广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略分析

广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略分析摘要：品牌是企业的形象所在，也是企业在市场上的一张通行证，而品牌推广有助于提升品牌的影响力和知名度，这不仅是与消费者进行沟通的重要桥梁，也是让其树立品牌认知的方式，同时是提高顾客的品牌忠诚度跟企业品牌形象的重要因素。特别是在如此发达的互联网环境中，使得各企业在市场上的推广竞争变得尤为激烈。因此有效的品牌推广策略有助于建立企业形象，加强企业与客户群体之间的联系，建立品牌忠诚度以及增加市场份额。论文以广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略为例，联合中小企业品牌营销推广的现状进行分析，针对广州霸屏宝网络科技有限公司在品牌推广现状上所遇到的问题与不足，提出合理化的意见和建议，以期帮助广州霸屏宝网络科技有限公司在品牌推广方面上做好优化措施。关键词：品牌推广，品牌营销，网络科技公司GuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,LtdBrandpromotionstrategyanalysisAbstract:brandisnotonlytheimageoftheenterprise,butalsoapassfortheenterpriseinthemarket.Brandpromotionhelpstoenhancetheinfluenceandpopularityofthebrand,whichisnotonlyanimportantbridgeforcommunicationwithconsumers,butalsoawayforthemtoestablishbrandawareness,aswellasanimportantfactorforimprovingcustomers'brandloyaltyandcorporatebrandimage.EspeciallyinsuchadevelopedInternetenvironment,thepromotioncompetitionofenterprisesinthemarkethasbecomeparticularlyfierce.Therefore,theeffectivebrandpromotionstrategyishelpfultoestablishthecorporateimage,strengthentherelationshipbetweentheenterpriseandthecustomergroup,establishthebrandloyaltyandincreasethemarketshare.ThispapertakesthebrandpromotionstrategyofGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.asanexample,analyzesthecurrentsituationofbrandmarketingandpromotionofsmallandmedium-sizedenterprises,andputsforwardreasonableopinionsandsuggestionsinviewoftheproblemsanddeficienciesinthecurrentsituationofbrandpromotionofGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.,withaviewtohelpingGuangzhoubapingbaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.inbrandpromotionGoodoptimizationmeasures.Keywords:brandpromotion,brandmarketing,networktechnologycompany目录TOC\o"1-3"\h\u24775第1章绪论 1195061.1研究背景 1230571.2研究意义 1157441.3国内外研究现状综述 2132411.3.1国外研究综述 2226391.3.2国内研究现状综述 2228771.4研究方法和内容 3147991.4.1研究方法 375411.4.2研究内容 