个人工作规划（35篇）

个人工作规划（35篇）个人工作规划（精选35篇）个人工作规划篇1一、指导思想继续以《规程》和《纲要》为指南，进一步学习其精神，转变教育观念，充分调动幼儿的自主性，加强健康、安全教育，根据本班幼儿特征，做好幼小衔接工作，促进幼儿在体、智、德、美、劳各方面协调发展，树立为家长服务的意识，努力做到让孩子开心，让家长满意。二、本班情况分析这学期本班幼儿仍是34人，其中男孩子比女孩子多11人，因此班级气氛显得比较活跃，幼儿胆大，好动。敢于表达不同的意见，处事有较大的自主性。对棋类活动有较强的兴趣，能掌握两至三种棋类游戏的玩法规则，这学期将在这方面给幼儿提供更多的学习机会。幼儿能主动积极的参加体育活动，有坚强、不怕苦、不怕累的品质。有健康、活泼、创造、自信的班容班貌，师生之间和睦、民主。家长大多数能配合班上的工作，并能经常与教师沟通幼儿在家在园情况，合作比较愉快。三、本学期工作目标1、继续学习《幼儿园教育指南》和《纲要》，科学合理地组织幼儿的一日活动，注重保教并重的原则，继续做好自身物品及学具收拾的习惯培养，为幼儿入小学打好基础。2、继续开展项目活动和城市套材的实验工作，做好教师预成与幼儿生成主题的融合，统合社区、家庭的教育资源，为教育教学服务。3、注重幼儿动手能力的培养，提供充分的材料和环境，利用手工、剪纸、折纸、拼图等活动，培养幼儿耐心、细心做事的品质，并提高幼儿的动手操作能力，使幼儿的小肌肉得以进一步的发展。4、注意幼儿群体中发生的事情，鼓励幼儿大胆探索解决问题的方法，提高处理问题的能力。5、继续开展户外区域活动，以自由选择运动项目，开展“三浴”锻炼，增强幼儿体质，锻炼意志，培养自制力。6、继续培养幼儿向往入小学学习的情感，激发良好的入学动机和学习态度。7、进一步提高幼儿的学习能力，加强听、说、看、写的能力的培养。8、继续引导幼儿养成“注意倾听，不乱插嘴，先举手后回答”的习惯。9、继续开展“每天十分钟英语”活动，师生共同学习英语，激发幼儿学习英语的兴趣。10、继续开展“值日生”活动，自觉认真的完成任务，进一步培养幼儿的责任感。四、具体措施1、利用饭前、午睡前、离园前的时间，听故事、讲见闻提高幼儿的口语表达能力。2、有规划的指导幼儿阅读，使他们学会从左到右，从上到下游顺序地看书，懂得正确的拿书姿势和看书方法。3、自编图文结合的小故事，引导幼儿阅读，提高幼儿的阅读能力。4、改变班级材料固定区域摆放使用的方法，提供半成品材料，让幼儿自由使用。5、组织幼儿参观小学，逐步熟悉小学校的环境，观察小学生上课情况，并邀请小学生向幼儿介绍小学生的学习生活，帮助幼儿明确小学生的主要任务是学习。五、家长工作1、家园联系栏，定期向家长宣传教育方法及推荐好的家教文章。2、每月定期填写好幼儿在园情况报告册。3、每周公布教育规划和学习内容，通过网页，为家长提供本班的更多信息。4、召开家长会，向家长公布本学期教育目标及班务规划。讨论科学的教育理论和方法。6、做好家长开放日、家长沙龙的工作。7、对个别幼儿家访，听取家长的意见和建议。六、月工作安排1、清洁整理教室环境，进行环境布置。2、制定本学期工作规划。个人工作规划篇2一、指导思想以“纲要”为指导，以园务规划、教育教学规划和保教规划为依据，深入学习“纲要”精神，以年级组为阵地，进行教学研究;以教师实践中的问题为抓手，进行分析、讨论，通过再实践促进教学能力的提高。二、情况分析上学期，我们大班组在大家的努力下出色的完成了学校的各项工作。无论是从公共环境的布置还是每次比赛的组织，我们都尽心尽力，群策群力，发挥团队精神，有效开展各项活动。但是细细想来我们还是存在着很多的不足。1、我们年级组教师年龄差异各不相同，有着丰富的实践经验，但理论水平缺乏。2、本届大班幼儿参加的活动不多，所以活动积极性不是很高。三、工作目标和重点1、从实际工作出发，深入落实《纲要》精神，理论联系实际，不断转变教育观念，苦练基本功，提高整体教育教学水平。2、制定和实施本学期各领域幼儿发展目标、学期各项规划，结合每月工作安排，逐步完成。3、每月继续开展“一课二摩三研讨”活动，在教学中锻炼提高组内教师的业务水平。4、讨论和制定课题研究规划，收集课题研究相关的材料，开展丰富的科研活动。5、开展好家长工作，加强家园之间联系，组织好家长开放日活动，鼓励教师多利用校信通和家长做好联系。6、组内教师认真研讨活动案例，上好每学期一次的教师教研课活动。7、开展丰富多彩的活动，如6·1儿童游艺活动、大班毕业汇报演出等活动，使幼儿在活动中成长。四、具体措施：(一)创设环境，抓好幼儿的常规，促进幼儿的发展。良好的常规是组织幼儿开展一日活动的基础，因此我们老师应为幼儿创设良好的环境，提供丰富的活动材料，让孩子在游戏中去学习生活的技能，感受生活的多样性。(二)拓展教研内容，丰富活动形式，加深组内研究的深度与广度，提高年级组活动的实效性。1、积极开展年级组活动，在轻松的环境中，鼓励教师积极发表自己独特的见解，并能有相应的理论支撑;2、抓好日常工作的检查，每周集体制定周规划，共同商定活动的组织与实施，定期讨论话题活动开展的情况，进行交流讨论;3、定期、按时进行年级组讲座活动，引导教师们互相交流教学经验、传达外出观摩的教学活动和先进的教育理念，互相取长补短。(三)加强年级组队伍建设，挖掘优势，取长补短，共同成长。1、每位组员积极参加年级组活动，每次围绕教研活动的主题，理论联系实际，踊跃发表自己的观点;2、每位组员教师在观摩学习其他幼儿园各种形式的`教育教学活动后，能将学习的情况、体会，在组内传达，带动其他教师一起成长;3、认真抓好新教师的带教工作，通过教研活动、听课、评课活动，不断提高新教师的教育教学水平，帮助她们尽快熟悉、提高。4、继续学习、借鉴其他幼儿园先进的教育教学经验，开展“一课二摩三研讨”等活动，交流、解决遇到的困难、疑难进行研究。五、活动安排：二月份：1、打扫卫生，完善室内室外环境。2、年级组制定好年级规划、教研规划、安全规划、健康规划，各班根据规划制定好班级规划，班级课题规划。3、商讨年级组教师考核细则，明确各项职责。4、三表上墙。5、主题《快乐开心车》全面实施，并做好相应的环境布置，月末年级组内环境检查。6、各班根据分配好的公共环境进行布置。7、毕业汇报演出各班以班为单位，每班出两个节目，确定节目内容，着手准备。8、做好幼儿的礼仪教育(加强礼貌教育，评选年级组最佳礼仪之星)。9、充分利用幼儿园家长会、宣传栏、开放活动等途径，增强家园的联系和沟通，加强家长主动参与的意识，接受幼儿教育的新观念，使家园教育同步一致。10、上交2月份电子备课及反思。三月份：1、在完成好教育教学的基础上，有规划地排练节目。2、加强幼儿的礼仪教育(别人说话认真听，要发言先举手)。3、结合主题开展家长半日活动。