五金材料采购投标方案（技术方案）

五金材料采购投标方案

目录

第一章项目整体服务设想.........................12

第一节五金材料背景分析......................12

一、五金材料定义..........................12

二、五金材料的分类........................13

三、五金材料行业发展概况..................21

四、五金行业发展历程......................25

五、五金市场分析..........................31

第二节项目需求分析..........................32

一、项目概况..............................32

二、采购清单..............................33

三、供货具体要求..........................44

四、售后服务要求..........................45

五、验收标准和方法........................46

第三节项目设想策划..........................47

一、五金材料采购部署......................47

二、采购管理应遵循下列程序................48

三、项目采购计划..........................48

四、供货服务计划..........................49

五、实施组织管理..........................50

六、劳动力组织............................50

七、完成时间保证措施......................50

第四节项目采购难点及解决办法................52

1

一、现状及难点............................52

二、采购系统的突破点及解决对策............54

第二章项目组织机构与人员管理...................65

第一节组织机构及人员配备....................65

一、项目组织结构图........................65

二、人员分配..............................65

第二节各人员岗位职责........................70

一、采购人员岗位职责......................70

二、运输人员岗位职责......................75

三、质检人员岗位职责......................79

四、物资管理员职责........................80

五、财务部工作职责........................81

六、售后人员岗位职责......................83

第三章人员培训方案.............................85

第一节人员培训概述..........................85

一、培训目标..............................85

二、培训形式..............................89

三、培训内容设计依据......................90

四、培训管理..............................91

五、培训资源..............................92

六、培训协议与服务期约定..................94

第二节培训内容及安排........................95

一、概述..................................95

二、培训地点及任课教师....................95

2

三、培训内容表............................95

四、培训时间及要求........................96

五、签到记录表............................97

第三节具体培训内容..........................97

一、五金材料的分类........................97

二、采购过程.............................105

第四章五金材料生产及包装方案..................108

第一节五金材料生产方案.....................108

一、五金生产流程图.......................108

二、五金加工操作步骤.....................109

三、五金加工工艺分类.....................111

四、孔加工方法及刀具.....................112

五、方钢制作工艺.........................117

六、工具制品加工工艺.....................118

第二节五金材料包装方案.....................121

一、五金材料包装规范.....................122

二、包装作业指导.........................125

三、包装车间操作流程及要求...............128

第五章五金材料供货方案........................130

第一节供货服务方案.........................130

一、供应能力.............................130

二、供货人员安排.........................131

三、五金配件供货流程.....................131

四、供货响应.............................132

3

五、实施计划.............................133

六、供货质量控制.........................135

第二节供货保证措施.........................139

一、经济保证措施.........................140

二、运输保证措施.........................140

三、服务保障措施.........................140

四、供货质量保障措施.....................141

五、供货验收保证措施.....................145

第六章五金材料运输方案........................147

第一节运输方案设计.........................147

一、运输原则.............................147

二、运输人员计划.........................148

三、运输车辆计划.........................155

四、运输组织计划.........................160

五、项目岗位职责.........................163

六、五金材料运输安全思路与目标...........166

七、运输过程注意事项.....................167

八、运输保证.............................170

第二节五金材料运输流程.....................172

一、目的.................................173

二、适用范围..............................173

三、五金材料运输工作流程.................173

四、接收订单.............................174

五、提货.................................175

4

六、装运...................................175

七、五金材料跟踪及回单.....................176

八、运单的传递与统计.......................176

第七章项目验收方案.............................177

第一节验收准备..............................177

一、验收人员名单...........................177

二、验收应具备的条件.......................177

第二节具体验收方案.........................178

一、五金材料质量标准......................178

二、五金材料检验规范......................180

三、验收流程...............................189

第八章售后服务方案.............................192

第一节售后服务工作概述.....................192

一、售后服务方案细则.......................192