36016第2章品牌推广策略基本理论概述 5242222.1品牌的概念 5156092.2品牌推广策略基本内容 5195752.2.1品牌推广的概念 533922.2.2品牌推广策略 5287472.3广州中小网络科技公司品牌推广策略现状概述 6157162.4本章小结 724第3章广州霸屏宝网络科技有限公司经营现状分析 8214913.1广州霸屏宝网络科技有限公司简介 8303833.2广州霸屏宝网络科技有限公司主营业务概述 874323.3广州霸屏宝网络科技有限公司市场分析 95173.4本章小结 1032740第4章广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略优化设计 1184364.1公司现有品牌推广策略概述 11189904.2公司现有品牌推广策略存在的问题及原因分析 12214884.2.1存在的问题 12261884.2.2原因分析 1383214.3公司品牌推广策略优化设计 14239274.3.1完善“霸屏宝”网络营销推广体系 14259894.3.2加强线上线下活动的沟通融合 15193184.3.3丰富线上线下活动的沟通融合 16119104.3.4加强互动营销 16228174.4本章小结 1726272第5章结论 1815393参考文献： 193478致谢 21PAGE21第1章绪论1.1研究背景从1994年起，截至2016年底结束，中国网民规模已经超过了7.31亿人，可见互联网在我们生活中的渗透率很高，渗透到各个行业。国家利好政策的陆续出台，以及一直在改善的基础设施建设，都是推进了网民规模的持续性增长。随着2015年电子商务的火爆发展，互联网行业的发展趋势也出现了明显的变化，而网络科技公司也在这样的发展趋势中有所影响，在企业品牌推广策略的执行上均受到了来自线上推广和线下传统推广的巨大挑战。这样的趋势无形中增加了网络科技公司的压力，电子商务的兴起导致网络科技公司在线上的品牌推广变得举步维艰。但是在如此恶劣的环境，依然有很多的老牌网络科技公司地位稳固，说到底还是他们的品牌口碑经历住时间的洗礼，用户的品牌认知度极高。老品牌依然屹立不倒，不过新兴网络科技公司的崛起和电子商务的火速发展对其品牌的大众认知度却是造成了一定的冲击，这件事不论对于新老品牌网络科技公司来说都是一次严峻的考验。品牌是企业的形象所在，也是企业在市场上的一张通行证，而品牌推广有助于提升品牌的影响力和知名度，也是架起企业和消费者品牌认知度的关键桥梁，是树立以及维系企业品牌的主要因素。要知道在这发达的互联网环境中，各企业在市场上的品牌推广竞争变得尤为激烈。在互联网下的信息资源浪潮中以及信息的快速传播模式，在网络环境下的品牌营销推广变得至关重要。同时，伴随着市场的激烈竞争、品牌竞争的白热化使无硝烟的战场从线下转移到线上，大多数的企业迅速抢占网络推广的各大营销推广渠道，为实现企业产品品牌信息传播的多元化、复合化奠定了基础。根据上述实况，对于企业想要提升自身品牌的知名度，必须结合线上和线下来优化品牌推广策略，这对中小网络科技公司的生存和发展有重要的关系和实践意义。1.2研究意义在电子商务和互联网的发展下，在网络推广中各大企业品牌营销策略的途径和入口正在慢慢扩张，企业明确的品牌诉求可在网络品牌传播中得以迅速传递，网络品牌的最大优势是在时空上能得以实现。另外内容优势可以提高认知度，推广过程中的互动优势能增加消费者对品牌的信任度。虽然广州霸屏宝网络科技公司通过开拓网络推广品牌，成功地打造了自己的品牌，但是在品牌推广过程中仍然存在一定的问题，需要及时找出解决问题的对策，来实现企业线上跟线下之间的相互关联，提高霸屏宝网络公司的企业竞争力，实现企业与顾客双赢，霸屏宝网络公司的品牌推广优化对增加企业自身价值有重大意义。本论文以广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略为例，结合企业品牌营销推广的现状进行分析，针对广州霸屏宝网络科技有限公司在品牌推广现状上所遇到的问题与不足，提出合理化的意见和建议。帮助广州霸屏宝网络科技有限公司在品牌推广方面上做好优化策略。1.3国内外研究现状综述1.3.1国外研究综述美国著名战略管理学家、哈佛大学商学院的边克尔波特教授，在1980年出版的《竞争战略》和1985年出版的《竞争优势》两本书被誉为关于企业竞争战略的圣经，在这两本书中，波特教授系统地阐述了企业战略的关键问题，提出了经营战略的关键，并且通过案例分析提出了三种企业竞争战略的基本类型：“总成本领先、差异化与集中化战略”冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华人学出版社.2004。