演讲课件报告写作模板-内容分段

绩效管理改进过程混淆绩效管理和绩效考核没应用PDCA环进行绩效管理缺少绩效诊断和辅导绩效激励措施不完善缺少从团队的角度管理绩效关注绩效表现形式关注绩效的确认和沟通团队目标和计划同步团队分解和开展团队绩效管理应用KPI体系存在问题改进措施项目效益评估社会效益预计年上缴税收20万元预计实现劳务性收入近80万元计划每年帮助25余人次季节性就业经济效益年销售电脑主机30000台年实现销售产值2000万元计划3年回本，年均创利税200万元SocialBenefitEconomicBenefit挑战与解决方案现有的运营工具无法与电子渠道运营中心自身的业务场景有效结合内部现使用运营工具仍无法满足研发测试阶段的需求，导致测试流程产生断层测试流程割裂导致交付质量下降、缺陷积压面临挑战在中国移动南方基地进行实地调研，梳理业务流程和问题实现团队内数据互通，打通工单-缺陷-测试管理环节对测试过程进行统一化、细致化的管理，保障交付质量解决方案行业竞争风险及控制策略产品同质化渠道竞争模仿风险竞争风险控制策略品牌营销巩固渠道关系信息保密传统IT与数字化IT工作对比分析传统业务支撑创新业务探索确定性且可预测投入产出比需求驱动，前期多注重规划传统T供应商、长期支持善于处理复杂和已知业务场景注重结果式交付创新性探索和尝试收入、品牌和客户体验场景驱动，前期较少规划新的小型供应商、短期建设善于处理复杂和不确定的场景注重探索和试错TRADITIONINNOVATEINBUSINESSVS业务流程优化与组织机构变革业务流程优化组织机构变革设计协同流程数据传递流程工程更改流程成立五所五中心设立流程设计组强化总体专业成立型号IPT团队新型能力建设过程全网营销移动营销传统营销TDM彩页传统营销电视频道户外广告公关活动电台广播直播平台短信彩信应用商店自建APP热门APP短视频全网营销已成为当今时代营销的必备利器社会资源政府背书企业站台湖南省非物质文化遗产保护中心长沙市文化旅游局长沙市非物质文化遗产保护中心洞庭汉风：全国知名汉服商家乘鲤汉服：全国知名汉服商家星汉庭：湖南最大汉服团体攻守反攻低端MPV和VAN商务市场，展现出商用全能的属性引领轻客升级，巩固传统轻客高端商务市场的领导地位我们的传播目标年龄范围性格状态购买动机影响因素主要消费群体22-35岁女性35-55岁女性有保健意识，希望常保青春状态事业有成，希望找回年轻感怕衰老延缓衰老功效无副作用，品牌形象产品的特殊功效，身份的象征解决方案存在问题破冰手段以线下市场需求为主不能轻易改变产品品相产品定位偏中高端，与淘宝、京东的中低端定位不吻合天猫的用户较为吻合，但申请入驻需要巨大的品宣投入和良好的线下市场反响对接一家京东自营代运营公司，尽快申请入驻若本护-京东自营店运作顺畅，对天猫申请资格有极大的加成待团队对京东自营磨合上手后，可继续合作将易洗酶、DetailCare两个品牌都进行自营入驻往届活动回顾微博话题抖音话题阅读量达到18.8亿帖子数量100+万粉丝数300万以上播放次数300亿以上相关视频数量突破500万条一周内发布量突破5000条所面对的人群注重儿童的牙齿成长护理母婴人群新时代年轻人群更注重品质优先与产品适用性，孕妇产期口腔脆弱敏感，更需要呵护对待护理注重生活品质体验颜值的首要保证，注重牙齿护理、美白清洁最为关键，敢于尝鲜新品牌，品质力与设计感有着首要吸引力创新点数据多来自于本市统计年鉴，没有进行实地调研，可能会出现计算、分析结果与实际情况有所偏差不足之处INNOVATIONPOINTINADEQUACY创新与不足创新与不足重点采取理论同调研相结合的方式，整理了所公开的有关统计材料以及有关研究文献，通过对比分析的方法深入探讨了论文中所出现的难题，并给出相关的解决方案和措施以大学生群体为研究对象，探索我国生态道德教育在大学生培养规格上应有的眼界和追求文中所提的对策是针对全市的宏观性建议，对市下辖区县较多，各县情况有所差异，需要区别对待公域流量流量获取营销手段-公域流量私域化快手百度抖音头条微博私域流量流量变现个人微信微信群朋友圈私信短视频小程序公众号APP58.12%41.88%酷狗用户基数大、地域分布均衡新秀项目孵化服务技术创新内部驱动减少重复投入提升研发效率降低运营成本创造社会价值促进技术发展提高研发质量外部驱动双循环驱动战略营销思路营销方式推荐支行折页广告、海报、DM邮寄广告便民点社区公告栏、大楼电梯广告、社区活动软性宣传会员服务便民服务信息建立支行专属会员服务品牌塑造&关系营销+行业竞争风险及控制策略产品同质化渠道竞争模仿风险竞争风险控制策略品牌营销巩固渠道关系信息保密业务流程优化与组织机构变革业务流程优化组织机构变革设计协同流程数据传递流程工程更改流程成立五所五中心设立流程设计组强化总体专业成立型号IPT团队新型能力建设过程转化能力广告投放销售成交广告技术的核心挑战工作不足改善计划ERP系统采购流程存在缺陷入库数量少于原始采购订单数量时，会造成尾数订单不断堆积，给系统增加负荷员工对工作指令解读不清楚对开会中所交代的事项未能按时完成或完成得不达标7S管理不达标年度7S管理含三个季度不达标，其中整理、整顿、清扫被扣分占大多数将存在缺陷的地方形成报告将报告交到ERP售后服务共同商讨并优化采购流程授予具体操作方法指明该达到什么样的指标、什么时候完成，并不疏于监督组织员工学习7S理念结合部门绩效考核，执行定期清理项目争取四个季度考评都能达标精准营销