4、汇总家长提的意见和建议。5、第二主题《城市畅想曲》实施。6、开展年级组活动教研课展示活动。7、组织幼儿春游、踏春。8、上交3月份电子备课及反思。9、做好3·8妇女节，3·15消费权益日，3·12植树节，3·22世界水日的宣传工作。10、坚持家常课的日常交流，让教师在听课、评课中得到进一步的提高。四月份：1、组织教师参加优秀课的评比。2、加强幼儿礼仪教育(幼儿做到三轻：走路轻、说话轻、拿放物品轻)。3、第三主题《逛商店》实施。4、在完成好教育教学的基础上，继续有规划地排练节目。5、阅读节相关活动：故事比赛，成语接龙，猜谜语等。6、上交4月份电子备课及反思。五月份：1、第四主题《童话世界》的实施。2、毕业汇报演出单个节目观摩彩排。3、做好5.1劳动个人工作规划篇3一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。饮用水桶数发现不够时要及时叫罗先生送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、复印纸等。摆在会客厅、前台大厅里的宣传册不够时也要及时添加。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了如：窗帘坏了就要叫维修工维修；如果电话线路有问题就要求助电信局。有什么问题都要想办法解决。二、接收传真，要注意对方传给谁，问清传真内容，以免接收到垃圾信息，接受到传真要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。如果对方是自动传真，可以不接收。发传真后要注意对方有无收到，是否完整清晰。复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。收发传真、复印都要做好登记。如有信件也要及时交给相关人员。三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。会客室夏天时开空调，冬天开窗，同时要让会客室无异味，空气流畅。四、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语。做前台工作也有四个月多了，工作范围较小；工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊；我希望以后能更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。（1）努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。（2）加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像美莲凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。（3）加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能够及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能够抓住适当机会为公司作宣传。（4）努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。个人工作规划篇4一、加强同学之间认识交流，协调分歧与矛盾团结是一个集体最需要的精神要素，而前提是相互了解。我们是大一新生，入学刚一个月有余，两个月不足，班里同学仅仅是相互之间浅层的认识或见过/面熟/像自己班的，但还没达到心熟/相互了解/成为密友/无所不谈的地步。同学之谊尤其是即将步入社会的大学同学之谊是人生中值得永远回忆的美丽往事，所以我将会调动班委成员，定期组织同学们进行集体的活动，比如文艺展示/体育活动等等。不然仅凭每天上下课时间是不够的。我一定要随时了解同学们的意见/情绪或建议，协调相互之间的分歧，处理好个人利益与集体利益之间的矛盾，统一行动，让每个同学感受到“集体”的存在是必要的。二、发现个人亮点，闪亮地创品牌我虽然当选了班长，但并不代表我是最棒的。大学往往是藏龙卧虎之地。许多同学做人做事低调，却是才情满腹。这就需要我做好班委工作，我们班为分布于各个宿舍，这给工作带来了一定的便利，可以借闲聊时间去发现同学的优点亮点，拥有一双智慧的眼睛发现隐藏的千里马，帮助他们在大学的舞台上挥洒自己！保证让有才有能之人有用武之地。同时也要发动调动这些能人多搞活动，既有利于班级团结，也有利于闪现班级亮点。这些工作是迫切的也是必要的。三、调动班委着力解决个人存在的困难个人困难包括生活困难和学习困难，而这些情况同学们不一定会主动说，这就需要班委去观察和发现。尤其是生活委员、心理委员要着重了解那些家庭困难的同学，班委可以以一定的形式汇报给辅导员，总之只有先发现问题才能解决问题。而学习委员一定要向同学们了解学习上的困难，比如对哪个老师讲课方式不适应，哪个学科听不懂等等。然后及时把这些情况反映给辅导员协调解决。四、合理有度地采取相关建议，保证工作透明度我们班同学读很有思想，这是我这个班长应该感到欣慰的。好多同学对班级建设提出了一些建议，想出了一些点子，比如统一上晚自习等，我觉得都很好。但好多建议是同学们站在某一个角度上看的`，我需要统筹兼顾，站在整体利益上看问题，不能全部采取，但一定会适时的有度的采取相关建议的。另外就是工作的透明度问题，无论什么事都一定要做到公开、公平、民主。坚决反对一个人情绪或观点代表集体想法。我班建立了自己的博客，好多事都会在博客上公布，也会口头宣传。每次开班委会时都让一两个非班委成员参加，决不搞班委垄断信息的丑事。五、建设健全班级制度，奖惩可依“规不立则形不圆”。班级制度是一个班能否维持正常秩序的法宝，是班级的根。我们班已经有了班级公约，已经让大家浏览过，有意见者可以在上面直接修改。将根据修改后内容印发，每宿舍留存一份，班级博客上公布。为了保证公约的执行力度，防止其成为废纸，在班上设立综合考评小组，四人组成，两名班委成员，两名非班委。由班里普选产生。专门负责全班同学综合考评工作，按班级公约如实记录，保证奖惩可依。综合考评小组中产生一名组长。同学们对其考评有意见者可向我反映。另外我打算在班里设立“爱心基金委员会”，得助学金的同学可根据自身情况把一部分捐做班级建设的基金，由基金委统一管理，与班费相互分离，互不干涉！个人工作规划篇5__年是我在涪陵支队李渡中队的第二年，也是我一期士官的最后一年。对于我来说他是决策的一年、也是最有挑战的一年，有机遇也有挑战。机遇与压力并重得开始。