在当前网络发展时代，网络推广仍可靠此理论来促进，清晰了品牌形象的塑造目标，优化企业的品牌知名度。现代广告大师大卫·奥格威（DavidOgilvy）曾经明确提出企业的品牌形象不是其产品所固有的，而是众多消费者在长时间接触和使用公司产品之后产生的，影响公司产品对品牌形象整体效果和感知的因素有很多，例如产品质量，价格水平等等。戴维·阿克（1991）在针对相关方面进行深入研究之后明确的指出企业品牌形象是其品牌联想的聚合体。而品牌联想会牵涉到多个方面的原因，例如产品特点、类型、价格水平、代言明星冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华人学出版社.20041.3.2国内研究现状综述国内学者近年来对品牌推广策略的研究也非常多。关辉，董大海（2007）在经过一系列研究之后，指出品牌形象的存在，会对于消费者的购买活动产生较大的影响，优质的品牌形象能够促进企业很好的实现自身品牌的定位，优化它在公众心目中的整体印象。樊元智的“美国大众服装品牌的品牌战略”(现代营销,2012)，主要阐明了美国服装行业竞争的激烈情况，浅析在中国的大众时尚品牌FOVER21的营销策略与品牌战略，李莉（2012)，阐述了奢侈品品牌管理以及传播的策略，并结合中国市场的中国持色探讨中国新兴市场的品牌管理和传播策略应重点关注的方面，董梅(2012)，解述对国外著侈品品牌进入中国市场的营销策略进行分析，从而对国内奢修品生产企业营销策略的制定提供一些帮助，并借此希望促使国内者修品的消费观念更加成熟，消费行为更加合理。经过中国学者的努力，品牌理论研究的成果非常丰富。1.4研究方法和内容1.4.1研究方法本论文的撰写主要包含两种以下两种研究方式：1、文案研究法。通过查阅国内外与品牌推广相关的文献资料，客观且全面的借助相关资料，了解网络品牌推广对中小企业在国内市场占据市场份额的重要性。2、案例分析法。结合本人在实习期间以广州霸屏宝科技有限公司为研究对象，找出霸屏宝在网络品牌推广过程中存在的问题，并针对该品牌所存在的问题，结合本人实习期间在广州霸屏宝网络科技有限公司所学习到的知识和自身的感悟，进行归纳和分析，将品牌推广的相关理论与企业实际经营进行合理化的结合，以确保制定一套具有可行性的优化策略方案。1.4.2研究内容本论文一共分为五个部分，具体内容安排如下：第一部分的绪论主要交代本论文的研究背景，分析当代中国品牌推广的现状，中小网络科技公司在生存和发展中存在的重要关系和实践意义，为什么品牌推广策略如此重要。同时，本论文的研究意义进行了阐述。需要应用哪些相关文献和研究方法对广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略进行深入研究。第二部分根据所学的理论知识和相关文献，分析品牌的概念和品牌推广的概念以及品牌推广策略的基本内容，以及品牌推广在市场营销中的应用和广州中小网络科技公司品牌推广策略现状。第三部分主要分析广州霸屏宝网络科技有限公司经营管理现状。介绍公司概况，概述了公司主营业务以及进行市场分析。第四部分主要对广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广销策略进行优化分析，通过得知的品牌推广存在的不足之处提出相应的改进办法和解决方案，并结合品牌营销来展开研究，借助相关的理论知识来提出合理化的意见和建议，从而达到优化霸屏宝网络公司的品牌推广策略方案的目的，扩大市场占有率，提高公司业绩。第五部分的结论根据本论文前部分的研究分析得出的结果进行归纳整理，并提出此论文的不足之处。

第2章品牌推广策略基本理论概述2.1品牌的概念品牌是体现商品或服务个性和消费者认同感、象征生产经营者的信誉，被用来与其他商品或服务区分开来的名称、标志、包装符号的组合刘常宝，王娜，刘其涛.品牌管理[M].出版地：机械工业出版社，2014（3）刘常宝，王娜，刘其涛.品牌管理[M].出版地：机械工业出版社，2014（3）2.2品牌推广策略基本内容2.2.1品牌推广的概念品牌推广在于提升自身的品牌知名度，企业在打造自身、产品还有它的服务对象时，在这一系列的活动过程中让众多的消费对象来认同其品牌。怎么做好品牌推广，制定品牌推广营销策略，在市场中创造品牌影响力，是每个企业至关重要的一部分，也是必须要高度重视的发展战略。因此，应综合企业的实况制定合适的品牌推广策略来引导企业的发展趋势。2.2.2品牌推广策略1、品牌之间实现合作共赢品牌之间的相互合作是品牌推广策略之一。