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销法则FAB结合产品FAB法则，制造热播氛围，通过主播人格魅力及销售说服力，多维配合，打造热销爆品特点优点利益全棉时代护理产品的主要城市使用率45%30%54%女性护理婴儿护理成人护理FeminineCareBabyCareAdultCare抖音企业蓝V产品体系私信建立双向沟通用户企业创作转化数据内容创作工具流量工具POI购物车快闪店小程序线索收集粉丝管理开放平台星图平台即合平台Dou+落地页电商数据平台飞鱼CRM智能化可视化数字化设备设计设备制造设备购置设备安装设备运行设备报废设备更新设备改造设备维修设备规划设备全生命周期管理平台以产品为核心以市场为导向以技术为基础为政企客户提供解决方案及智能化应用产品政企营销网络系统集成能力阿里巴巴生态体系数字化转型实践政企数字化转型解决方案提供商创造政企多赢局面首创“餐厨垃圾减量与地沟油智慧收集解决方案”创造政企多赢局面。智慧运营提供智能环保设备提供物联网在线监测为城市餐饮业提供系统环保治理服务解决问题政府立项引进社会资本，破解治理难题政府立规，严格执法，破解监管难题专注经营环保无忧餐饮企业购买设备资金难设备维护难为政府解决城市餐饮污染治理难、监管难等问题解决方案（监管方）政府（排污方）餐饮业服务方解决方法存在问题存在问题与解决方案供应链相应速度不力提高响应速度缺货与库存高、库存结构不合理优化库存结构，组织和流程优化新品上市周期长，丧失机遇与先机缩短研发周期，流程环节优化、提高业务信息化采购、生产、物流成本过高节约成本，优化采购、生产流程、适当外包业务，简历经营分析体系新产品、新市场、新需求外国市场壁垒消除，竞争对手失误等Opportunity机会Weakness劣势新的竞争对手，替代产品多，市场紧缩，行业政策变化，经济衰退，客户偏好改变，突发事件等Threat威胁SW0T市场环境分析设备老化，管理混乱，资金短缺，经营不善，产品积压，竞争力差等有利的竞争态势，充足的财政来源，良好的企业形象，产品质量等Advantage优势PEST分析法则政策/法律政策稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规P经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀可支配收入经济环境E人口结构比例出生、死亡率生活方式教育水平消费水平区域特性社会环境S重大技术突破技术壁垒新技术开发技术传播速度代替技术出现新技术产业技术环境T品牌推广战略战略大畅享欢聚时刻的品牌理念如何有效落地成为一种品牌体验，贯彻到所有的活动中去品牌落地从OFF到ON各种渠道资源的营销资源整合，提升销售渠道整合线下采集消费者数据，线上互动和维护，建立粉丝的部落社区O2O生态赛事营销、娱乐营销、事件营销3大营销平台资源的创新升级平台创新4价值提升的关健因素普及技术一线员工自主开发应用软件和解决方案来实现便利化和自动化，技术正改变工作方式大数据决策决策的基础不是假设，而是大数据，它由模式识别算法而非人类解读商业模式创新借助第四次工业革命技术开发新的商业模式，对传统商业模式和价值链形成补充动态生态系统生态系统对外部变化作出响应，而生态系统内的角色也在变化云安全访问服务四大优势高效访问用户直连，所有流量访问无需回流总部，访问效率和体验更高极简运维云平台集中管理、运维，帮助IT团队摆脱繁重的基础设施维护工作弹性扩容根据业务发展情况，按实际情况计算资源，快速配置，避免资源浪费高性价比只需按需选购安全模块，按年付费，业务扩容时只需补足差价即可跨境电商支持服务商市场潜力巨大全球化响应能力、多样化产品组合成竞争关键海外仓、保税仓模式成厂商争相布局领域跨境支付资质牌照、产品兼容性和风控能力共同构筑跨境支付企业竞争壁垒跨境电商物流独立站兴起，SaaS建站受众范围不断扩大全链条数字化赋能，提升供应链运作效率，SaaS服务业发展前景较好跨境电商SaaS服务跨境电商数字营销社交媒体平台成重要营销渠道全域营销实现目标全覆盖概念构想与筛选概念产生阶段产品研发阶段上市前阶段上市后阶段产品概念创意产品概念筛选产品概念测试形成整体产品概念理想产品的特征产品评价与改进口味测试包装测试功能测试名称测试价格测试产品样本测试产品定位与营销产品定位研究目标人群定位卖点/阻力分析模拟市场测试最优产品组合分销模式研究营销诊断与检验销量跟踪监测消费者使用评价产品改进研究渠道评估、改进及提升市场再定位研究营销综合诊断产品研究项目技术优势人性化设计升级系统操作功能，减少顾客重复操作，提高使用效率统一身份认证系统信息资源集成为一种有机整体，实现内外联网统一安全登录认证扩展性强设计优质代码兼容，更多功能具备更强逻辑且代码构造可塑性开放式接口系统分多层设计，提供开放API调用接口，使得各个模块与系统可以进行无缝整合技术优势智慧医疗发展四阶段1.0阶段以收费为中心解决非诊疗业务HIS为该阶段医疗机构信息化建设的重点，致力于提高医院日常管理、运营效率2.0阶段业务为核心用子系统信息化开启CS为该阶段医疗机构信息化建设的重点，致力于以病患为中心，服务于医生、护士、患者，提升医疗资源利用效率3.0阶段着眼互联互通，打造整体数据集成平台GMIS为该阶段医疗机构信息化建设的重点，致力于打破医疗系统内的“信息孤岛”，整合不同系统的数据，搭建临床数据中心CDR4.0阶段人工智能赋能辅助诊疗有效利用大数据、AI、云计算的先进技术，实现计算机辅助诊断、辅助治疗、铺助手术、健康管理等，有效增加医疗资源供给智慧医疗有利于整合我国碎片化的医疗系统，打通医疗机构之间“数据孤岛”，并极大程度提升院方的接诊效率，缓解我国医疗资源紧张的现状。