二、售后服务原则...........................197

第二节售后组织机构设置......................198

一、项目实施组织机构设置...................199

二、售后组织岗位职责......................199

第三节售后服务具体方案.....................200

一、售后服务体系..........................200

二、售后服务内容..........................201

第九章项目实施承诺.............................204

第一节供货质量承诺..........................204

第二节运输管理承诺及保证....................205

5

第三节项目人员承诺..........................207

一、负责人承诺............................207

二、驾驶员运输安全承诺.....................208

第十章各项管理制度.............................210

第一节档案管理制度..........................210

一、档案管理内容...........................210

二、档案的管理部门.........................212

三、档案记录各项表格......................212

第二节人员管理制度..........................217

一、人员管理方法..........................217

二、管理者管理制度.........................226

三、员工管理制度..........................230

四、信息反馈制度...........................233

五、员工奖惩制度...........................233

六、人员社保购买制度.......................239

七、人员安全防范管理制度...................242

第三节工具设备管理制度......................245

一、工具使用规范及管理制度.................245

二、机器设备管理制度.......................249

三、工具设备收纳制度.......................252

第四节车辆及驾驶员管理制度..................254

一、运输车辆管理制度.......................254

二、车辆驾驶员管理制度....................261

第十一章项目应急预案...........................264

6

第一节综合预案............................264

一、总则.................................264

二、危险源与风险分析.....................265

三、应急组织机构及职责...................267

四、应急装备、设施和器材及应急药品清单...272

五、预警及信息报告.......................273

六、应急响应.............................277

七、处置措施.............................280

八、信息公开.............................281

九、后期处置.............................282

第二节火灾事故专项应急预案.................283

一、宗旨.................................283

二、制定预案的目的.......................283

三、事故风险分析.........................283

四、应急指挥机构及职责...................284

五、处置程序.............................284

六、处置措施.............................287

七、消防安全教育及培训...................289

八、疏散基本常识.........................290

九、灭火的基本原则.......................291

十、应急物资.............................292

十一、注意事项...........................292

十二、责任追究...........................293

第三节触电事故专项应急预案.................293

7

一、事故风险分析.........................293

二、应急指挥机构及职责...................294

三、处置程序.............................295

四、处置措施.............................297

第四节机械伤害事故专项应急预案.............302

一、事故风险分析.........................303

二、应急指挥机构及职责...................305

三、处置程序.............................305

四、处置措施.............................306

五、机械伤害事故一般抢救方法............307

六、伤员救治基本常识.....................308

七、应急结束.............................310

八、后期处置.............................310

第五节货物储存、供货应急预案...............311

一、工作目标及原则.......................311

二、应急供货措施流程.....................311

三、应急保障.............................313

四、处置措施.............................313

五、处置程序.............................314

六、培训与演练..........................314

第六节产品质量问题处理预案.................316

一、目的.................................316

二、工作原则.............................316

三、适用范围............................317

8

四、质量事件处置工作制度...................317

五、现场应急处理..........................317

六、后期处理..............................317

七、日常应对措施...........................318

八、采购单位损失补偿方案..................319

第七节货物运输突发事件处理预案.............319

一、货物运输安全事故应急处理措施...........319

二、运输中车辆突发事件处理措施.............323

三、交通事故应急措施.......................327

四、具体方案..............................328

温馨提示：

本方案目录中的内容在word文档内均有详细阐述，如

需查阅，请购买后下载。

9

说明

一、如招标文件评分标准要求“项目整体服务设想”详

情可见本文第一章。

二、如招标文件评分标准要求“项目组织机构与人员管

理"详情可见本文第二章。

三、如招标文件评分标准要求“人员培训方案”详情可

见本文第三章。

四、如招标文件评分标准要求“五金材料生产及包装方

案”详情可见本文第四章。

五、如招标文件评分标准要求“五金材料供货方案”详

情可见本文第五章。

六、如招标文件评分标准要求“五金材料运输方案”详

情可见本文第六章。

七、如招标文件评分标准要求"项目验收方案"详情可

见第七章。

八、如招标文件评分标准要求“售后服务方案”详情可

见本文第八章。

九、如招标文件评分标准要求“项目实施承诺”详情可

见本文第九章。

十、如招标文件评分标准要求"各项管理制度"详情可

见本文第十章。

十一、如招标文件评分标准要求“项目应急预案”详情

可见本文第十一章。

10

编制依据

一、项目招标文件、补遗及设计文件等相关资料。

二、国家现行技术规范、标准及有关的技术资料、规范、

规程及技术标准。

三、依照有关主要法律、法规：

(一)《中华人民共和国政府采购法》。

(二)《中华人民共和国道路交通安全法》。

(三)其他法律法规。

四、行业规范、标准。

(以下内容根据招标文件及项目实际情况进行修改)

