绩考核，转正需要达到转正业绩指标。试用期最长为三个月，三个月未达到转正业绩指标的予以辞退。试用期绩效考核见附件1。3、试用期转正业绩指标试用期内累计开发客户数量达到三个可申请转正。试用期其中单月新开和续签业绩额达到10000元，或者试用期累计新开和续签业绩额达到15000元，可申请转正。4、业务团队负责人每月5日前提交业绩目标由相关领导确认通过后执行，团队内部指标由业务员自行提交至团队负责人或由团队负责人进行分配。业务员绩效考核见附件2。5、考核流程：每月1号向业务员发放《员工绩效考核表》，由相关领导审核确认结果。6、绩效考核分数为85分及以上为优秀，70分（含）到85分（不含）为合格，70分以下为不合格。7、业务人员试用期绩效考核只作为员工试用期留用标准，不作为转正依据，试用期业务人员绩效考核出现不合格公司有权予以劝退。激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设两种激励方式：晋升激励晋升路线：业务专员---业务主管---业务经理----营销总监。业务主管、业务经理、营销总监可带领团队，享受岗位津贴及团队提成。见下表：岗位名称团队人数（上限）岗位津贴团队提成新开续单业务主管810005%3%业务经理2420003%2%营销总监不限30002%1%晋升规定：转正后半年内绩效考核有三次优秀，且没有出现不合格；或连续三个月绩效考核结果为优秀，可晋升一级。原则上不容许跨级晋升。2、奖金激励1）月销售冠军奖，每月从完成业绩目标的业务员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励。2）季度销售冠军奖，每季度从完成累计月度业绩目标的业务员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励。3）年度销售冠军奖，每年从完成累计月度业绩目标的业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励。4）业务主管、业务经理、营销总监不参与评选。5）评选流程：由各业务团队负责人提交人员名单至相关领导，审核通过后方可参与评选。六、降级鞭策1、业务员连续三个月绩效考核结果为不合格，公司有权予以劝退。2、业务主管连续二个月绩效考核结果为不合格，进入考察期，考察期为一个月，考察期内不享受岗位津贴，如考察期绩效考核结果仍为不合格，岗位级别降一级，下属分配至其他团队。3、业务经理连续二个月绩效考核结果为不合格，进入考察期，考察期为一个月，考察期内不享受岗位津贴，如考察期绩效考核结果仍为不合格，岗位级别降一级，超过对应岗位级别下属人员分配至其他团队。七、其他规定1、因业务人员违规或违法而被公司开除的，公司将只计算业务员本人提成及补贴，岗位津贴、团队提成、冠军奖励均取消。2、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放其所有收入。八、实施时间本制度自2021年8月20日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归浙江捷盛达物流管理有限公司所有。