用户进化四个阶段非付费用户接受无权限限制的产品和服务交付普通付费用户完成对产品和服务的偶发性交易行为超级用户完成信任转化、加入会员体系、形成有生命周期的产品服务交付逻辑裂变用户成为品牌的口碑放大者和新用户的分发渠道绩效管理规程改进措施绩效计划评估纪要绩效数据Plan制定计划绩效评价诊断与辅导数据收集和分析DoCheckAction供应链信息化解决方案营销体验真实世界中通过VR/AR在任何地点体验产品的制造全过程CRM全过程批次管理数字孪生Marketing服务优化客户意见反馈给企业，连通性让可视化成本和客户满意度更高CRMBIServices工程卓越数字产品在整个企业中得到利用和增强，并回到工程中CADPDM数字孪生Engineering模式创新通过开发新的商业模式来创造新的收入、服务、产品和机会ERPCRMPatternWTSO优势有利的竞争态势丨充足的财改来源良好的企业形象丨产品质量劣势设备老化丨管理混乱资金短缺丨经营不善机会新的竞争对手丨替代产品增多市场萎缩丨行业政策变化丨经济衰退威胁新产品丨新市场新需求丨竞争对手失误分析方法极端事件归因1950年代以来，全球大部分陆地经历了热浪频率和强度的增加、寒潮频率和强度的减弱，人类活动对此有主要贡献，这一归因结论具有高信度。基于目前针对几次热带气旋的事件归因，结合物理过程分析，认为人为气候变化增加了热带气旋带来的强降水（高信度）。热带气旋极端温度年代以来，大部分有观测资料的陆地地区经历了极端降水频率和强度的增加，人类活动引起的气候变化有可能是主要的驱动因子。极端降水和干旱人类活动有可能增加了1950年代以来复合型极端事件的发生概率，包括全球尺度上高温-干旱复合事件的增加、部分地区火灾天气的增加、部分地区复合型洪涝事件的增加。复合型极端事件优势与特点服务器集中部署，新开仓在硬件准备方面耗时减少服务器维护工作转移至总部或大区，不需各仓做巡检C快速开仓支持货主维度的仓储管理（POS商家，ISV商家）不同货主共同储存。混合生产实现仓储能力平抑全面开放支持按员工熟练度设定操作登记，不同等级不同操作要求按作业类型与逻辑区设置权限及其优先级，实现混编作业权限管理更细致全面全程跟踪各环节异常，如内配差异处理，破损坚定等保证及时性，减少订单因库存异常处理不计时造成延误异常处理更完善物流活动绿色化现代物流要形成环境共生型的物流管理系统，向环保型物流发展以信息技术为核心，强化资源整合和物流全过程优化物流信息化和智能化物流产业全球化与国际化更多的外国企业和国际资本“走进来”和国内物流企业“走出去”，推动国内物流产业融入全球经济物流服务优质化消费多样化、流通高效化时代使得社会和客户对现代物流服务提出更高的要求物流产业发展趋势模式对比特定顾客产品/服务销售稀缺资源固守自我不求改变过去商业模式用户即资本、用户即渠道互为资源、互为利益、互为价值共利共享力共享、赋能未来商业模式用户可能不付款总价值、使用价值外加附加价值第三方、免费连接资本、速度、口碑、参与度跨界、平台现有商业模式客户用户价值提供盈利模式竞争力独特性项目类别导入期产品生命周期分析知晓度目标产品定价分销传播建立产品线成本加成目标收益专营型目标用户、经销商市场份额产品线长度市场价值选择型大众成长期成熟期利润产品线深度、服务多样化服务多样化密集型注重品牌差异减少支出沟汰弱势产品降价淘汰不盈利的分销点维持顾客忠诚衰退期工作计划需求响应交付效率IT管理成本协作效率提速80%提升75%降低60%提升45%品牌形象系统构想品牌定位分析产品竞争品牌形象定位广告策略市场环境分析高层议定策略策略反映于创意严密实施品牌小组日常管理创意设计和媒介执行促销的策划和实施公关和事件评估控制广告效果分析反馈至策略或定位SWOT分析全光纤IP优化宽带骨干网络，拥有强大的实力背景支持电信市场迅速发展扩张，宽带网络已是必然的趋势面临垄断性竞争，技术革新速度加快，与竞争对手的用户利益差异不明显本地接入是最大的难题，认知度与知名度差异巨大优势劣势机会威胁SWOT分析全光纤IP优化宽带骨干网络，“宽”的概念已经深入人心电信市场迅速发展扩张拥有巨大空间，宽带（光纤）网络已是必然的趋势优势劣势进入市场较晚，本地接入是最大的难题，认知度与知名度差异巨大面临垄断性竞争，技术革新速度加快，与竞争对手的用户利益差异不明显机会威胁面向业主和客户的社区运营平台社区经营物业服务社区电商智慧社区|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||极致社区在线报修装修申请投诉建议停车缴费欠费查询预缴物业费餐饮超市、便利店蛋糕、鲜花智慧停车智能家园生活服务下沉用户基数大，各城市均匀分布一线城市18%新一线城市41%二线城市29%三线城市12%江苏浙江四川福建辽宁湖北河北河南山东主要城市使用率情况53%宝洁23%尤尼佳22%金佰利16%强生上半年业绩亮点连锁便利35%中国餐饮43%商业地产45%时尚零售55%预计目标2023年大客收入占比50%2025年大客收入占比70%品牌形象系统构想品牌定位分析产品竞争品牌形象定位广告策略市场环境分析高层议定策略策略反映于创意严密实施品牌小组日常管理创意