因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为此，我订立了,以下年度学习工作计划：一、制定复习计划，增强复习计划性“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。复习是考试取得好成绩的有力保证，应在思想上高度重视，不能马虎应付，你在制定复习阶段计划时必须弄清以下几个问题：复习时间、考试内容、考试时间，然后制定自己的复习计划和每天学习时间安排，以便在有限的时间内复习完全部复习内容，增强复习的计划性，每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。二、讲究复习方法，提高复习效率1、扎实基础知识，落实基本技能。在自己主动复习时，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识和基本技能。安排各科基础知识进行主动复习，内容一项一项地整理、归纳，真正搞清楚，弄明白。在复习过程中，要充分发挥自己的学习主动性，自己找规律、抓特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，内化成自己的知识;对于自己不会的知识点要主动向老师或战友请教，不要放过每一个疑点，不遗漏每一个重点，不忽视每一个考点。2、强化能力训练，主动查漏补缺。在复习基础知识和落实基本技能的基础上，再加强能力测试题型的解题思路和解题技巧的训练，对能力测试题型存在的缺漏进行补强，弄清“会了什么?”、“还有什么不会?”，发现疑难薄弱，采取同题练习，重点突破，提高综合解题能力，以求尽善尽美。查漏补缺可以看错题集，温故知新，避免一错再错。期末复习时将自己平时归纳整理的错题集和以往的考试卷拿出来看一看，研究曾经出现的问题，了解出错的症结，以免重蹈覆辙。实践证明，考前看错题集，是一种非常便捷有效的复习方法。3、重视模拟训练，提高解题能力。三、讲究应考技巧，提高考试成绩在考场上要有暗自鼓励的习惯，相信自己能行，以良好的心理状态投入考试，先浏览全卷，弄清题量，遵循由易到难，合理安排解题速度，每分志在必得，会做一定做全对，不会做乱乱作;别人会做的我要做对，别人不会做的我能做些。复习方法：语文：多念书看书+多练习阅读题+多看、写作文数学：理解概念+平时习题积累(数学最简单，只要动脑筋)英语：熟读、背全书(了解句式特点)+背单词政治:理解书上知识+书上的概念应用到实际中+多练习题回顾__年在工作方面存在一下问题：1、一日生活制度不落实。(主要表现在不按时起床)2、工作热情不高。(主要表现在不主动参加训练)3、目标明确，落实不到位。(工作不是急的往往会推到最后一起)个人工作规划篇6根据银行职工档案管理工作要求，以实施档案信息化、规范化建设和档案资源建设为重点，以长远计划、分步实施、重点突破、逐步完善为指导思想，进一步强化我司档案基础工作，充分发挥档案作用，努力实现档案管理工作科学化、规范化，更好地为领导决策、为公司发展服务。现制定档案管理工作计划如下：一、职工档案信息完善银行职工档案是银行职能部门在招用、调配、培训、考核、奖惩、选拔和任用等工作中形成的有关职工个人经历、政治思想、业务技术水平、工作表现以及工作变动等情况的文件材料。是历史地、全面地考察职工的依据，是职工档案的组成部分。在实际档案整理工作中发现少数员工档案材料存在不完善的情况，主要表现在以下五类材料：一、学历材料；二、党群材料；三、奖励材料；四、职务变动材料；五、薪酬变动材料。针对以上不完善的员工档案材料，做好查漏补缺工作。根据公司发文文件和人力资源系统信息梳理员工档案信息，将梳理后的信息与员工纸质档案材料进行核对整理，对缺少材料做好记录，并与相关职能部门联系沟通，明确所需归档材料名称及归档材料移交时间段。做到全面清理，逐步完善。年底完成原长期员工缺少材料补充工作，逐步完成所有员工档案信息的建立健全工作。明年具体安排如下：针对不完善材料，采取措施如下：档案管理是一项持续地不断补充完善信息材料的工作，需要相关部门领导、同事的`支持与配合，树立档案材料归档意识，将归档材料妥善保存并按规定时间段移交，让公司所有员工档案信息更加充实、完善。二、档案信息化建设积极开发档案信息资源，做好加工、整理、开发、利用工作，拓宽档案的信息功能。具体措施：1、购买计算机、扫描仪等硬件设施。2、与计算机软件系统开发人员沟通，为档案信息化提供数据支持。3、做好数据输入的前期准备工作，参加相关业务的培训学习。4、拟定计划，分批次完成员工档案的数据输入和全文扫描工作。个人工作规划篇7一、加强冬季防寒工作1月是最为寒冷的时候，在工作前我们要做好全面的防寒准备，并且要对各个教室的取暖设备做好检查、防护，以及保养，确保冬季的教室供暖。其次，要加强幼儿的保育工作，尤其要注意幼儿因穿衣太厚导致出汗的情况!保育老师要多多检查幼儿情况，防止出现感冒出现的。此外，在幼儿用水的时候也要做好监督，防止幼儿打湿衣服等等。再次要加强幼儿锻炼，保证幼儿在冬季的运动量。但要控制好适度，尤其要注意穿得厚的幼儿不要因此出汗，在教室内多备干毛巾。二、后勤方面即使是冬季，清理和打扫的任务依旧不能落下。尤其要严格预防冬季流行病的发生。此外，还要做好消毒工作，保证幼儿所处环境的健康安全。在幼儿的伙食上，调整冬季菜单。并且通过班级和食堂的配合控制用餐时间，保证幼儿能吃到热饭热菜。老师们也要注意防止有幼儿出现烫伤的情况，要加紧督促和照顾。然后是午睡方面。冬季的午睡，老师们要更加注意，尤其是室内的温度和环境，还要注意幼儿否出现的蹬被子和出汗的情况，加强照顾，防止出现生病的情况。三、与家长的联系冬季天冷，教师们要与家长做好联系。除了叮嘱一些日常保暖方面的措施，还要对一些冬季易发疾病的科普。让家长能配合幼儿园及时的预防，并在生活中多多注意幼儿的健康问题。此外，也要叮嘱家长在冬季对取暖设备的安全使用，不要让幼儿随意靠近、实用，并加强一些冬季安全知识的宣传。个人工作规划篇8一、保育工作方面1、培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯；2、培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费，午餐后组织幼儿进行对教学内容的复习；3、培养幼儿良好的午睡习惯，每个幼儿在午睡时间都能安静地进行午睡，另外在冬天时也会注意给幼儿盖好被子，保证幼儿不在睡觉时着凉。