目的在于呈现一加一大于二的效果从而提高产品销售率，并且提升品牌的影响力。对两个不同的品牌而言，这无非是稳定的合作形式，根据实际需求，“强强联手”让企业能够顺利打入市场、建立自身品牌，毕竟最终的目的还是希望获得共赢，尤其是对于处于弱势地位的企业来说，借助强势一方的力量，借助其他品牌的强大影响力，也是能够让弱方强大起来，毕竟借助强大品牌的影响力，来扩大自己的市场份额，甚至开辟出来新的市场。一般来说，如果企业能够利用彼此的优势，适当利用双方品牌的优势，从而能够利用对方的品牌优势来提高自身的优势和影响力，因此，该方式值得进行。2、追求附加值，强化品牌服务从古到今，中国的企业从来不会做井底之蛙，普遍会主动加入到这个充满激烈竞争的环境中，品牌想要“走出去”，那么提升产品的附加值能够更好体现该品牌的差异化，具有自己的独特个性，这样在其他企业模仿时也需要提高生产成本，因此可以选择在这方面进行优化。3、强化线上线下的推广，将品牌深入人心如今，随着互联网的迅速发展，不仅拉近了人与人之间的距离，信息不仅时效性强，实效性也强，组织之间的沟通变得比以前方便快捷。一根网线、一台手机或一部电脑，完全就是“秀才不出门全知天下事”。在互联网这个舞台上，融合音频、视频、图片、文字，发挥广告的创意空间，促进广告效果，加以线下各种方式的强攻猛打，品牌的影子随处可见，逐渐植入人们的生活中。2.3广州中小网络科技公司品牌推广策略现状概述随着互联网的发展，不论大小企业都在做网络推广，行业内的网络推广公司也越来越多，市场虽然很大，但是任何一家企业想要真正在网络推广行业立足扎根却是有一定的难度。对于广州中小网络科技公司而言意也是如此。企业进入的门槛不高。在互联网时代，互联网用户的出现随着移动互联网的推出不断的增加，同时很多企业的出现也因此而加入互联网。它也为不少有的网络业余爱好者提供了大量的工作。对比以前，只要有一台电脑就可以参与互联网工作，然而现在任何人随意拿一台智能手机也能够代劳做好网络推广的相关适宜。从业人员混杂。在飞速发展的互联网时代，任何人都可以轻易接触网络推广，凭借自己的行业经验来做出总结，并且有效实施。但在实际中，众多做网络推广的工作者是没有接受过系统化的学习培训，他们做的也是简单而繁琐且重复的网络搬运工，这一部分的工作者极度容易对整个行业带来负面影响，最为明显的是对专业网络推广人才的生存带来威胁，致使专业人员连行业内的推广费用都不敢贸然升高。3、行业竞争异常激烈。很多刚刚起步的网络科技公司会一步一脚印稳步前行，当取得一定成效以后，该行业的不少公司也会加入进来做网络推广，将从众心理发挥到最极致。网络推广的人员会随着这种跟风行为增多，网络推广的内容更为复杂，这也会让网络推广变得更加难做。因此，网络推广行业的压力很大，但是对于广州中小网络科技公司竞争压力也非常大。2.4本章小结本章通过阐述相关的概念和理论，将品牌推广策略的三大要点进行概述，分别为企业宣传、网络广告宣传以及通过其他品牌的联盟或合并以及实现线上线下的综合利用，加强和丰富品牌营销推广，还有对广州中小网络科技公司品牌推广策略现状的概述，为第四章的品牌推广策略优化设计做铺垫。第3章广州霸屏宝网络科技有限公司经营现状分析3.1广州霸屏宝网络科技有限公司简介霸屏宝是隶属于广州霸屏宝网络科技有限公司，由云图网络创始人胡应邦成立，谭安刚担任CEO，成立于2017年4月，是一家以网络营销为基础的服务型公司，霸屏宝提供策划、设计、文案、推广一条龙优化服务，为广大中小企业提供个性化的营销推广方案服务商，业务包含品牌推广、网站建设、网络营销等，旨在帮助企业树立起自己的行业地位及口碑，提升品牌信任背书来源网络[Z]./来源网络[Z]./3.2广州霸屏宝网络科技有限公司主营业务概述随着电子商务以及互联网的发展，很多传统企业和淘宝天猫等电商品牌并没有建立企业品牌形象，而霸屏宝网络公司是专门帮其建立品牌形象的，并提高它们的行业地位。通过制定系统化的品牌推广方案，以联盟的形式来实现，让这些公司和品牌迅速成为细分行业种的领路先锋。它有三大优势，分别是：价值5万品牌霸屏服务，每年六次线下辅导，成为青山俱乐部会员。2013年以来，随着微信、微电商的兴起，经过近几年的快速发展，越来越多的人投入到微商行业，微商已经潜移默化的改变了互联网时代。你会发现无论是微商还是淘宝都加入了做品牌的大军中，数以万计的产品与日俱增的加入这些平台。纵观网络，做微商的有很多，但是关于如何快速建立品牌形象，为品牌造势的却微乎其微。因此在以做微电商专业品牌推广服务为主的“霸屏宝”很好的解决了这一痛点，它能够在一个月内快速建立品牌基础，让所推广的品牌在3个月内实现完全霸屏。