设计和媒介执行促销的策划和实施公关和事件评估控制广告效果分析反馈至策略或定位客户人群传播策略美妆领域营销体系最为成熟，资源雄厚，带货能力强妆KOL公众号深度种草内容产出，影响美妆目标人群月活超3亿，多达10多个垂直内容生态，美妆营销势能不断释放专注美丽女性的生活美妆，产自UGC真实内容，粉丝黏度高大行动媒体传播策略深圳特区报南方都市报深圳商报电话车体、候车亭电视（TV）邮政网点活动广告品牌、产品广告连环喜专题海报、营业点布置面向业主和客户的社区运营平台社区经营物业服务社区电商智慧社区|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||极致社区在线报修装修申请投诉建议停车缴费欠费查询预缴物业费餐饮超市、便利店蛋糕、鲜花智慧停车智能家园生活服务品牌之路现有客户潜在客户经销商其它单位加强忠诚度提升偏好度加强协作舆论支持公关、广告、网站公关、终端、广告公关、终端、网站广告、促销、公关不同的对象运用不同的传播工具主要城市使用率情况53%宝洁23%尤尼佳22%金佰利16%强生燃烧危害达到0.05%时，危害呼吸道和眼角膜电商进行拼团式裂变+常规甄品推荐相结合一方面拓新，一方面促活含量>1%时，失去知觉或中毒刺激或腐蚀呼吸器官燃烧产生的烟雾一氧化碳CARBONMONOXIDE氮氧化合物NITROGENOXIDE二氧化硫SULFURDIOXIDE二氧化碳CARBONDIOXIDE项目技术优势人性化设计升级系统操作功能，减少顾客重复操作，提高使用效率统一身份认证系统信息资源集成为一种有机整体，实现内外联网统一安全登录认证扩展性强设计优质代码兼容，更多功能具备更强逻辑且代码构造可塑性开放式接口系统分多层设计，提供开放API调用接口，使得各个模块与系统可以进行无缝整合技术优势智慧城管综合管理系统方便监督员采集与核实城市管理问题信息无线采集系统采用终端应用程序和服务器端支撑程序是监督中心的综合信息展示平台监督指挥系统包括地图显示区、案卷滚动信息区和详细信息显示区等模块是智慧城管的后台权限维护系统应用维护系统用于用户配置城市管理业务的基本信息为各个系统之间的信息共享提供保障数据交换系统实现与整个城市管理中的其他部门数据信息的互联互通对品牌更认可、更爱分享166%点击率288%评论率66%广告分享率233%点赞率种子人群是品牌在朋友圈的KOC四大效益经济效益无需购买设备，无设备维护保养支出；节约疏通排污费用全青山绿水，利国利民分类减量，节约费用环境效益社会效益降低经济处罚风险消灭地沟油，变废为宝，工业化利用综合效益提升社会形象，增加营业收入减少政府疏通管道费用

结尾扩充说明导语开头放最重要的材料或者结论最重要的内容总结说明理由和原因次要的内容交代事情的背景和起源背景、起源扩充说明理由和原因更次要的内容结构标准行业五力综合分析生物化学原料依赖进口，抗原体国内只有少数厂商能生产，上游议价能力较强上游药品加成的取消使医院利益诉求被打破，国内具有性价比优势的企业议价能力将增强下游新进入者面临着一定的技术、资金壁垒潜在进入者国外企业市场占比较大，国内企业数量多、规模小、集中度低，竞争激烈竞争者无替代者，技术升级到支行业内不升级，技术研发能力弱的企业面临风险替代者项目保障服务保障时间保障保密保障价格保障人力保障全方位保障专业团队编制全程跟进修改保证效果满意数据全生命周期安全保障数据生命周期数据生产数据分类分级区域与隔离数据存储密钥管理存储加密存储备份数据传输网络传输加密应用传输加密数据销毁用户注销数据删除数据使用敏感数据脱敏数据处理服务数据访问访问控制SSH密钥多因责认证产品生命周期管理产品生命周期产品文件管理专案管理产品结构管理工程变更管理ERP整合工具CAD整合工具管理者业务客户供应商制造商研发专案采购品保测试七步分析法界定问题分解问题优先排序议题分析关键分析综合确认组织实施C2M工作五步法需求报告基于用户大数据和行业观察生成需求报告01仿真试投对目标消费者进行仿真试投完善新品方案02厂商研产厂商依据需求分析报告进行产品设计、研发，匹配生产要素柔性生产0304业内首发商品在线上平台、微店和线下门店等各销售场景首发上市05精准营销结合平台大数据对兴题用户进行精准营销智能化可视化数字化设备设计设备制造设备购置设备安装设备运行设备报废设备更新设备改造设备维修设备规划设备全生命周期管理平台C2M六维数据视角线上行业超势发展行业热点與情洞察行业细分市场划分潜力市场识别市场商品潜力属性识别消费者关注点挖据商品挖掘竞争力价格最佳定价方案推荐价格目标人群识别目标人群触达人群定位新品卖点精准化营销营销有机太阳能电池(OSCs)具有广泛应用前景的新一代绿色能源技术有机太阳能电池OSCs可溶液方法加工低成本易大面积制备质量轻柔性超薄任务量化程度质量、数量、成本要求Howmuch任务什么时间开始任务何时结束When完成任务的场所应该从何处着手Where如何完成任务具体的方法和步骤How为什么要做原因、背景和目的是什么Why任务的概述任务规范原则What执行对象是谁由谁负责Who七问分析法5W2H构建简单易用、安全可靠的流程引擎生命周期退出结算管理合作引入考核管理项目协同在合作伙伴的全生命周期过程中提供业务能力支撑，帮助合作伙伴在巅峰状态砥砺奋进功能全覆盖业务全覆盖数据全覆盖资质申报考核规则管理项目合作合作变更投诉违规管理结算单核对资料分类方便归集利于填写信息汇集关键指标层层汇集依据详实提升体验数据精准0