物流营销实务答案（D卷）

PAGE5第1页共4页学校学校班级姓名学号2018－2019学年度第一学期期末考试《物流营销实务》试卷（D卷）年级专业题号一二三四五六七总得分得分一、单项选择题（每题1分，共15分）题号12345678910答案DBCACCAABC题号1112131415答案ADBAB1、下面不属于物流产品定价的基本方法的是（D）。A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、渗透定价法2、市场营销观念的中心是（B）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去3、推销和销售只不过是（C）的一部分功能而已。A、推销活动 B、销售活动 C、市场营销活动 D、产品和服务4、（A）市场生命很长，而使用寿命很短。A、鞭炮B、指南针C、汽车D、BP寻呼机5、某公司宣称为所有的男士提供各种各样的鞋子，这是（C）。A、完全差异性市场策略B、专业产品策略C、专业化市场策略D、选择性专业化策略6、产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长的阶段是（C）。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期7、对于独立包装的面包来说，核心产品是（A）。A、面包 B、包装 C、防腐剂 D、标签8、以下不属于市场构成的因素是（A）。A、购买地点B、人口C、购买方式D、购买欲望9、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销10、“酒香不怕巷子深”是一种（C）观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销11、以较高的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（A）。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、温和定价 D、满意定价12、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分A、地理B、行为C、心理D、人口13、高机会和高威胁的业务属于(B)A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务14、快速渗透策略是产品投入期的策略，它适用于（A）。A、市场规模大B、市场规模小C、买主很了解产品D、潜在竞争威胁小15、（B）要求市场营销者在制定市场营销策略时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345答案ABCDABCDABCDEABCDEABCDE题号678910答案ABCDABCDABCBCDABCD1、消费者市场划分的标准有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素2、物流的最基本构成要素包括（ ABCD ） A、流体      B、载体      C、流向      D、流速3、下列哪几项是市场细分的原则（ABCDE）A、可区分性B、可测量性C、可盈利性D、可进入性E、可操作性4、影响物流市场营销的微观环境包括哪些要素（ABCDE）A、物流企业内部环境B、供应者C、销售中介D、顾客E、竞争者5、分销渠道功能有（ABCDE）A、整理B、大量分销C、联系顾客D、信用E、市场调查6、下了属于物流企业常见的定价目标的是（ABCD）A、投资收益目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、防止竞争目标7、产品生命周期包括以下哪几个阶段（ABCD）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期8、物流服务主要的折扣类型有（ABC）A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、提高成本9、下列选项属于需求导向定价法的是（BCD）A、竞争导向定价法B、习惯定价法C、随行就市定价法D、区分需求定价法10、物流企业的类型有哪些（ABCD）A、综合性物流企业B、机能整合型物流企业C、运输代理型企业D、缝隙型企业三、判断题（正确打“√”，错误打“×”，每题1分，共10分）题号12345678910答案√×√√×√××××1、市场营销组合的构成四要素是：产品、价格、分销、促销。（√）2、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（×）3、营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。（√）4、只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（√）5、自己进货，并取得产品所有权后再出售的中间商是代理商。（×）6、市场细分的基础是消费者需求的差异性。（√）7、缓慢撇取策略是产品进入成长期时企业应采取的营销策略之一。（×）8、价值高的产品应该采用尾数定价法。（×）9、生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（×）10、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。（×）四、名词解释（每题3分，共9分）1、促销企业通过人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能，特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。2、分销渠道指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。3、市场细分企业按照消费者需求的差异性，将某一个产品的市场整体划分为两个或两个以上消费者群体的过程。五、应用分析题（共15分）1、简述品牌的价值，请举一个品牌的例子来说明。（6分）品牌是企业一种巨大的无形资产，它代表了这个产品的市场占有率，能给企业带来良好的经济效益。如：可口可乐这个品牌值800多亿美元（其它略）。2、你认为大众日常生活消费品更多采用哪种促销方式？为什么？（9分）广告宣传促销方式。因为广告宣传是广而告之，能迅速的向大众传播，取得把企业的产品告诉给目标消费者的效果。六、案例分析题（第1题10分，第2题15分，共25分）1、广州的市民，每年的春节前都会进行传统的行花街活动，广州的天河体育中心、西湖路、教育路、龙津路，上下九路等，一直都是著名的花街。市民一来可以感受节日的气氛，二来也可以购买一些花卉回家以祈求来年花开富贵。其实，卖花的花农一般都在春节前一个多月就开始准备这个传统的盛会。一般来说，为了能在花街上投得一个档口，争得可谓激烈。通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。问题：（1）请说出广州春节花街各个档口的定价方法是什么。（2分）为什么？（4分）竞争者导向法中的投标定价法，因为案例中写明：“通常花街的取得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个时候，就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。”（2）市场上还有哪些产品你认为是通过这种方式定价的？（4分）建筑项目，大型设施设备，饭堂承包等等2、香港地区的维他奶一直以营养有益健康为广告所求，“饮维他奶，更高、更强、更健美”的广告语一用就是十年。广告塑造了维他奶的健康饮料形象，有人把它当作运动后补充体力的饮料，有人把它当作早餐食品，但都很少在社交的场合出现，也不受年轻人欢迎。因为他们从小就被妈妈指定喝“有益健康”的维他奶，而不要喝其它汽水。如今长大了，如果在社交场合喝维他奶，有长不大之嫌。维他奶的固有定位，曾经有过辉煌的记录。但斗转星移，原有形象日显陈旧、老化，销量连年下降。1975年，维他奶公司改换广告代理，推出新形象。维他奶的广告正面强调“解渴”，而健康从侧面带出。广告表现以生活场景的形式，画面是一群活泼的青年男女，一边喝喝着维他奶，一边唱歌而行。歌词琅琅上口，生活气息很喜气洋洋的青春气息，深得观众好感。随着新形象的成功推出，维他奶的销量大幅度上长。1994年，维他奶公司改变广告策略，以始终的维他奶为主题，推出背景篇。广告推出后，产生了很强的心灵震撼。许多人看过后，眼中都有泪光，维他奶的销量也直线上升。问题：（1）香港维他奶是如何重新定位的？（7分）“维他奶”原来定位为健康饮料,“饮维他奶,更高,更强,更健美”的广吿语用了10年,这种定位,曾创造了辉煌的纪录.然而,随着时间推移,各种新的,不同品牌的饮料相继粉墨登场.它们纷纷抓住年轻人的心理,突出其产品的时代感,相形之下,“维他奶”形象显得落伍了,市场占有率不断萎缩.威雅广吿公司为其代理后,决定对它进行重新定位,塑造时髦,健康,受欢迎的新形象.具体方法：研究目标青年对维他奶各种属性的重视程度，塑造新的残破形象并通过广告