11

第一章项目整体服务设想

第一节五金材料背景分析

一、五金材料定义

五金，是指五种金属。五金一词最早出现于《吴越春秋》

四《阖闾内传》:“臣闻越王常使欧冶子造剑五枚，一名湛

卢，五金之英，太阳之精。"按《汉书·食货志》上‘金、

刀、龟、贝’注：“金，谓五色之金也，黄者曰金，白者曰

银，赤者曰铜，青者曰铅，黑者曰铁。”《现代汉语词典》

解释说：五金，指金、银、铜、铁、锡，泛指金属。如今的

五金常用为金属或铜铁等制品的统称。

金属的进一步应用，对人类文明社会历史的发展起到了

重要的作用。金属制品，出现在经济生活、政治生活以及军

事活动的各个角落。如浙江永康，自古就被称为“百工之乡”,

五金手工业更是源远流长。自南宋始就有永康铜匠、铁匠走

南闯北、出外谋生，历史上早有“五金工匠走四方、府府县

县不离康"之说。

历史走进现代工业社会，金属一五金制品行业更是迅猛

发展，五金行业在国民经济发展中起到了不可估量的作用，

五金制品也成为工业制造不可缺少的一个产业环节。

传统的五金制品，也称“小五金”。是指铁、钢、铝等

12

金属经过锻造、压延、切割、等等物理加工制造而成的各种

金属器件。例如五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五

金以及安防用品等。小五金产品大都不是最终消费品。而是

作为工业制造的配套产品、半成品以及生产过程所用工具等

等。只有一小部分日用五金产品是人们生活必需的工具类消

费品。

在国家统计局国民经济行业分类中，制造业是位列第三

大类的行业。其中包括：生活资料的生产制造，例如：农副

产品、食品饮料、烟草、纺织服装皮革、木材五金材料、印

刷及文体用品以及医药制造等。生产资料的制造，例如：石

油化工、橡胶塑料、非金属制品制造、金属冶炼及加工、金

属制品制造、通用设备制造、行业专用设备制造、以及交通

运输设备制造、电气器材、通信电子等等。

而制造业中的金属制品与通用设备制造中的通用零部件

等等分类中的相关产品则组成了通常意义上的“小五金”。

由此可见，‘小五金'并不是一个已有的行业类别，而是上

述几种金属制品——五金产品的交叉组合。而在整个制造业

中，‘小五金'的职责在于给制造型企业提供零部件和生产

工具，而并非作为最终使用的行业专用设备。尽管如此，我

们也不能否认"小五金"在社会生产过程中的重要作用：“小

五金"与制造业是相互交织在一起的不可分割的整体。

二、五金材料的分类

五金类产品种类繁多，规格各异，但是五金类产品在家

13

居装饰中又起着不可替代的作用，选择好的五金配件可以使

很多装饰材料使用起来更安全、便捷。目前居然材料市场所

经营的五金类产品共有十余类上百种产品。

(一)折叠锁类

1.外装门锁。

2.执手锁。

3.抽屉锁。

4.球型门锁。

5.玻璃橱窗锁。

6.电子锁。

7.链子锁。

8.防盗锁。

9.浴室锁。

10.挂锁。

11.号码锁。

12.锁体。

13.锁芯。

(二)折叠拉手类

1.抽屉拉手。

2.柜门拉手。

3.玻璃门拉手。

(三)折叠门窗类五金

1.合页：玻璃合页、拐角合页、轴承合页(铜质、钢质)、

烟斗合页。

14

2.铰链。

3.轨道：抽屉轨道、推拉门轨道、吊轮、玻璃滑轮。

4.插销(明、暗)。

5.门吸。

6.地吸。

7.地弹簧。

8.门夹.

9.闭门器.