午睡起床后检查幼儿裤子是否尿湿以及鞋子有没穿反；4、在组织出去户外活动时，按照天气及时提醒帮助幼儿对衣物进行增减，在保证幼儿充足户外活动量的同时也做好对幼儿的安全保育工作；二、教育教学工作方面1、按时制定各种计划，认真备好课和组织好班级的教学活动，活动后认真反思活动的效果；2、做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走；3、抓好教育教学工作，认真跟随主班老师学习如何上好课，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，制订出符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划；4、与主班做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。5、续抓好班级的常规工作，严格按照一日生活流程表进行各项活动，使得有更好的班风班貌。三、家长工作方面1、及时向家长反馈幼儿的信息，加强互动；2、主动与家长沟通，家长来园时热情接待，让家长有亲切感；3、召开家长会时，注意收集家长的宝贵意见和建议，共同配合教育好幼儿。现在我还是一名需要积累经验知识的新老师，在接下来的日子里，我很尽快地去适应这一份工作，也会尽自己能力去学习如何做一名合格的幼师，怎样去带领小朋友开展活动上课等等。如果有什么不懂我也会虚心向各位老师请教，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的责任。个人工作规划篇9一、管理及食谱制订。首先，食堂人员都要按规定操作，厨师必须持证上岗培训，操作时需戴帽子、带口罩。在现有的消毒设施下,进一步树立消毒、无菌观念，要把食堂用具与消毒刹虫剂严格分开，确保食堂的环境卫生与。另外食堂要把好食品关，坚决杜绝“三无”食品,熟食加盖，生熟分开，凡已腐烂变质食物不能给幼儿吃，严防食物中毒。并且每天做好食品留样工作，留样时间保持24小时。为了保证幼儿的营养均衡，园医要每天进行一次营养分析，及时调整伙食，要经常深入班级，听取意见，以确保幼儿的伙食，使我们的食堂管理更加规范。二、提高后勤队伍素质。为了提高后勤队伍素质，本学期按排了厨师上岗培训，更好地为幼儿服务,另外，为了使幼儿能安全地在幼儿园，门卫还将配备保安。除此之外，各部门还将定期组织人员进行业务培训，尽能力抓好后勤人员的思想和业务工作，不断改善服务质量。三、重视安全教育工作。为进一步做好安全教育工作，加强《__市中小学生安全条例》管理，切实加强对安全教育工作的领导，本园将把各项安全工作列入重点议事日程，让幼儿不断增加安全意识。另外，还将完善幼儿园管理系统，使家园联系更方便。幼儿园每天还必须做好常规安全工作检查，以便能及时整改。四、完善园舍设施。为了让孩子有一个舒适、安逸的生活环境各活动场所，本学期还将增添几个大型玩具供小朋友活动。还将对原来的玩具进行适当的修理，另外，对园所内各处需要修理的地方汇总上报，以便能及时地解决。并且，每周要进行安全设施检查，对于园内环境卫生，要实行片区包干，落实到人，让幼儿园有一个整洁的园貌。五、把好财务管理质量。财务人员要严格执行财务管理制度，认真制订每月的预算计划，及时做好收费、催费工作。做到帐目清楚，按时完成报表，对园内每一项的支出能尽可能用到恰到好处，尽量做到不必要的浪费。对于购置的固定财产、物品要专门有人进行入帐登记、核对，并且做到物品领用清楚，使财务制度更加完善起来。个人工作规划篇10一、强化责任意识，进一步学习贯彻"三个代表"重要思想，打牢后勤人员永远做党和人民忠诚卫士的思想根基一是紧密联系实际，加强思想政治理论学习。认真领会"三个代表"重要思想是体现部队后勤建设中的丰富内涵，保证学习效果"入心、入脑、入工作"，在学习中有新体会、新收获，切实提高自身的理论素养和指导部队建设的能力。二是深化教育效果，引导后勤人员把践行"三个代表"重要思想体现到"学习成才"和"永远做党和人民忠诚卫士"的实际行动中。帮助后勤人员从思想根源上弄清"三个代表"重要思想的精髓和实质，澄清对"三个代表"重要思想理解中的模糊认识，明确武警部队在全面建设小康社会中的地位和作用，明白后勤人员践行"三个代表"重要思想的体现，就是珍惜时光立志成才，永远做党和人民的忠诚卫士。二、明确工作思路，深入贯彻后勤党委会议精神，积极投身于中队后勤建设一是抓好学习教育，把后勤人员的思想和言行统一到后勤党委会议精神上来。组织后勤人员原原本本地学习会议精神，用会议精神解疑释惑，统领思想，干工作。二是深入贯彻落实，把后勤党委会议精神渗透到经常性教育、管理工作的方方面面。会议精神对于中队后勤建设具有很强的指导性、针对性和可操作性，我们要反复、深入地抓好贯彻落实，把会议精神拓展、渗透到学习、工作和生活的方方面面。三是抓好组织建设，努力构建学习型的后勤队伍。要带头搞好学习，营造浓烈的学习氛围，深入开展"刻苦学习，岗位成才，有所作为"活动。通过学习，切实提高抓后勤建设的能力和解决自身问题的能力。四是发挥后勤骨干作用，依托"三互"、"双四一"等有效载体，不断深化教育效果。在学习贯彻后勤党委会议精神中，让骨干充分发挥带头和表率作用，不但要"先学先懂"，还要组织和督促后进人员开展好学习，广泛运用"三互"、"双四一"等有效载体，不断深化教育和落实的效果。#影视三、提高中队后勤人员素质，确保以保障为中心的各项任务圆满完成一是强化保障工作的"中心"意识，加大管理工作的力度。严格落实管理计划、全面提高后勤人员素质是后勤建设的中心工作，只要始终突出保障的"中心"地位，围绕服从和服务于保障这个"中心"开展好教育、管理等各项工作，确保后勤保障顺利开展。二是加强对后勤骨干的培养，做好"后进人员"的帮扶工作，力求后勤人员素质整体上台阶。注重对后勤骨干进行培养，既能对其他人员产生激励作用，更能由此生长起一批新的后勤骨干力量，同时，也可协助干部做好"后进人员"的帮扶、补差工作，提高部队后勤整体素质。四、是丰富课余生活，充分发挥兴趣小组的作用，使后勤人员在健康活泼、积极向上的氛围中陶冶身心、丰富知识、提高能力。以"丰富生活，拓宽视野，提高能力，增强素质"为目标，鼓励后勤人员积极参与板报、篮(足)球、新闻报道等兴趣小组，使后勤人员在轻松活泼、积极健康的课余生活中陶冶身心、开拓视野，提升综合素质。五、规范后勤管理，严格执行条令条例和规章制度，在经常性管理工作制度的落实中培养中队后勤人员严谨的作风和严明的纪律一是加大后勤管理力度，管教结合，教管一致，引导后勤人员自觉用条令条例规范自己的言行。把教育和管理有效地融合，边教边管，管教结合，促进后勤管理的效果。同时，把后勤人员的课余生活、节假日及外出作为管理的重点抓紧抓好。二是突出抓好一日生活制度的落实，让后勤人员在经常性管理工作制度的落实中养成严谨的作风和严明的纪律。着重抓好一日生活制度的落实，有针对性地开展教育整顿，从一日生活制度入手，从点滴中抓好养成，把经常性管理工作当作日子过、培养后勤人员严谨的作风和严明的纪律。