102030405识别、描述、设计管理实施前要识别现有的流程，并以一定的方式显性化选择关键流程选择第二类跨职能流程作为关键流程选择需改进的关键流程有效利用资源，优先选择存在重大问题的关键流程进行改进确定改进关键点找出流程中导致绩效低下的关键点，分析造成问题的原因，从而再设计流程管理步骤在内部控制解决方案的研究和设计过程中应以流程管理为基础，让企业内部控制体系更加有效和便于实施流程管理是企业最基础的管理行为信息收集企业在识别原有流程时，要收集大量关于原有流程的信息总体运营网站流量销售转化客户价值商品类营销活动风控类市场竞争类指标电商数据分析基本指标体系个8圈层文化形成情况200万+文化标签7000+核心圈层宅舞美食美妆萌宠科技时尚综艺…番剧古风健身鬼畜游戏电竞手办小众兴趣圈层涌现，为自己的多元兴趣而买单在互联网的助力下，Z世代的兴趣圈层更加垂直、多元，带有他们的个性特色。网络3.0时代网络3.0时代消费趋势信息化智能化时尚化年轻化个性化国际化碎片化精准化科技化品质化多元化差异化工业互联网市场10大方向用户价值平台型产品工业软件云化IPO产业协同工业边缘工业AI节能减碳安全供应链项目运作流程项目资料收集项目行业调研资料整理项目初审筛选签订合作意向致电洽谈方案致电洽谈方案实地考察项目立项项目方提供相关报告综合评审/完善资料呈报总部投资决策签订合同项目运作1-2年初级PM需求跟踪、会面流程图、基木原型、写文档的规范产品规划、产品设计、版本管理、项目管理、用户研究、数据分析3-6年中级PM产品经理的阶梯6-8年高级PM8-10年总监PD商务洽谈、市场分析、产品规划、竞争研究、数据分析商业运作、产品线规划、产品运营、团队管理、数据分析、用户洞察等级越高，全生命周期中可以控制的范围越广321问题辨析3W问题发起者或与问题相关的主要利益方有哪些（如客户、供应商、公司总部等），主要决策人是谁，会如何影响问题的解决Who-问题提出人及相关方问题被提出的背景（如经济环境、行业发展趋势、公司发展方向等）问题背后的动机，或者这个问题实际是为了实现哪些需求Why问题背景决绝问题需要花费的时间决绝问题的紧急程度When-问题的迫切程度2S从利益相关方的角度出发，问题解决到什么程度才算是成功，判断问题解决的标准有哪些（如财务汇报、运营效率提升等）Standard-问题成功解决的标准需要解决的问题和问题需要达到的解决程度不需要解决的问题Scope-问题的范围1R风险与挑战（Risk)在解决问题的过程中我们将面临哪些挑战这些挑战是否会影响到最终的解决方案，如何克服这些挑战如何跨越消费升级的非连续性？ss1990-20052005-20152015至今大品牌大媒体大渠道大品牌+小而美大媒体+新媒体消费普及消费升级大渠道+新渠道超高端与高价值优选媒体/牡交/销售闭环新零售：体验/场景消费分级项目基本信息项目总产值组建项目团队组建项目计划表设计策略及创意平面方案方案制作概念方案汇报CAD制作协调完整造价、材料、软装方案配饰设计配饰项目商务立项项目工作流程概念方案设计整体方案、造价控制CAD概念效果图选材及软装效果图深化方案设计扩初方案设计配饰设计与商务装饰施工图电气施工图审图施工图设计数字化转型四步法

制定正确的战略制定明确和连贯的数字化战略，并整合到企业战略中去打造敏捷企业文化将传统文化与速度、灵活性、开放度和学习能力相结合，弥补其技能的缺失大规模能力建设培养出合适的能力，弥补公司的IT平台上存在缺口，从而使成本效益得到优化组织与人才调整公司组织结构、人才发展等让这些内容与自身的数字战略保持一致。01020304年度绩效考核集团确定公司年度考核指标公司确定各部门年度绩效考核指标落实各部门各项工作实施年度绩效考核考核结果与工资产生直接挂钩0102030405下半年工作计划策划组织公司年会各项活动完成各部门新一年度绩效方案提案完成智能机器人需求确认和系统测试7月Jul完成智能机器人功能上线并全面启用8月Aug完成本年度总结规划9月Sep完成项目2023年度全年预算工作10月Oct11月Nov12月Dec依靠平台流里红利，通过这些KOL利用内容穿透用户，以微博、微信公众号、抖音的头部网红发布内容为主，属于最初级的内容营销模式KOL1.0时代内容营销雏形以数据洞察为核心，并利用数据传播将内容匹配给相应的人群，此时，KOL的位置就让位了数据和算法KOL2.0时代数字营销建立KOL重新站回最前端融入场景化、可自我发酵性和可延展性的超级传播，形成真正的有效传播KOL3.0时代场景营销盛行KOL发展历程KOLJanFebMarAprMay01新媒体运营全年规划Jun分析商城及微信目标客户群体02策划/设计/运营/推广“情人节专场”03移动端产品设计/开发/测试04策划/执行“走进校园”主题活动05关注热点事件，跟进策划，推进宣传效果06平台运营，培养意见领袖，从一特定渠道引入精准用户群体DecNovOctSepAugJul12策划/设计/执行“平安夜、圣诞节”主题推广活动11天猫双11盛会，抢占各种资源入口，加大付费投入10为双11做准备，落实策划方案/推广渠道1预算经费等09淘宝/天猫电商盛会预热“9.9大促”，跟进各渠道推广08移动端扫码下载线下推广，结数据优化代码07梳理各推广渠道，提炼出效果最佳的，进行资源加倍投入核心业务系统发展历程业务电算化会计/存储系统第一代会计记账系统化，人工账薄到电子账簿功能综合化综合业务系统第二代手工处理进一步系统化，功能更加完善。