10.板销。

11.门镜。

12.防盗扣吊。

13.压条(铜、铝、pvc)。

14.碰珠、磁碰珠

(四)折叠家庭装饰小五金类

1.万向轮。

2.柜腿。

3.门鼻。

4.风管。

5.不锈钢垃圾桶。

6.金属吊撑。

7.堵头。

8.窗帘杆(铜质、木质)。

9.窗帘杆吊环(塑料、钢制)。

10.密封条。

15

11.升降晾衣架。

12.衣钩、衣架

(五)折叠水暖五金类

1.铝塑管。

2.三通。

3.对丝弯头。

4.防漏阀。

5.球阀。

6.八字阀。

7.直通阀。

8.普通地漏。

9.洗衣机专用地漏。

10.生胶带。

11.泵阀。

(六)折叠建筑装饰小五金类

1.镀锌铁管。

2.不锈钢管。

3.塑料胀管。

4.拉铆钉。

5.水泥钉。

6.广告钉。

7.镜钉。

8.膨胀螺栓。

9.自攻螺丝。

16

10.玻璃托。

11.玻璃夹。

12.绝缘胶带。

13.铝合金梯子。

14.货品支架。

(七)折叠工具类

1.钢锯。

2.手用锯条。

3.钳子。

4.螺丝刀(一字、十字)。

5.卷尺。

6.克丝钳。

7.尖嘴钳。

8.斜嘴钳。

9.玻璃胶枪。

10.直柄麻花钻头。

11.金刚石钻头。

12.电锤钻头。

13.开孔器。

14.开口扳手和梅花扳手。

15.拉铆枪。

16.黄油枪。

17.锤子。

18.套筒。

17

19.活动扳手。

20.钢卷尺、盒尺、米尺。

21.射钉枪、铁皮剪、云石锯片。

22.油灰刀、灰匙、砖刀、铁铲、清洁铲刀、美工刀、搅

灰棒。

(八)叠卫浴五金

1.洗面池龙头。

2.洗衣机龙头。

3.延时龙头。

4.花洒。

5.皂碟架、皂蝶。

6.单杯架、单杯。

7.双杯架、双杯。

8.纸巾架。

9.厕刷托架、厕刷。

10.单杆毛巾架、双杆毛巾架。

11.单层置物架。

12.多层置物架。

13.浴巾架。

14.美容镜。

15.挂镜。

16.皂液器。

17.干手器

(九)折叠厨房家电类

18

1.橱柜拉篮。

2.厨柜挂件。

3.水槽、水槽龙头。

4.洗涤器。

5.抽油烟机(中式、欧式)。

6.燃气灶。

7.烤箱(电、燃气)。

8.热水器(电、燃气)。

9.管道、天然气、液化罐。

10.燃气采暖炉。

11.洗碗机。

12.消毒柜。

13.浴霸。

14.排风扇(顶式、窗式、墙式)。

15.净水器。

16.干肤器。

17.食物残渣处理机。

18.电饭煲。

19.烘手器。

20.冰箱。

(十)折叠机械部件类

1.齿轮。

2.机床附件。

3.弹簧。

19

4.密封件。

5.分离设备。

6.焊接材料。

7.紧固件、连接件。

8.轴承。

9.传动链。

10.炉头。

11.链条锁。

12.链轮。

13.脚轮、万向轮。

14.化工管道及配件。

15.滑轮。

16.滚筒。

17.管夹。

18.工作台。

19.钢珠、滚珠。

20.钢丝绳。

21.斗齿。

22.吊滑车。

23.吊钩、抓钩。

24.直通。

25.托辊。

26.输送带。

27.喷嘴、喷头接头。

20

(十一)折叠五金材料五金配件

1.五金材料五金脚。

2.五金材料五金架。

3.木螺丝。

4.合页。

5.拉手。

6.滑道。

7.隔板销。

8.吊挂件。

9.钉。

10.打头机。

11.搓牙机。

12.多工位机。

13.气动杆。

14.脚轮。

15.五星脚。

16.弹簧。

17.拉链。

18.泡钉。

19.马钉。

20.五金材料机械。

三、五金材料行业发展概况

(一)折叠应用及发展

21

五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物

理加工制造而成的各种金属器件。按照产品的用途来划分，

可以分为工具五金、建筑五金、日用五金、锁具磨具、厨卫

五金、家居五金以及五金零部件等几类。

随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞

争也越来越激烈。无论想在五金行业的哪一个领域站稳脚跟，

都要充分了解市场的发展动态。五金工具包括各种手动、电

动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测

量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、

砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、磨具磨料等。

国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工

贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于

手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业

单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。

只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企