三是继续实施"透明化管理"，不断提高管理的效能。严格落实伙食管理制度，坚持验收实物制度，坚持每日伙食公布及经费开支制度。让"人人参与，人人监督"深入后勤管理中，让透明度的管理真正落到实处。六、抓安全工作贵在经常。安全工作是后勤管理的一项重要内容，是部队的保底工作，是部队全面建设的一个重要方面，实践证明，要确保部队安全无事故，必须突出"经常"两个字。一是要有"忧患意识"，要强调"居安思危"。要以常查找安全工作出现的新情况、新问题和薄弱环节，对小问题也不要放过。二是从部队的实情出发，做到常宣传、常对照、常检查，使这些措施进入后勤人员的脑子里，落实到行动中，时时规范安全行为，衡量安全工作，真正确保安全无事故。三是做好安全工作，万万不可抓抓抓停停，时紧时松，更不能顾此失彼，一劳永逸。抓好安全工作的落实，第一要有一支责任心强，敢抓善管的后勤骨干队伍;第二要有明确的操作性很强的安全工作责任制;第三要有严格的检查和奖惩制度;第四要有碰硬较真、细抓严管的工作作风。要层层抓、反复抓，在时间和空间上都不能出现"盲区"，只有点点滴滴落实，安全工作才能一丝不苟做扎实。个人工作规划篇11一、早班按店规规定穿着上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接下午班店员点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存每月后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。个人工作规划篇12为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升我校教师师德素养和专业水平，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据我校的具体实际，制定我校师德培训计划。一、指导思想以党的精神和科学发展观为指导，紧紧围绕全面推进素质教育的要求，以“践行为人师表，争做人民满意好教师”为准则，进一步丰富新时期师德建设内涵，树立一批新的师德典型，引导我校广大教师以先进典型为楷模，不断提高师德修养和教书育人的能力水平，造就一支让人民满意的教师队伍。二、培训主题践行为人师表，争做人民满意好教师三、培训内容本次专题培训活动采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，通过专题讲座、录像观摩、主题研讨、个人自学等方式开展教育活动,要以深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“践行为人师表，争做人民满意好教师”为目标，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公平”两大战略重点展开培训学习。四、工作目标通过培训，在广大教师中形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚、大力弘扬““提高教育质量、促进教育公平””的精神，要求全体教师严格遵守教师职业道德规范，建立教师信用承诺制度。广大教师要切实做到：1、在政治上要拥护党的基本路线，遵守国家的法律法规，不得有违背四项基本原则和国家法律法规的言行。2、在工作上要全面贯彻国家的教育方针，不断提高教学质量;认真备课，精心设计教案，指导学生全面系统准确地掌握所学知识，在教育教学中，对学生作出客观、全面和公正的评价，不单纯以学习成绩评价学生，努力掌握现代教育方法和教学手段，提高教书育人的能力和水平，严格控制考试次数和作业量，不准请学生代批作业，不得用作业惩罚学生，不得体罚和变相体罚、谩骂和歧视学生;严格遵守学校各项管理制度，严禁上课迟到、早退、拖堂，不得随意调课，要密切与学生家长的联系，经常家访，不指责、训斥学生家长。个人工作规划篇13一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使某年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“某某公司”品牌，扩大某某公司的市场占有率，某年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大某某公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传某某公司品牌，展示某某公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与某某公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对某某公司有更清晰和深层次的认识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历。个人工作规划篇14一、班级基本情况分析高二四班本学期共有__人，其中男生__人（住校__人，走读__人），女生__人（住校__人，走读__人）。绝大部分为汉族同学，少数民族2人。成绩方面，上学期期末考试，从各项指标（平均分、有效达标人数、年级排名等）来看，在六个文科班中都是最差的。全班只有一个同学上了五段线，其余同学成绩排名都在德阳市20__名以后。总分460分，最低152分，学生个体差异非常大。另外，偏科现象非常严重，因此要加强学习方法上的指导。但其中也不乏具有学科特长的学生，有多位同学在上学期的学科能力竞赛中拿到了可喜的成绩。班风学风方面，这个班自从高一下学期文理分科以来，已经三次更换班主任。频繁更换班主任，导致班级管理较松散，班级凝聚力不强，同学们缺乏班级的归属感和集体荣誉感，所以实习班主任的首要任务就是要想办法增强班级的凝聚力。另外，由于后进面相当大，有相当部分学生纪律性不够强，学习自觉性不够足，缺乏学习动力，还有个别学生个人主义思想比较浓，所以有待努力去整顿，有待加强引导和管理。总的来说，这个班的同学虽然基础稍微差一点，学习自觉性差一点，但发展潜力是非常大的，可塑性很强，只要用心去管理，多引导、多鼓励、多赞美，高二四班一定能在六个文科班中脱颖而出，重现往日的辉煌，并在明年高考中取得佳绩，创造六中高考奇迹！二、规划的基本思路（一）本期工作目标1、主动熟悉班级、学生基本情况，协同原班主任解决处理班级事务。2、加强学风建设，培养学习兴趣，激发内部学习动机，让学生们明确学习的重要性。注重学法指导，提高学习效率。