对原手工业务流程进行优化数据大集中综合业务系统第三代以银行管理"为主线进行系统优化。电子化渠道的兴起，重点建设前端系统，核心系统定位后台服务系统强而专专业化核心系统群第四代以“客户服务”+“银行管理"双主线进行业务流程和系统优化，以全行企业级的角度进行需求、架构管理和系统建设无核心皆核心全行统一信息系统未来敏捷支持传统的银行服务和面向未来的泛金融数字化服务，充分应用新兴金融科技和数据技术物流保税仓ERP对接多平台搭建品牌跨境商城打通三单对碰环节代运营公司利用资源搭建平台成为跨境平台创客社交/社群/内容获客代购或微商搭建跨境/完税商城对接护照身份信息线上下单线下自提边境免税店灰色转合规经营搭建私域跨境商城对接海关三单对碰全球购转型海外供应链优势供应链转跨境B2C打通三单对碰环节供应链企业海外品牌方跨境020店保税仓进销存管理打通海关三单对碰对接快递公司搭建跨境商城打通三单对碰环节全渠道分销方案线下展示线上交易保税跨境自提线上线下融合BUSINESSPROCESS业务开展流程进度安排深化优化成果交付现场踏勘5.6-5.75.8-5.10需求确认5.11-5.17施工组织及图纸优化5.1806070809101112131415161718MAY项目时间节点推进表2023前期准备市场调研需求分析设计阶段实施阶段项目结束1.1-1.1919天1.20-2.1930天2.15-3.115天2.20-4.3070天5.1-6.2556天5.26-6.305天JanFebMarAprMayJun制定目标货品确认制定方案设计制作客服培训动员大会活动执行SeptOctNovDec9.1-9.7运营组9.8-9.20商务组9.10-9.30运营组9.20-10.20设计组9.15-10.31客服组11.1-11.5行政组11.6-11.10运营组平台电商活动工作安排项目进度详情建设采购装配调试交付151617181920212223242526272829304月4.15-4.164.17-4.224.19-4.204.23-4.284.29-4.30工程管理项目管理进度管理成本管理工程管理架构部位分解工程量清单项目开拓项具维护经营状况表成本统计表工程管理项目管理进度管理成本管理项目开拓项目维护部位分解工程量清单经营状况表成本统计表工程项目管理工程管理涵盖了项目基本信息管控（中标、开拓、合同），进度控制（各部位进度变化、工程量汇总），成本控制（经营状况实时汇总）等模块工程管理软件人员架构总经理市场部市场营销组广告策划组客户服务组财务部采购组财会组研发部项目申报组方案设计组项目开发组恢复原状型问题问题类型防范潜在型问题追求理想型问题问题特征出现了明显的不良状态，从不好的状态恢复到原状当前没有什么问题，但未来会出现不良状态，不可放任不管对当前状况没有危害，不管也不会出现不良状态，但是期望现状能有所改普。解决方法找出原因，紧急处理解决根本，防止复发居安思危，未雨绸缪，为以后可能会发生的问题提前做好应对措施设定完成目标的期限列出实现理想的必要条件制定具体的实施计划问题分析和解决方法商业模式画布背书技术支持第三方研发流量通道业务链伙伴投资人权威机构第三方物流本地服务建立技术基础设施客户资源技术资源资本社会价值产品卖点客户利益伙伴利益员工利益股东利益社群客户服务社交媒体线下线上商城内容电商APP、微分销清晰的用户画像中小企业商户年轻消费者平台忠诚用户运营成本员工工资推广成本补贴费用库存成本支付成本销售收人服务收入广告收入知识付费收入来源成本架构关键资源关键伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分渠道通路4.06版本迭代流程需求工程师开发工程师测试工程师策划阶段项目管理计划需求文档迭代前期原型文件迭代计划会议迭代中期核实需求代码评审过程测试确认需求开发实现迭代发布确认与打包发布通告发布测试不通过05包括分子特征、使用安全和环境安全，需要进行不少于两个生产周期的区域试验和不少于一个生产周期的品种试验04在生产和应用前进行的较大规模的试验02在控制系统内或者控制条件下进行的小规模实验01各级农业行政管理部门负责田间试验、品种审定、种子生产经营和产品标识等环节的行政执法监督03在自然条件下采取相应安全措施进行的中规模的实验产业化审批流程实验室研究中间试验环境释放生产线实验申请安全证书技术架构基础设施车载平台车辆关键技术信息交互关键技术基础支撑技术环境感知智能决策控制执行V2X通信技术云平台信息安全大数据高精度地图测试评价信息安全高精度定位快递柜行业间的关联产业链上游工业控制计算机产业链中游产业链下游触摸屏显示器工业级无线路由器扫描模组视频监控设备温控设备电器元件钢材PCBA智能快件箱研发生产服务电商企业背景自建自用运营商独立第三方平台共用运营商物流企业背景平台共用运营商发展方向类比数字化时代，元宇宙也将在ToB