业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用

户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的

最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升

产品质量也是关键。

在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌

推广是特别重要的，另外是售后保障。国内企业的售后服务

很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为我们的一大软

肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，

将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。在全

22

球销售的电动工具中，绝大部分是从我国生产并出口的，我

国已经成为世界主要的电动工具供应商。电动工具工业在发

展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是科研开发体制

改革进展缓慢，与国外差距明显，出口产品创汇低，性能水

平较低，售价也低，企业规模小，集度低，产品涨价因素等

严重制约了行业的进一步发展和品质的提高。

电动工具企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，

积极开展产品认证，加快企业技术改造力度，完善配套措施，

积极创造条件，吸收外资，促进企业资产重组，只有这样才

能在新形势下立于不败之地。气动工具的市场被商家们看好，

一方面在于它的技术要求比较高，气动工具使用范围越来越

广，再加上售后服务的进一步跟上，打消了以往顾客担心产

品坏了无处维修的顾虑，使气动工具的销势进一步得到稳定。

但由于它的市场价位总的来说要比电动工具高，这也成为了

气动工具没有普遍被运用起来的主要原因之一。随着国内生

产技术的不断提高和成熟，气动工具的价格将逐渐下降。

(二)折叠市场消费情况

随着老百姓消费水平的逐步提高，轿车驶入寻常百姓家

庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽

车随车工具包括扳手、千斤顶、铆钉枪等，其中尤以电动车

随车工具销售最好。电动车随车工具体积小、重量轻、性能

优良、使用安全。铆钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，

一举多得。与此同时，实用家庭组合工具开始走入寻常百姓

家。精巧的包装、齐全的种类、繁多的功能以及合理的价位，

23

是家庭和企业的好帮手，也是馈赠亲友的好礼品。尤其是一

些外来旅游者，对实用家庭组合工具更是情有独钟，选购一

套自用或馈赠亲友，经济又实惠。

五金工具产品需求很旺盛，特别是礼品工具套装的出现，

为五金工具行业指明了一条新的道路。近年来，园林工具也

堂而皇之地进入了普通老百姓家庭。其款式和色泽也一改以

往的单调型，新增了造型别致和黄、绿、蓝等五颜六色的色

泽，尤其在工具种类上，较之以前也丰富了不少。国际模协

秘书长罗百辉表示，在五金市场新兴趋势的带动下，实用家

庭工具、园林工具、汽车用品工具、机配工具等五金工具类

五金材料货俏价扬，采购稳中有升，销售形势乐观，应大力

发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工

具、台式工具，重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工

具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、

系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。

明确发展重点，推进产业结构升级正是时候。目前，我

国电动工具行业的生产经营形势依然旺盛。国内电动工具市

场需求依旧很大，将推动国内企业中以内销为主的那些企业

的生产经营向利好方向发展。但人们也注意到，由于外贸出

口遇到的困难，许多原本只做外贸出口的电动工具企业开始

或已经转向国内市场，加剧了国内电动工具市场的竞争。那

些在困难面前采取"守"势，不思进取的企业，恐怕会遇到更

多的危机。而国外的五金进口工具企业却十分注重产品的新

型设计，所属的研发部门每年都有计划地对用户进行大量的

24

调查研究，并在此基础上对产品进行新型设计。五金工具公

司史丹利等在中国订货，每年都有新型产品出现。

四、五金行业发展历程

五金行业发展速度非常快，传统五金行业国内最集中的

几块市场主要集中在机械五金，建筑五金、装饰五金、日用

五金这几大板块。五金行业产业集中的趋势也很明显，目前

国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、

山东等经济发达的省份和地区。传统的五金企业产品比较单

一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性

企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。传