3、构建良好班风，完善班级管理制度，建立良好的人际关系，凝聚挖掘班级各方力量，增强班级的凝聚力，提高班级整体水平。4、加强与原班主任以及科任老师的交流与协作，以利于全面开展工作。5、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。（二）工作措施1、按照原班主任的工作规划，主动、深入地了解班级的基本情况。2、协同原班主任处理班级事务。3、利用空余时间到班里面与学生交流，经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况、统一思想，做好学生的思想工作。4、对学生进行有针对性的个别教育：针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。个人工作规划篇15一、积极配合学校、中文学院及各位领导、教授和辅导员分配的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。二、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如建国迎新等各种大型晚会、学院及学校运动会等，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求方案，务求把活动搞得有声有色。三、定期举行各类型主题班会，如建国60周年主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。四、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。五、与中文学院其他班级、广外大其他学院以及其他优秀大学举行联谊活动，如自助餐、唱歌、跳舞、运动、演讲、短途旅行等，与各兄弟班级、学院、学校的同学联络感情，扩大同学们的交友圈，开阔同学们的眼界，开拓同学们的视野。六、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我的努力做到，提高自身的综合素质。七、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。八、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。总之，我会全力以赴，做到，竭诚为文秘02班的同学服务，带领文秘02班同学闯出属于我们这个温暖的大家庭的一片灿烂的新天地。个人工作规划篇16一、指导思想巩固成型，促进成人，追求成才。二、基本模式细化阶段目的，明确工作中心，点上着眼，线上延伸，面上拓展。从课堂到课间，从三餐路队到公寓，从领导、干事到班主任、教师、教官，编织成一个立体式管理网络，形成人人参与、人人会管的强大德育阵容。三、具体措施1、强化德育队伍建设。不断增强教职工德育意识，努力提高德育理论水平和德育技能，以班主任、生活教官队伍为龙头，健全班委会、学生会、团支部队伍，积极推行课任老师德育工作学科渗透，以各类德育活动为载体，全面展开德育工作。2、提高学生道德评价水平。学生中的犯错误现象比较普遍、犯错误后又不愿接受教育，其根本原因是在于学生心目中的是非观、善恶观、美丑观不正确。因此本学期德育工作之首便是着眼于逐步形成正确的道德评价标准。通过讲座、演讲、征文、辩论会、典型引路等各种方式提升学生道德认知水准，树立健康向上的世界观、人生观，这是学生改正错误、加快进步的源动力、内驱力。3、强化道德约束。即强化制度约束、强化行为标准，无规矩无以成方圆。尤其是中学生可塑性极强，自制力极差。制度约束是使学生尽快产生规范行为的有力保证，为此本学期政教处不仅帮助各班建章立制，更要加大对规章制度落实情况的督导。本着“说一个，做一个”“要求一个落实一个”的方针，制定远、中、近期约束目标，分阶段专项治理，逐步提高。另一方面，进一步完善班级考核方案，健全学生处罚机制，做到有规可依、有规必依、执规必严、违规必究。4、内化道德约束。自制力差是学生的共同特点，究其原因是因为学生对教师的约束没a_有认同，没有感知。学生只有将外在约束内化为自己的道德需求时，产生的内部行为是长期的、稳定的。处罚不是目的，自律和“慎独”才是真正的提高。因此在强化制度管理的同时，对学生动之以情，晓之以理，耐心诱导，提高道德认识，使其内心接受教育，教育才能实效化。5、提高学生三个能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新时代尤其是我们所面对的私校学生，家庭条件优越，在父母的怀抱中长到中学时代，自理、自立、自我教育能力仍明显见差。我们在经历了一个学期的思想稳定，初步成型之后，本学期在取得家长一致意见的基础上，着力开展三大教育，即苦行教育：组织学生下田进厂，平时的卫生、打扫、洗衣等，培养朴素的劳动观念和吃苦耐劳的毅力；挫折教育：总结过去和人为设置挫折，让学生过关，增强社会适应能力；自我教育：围绕自己的远近目标及每天的计划，养成“清晨六问、静夜六思”的习惯，自我总结和自我教育。6、深化学生自治管理，全面提高学生素质。本学期学部对学生会、团支部充分放权，正面引导，加大支持。班级自治达到干部人人能当，人人会当干部，以及“人人帮我、我帮人人、人人提高”的目标。个人工作规划篇17为了加强我的工作，改善自己的不足，我特地写下这份工作计划，希望我能在接下来的工作中认真的完成。一、加强客户管理，优化服务流程1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，积极倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的共享。二、学无止境，全面提高客户经理整体素质客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。1、强化邮政业务学习，提高业务素质作为客户经理，首先务必对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。2、美化言行举止，提升客户经理形象客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的.职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。3、丰富营销知识体系，提高营销水平为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。