从而帮助品牌品牌快速铺垫互联网，提高品牌完整度及提升品牌信任背书，并提供策划，设计，文案，推广一条龙优化服务。公司的客户群体大多数为传统企业进入微电商，公司老板基本上是80后、90后人群。在品牌推广上，其了解推广的重要性，以及小部分公司内部有人负责推广，但是零散几人的专业度毕竟还是比不上专业的品牌营销推广团队。推广渠道主要的也还是在于线上，但是大部分为知名度较低的微商网站，如中国微商网、53微商网、企博会等。母公司云图网络公司的青山会线下活动主要以圈内人士交流拓展圈子为主，还有分享营销干货。3.3广州霸屏宝网络科技有限公司市场分析近两年来，对霸屏宝网络公司而言，现在的客户已经不像10年前跟着网络公司销售们人云亦云，也不是5年前的半懵懂状态。第一，大批企业的经营决策者是80后、90后的年轻人，他们对互联网的认识以及理解，已经不再是上一辈所能比拟的。在北上广深的很多客户都对品牌推广的很多线上推广专业术语如“百度指数”、“内链”、“外链”等概念是了如指掌。第二，主要的客户群体为自创品牌的微商，这些企业本身就在做着推广，只是缺少专业而已。如今企业接触网络营销专业知识的机会越来越多，因此大多数的企业负责人在面对霸屏宝网络公司提供的解决方案的时候，已经不像以前那样雾里看花，而是直接关心方案的重心——效果如何。其次，网络科技公司之间不断的发生变化，竞争也很激烈。最明显的莫过于专业重于人脉，技术重于销售。如同前文第二章第三小节提及到以往任意几个人有电脑有客源即可快速创办且注册一家网络公司，随之开展业务。但是在这个行业内，能生存超过两年的公司是极少数的，缺少核心技术的网络公司空有一身皮囊，以为凭借大规模的销售团队就可以在行业内生存下来，实际是经营危机重重，难以存活。能够让公司扎根生长以及赖以生存和发展的因素除了客户资源和销售团队还要有核心的技术，不然仅凭前面二者是不足以保证和维系网络科技公司的生存和发展。然而对于意向客户而言，首要满足的条件是互联网公司的专业水平要达标，而有效的推广效果才是他们想要的，不然连最基本的专业解决方案都那不处理啊，压根就没有谈合作的机会，意向客户们都知道网络营销必须要找对专业的服务商才能做出好效果。网站建设对于网络科技公司来说这是普遍都会有的产品，但是正因为普遍化所以网站建设的空间利润极微薄。加上现在的人对这方面有一定的认识，从网站的前台界面到后台功能，不管是网站优化还是PC端，移动端的兼容，客户对这些实质性的功能是具备要求和标准的。在同行之间、特别是刚创业的小公司，时常出现价格战，只为按时支付工资和房租，很难才接到一单生意，却发现又是一个鸡肋，客户要求很高、价格却低得可怜。虽然网络科技公司面临的挑战越来越大，但我们必须看到，中国中小企业对网络营销的意识越来越强，这就出现了低端以及局势发展激烈的网络建设市场，不再是以前的传统市场。此外，具有差异化和专业化的高端网络营销市场已经建立起来：以效果为核心的网络营销的巨大服务需求，中小企业急需真正专业有能力的网络科技公司和网络营销解决的策略。在收获效果和超额回报的前提之下，不少的企业越来越舍得在网络营销上投钱。所以，以“效果”为核心是所有网络科技公司生存和经营的根本，而走差异化和综合解决方案是其康庄大道。3.4本章小结本章简单介绍了霸屏宝网络公司的基本情况，结合其目前的主营业务、主要客户群体以及推广渠道进行概述，另外从霸屏宝网络公司进行了市场分析，分别从公司目前的客户、竞争对手、行业市场发展趋势等方面对公司的市场情况进行综述。结合实际根据霸屏宝网络公司现状及品牌推广渠道为第四章的品牌推广策略优化设计提供依据。

第4章广州霸屏宝网络科技有限公司品牌推广策略优化设计品牌推广策略优化并不是毫无目的和原则，在此过程中，企业要具备品牌塑造原则，在企业的经营中始终保持自己的品牌特色，才能走得更远。本章会根据前文的相关论述以及对霸屏宝网络公司的概述来提出其品牌现存在的问题并分析原因，从而对霸屏宝网络公司的品牌推广策略进行优化。4.1公司现有品牌推广策略概述线上方面的品牌推广策略主要有以下：1、以百度百科树立权威形象，从公司品牌介绍、品牌文化、品牌发展等方面执行入手，在问答平台上进行问答推广，在网上呈现品牌相关内容给意向客户，提前框设用户可能搜索的问题给予解答，在百度系列产品上借助百度流量，获取用户口碑，同时建立品牌贴吧，针对产品造势，进行霸屏系列操作，有利于提高企业品牌产品信任以及品牌形象。2、在自媒体平台（如搜狐号、今日头条、新浪app、小红书、简书、网易号等）发布软文建立信任，有利于在招募新代理时，网上有相关证明，代理更有话语权。3、在第三方权威新闻网站证实品牌的可靠性，提高流量变现和销售转化。