统的五金企业不注重新产品的研发和市场的延伸，从而造成

企业的持续竞争能力欠缺，面对越来越专业化的市场需求、

越来越激烈的竞争，很多初期发展很快的五金企业都感到后

续无力。

怎么样才能使企业具有持续竞争力，是很多五金企业都

在思考的课题。于是，“大五金制造”的概念逐渐被五金业

内企业人士及专家们在各种场合提及，整合五金一制造产业

的呼声也越来越高。五金行业主要是通过金属原材料物理性

状的改变、加工组装进而成为产品。只要是以一个个金属部

件组装为主要工序的工业领域都是属于五金行业的范畴。如

果我们把五金制造的概念扩大到整个制造领域，从制造业的

高度来思考五金行业的发展，"大五金制造业"的概念由此

而生：从金属材料采炼加工到初级金属制品的制造到通用生

产设备的制造，再扩展到国民经济各行业专用设备的制造，

25

这一整个产业链条里的生产活动，都可以称作是"大五金制

造”。

近年来，在五金产业集中的地区，例如浙江永康，广东

佛山，深圳模帝乐，中山等地，传统的五金生产企业逐步实

现前向和后向整合。原本只生产五金备件的厂家也涉足大型

机械设备的制造。通常一个地区的企业，也实现了从原材料

加工到备件供应到成品制造的企业间战略整合。五金制造企

业也更重视产品的研发和科技创新，科技研发也促进了五金

企业的产业升级。"大五金制造"在产业集中地区已经蔚然

成风。

其实小五金向大五金转变就是传统五金向现代五金转变

的过程，而这唯一的选择就是依靠科技进步，走科技兴园，

科技兴业之路。如何整合五金行业内各方资源，让五金制造

产业更加适应经济全球化的发展趋势?互联网的信息整合功

能给行业的联盟提供了可能：行业电子商务平台的出现给众

多企业提供了一个可以跨越空间的买卖平台，利用网络销售

自己产品已经形成风气。2004年度中国最具商业价值的商业

网站中，行业B2B占据了大半江山，五金类的行业网站更是

位列前茅。

五金配件制品在武汉市二轻工业出口产品中占重要地

位，50年代有剪刀出口。尔后陆续进入国际市场的有菜刀、

拉链、煤油炉、门锁、打火机等。武汉还是中国出口手工工

具的重要基地之一。据五金手册介绍，自1973年始，先后有

10户企业生产出口工具。扳手、钳子、钢锯条、钢锉锁等产

26

品行销几十个国家和地区。钢锯条、铁砂布、木砂纸、水砂

纸、砂纸圆盘、地板砂纸等质量均达到或超过国际同类产品

水平。1979～1985年，五金配件制品出口额为3063万元。

(一)中国五金行业现状："迷失"与“变态”

当金融危机席卷全球之际，中国五金行业也未能幸免，

一些实力不强、技术含量低的企业倒闭的倒闭，转产的转产。

五金行业商协会开展了不同形式的讨论会，行业媒体从不同

的角度呼吁该救救那些“可怜的企业”。

(二)中国五金机电行业集体的迷失与变态

美国次货危机像瘟疫一样传染到了世界的每一个角落，

中国也未能幸免。当中国政府公布近来GDP增长速度放缓，

当美国、欧洲人勒紧裤腰带，减少使用中国廉价产品的时候，

当中国互联网营销标志性人物马云先生向中国的中小企业高

呼呐喊"冬天"来了的时候，中国五金机电行业似乎一夜之

间迷失了方向，整体性沦为了环境的奴隶，可悲哉!

行业商协会开展了各种不同形式的讨论会，聘请了所谓

知名专家现场“布道”,这些都是正常现象，无可厚非，可

是笔者在中国五金机电企业主那里看到的多是恐慌，是无头

苍蝇似的到处乱撞，平时那些处事稳如泰山的所谓企业家哪

去了，平时那些高谈阔论哪去了，平时那些管理之道哪去了，

我不禁要问。

作为媒介，本应该起到客观报道，正确引导的作用和功

能。可我们的很多行业媒体几乎一致认为我们该救救那些“可

怜的企业"吧!却从来不会从经济规律的高度分析，目前这

27

种现象只是经济周期的一种负面表现，肯定会淘汰部分企业，

企业应该利用这样的挑战，提升自己。如果企业难以应对了，

为何不思考别人的企业安然无恙，自己的企业却危如累卵，

该是检讨自身的时候了吧。

作为中国政府，对中国企业(当然包括了中国的五金机

电企业)有种说不出的无奈。对于中国的五金机电行业来说，

从解决中国普通劳动力就业的角度出发，政府当然需要能够

提供大量普通工作岗位的中国五金机电企业的大量存在和持

续发展。但另一方面，中国五金机电行业落后的技术，低附

加值的产品，产能过剩的现象相当严重。从长远来说，这种

劳动密集型、资源消耗型企业会阻碍中国五金机电产业的整

体性升级，降低中国产品在国际上的竞争力，因此，政府在

2007年降低了部分产品的出口退税额，旗帜鲜明地表达了淘

汰部分落后企业的决心。

广东省委书记汪洋前不久的一句狠话狠狠地抽了中国企

业一个耳光，那就是“决不救落后企业”,广东省政府这样

的表态足见决心和魄力。中国市场经济发展到今天，不容任

何人成为羁绊，即使拿就业问题当作挡箭牌，也绝不可以。

(三)金融风暴掀开了中国五金机电行业落后的面纱

从原材料涨价到人民币升值，从新《中华人民共和国劳

动合同法》的颁布到出口退税的下调，再到当下的金融危机

甚至经济危机，中国五金机电企业在短短的一两年里经历了

从未有过的波动，这些经济环境和政策的变化，有些是突如

其来的，有些是可以预见的。

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在金融危机来临之前，中国五金机电企业在"四大重压"