领域的各个环节作为先进的生产力工具发挥重要作用，并引发社会形态的变革。办公领域作用于生产、沟通环节，显著提高工作效率，并推动劳动力供给全球化，带来企业组织形态和管理模式的变革。城市领域隐私计算技术将从多个维度提升城市管理效率，AR/VR将提升人与城市交互质量，城市服务水平。数字人的引入将提升智慧。工业领域提高研发及生产环节的高算力；大大加强运营及集成等工业产业链上下游的联系，管理协作更加高效。碳中和目标历程2015年12月《巴黎协定》本世纪全球气温升幅应限制在2℃以内，同时寻求气温升幅进一步限制在1.5℃的措施1997年12月《京都协定书》约定工业化国家在2010年内应将其以CO2为主体的六种温室气体总排放量至少比1990年减少5.2%《联合国气候变化框架公约》约定发达国家在2000年之前将温室气体排放量降低至1990年水平1992年5月《哥本哈根协定》全球变暖幅度应控制在2℃以内，全球温室气体排放量在2050年前减少至1990年排量的一半2009年12月气候雄心峰会上，2022年中心目标是在全球组建21世纪中叶前实现碳中和的全球联盟2022年12月前景理论的4个论断框架效应行为者对于同一种情况，因表达方式的差异而导致决策上存在差异。亏损规避行为者在决策参考点进行心理计算时，通常对预期损失的估值会高于对预期收益的估值，对损失更敏感020301决策参考点行为者总会以自己身处的位置和衡量标准来判断行为的收益与损失，从而做出投资决策非贝叶斯法则当分析样本数接近总体数时，样本中事件发生的概率将接近于总体中事件发生的概率04CO2主要捕集技术燃烧前捕获在碳基原料燃烧前，采用合适的方法将化学能从碳中转移出来，然后将碳与携带能量的其他物质分离富氧燃烧技术使用纯度为95%-99%的氧气代替传统使用的空气与化石燃料，与燃烧后返回的部分高浓度CO2一起在燃烧室参与燃烧反应，生成与水和CO2为主的烟气燃烧后捕获从工业生产中分离、收集CO2，并对其进行进化和压缩，目前该技术主要应用于大量排放CO2的燃煤热电厂、石化天然气处理厂，合成燃气厂等。空气直接捕获利用化学吸附剂，以空气作为CO2的运输媒介，直接从浓度低的气体分压（40Pa）下富集CO2的技术心理学四大流派精神分析治疗实践将潜意识意识化，发现压抑，消除抵抗，克服移情作用。理论基础潜意识理论(基础)、性欲学说(核心)、人格结构理论、梦和失误的解析、心理防御机制、神经质学说行为主义治疗实践强化正性行为，惩罚负性行为。理论基础经典操作理论、工具性操作理论、社会学习理论。人本主义治疗实践良好人际关系可以促使心理疾病康复。理论基础自我人格理论、需要层次论、自我实现论、高峰体验。认知学派治疗实践使认知理性化。理论基础普通心理学。对比分析套利者使价格回到均衡投资者是理性的认知是理性的决策是理性的价格总是正确的价格=价值有效市场假说传统金融学投资者是非理性的认识过程的非理性决策的非理性投资者会犯系统性偏差套利是有限制的价格有时是错误的市场错误定价行为金融学行为金融分析范式前景理论决策参考点损失规避框架效应非贝叶斯法则01套利限制套利对象限制非理性交易者数量过多卖空机制和卖空成本限制02行为资产定价模型交易者的分类噪声交易者对价值的认知信息交易者和噪声交易者对市场有效性的影响03其他决策行为理论过度自信可得性偏差羊群行为心理账户证实偏差反应过度恶行增资04产品生命周期营销组合策略入市场的产品要有针对性进入市场的时机要合适锁定目标用户，使市场快速接受该产品，以缩短介绍期规划阶段可采取改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点、适时降价等策略成长阶段发现产品的新用途、寻求新的用户、改变推销方式、使成熟期延长成熟阶段需认真研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场衰退阶段继续策略集中策略收缩策略放弃策略结论分析三次重大火山喷发事件都证明，火山喷发确实会与全球气温下降产生关联。菲律宾皮纳图博火山喷发，向平流层注入大量气溶胶，数月后全球平均气温下降约0.5℃……1991年火山喷发时向大气层注入了含硫气溶胶，这些气溶胶进入平流层，帮助地球将更多的阳光反射出去，从而在大气层内产生冷却效应。主要原因印尼坦博拉火山喷发造成严重气候灾难，火山喷发次年全球平均气温约下降0.4℃至0.7℃，北半球许多地区遭遇“无夏之年”1815年冰岛的纳基火山喷发，导致欧洲1783年至1784年冬季气候异常寒冷1783年火山喷发可减弱次年东亚夏季风强度，进而导致我国夏季雨带偏南。对我国的影响股权价格影响因素权证价格的影响因素履约价格波动率标的股价市场利率续存期间理论价格市场价格权证供给权证需求市场价格六大结构性变化01线上化/消费结构变化02硬科技自主创新03政策推动的产业变革04降本增效和自动化05逆周期行业整合06逆周期流动性6闭环营销策略企业联动响应流程反馈传播包装优化口碑交互用户消费决策流程分享关注兴趣搜索对比购买学科体系金融学微观金融学宏观金融学金融决策学金融机构学证券投资学金融工程学公司财务学金融风险管理金融市场学金融资产定价金融经济学商业银行学投资银行学保险学微观银行学中央银行学货币政策分析金融监管学国际金融学教育顶层设计即根据孩子的天赋来做科学的规划和设计学校、培训机构指导和实施孩子的知识和技能知识、技能培养孩子的意志力、专注力、学习能力等核心素养底层顶层中间层教育理论需求分析自我实现充分发挥潜能，实现理想抱负尊重需求内在价值肯定，外在成就认可爱与归属建立感情练习，归属某一群体安全需求保障安全稳定，免除恐惧威胁生理需求保障安全稳定，免除恐惧威胁0102030405实现梦想发挥潜能创造力接受事实解决问题自发性道德睡眠空气水性食物健康财产资源安全就业友谊家庭情感归属成就尊重自尊自信浏览商品完成订单支付订单生产订单加入购物车67.11%用户转化路径用户转化率46.15%16.7%用户转化率综合转化率结果分析9.18%用户转化率32.41