4、在论坛、博客、微博等平台获得第二次曝光，扩大影响力，增加品牌曝光率。5、利用B2B行业网站做分类信息推广，这些网站优势在于自带流量并且可带联系方式，可以全方位覆盖，增加行业曝光度，并且能够进行SEO优化排名。同时会有专门负责的工作人员监督执行，采集每个月详细的推广数据报表进行分析以及把控推广进度和跟进且完善推广效果。6、原创文案撰写，策划量身打造，通过品牌故事，活动文案，创始人信息，提升品牌美誉度和权威性。线下方面主要以母公司云图网络公司的青山会线下活动主要以圈内人士交流拓展圈子为主，还有霸屏宝的年战略合作伙伴优士圈不定期进行的微商头脑风暴会以及千人峰会。4.2公司现有品牌推广策略存在的问题及原因分析品牌可以将产品或服务的独特价值有效地传递给企业的消费者，也可以将霸屏宝网络公司与其他公司旗帜鲜明地区分开来。在这个产品同质化严重还有目标市场竞争激烈的情况下，霸屏宝应当找出自身现有的不足之处做好完善的品牌推广策略，更好的进行品牌文化的传播，从众多竞争对手中脱颖而出。面对众多网络公司的推广选择，对于消费者来说，品牌犹如海上的灯塔，如同搜索引擎可以直接把用户带到他想要去的地方。因此，无论是企业还是用户，优秀的品牌就是财富，具有不可替代性、并且是卓尔不群的，在激烈的竞争中保持着超凡的优势。霸屏宝网络科技公司的管理层也认识到了品牌推广的重要性，同时也考虑到了品牌推广过程中的诸多问题需要重视的。4.2.1存在的问题1、品牌推广方式单一从霸屏宝网络科技公司建立以来，公司一直以内部渠道推广为主，其他渠道几乎没有对“霸屏宝”品牌进行过宣传，这导致企业品牌知名度不高，而且“霸屏宝”更多的还是停留在微电商行业内，也就是说不做微电商的人基本不知道还有霸屏宝这个网络公司品牌。在这方面还是做得十分的保守、单一，这样会失去提升品牌延展性的好机会。2、缺乏相关推广平台在网络科技公司中传播品牌，需要企业加深对网络用户的了解，在网络上扩大品牌的认知度。加强对企业品牌的沟通和理解，企业在网络推广品牌建设中要像传统的品牌建设一样，也需要持续性的投入时间和精力来推广企业品牌。即使是一个强大的网络品牌公司也不例外。为了保证品牌的地位，也有必要对品牌进行定位和评价。不过，霸屏宝网络科技公司的团队都是技术出身，拥有自己的知识产权，公司创造了独有的技术风格，虽然公司十分重视品牌建设、品牌推广，但B2B品牌推广平台有限，网站数量有限，并且网站在百度收录情况并不乐观。3、忽视品牌优化管理目前，霸屏宝网络公司对于品牌建设的实际行动欠缺，据笔者在该公司工作九个月所知，截至目前文案部每月产出两篇关于“霸屏宝”品牌的软文推广，递交到推广部进行全网推送更新，忽视了对于品牌的优化管理，在文案中更多的是体现网络推广营销对企业品牌推广的技巧指导，甚少涉及霸屏宝网络公司品牌方面的推广，没有很好的建立品牌形象，公司的企业文化和理念没能较好的融入品牌中，也没有从战略的高度进行品牌的优化管理。另外，目前霸屏宝的分销渠道并不健全，很多有意向的潜在分销渠道的客户遭到忽视，缺少销售部工作人员，现有的销售团队仅有4人，只依赖现有的团队难以满足更多可能的客户对产品和服务的需求，霸屏宝网络公司目前的营销渠道体系极度缺乏营销的广度，对于收集顾客的投诉和要求也是有难度，这是建立和加强霸屏宝网络公司品牌形象的障碍。4、客户的品牌忠诚度低对于网络科技公司而言，品牌忠诚度对于企业的生存发展具有极其重要的意义。在霸屏宝网络公司的服务客户中，四分之三的客户群体选择三个月的套餐，服务器结束后极少部分客户会续约。4.2.2原因分析所以存在这些问题究其原因主要是因为：1、目前霸屏宝网络科技公司没有从深度和广度上系统整合品牌推广方面的资源，加上现在做品牌推广的网络科技公司可是数以万千，同时传统的推广方式还占有一席之地，就霸屏宝网络科技公司而言，单纯靠公司在线上推广的方法是难以满足公司在品牌推广上的发展需求。2、霸屏宝网络公司只注重对于关于现有客户的服务和新客户的开发，据笔者在实习期间发现，对于企业自身的品牌推广缺被其忽视，在品牌推广方面的投入略小，比较缺乏线下的推广活动，会借助青山会的力量来做对外宣传，但是该企业在资源配置方面存在不合理化，大部分的资源还是放在了现有客户的服务中，对企业自身品牌推广不够重视，除此之外还缺乏与线下推广相结合的创新推广策略，使得霸屏宝网络公司的品牌始终难以为人所熟知。3、霸屏宝网络公司将顾客就是上帝作为服务宗旨，做好每个月的数据，也正因为霸屏宝网络公司品牌不够响亮，对客户也没有建立完善的品牌推广方案，导致顾客的品牌忠诚度不够专一的原因之一，品牌也未能够在消费者中留下多余的印象。