个人工作规划篇18联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在新学期开始之际我先拟订一下新一期的工作计划：1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。2、定期举行宣传资料，通过这种形式为企业界作宣传，开拓其发展领域以此来赢得企业商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。3、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。7、为方便同学。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。个人工作规划篇19首先，面对一年级的小孩子，在第一次见面中，作为老师就需要建立威信，要让刚刚升入一年级的学生们明白小学与幼儿园是不一样的，也要让学生们明白，老师讲的话是有分量的，老师讲的东西都要记住。第二，面对所有低年级的孩子们，我还是需要以鼓励为主，以批评为辅。尽量给予他们多点关注与奖励。毕竟是孩子，所以我们做老师的应该多哄哄他们，就算严厉地批评完了，最后还是需要哄他们。第三，每次学生们做操还有排队升国旗，我作为副班主任，都会陪着他们看着他们，平时也需要多些提问学生，课间空余时间我也会经常去班里面了解情况，争取多谢时间与孩子相处。这样我既能又快又准地记住学生的名字，又能让学生们熟悉我，与我培养感情，有利于教学活动。最后，毕竟现在学生们才一年级，所以自觉性低，自制能力很差。为了解决有些同学不完成作业或者忘记做作业这种问题。我督促学生们每人准备一本作业登记本，天天都看着学生们抄作业。除此之外，我每天上课都会预留几分钟时间，给孩子们完成今晚的数学作业。有些做得快的同学是可以做完的。而那些没做完的，回家完成作业所需要的时间也不会很多。学校的领导、老师和我讲过，教一年级会很累很辛苦。然而，我却觉得9月的实习生活很充实，学到了很多在课本学不到的经验知识，我觉得这些实践经验与技巧是很难得的。所以我希望可以将其分享给在广州市各个地方支教的同学们，大家共同进步，共同努力。个人工作规划篇20一、加强客户管理，优化服务流程1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下1步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下1步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享。二、学无止境，全面提高客户经理整体素质客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。1、强化邮政业务学习，提高业务素质作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深刻的'了解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素质。2、美化言行举止，提升客户经理形象客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。3、丰富营销知识体系，提高营销水平为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。个人工作规划篇21孝务处根据学校教育教学规划的要求，结合我校数学教学的实际状况，为切实适应当前的教育形势，积极推动新课改进程，有效提高数学老师素质，全面提高我校数学教学质量，制订本数学教学规划。一、指导思想：本学期,要紧跟新课程改革步伐，继续以《数学新课程标准》为指导，进一步确立课程标准的基本理念，坚定不移地实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，转变教研工作的理念，改进教研方法，积极探索新课程背景下的数学教学新思路。二、工作重点1、加强学习，提高教师素质(1)积极参加学校组织的政治学习和教师职业道德规范学习。(2)组织教师业务学习，提高教师业务素质。2、加强教师新课程培训，确立新理念(1)数学课程理念：突出体现基础性、普及性和发展性。(2)数学学科理念：数学有助于学生终身学习的愿望和能力的发展。(3)数学学习理念：动手实践、自主探索和合作交流是学生学习数学的重要方式。(4)数学教学活动理念：在数学教学活动中，学生是学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者。(5)数学评价理念：要关注学习结果，更要关注学习过程;关注学习水平。更要关注学习中的情感与态度，帮助学生认识自我，建立信心。(6)现代信息技术理念：运用它们，使学生有更多精力投入到现实的、探索性数学活动中。3、定期(双周二下午)开展科组活动，集体评课，备课，听课、互相交流学习教学经验。4、加强课堂教学研究，改进教学方式和方法，提高课堂教学效率(1)领会教材编者的意图，创造性地使用教材，用活教材，要根据新课标理念，重新组合，体现数学与生活的紧密联系。(2)改进课堂教学，努力体现新理念。课堂是学生焕发活力的地方，教学中要以学生为主体，放手让学生动手实践、自主探索、合作交流。5、加强教研组建设，正常开展课题研究和教研活动(1)开设教研课，组织青年教师和骨干教师上示范课，认真听课和评课。要求全体数学教研组成员多学习、多探讨、多交流、多反思、多总结。(2)做好教师工作规范检查，每月进行一次重点项目检查。(3)、落实“教学档案”的实施，促进教学质量的提高。本学期将对学生进行口算达标查测试，及数学应用能力(以实际动手操作的形式)评比，促进教学质量的提高。本学期，数学教学教研工作，要严格依照本规划执行。个人工作规划篇22一、学生情况分析现在学生家庭中拥有电脑的数量较多，平时接触电脑的机会也比较，而且，电脑学习不需要太多的精力和时间，部分学生比较感兴趣。计算机是比较特殊的学科，操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学习较积极，比较热情，讨论和学习的气氛比较不错。学生对电脑的兴趣局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教材要的系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣。二、指导思想以教学大纲，考试说明，教材为依据进行教学。信息技术课程是门知识性与技能性相结合的基础工具课程，不能和其它课程样上课，而应以提高学生的信息素养为目标，以提高学生的计算机应用水平为重点，把计算机作为本门课的工具，让学生学会使用这个工具来处理日问题，可让结合其它学科来学习，并让学生在研究性学习中加深对信息技术这门课的理解，提高学习兴趣，培养信息素养。