之下，还能勉强正常呼吸，而此次金融危机的到来，犹如晴

天霹雳，既动摇了许多企业的根基，又伤害了我们许多所谓

企业家的感情，只能用一个“惨”字来形容。

广东、江浙沪五金制造型企业倒闭近三分之一，工人带

着悲伤的眼神离开了工作多年的工厂。企业主黯然神伤，有

的跑，有的逃。一部分企业负利润经营，而国外知名企业和

国内优质企业却受影响不大。获得中国名牌称号的浙江博大

电器有限责任公司，其2008年上半年销售额略有下降，麦太

保中国的业绩每年以40%的速度增长。博世电动工具则利用

这样的危机逆势而上，在别人都在大大缩减开支的时候，他

们却加大品牌营销力度，在多家电视台投放电动工具的广告，

促进销售。我相信，对于博世而言，这次金融危机正是与同

行博弈的最好时机，何必像国内企业一样慌乱呢。

因此，在危机中，我们的许多企业被淘汰了，一些企业

还在坚持，一些企业受其影响有限。我的结论是：落后的就

要被淘汰，中国五金机电行业整体落后的局面会在重压之下

前进，危机掀开了中国五金机电行业落后的面纱，揭开伤疤

总是痛苦的，但从长远来说，利大于弊。

(四)是谁阻碍了中国五金机电行业的发展

上个世纪90年代以来，中国五金机电行业在私有经济的

推动下，不管在企业规模上、数量上，还是在企业管理、技

术创新上，以及品牌战略和营销技能上都获取了长足的进步，

但相对于国际知名品牌而言，我们的五金机电产业整体依然

29

落后。这种落后是全方位，尤其在技术创新和品牌营销上。

原因很多，我的答案也许很残酷，但却是真实：老一辈的中

国五金人改变了中国旧有的落后产能，但他们多半为草根出

身，“闯劲”很足，在上世纪90年代初期，市场经济刚刚确

立，在市场供应小于需求的情况下，低门槛的五金机电企业

可以在短时间快速复制产品和企业，但却没有科学规范的企

业机构、制度以及管理，在市场竞争相对完全以后，这些企

业就很难适应市场发展的需求了。在中国的五金机电企业，

企业家的素质决定了企业的发展能力，那么这其中大量的企

业主缺少什么呢?缺少现代商业运营能力、战略能力以及胆

识等等。许多企业主只求短期利益，不求长远持续发展，缺

失对企业的正确理解，总之缺失得太多了。我想，企业的发

展是需要政府的支持和稳定的市场环境，但最终还是得依赖

企业本身的运营能力。到底是谁阻碍了中国五金机电行业的

发展，答案就显而易见了。

(五)无须怜悯落后五金企业更应痛打落水狗

处在水深火热中的中国五金机电行业，需要的不是怜悯，

而是优胜劣汰。从政治经济学的角度，政府部门对落后企业

实难舍弃。而从市场经济的规律考虑，从行业的整体性产业

升级考虑，我们既然不能主动淘汰这些企业，借助此次金融

危机的力量，势必会淘汰应该死去的那些落后企业。从中国

经济的长远考虑，单纯的劳动密集型、资源消耗型的企业必

然需要向技术和资本密集型的企业升级，那么就让我们狠下

心，抛却怜悯，痛打落水企业，因为本质上，它们必须死去，

30

如此，中国五金机电行业才能彻底摆脱模仿的阶段，低价竞

争的阶段，走向高附加值，技术创新的品牌营销时代。

五、五金市场分析

2013年，五金市场上，欧美发达国家由于生产技术快速

发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，

自己仅生产高附加价值的产品。而中国又拥有强大的市场潜

力，所以更有利其发展为五金加工出口大国。我国的五金市

场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中

浙江和广东最为突出。

据有关调查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套

筒为出口大宗，为手工具组合，为园艺工具，扳手类排名第

四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次

依序为英国、德国和日本等。

手工工具市场上，美国手工具市场需求走稳，美国在住

房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来

很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈

大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。

电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。

德国手工工具需求增加，在德国，舒适省力的工具最受欢迎。

以工具种类而言，电动工具现在日益普及。充电式工具

也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个

充电池插孔，可以在各种环境中使用。台湾手工具业调整产

品结构，台湾地区手工具业凭借产品质量稳定、交货准时、

产品品种齐全，能配合客户需求，在全球具有一定的优势。

31

五金建材，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称，

五金建材为工业之母；国防之基础，五金建材之产品，通常

只分为大五金建材及小五金建材两大类。大五金建材指钢板、

钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料.