4.3公司品牌推广策略优化设计4.3.1完善“霸屏宝”网络营销推广体系作为企业营销目标的一部分，网络营销使消费者能够通过网络满足自己的需要，更好地了解企业业务，了解其品牌，实现企业品牌推广的目的。由于网络的传播速度非常快以及网络营销是没有成本的，能够降低网络科技公司的营销成本，对于霸屏宝网络公司在品牌推广的过程中，设计一套符合自身的网络营销方案能更大程度的提高品牌价值，这样做出来的网络营销方案不仅仅针对性强，灵活性也不在话下。可以反复寻找和理解一个想了解的产品或品牌，这种行为是主动性的，对于消费者在品牌上的认知是主动而不是被动的，可以增强消费者对品牌的信任，因此完整的网络营销体系对于霸屏宝网络公司优化品牌推广策略是尤为重要的。在品牌推广方面，在制定优化策略方案时必须充分考虑影响因素，使最终的方案能够解决后续实施过程中遇到的问题。而品牌推广，则是在产品一旦确定了实现该目标的战略目标后，将这目标进行拆解，是个循序渐进的实施过程——包括营销、广告、公关等，各个环节共同作用，最终促使品牌资产达到预期目标的过程。本文重点分析霸屏宝网络公司的网络推广策略，具体如下：品牌营销推广产品形象定位、产品价值与其品牌营销推广密切先关。产品的定位决定了产品销售的趋势，产品销售则奠定其价值基础。结合实际而言，网络推广仍然是大部分微电商营销的主流推广方式，但是渠道单一，效果远远不尽人意，达不到预期效果。而霸屏宝网络公司主要以4P模式进行营销。产品种类繁多，根据不同价格提供不同的产品、不同的服务套餐和不同客户需求，为了保证产品的多样化和选择性，在市场调整时应根据同行业的产品销售情况及时定价，一方面要避免在同一竞争方式下出现价格劣势，只有符合网络媒体信息传播的开放性，产品价格才会平等。分销渠道上，霸屏宝网络公司根据现有的推广平台继续不断的挖掘新的高权重免费推广平台，扩大品牌推广信息的渠道，使品牌信息更快速、更广泛的被广大消费者所熟悉。内部营销中，增加销售部的员工跟客服人数，减少意向客户的流失以及对现有客户做好售后服务，提升客户的品牌忠诚度。品牌传播推广这对提升顾客品牌认知度、品牌营销影响力是正向传播的活动，能够借助很多的广告宣传方式推进，包括传统方式向电视、广播等媒体投放广告、宣传册、文化资料、各类卡片等广告，企业通过精心选择品牌形象代言，扩大品牌形象的影响力，必要时策划可做话题营销。通过这些措施，使消费者进一步了解企业品牌的定位和内涵。还有，霸屏宝通过高质量的营销文案，让消费者更进一步了解品牌。对于网络科技公司而言，这些推广方式是必须要的，品牌之间的竞争远远大于实际上是远大于网络推广套餐的竞争的。3、品牌公关推广品牌公关是指企业在推广活动中重视社会形象的塑造，通过与社会和消费者的互动形成积极的正面形象。经验已经证明，良好的社会形象所带来的收益较之广告推广要长久且有效，在这方面进行成本投入会获得高额的会回报网络环境下的品牌推广策略研究.胡基文[D].湖北：湖北工业大学，2018网络环境下的品牌推广策略研究.胡基文[D].湖北：湖北工业大学，20184、针对霸屏宝网络公司消费者忠诚度低的问题，本文认为应当加强和完善品牌推广和传播活动。具体从线上和线下两个方面着手：首先，霸屏宝网络公司在线上应当加强网络社交平台的运用，发布紧扣品牌推广活动的相关信息，比如热门事件、热门话题等等。同时，在品牌推广活动中巧妙的融入自身的品牌、文化。以此提高自身品牌的曝光率，在提高消费者参与兴趣和积极性的同时，推动自身品牌知名度和影响力的提升。其次，重视线下推广宣传。公司可以多鼓励忠实粉丝组织品牌交流或推广的公开活动，也可以将线上社交活动转移到线下，比如举办微电商营销会、微电商文化交流会等。通过整合线上和线下的优势资源，推进线上线下齐头并进的品牌推广模式。4.3.2加强线上线下活动的沟通融合霸屏宝网络公司除了线上营销推广之外，还要重视与客户的线下互动，众所周知，微博目前是我国较大的主流平台之一，传播速度和浏览量都十分惊人，设置公司的官方微博、充分利用好并且积极与粉丝互动。必要时可进行话题互动抽奖或者线下活动。借助现正火爆的抖音平台，让用户的碎片化时间来给我们创造价值。现在抖音平台上除了知名品牌入驻外，也有很多自主创业的小品牌以及微商品牌，这无疑也是一块大蛋糕。抖音用户对于短视频追求个性化和差异化，因此要做具有原创性作品，不要一味追求同类型或者相似的短视频内容，这样效果会大打折扣。通过直播活动来进行互动，引流到微博也可。4.3.3丰富线上线下活动的沟通融合在品牌推广的情况下，信息推广是具有选择性的。选择的根据主要是公司的目标。推广的内容应具备以下要求：1、内容简单明了。这是传递信息最有效的方式，信息接受者能够容易理解信息主体。2、促进创意推广。