在此基础上，完成上级和学校下达的各项任务。三、教材分析由于上学期已经学完高中信息技术必修课程，本学期主要任务是学习完选修课程，并在学业水平测试中取得好成绩。高中信息技术必修部分的内容主要由网络能为我们做什么、__的组织与管理、网络是如何工作的、新建主题网站、动态网页制作这五部分组成，其中每部分都有学生要重点掌握的知识点，而建立主题网站和动态网页制作是难点，在考试中也是重点，因此，在教学中，必须花大时间，大精力来学习和练习。对于网络能为我们做什么、__的组织与管理等内容，只需要_个专题练习就可以了。根据各班情况，适当给学生分类讲解些难点。四、教学措施1、让学生系统掌握所学知识，并能灵活运用，采取知识题目化，任务驱动的方式，把各知识点以练习题的方式体现出来，让学生在练习过程中掌握知识。2、并在学生过程中培养学生的学习兴趣。3、重点关注后进生。4、加强学生上机纪律管理，完善机房管理条例，约束学生不良行为，严肃处理学生违法违纪行为，组织优势生辅导后进生上机实践操作，实现分层管理、分层教学。个人工作规划篇23新的学期开始，也将意味着办公室有个新的开始，我们将又一次的制定我们的规章制度，延续上学期好的方面，摒弃一些不足的方面。现将20__学年上学期学生会办公室工作计划安排如下：一、部门内部的工作协调新学期我们部门把工作部门做了全新的安排。随着办公室的队伍逐渐强大，我们要让每个办公室成员发挥自己长处，做到人力资源分配，让09级的新成员得到锻炼，争取每个人都能独当一面。一个好团队必须有绝对的团结，所以要商议协调内部工作，让部门工作有条不紊的进行下去，延续上学期好的方面，摒弃一些不足的方面，让每个人都做到“三心”，细心、耐心有恒心。二、积极配合学生会搞好各项活动，做好本分工作就像办公室写的那样——上通下达好管家。及时将团委老师的指导思想下达到各个部门，让各个部门掌握团委老师的旨意”再及时的将各个部门的思想动态、工作问题和工作上的难题上通给团委老师。根据团委学生会的实际工作的需要，协助老师处理日常事务，办公室仍将做好安排坚持值班制度，以便时处理团委学生会内部的通知和联络工作。三、在搞活动方面：办公室也将尽心尽力的做好配合工作。帮助各个兄弟部门，增加横向的信息流通，争取把工作中的被动变成主动，从而更好的做好学生会的活动和工作。例如，本次的新乡学院第一届大学生科技文化艺术节，办公室的成员不紧要做好签到和签退，而且还要帮助那些人手不够的兄弟部门，争取让每次活动做得完美，做的出色，为每次得活动天一份力加一份光彩。办公室是是学生会的咽喉部门，有着自己的特色与优势，所以本学期办公室的核心工作是：上传下达，沟通协调，继续做好学生会联系学生的桥梁和纽带作用，更好的为院团委、校学生会和全体同学们服务，树立校学生会的良好形象。更好得完成团委老师得指使，更好得做好学生会工作，更好得为广大学生服务。相信我们得明天会更美好。个人工作规划篇24新学期开始了，我继续担任大某班保育工作。在这学期里我将努力做好一切工作。根据新学期的目标，制定计划如下：一、做好班内宿舍卫生工作，护理好班中的幼儿养成饭前便后手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下不咬手指，不把脏东西放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服干净整齐。二、良好进食习惯要安静愉快进食，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。养成不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。三、好睡眠及穿脱能力能安静睡觉，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立有序的穿脱衣服，鞋所放的固定位置。四、良好学习环境坚持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗换，使幼儿在整洁舒适的环境中成长。五、加强户外活动，确保幼儿安全随着天气的转冷，户外活动时间缩短，幼儿的衣服越来越多，所以在户外活动过程中，要细心的护理好幼儿，做到保暖，要杜绝意外事故的发生，及时陪同幼儿出入上下楼，配合老师开展各项课程，协助管理好班内的纪律，让老师更好的开展教学工作。六、及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况多征求听取家长的意见。老师和保育两者配合互相理解，互相支持，常常沟通，一同探讨保教工作，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使幼儿健康成长。个人工作规划篇25一、成员组成与职责班长：全面负责班级各项事务，向班委成员合理分配任务，并监督完成。每周固定时间召开班委会，把握班级整体走向。副班长：协助班长完成各项工作，协调各班委成员之间的工作。在某些工作需要调整的时候及时作出安排。负责班费账目的管理。团支书：负责常规班级活动的进行，需要时抽调其他班委成员协助完成工作。搞好党团建设，完成学院分团委布置的各项任务。学习委员：做好任课老师与同学们沟通的桥梁，并引导良好的学风。负责早晚自习以及不定期针对性学习相关活动的实施工作。生活委员：做好和助理辅导员的交流工作，负责日常晚点名，督促同学们保持寝室卫生。负责班费的现金的管理。体育委员：负责体育课相关事宜，时机适当的时候配合团支书组织体育活动。心理委员：留意班上同学的细微变化，多进行心理疏导工作。配合其他班委成员完成各项工作。二、日常工作每周召开例行班委会，安排本周具体工作。班委成员轮流负责集体晚自习教室借用。学院有其他临时安排，各班委轮流负责。三、重点工作做好CET-4和CET-6的备考工作。组织部分同学备考计算机二级。完成本学期的主题班会。四、班级凝聚力建设尽力搞好每月班级活动，尽量节省开销。引导正确的风气，合理使用电脑。个人工作规划篇26公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的`维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。个人工作规划篇27一、指导思想围绕学校的工作重点，狠抓行为规范教育和思想道德教育，结合学生实际，采取多种形式来强化教育效果，为培养明理、懂法、珍惜环境、全面发展的合格公民而努力。二、本学期主要工作1、狠抓行为规范教育，促进良好习惯的养成。继续