小五金建材则分为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、

钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具建材等等。就五金

建材之性质与用途，应分为钢铁材料、非铁金属材料、机械

机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五

金等八大类。

建筑装饰五金建材：建筑五金、装饰五金(锁、拉手)、

铁艺制品、五金配件、五金工具、五金模具、五金铸造等。

自动门及门控五金建材：各类自动门、门控五金系统及

配件、门禁电子系统等整体厨房/整体家居与材料及相关设

备：整体橱柜、材料、洗物槽、龙头、厨房挂件、厨房灶具、

厨房电器和设备、入墙柜、移门、隔断等。

第二节项目需求分析

一、项目概况

为切实完成XX五金材料采购项目，解决XX五金材料的

采购、运输等问题，根据《中华人民共和国政府采购法》、

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及有关法律法规，

采购人按照XX政府工作安排，结合前期XX五金材料采购经

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验，择优选择一家“XX五金材料采购项目”单位。

二、采购清单

33

单综合最高限推荐单项最高

序号类型名称规格型号数量备注

位价(元)品牌限价(元)

刀具

硬质合金立铣有效长度按

1

刀需求定制

硬质合金球头有效长度按

2

铣刀需求定制

硬质合金立铣有效长度按

3

刀具刀(圆鼻刀)需求定制

硬质合金立铣DF-1806E

4把

刀MA-1204

硬质合金球头DF-1706S

5把

铣刀M-1002

34

硬质合金立铣DF1706B

6把

刀(圆鼻刀)M-1010

CECP-SW有效长度按

7自动断屑钻头把

-D1需求定制

自动断屑圆锥DF-DMZI-

8把

钻头1/4

高精度螺旋机DFRMTI-

9钻头把

用铰刀0506

高精度螺旋圆DFRMZI-

10把

锥机用铰刀0501

90°×φ6

11定点钻头把

×50

12锯条箱

刀具

13钻头φ3支

35

14钻头φ8.9支

15手用铰刀φ6.7支

16手用铰刀φ8支

17手用铰刀φ10支

18丝攻M6支

19锉刀8寸中齿把

SVJNR-20

20外圆车刀把

20K16

MGEHR2

21外圆槽刀把

020-3

车刀

MGMN30

22槽刀刀片片

0

SER2020K

23外螺纹车刀把

16

36

16ERAG6

24外螺纹刀片片

0

S12M-SC

25内孔车刀把

LCR06

CCGT060

26内孔刀片204AKH0片

1

27中心钻B2.5把

#4001×10

28纤维油石根

×100

29砂皮#150盒

30羊毛球φ5袋

31自粘锡纸片6mm包

37

32模具抛光笔形YOA-5支

毛扫(马毛)

33YOA-8支

34卸妆棉盒

35φ6个

模具止水栓

36φ8个

37模具清洗剂350mL箱

38酒精250mL瓶

39WD40WD40箱

40浇口套φ10×70支

41垃圾订Ø16×5只

42螺丝M5×10只

43螺丝M6×15只

38

44螺丝M6×20只

45顶针顶针支

46毛刺刮刀个

47毛刺刀刀片盒

48金刚石磨头盒

49红丹500G罐

数字一

50钢印盒

10MM

(12”-30

51活动扳手把

0mm)

3mm-12m

52内六角扳手把

m

53液压油68号68#桶

54冷却液桶

39

E51316寸

55钳子类铬钒钢尖把

嘴钳

E53338寸

56钳子类铬钒钢钢把

丝钳

5730YS#600支

抛光膏1/4YS1000

58支

00

100×16×

59砂轮片盒

2.5

LYT10DA

60液压刀柄20刀柄把

SDF-ECB

40

T40-20

减径套

61液压刀柄夹头

GZB-Sφ4

w-50特别

62胶水(502)盒

滴于金属

精料

130×100

×30(45

63方钢号)公差上块

材料偏差一

0.012下偏

差-0.034

精料

64方钢块

68×48×3

41

0(45号)

公差上偏

差+0.02下

偏差一

0.02

φ

65硬铝2A12根

40×1000

φ

66硬铝2A12根

50×1000

φ

67硬铝2A12根

60×1000

φ

6845#根

80×1000

693D打印耗材套

42

70高度尺200MM把

71万能角度尺把

72R规1/6.5只

73杠杆百分表0-0.8个

量具

74磁性表座CZ-6A个

75螺纹环规M20×1.5个

三丰数显游标

760-150把

卡尺

43

三、供货具体要求

1.本次项目的要求就是采购人按实际需求向我公司采购

五金材料、工具等产品，我公司需要安排人员按采购人要求