每个公司、品牌等都想被广大群众关注到，如何利用创意广告来吸引广大意向客户，给公司的意向客户留下不可磨灭的印象，是每个品牌进行信息推广的永恒愿望。具体方式如下：1、公益营销。借助抖音平台进行直播交流，前期免费互动，积累粉丝后送音浪才有回答，表明所送的音浪折现后送给社会上有需要帮助的困难者。2、合作模式。霸屏宝网络公司微商定制旅游公司合作相互造势，建立品牌形象，提升品牌影响力。4.3.4加强互动营销网络科技公司的品牌推广不局限于网络信息的传播，在霸屏宝网络公司的实际应用中，还应充分利用网络媒体在传播中的快速、广泛作用，使更多的人参与进来，使品牌具有更广泛的影响力。在这种营销活动中，借助传播平台为参与者提供一个完成本次活动的机会，并激发他们的参与热情，在此过程中他们也能获得独特的体验。这种方法引起了很多人对这个产品的关注，在互动问答环节中，也提到了品牌形象等公司信息，在这个过程中，与会者的参与产生了丰富而独特的经验。创造性地运用网络媒体和简单的自上而下的信息排名显示方式，霸屏宝网络公司在这方面应该有一个清晰的认识。4.4本章小结本章从霸屏宝网络公司现有品牌推广策略概述中提出存在的问题和成因，运用各种营销手段来完善其网络营销推广体系，借助微博、抖音平台来加强线上线下活动的沟通融合，还有丰富线上线下活动的沟通融合来加强互动营销来优化设计霸屏宝网络公司品牌推广策略。

第5章结论品牌推广是借助各种媒介快速传播企业品牌，在消费者心中塑造品牌形象，且提高品牌知名度的过程，一切能够曝光在公众的机会都能够用来传播品牌的核心价值，刺激消费者产生购买欲望甚至购买行为。在移动互联网时代，企业应有符合自身的品牌推广方案，着力打造良好的品牌认知和品牌形象。而且品牌推广是企业在激烈竞争中生存的重要手段，通过网络平台以及线下宣传媒介，使得自身的产品为更多的潜在客户熟悉是所有企业必须具备的营销方式，因此霸屏宝网络公司优化品牌推广策略时要以实际情况为基础，制定合理化具有可操作性的方案。中小企业在设计和实施品牌推广策略中存在着很多的问题，例如大多数公司的推广渠道优先以百度竞价为主，其次是搜索引擎优化，其实这样的推广方式和渠道相对单调，应该多样化。因为这种单一的品牌推广方式使得潜在客户找不到尽可能多的目标公司，可能会对品牌成长产生严重影响。中小企业要有勇气尝试不一样的品牌推广方案，增加品牌推广的方法。本文以广州霸屏宝网络科技有限公司为主体，通过传统的理论以及结合笔者在广州霸屏宝网络科技有限公司的实习期间的实况对其品牌推广策略进行深入研究，了解到品牌口碑在营销中的重要性，因此从品牌推广渠道、主营业务、主要客户群体以及推广渠道对霸屏宝网络公司进行概述，另外从公司目前的客户、竞争对手、行业市场发展趋势等方面对进行了市场分析。在这个基础上根据理论与实际相结合，笔者从中发现品牌推广策略的弊端和存在的现实问题，这些不足影响企业的长期发展。本文通过营销、广告、公关等多个环节的共同作用，最终促使品牌资产达到预期成果的过程，特别是在线下品牌推广问题受到忽视的情况下，将公司的线上线下推广重点重新进行比例分配，希望企业能够利用好各方面的渠道进行品牌推广，在品牌推广策略优化设计中使企业获得最大利益化。

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致谢天下无不散的宴席，两年的插本学习生涯即将结束，在此期间说经历过的点滴犹如昨天发生一般，感谢我的母校广州大学松田学校提供良好的校园环境和优秀的教师们教会我很多知识，感谢所有教导过我的老师们，感谢一路支持我的父母，感谢一路相遇互助的同学们。在这结束之际，尤其要感谢我的论文指导老师——张武梅老师。一直很细心、很耐心也很负责任得将各个阶段通知到位，跟进论文进度以及给到我很好的思路，有充足的时间能够很好得完成论文，诚心感谢张武梅老师。

毕业设计论文成绩如何进行评定论文成绩评定最后的分数分为两部分，一部分是论文指导教师的分数，另一部分是答辩教师的分数。两个分数所占的百分比是不一样的，各个学校有时的各占百分之五十，有的是答辩教师占60%,指导教师占40%.（1）评定方法指导教师评分、评阅人评分、答辩小组评分均采用百分制评定，按五级记分制统计，优秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中优秀的比例一般控制在15%以内，良好的比例控制在30%以内，其余为中等、及格和不及格。学生毕业设计（论文）的总成绩采用结构比例进行综合评定，由专业指导教师、评阅人和答辯委员会的评分组成，三部分所占比例分别为30%,30%,40%.（2）评定要求指导教师、评阅人和答辩小组成员对学生的毕业设计（论文）进