%用户转化率研究方向生物纳米材料与器件生物信息获取与传感生物信息系统与应用材料器件装置系统微纳制造与组装生物相容性技术多模态诊疗技术生物传感技术人体器官芯片柔性电子器件生物信息系统建模DNA存储与生物计算脑机混合智能与控制发展方向共轭聚合物有机-无机杂化钙钛矿半导体纳米晶聚合物/钙钛矿太阳电池量子点/钙钛矿发光二极管光电器件光电材料核心维度5个建立品牌权威度增加品牌好感度提升品牌知名度维护品牌美誉度提升品牌曝光度传播策划年龄婚姻学历地域性别基础属性海纳分负面指数履约指数反欺诈指数综合指数信贷行为消费分期消费时间消费类型消费地域消费频次消费金额消费结构投资预测资产预测理财预测收入预测信贷需求授信额度资产评估定义多元目标变量结合实际业务场景机器学习建模训练数据建模-标签体系物流一体化融合服务智慧物流产业服务平台关联服务企业物流企业政府组织货主企业配套供应商物流行业资源商贸产业资源金融资源周边服务资源推崇尊敬信任顾问可以借助的力量，例如经验丰富的上级，有一定成绩的同事等等，都是”A”Adviser顾客新的朋友，准顾客。可以接纳公司产品，并愿意成为伙伴的人Customer桥梁自己。是真正的主角，是否成功百分之八十在“B”。BridgeEdifyRespectTrustTECHNIQUEABCABC黄金法则物流产业8大数据来源指标数据专区数据价格数据全球物流城市数据园区数据设施数据企业数据指标对象指标维度综合物流企业垂直物流企业数据形式数据对象地图数据城市物流信息城市物流地图发达国家物流数据发展中国家物流数据价格指数价格评价自贸区数据类型8法国进行了世界上第1例成功的异种器官移植：将兔肾植入肾功能衰竭的儿童体内。1905年俄国医生为了给病人提高活力，将黑猩猩的睾丸切片植入老年男子的阴囊内。1920年研究者去除了猪细胞表面一个免疫识别蛋白，猪作为器官供体，狒狒作为受体。2005年美国科学家实现了人造心脏，从人体捐献者或其他动物身体上提取器官，只保留"免疫惰性"蛋白质的内部"脚手架"蛋白2009年韩国尝试异种移植，科研人员将GTKO猪的肾脏移植到食蟹猴身上。2011年异种器官移植研究历史过程管理结合静态污点分析技术和动态模糊测试技术，建立过程方法论，对每一环节进行管理控制，持续推进随时间推移，体系架构及其要素不断改进，达到系统最佳运行状态，实现良性循环。闭环系统自主研发一环接一环的循环系统，在上一个循环完成后，继续转入下一个循环过程管理闭环系统持续推进T-MS系统运行特点治疗实践团队研发将超低样本量注射其Regnase-1巨噬细胞RNA体内，抵抗机体，消除调节作用。张力锋团队研发了超低样本量RNA结构检测技术、揭示Regnase-1调节巨噬细胞功能。治疗实践团队研发强化肌成纤维细胞机械收缩功能，引发细胞纤维性调节机制。张伟团队以肌成纤维细胞畸形的机械收缩为靶点，检测了其RNA调控组织纤维化的药理学机制。治疗实践团队研发利用活细胞成像技术准确切除心脏畸形病变部位。何以彬团队利用连续实时成像技术，观察到了先天性心脏畸形中细胞行为的细微病理改变。治疗实践团队研发提取个性化癌细胞抗体介质，注射到癌症患者体内，消除病变细胞。聂海军团队研发了树突状细胞持续摄取抗体介导的细菌外膜囊泡个性化癌症疫苗。RNA甲基化RNA检测活细胞成像个性化疫苗先进生物技术研究内容高分子材料发展历程化学家贝克兰人工合成高分子酚醛树脂。1907年7月德国首次用二甲基丁二烯制造合成橡胶。1915年5月美国科学家卡罗瑟斯研究了一系列的缩合反应，促成了尼龙-66的问世。1929年9月德国化学家齐格勒发明常压催化乙烯聚合的齐格勒-纳塔催化剂。1953年10月化学家海厄特通过天然纤维素加工合成塑料“赛璐珞”。1869年3月第一家生产赛璐珞工厂在美国建成投产。1872年7月高分子材料发展历程产品体系企业AI中台数据洞察CRM客户联络发现客户人群细分粉丝积累原生广告数据管理有效沟通精准触达再营销行动交易用户评估移动支付营销闭环提升客户服务体验所需能力解决方案差异化能力项目实施管理能力业务流程透明化能力产品客制化能力顾问式销售能力合作伙伴服务质量管控国内外现状研究国外现状研究OverseasResearchStatus国内现状研究DomesticResearchStatus+以信息技术为依托的物流信息化技术水平高物流设施现代化程度高，实现了高度机械化与自动化厂家物流系统、国际物流企业发展迅速物流业社会化、组织化程度高物流基础设施的能力大大提高，国际物流量快速增长物流质量有所提高，物流效率有待改善信息化程度低，但信息化进程在加快物流管理体制改革尚需进一步深化马克思主义的鲜明特征科学性是对自然、社会和人类思维发展本质和规律的正确反映革命性集中表现为它的彻底的批判精神和鲜明的无产阶级立场发展性不断发展的学说，具有与时俱进的理论品质开放性不断吸收人类历史上一切优秀思想文化成果而不断丰富自己实践性实践观点是马克思主义首要的和基本的观点人民性人民至上是马克思主义的政治立场和鲜明品格马克思主义的鲜明特征背景介绍城市建设的加快地面塌陷地裂缝地面沉降水资源紧缺环境污染城市经营者地物精准地质信息地下管线信息城市规划地下开发利用具体是多利润(地租、利息)表现形式：多样性论述结构相对剩余价值改进工艺技术的产物绝对剩余价值延长劳动时间的产物《资本论》中剩余价值理论的论述结构本质是一剩余价值内行：活劳动创造的价值具体是多利润（地租、利息）表现形式：多样性速效胰岛察类似物如何调整剂重？初始总剂量的