2024年试用期工作总结参考范文（3篇）

第4页共4页2024年试用期工作总结参考范文转眼____我在____的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的，我就试用期的做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的做的更好，完成公司下达的销售任务和各项。一、试用期完成的1、销售情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____战斗单元城中片区市场完成销售额____万元元，回款率为____%；低档酒占总销售额的____%，其中以____头曲____ml、____曲简装____ml、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的____%主要以五星____及四星____为主；其中____月份销售额为____万元，占总销售额的____%；____月份销售额为____万元占总销售额的____%；____月份销售额为____万元，占总销售额的____%。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共____家。部分新开发网点是____战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为____战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴____头曲____ml宣传海报____余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____家，现已制作完成____家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导，此次一系列对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售。6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，____、____、____楼及____等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以____头曲、____曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司____头曲、____曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。____公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进____特曲、____朝____等系列酒达____元可获得____牌豆浆机一台，达____万元可获得价值____元空调一台。金潭玉液以单品单行____盒为基准，陈列____种及____种以上产品送成都金潭玉液。二、打算尽管在试用期当中做了大量的，但由于我从事销售时间较短，缺乏营销的知识、经验和技巧，使得有些方面的做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道____战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领导在本人以后的的中给予更多点拨与指导！改写后的结果：2024年试用期工作总结参考范文（二）在繁忙的工作中，时间悄然流逝，我已成功地度过了试用期。对于自我评估，我感到仍有提升空间，尤其在某些工作环节中，我意识到我的新手状态可能影响了效率，但我所领导的团队成员表现出色，他们对工作充满热情，对我的指导始终积极响应。这段时间不仅使领导对我有了更深入的认识，我也对公司的运作和团队有了更深刻的洞察。以下是试用期的工作总结：1.个人职责作为保安队的班长，我始终保持高标准自我要求。我全面了解了工作安排，细致观察了每位队员的工作岗位，对工作地点和规定有了充分的认识。2.团队管理在与队员建立初步联系后，我进一步加深了对他们的理解，详细规划了他们的工作内容，并根据公司的规定调整和优化了工作标准。我明白，提升团队效率需逐步进行，我会更加关注队员的个性，以引导而非强迫的方式逐步提高工作要求。3.工作执行我已详尽理解了工作要求，并积极向领导求教，确保对工作标准的掌握无误。对于尚不清楚的部分，我也会主动向同事学习。自入职以来，我每天都全力以赴，确保排班的准确性，及时提醒，防止迟到。同时，我密切关注队员的状态，确保他们以最佳状态投入工作。4.自我发现我认识到自身在经验方面的欠缺，对队员和工作点的不熟悉是工作中遇到的主要挑战。此外，我也在自我反省中发现了一些个人问题，但我已采取措施及时解决，以保持高效的工作状态。未来，我将继续努力提升自我认知，深入理解公司，更深入地了解我的团队成员，力求将团队引领至更卓越的水平。2024年试用期工作总结参考范文（三）在试用期间，我的工作主要聚焦于以下几个方面，并取得了显著成效：一、我圆满达成了既定的技术指标。截至____月份，我村不仅圆满完成了供电量任务，电费回收更是实现了月度清零，安全生产方面达到了“三无”标准，即无事故、无违章、无隐患，保持了长时间的安全生产记录。同时，我们致力于提供优质服务，诚信服务，全年实现了“零”投诉的佳绩。二、在安全生产方面，我们保持了相对稳定的态势。一年来，我严格遵循年初提出的“明确责任、严明纪律、强化监督、重奖重罚”的原则，将安全生产置于各项工作的首位。通过加强安全工作的落实，建立健全全方位、全过程的安全生产管理体系，并积极参与局、所组织的各项安全活动，深入施工现场调研，解决实际问题，注重工程建设期间的安全管理。在紧张的农网改造过程中，我们配合得力，确保了全过程的安全生产，有效杜绝了事故的发生。同时，我们注重设备检修和树障处理，降低了配电事故率，配电设备完好率达到了____%。针对实际工作，我们突出重点，深入排查隐患和事故苗头，彻底清除安全死角。三、我们认真履行服务承诺，实施规范化管理。一年来，我们严格遵循政策法规，以优质服务为宗旨，全心全意为农户提供服务。我们提高服务质量，激发农户多购多供电的积极性，并规范工作程序，对客户实行承诺服务。我们保持电话____小时畅通，随时待命，对孤寡老人等不便客户坚持上门服务，将“心连心”工程落到实处。在接到报修电话后，我们立即上门检修，一般事故即时处理，特殊事故则做好解释工作并尽快解决。对于行动不便的用户，我们主动上门收费，不辞辛劳，诚信服务，努力减少欠费停电现象，赢得了用户的好评。特别是在奥运会和残奥会期间，为了确保群众能够收看到电视节目，我们放弃休息时间，加班加点检查线路和设备，及时排除各种隐患，确保了供电稳定。在秋季用电高峰期间，我们也未发生因我方责任导致的停电情况，保障了农户的生产用电需求。四、在电费回收方面，我们坚持实事求是、按月抄表、及时审核纠错的原则，确保电费回收工作的准确性和及时性。我们严格按照供电所制定的考核办法进行电费回收工作的责任落实和按月计算工作。面对