产品招商手册

北京悦海金波商贸有限公司PAGE7洁亿产品招商手册一、洁亿水晶盐灯的诞生数亿年前的喜马拉雅山脉地区原本是一片汪洋，后经南亚次大陆的喜马拉雅造山运动，沧海化为巍峨的高山。阳光晒干了海水，产生了结晶的海盐，又经过了几亿年的地质挤压与地下高温作用，将地底的矿物与海盐结合形成了“盐的化石”，就是水晶盐。水晶盐因蕴含的矿物质成分不同而产生了红、白和黑等不同颜色，形似水晶。它含有84种未被污染过的天然矿物质与微量元素。洁亿水晶盐灯的水晶盐全部从巴基斯坦进口。每一盏灯都是独特的创意，专业的设计，精心的制作而成，因此成就了每一款洁亿水晶盐灯的独一无二。洁亿是天然、恒久与创意的结晶！二、产品优势及特点1.产品特点A.天然的负离子发生器：空气中含有正离子和负离子，而正负离子间必须取得一定的平衡。当水晶盐灯加温后，就会释放负离子、吸收潮气，并中和空气中过量的正离子（家中电脑、电器都会产生过量正离子）。天然水晶盐灯其实就是一台天然的负离子机，即可以净化空气，释放负离子。B.电磁辐射的防护罩：水晶盐灯点亮后可释放出被称为“舒曼波”的频率，可自然地调整和抑止电器产生的高频电磁波。C.缓解疲劳：水晶盐灯柔和悦目的自然光线是任何人造灯饰所无法比拟的。橘红、淡黄、乳白，不同的颜色对人体有不同的生理、心理治疗作用，它发出被称为“舒尔曼光波”的频率，能有效缓解眼睛疲劳，并且可以帮人放松身心、稳定情绪、有净化、清醒的力量。D.清除自由基，消除过敏：水晶盐灯可去除空气中的烟味及臭味；吸收、清除空气中的尘螨、花粉、微菌芽孢、病菌等。可调整过敏、气喘等儿童常见病，同时可调节免疫系统。2.产品优势A.系列齐全我们现拥有八个成熟的产品系列，每个产品系列包括二十款左右的产品样式。B.容器材质品位上乘专业设计，材质精选，做工精细。C.产品价格系列齐全产品价格从一百左右至一万左右，普通家庭或个人都能消费得起。D.3C认证每一盏灯的电线都是经过国家3C认证，安全耐用。E.国家权威部门认可经国家疾控中心检测，证明洁亿水晶盐灯的养生功效三、关于我们北京悦海金波商贸有限公司致力于研发和推广以岩盐为主要材料的健康养生类系列产品。其中包括水晶盐灯系列产品、水晶盐诊疗系列产品以及各类养生型家居用品。我公司系国内专业生产制造高品质水晶盐灯的生产厂商，公司自主研发的容器类水晶盐灯产品是目前国内盐灯行业中高端产品的领航者。我们对产品质量精益求精的不断追求为其确立了国内同类产品的标志性地位。一店：北京市朝阳区朝阳公园路6号蓝色港湾国际商业区美瑞家居馆二店：北京市海淀区远大路金源燕莎四楼北街东厅Z4088三店：北京市朝阳区东大桥蓝岛大厦5层家居部四店：北京市海淀区学清路甲8号圣熙8号四层家居部五店：北京市怀柔区京北大世界商场一层四、产品市场及商机1.欧洲国家的市场状况在欧洲，尤其是在环保水平已经很高的德国，民众更是对水晶盐灯情有独钟，平均每个德国家庭中就拥有一件盐灯。再璀璨的人造宝石也不如天然宝石珍贵，再幻美的人造灯光也比不上水晶盐灯的天然光泽。水晶盐灯已经成为国际上最新流行的的家饰品和礼品。水晶盐灯适用很多场合。例如：床头，客厅，书房，办公室，赠送给亲人或恋人的礼物，赠送给同事和朋友的礼物，送给电脑和电视爱好者，放在吸烟房间，同时水晶盐灯也是风水爱好者的选择。2.国内市场的状况洁亿率先对盐灯进行了深层次的文化挖掘和市场细分的定位，并且赋予了水晶盐灯一种特殊的文化和灵魂，把水晶盐的历史文化与现代中国多元化文化相结合，传承千百年来的情感主流，开拓和教育了一个崭新的细分市场并成为这个市场的领军者。（养生软装饰行业）3.行业标准及国家政策的影响养生软装饰行业才刚刚开始，洁亿在产品品质和渠道建设、人才管理等方面正在努力。国家正在大力的倡导国人养生健康，在这个大环境下，水晶盐灯的出现让更多的消费者有了一种归属感和渴求的愿望，这形成了一个无形的大市场。消费需求预估在100亿左右，而销售额却在2000万。五、招商代理政策根据绩效和责任等级，我们建立两种销售代理机制，免收加盟费，免收代理费用，减低最大风险，使合作伙伴可以灵活地参与到计划中。1.区域代理商A.以市级行政区进行区域划分，严格的区域保护制度，保持市场有序竞争，有首批进货量、年度销售任务和培训等的要求。B.原则上分三级代理，一级代理即省级代理（包括中国一线城市）；二级代理为二线城市代理；三级代理为三线城市代理。省级代理区域包括：山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海、广东、广西、海南、湖北、湖南、河南、江西、北京、河北、山西、内蒙古、宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃、四川、云南、贵州、西藏、重庆、辽宁、吉林、黑龙江、深圳（包括27个省份、2个直辖市、1个特区）二级代理区域包括：南京、武汉、沈阳、西安、成都、杭州、青岛、大连、宁波、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡、南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头、天津、重庆（包括27个省会城市，2个直辖市和5个地位相当的大型城市）三级代理区域包括：银川、西宁、海口、洛阳、南通、常州、徐州、潍坊、淄博、绍兴、温州、台州、大庆、鞍山、中山、珠海、汕头、吉林、柳州、拉萨、保定、邯郸、秦皇岛、沧州、鄂尔多斯、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、泰安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺、本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽水、衢州、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理（包括未提到的地级市）C.一般经销商的基本要求:a.真诚而长远的合作态度，认可北京悦海金波的营销理念和市场策略，支持公司制定的统一市场操作方案；b.有较为丰富的市场经验；c.具备一定的经济实力；d.有创业精神。D.价格政策a.价格管理政策：产品代理价为全国统一价，一般经销商在产品代理价格基础上优惠。市场指导价为全国市场零售价格，一般经销商可根据代理区域的具体情况适当上浮或下降，需上报公司备案。B.一般经销商优惠价级别一般经销商优惠折扣3.5折E.定货政策级别月度最低进货指标（金额）首次进货额一般经销商50003万F.一般经销商晋级政策若当地市场为空白市场，一般经销商有机会分别晋升为代理商。一般经销商晋升申请要求：a.一年内于当地设立三或三个以上专柜或专卖店的可申请晋级，经公司批准后享有晋级后的级别政策。F.一般经销商授权期限自签订合同之日起一年，到期后，公司将根据一般经销商的成绩和能力重新进行评估而决定下一年的授权决定。G.货物运输：物流运输由公司负责，运输费用由代理方承担。H.付款方式：a.款到发货原则执行。b.如需公司直接发货给第三方时，乙方应向甲方说明其收货人、收货地址及其联系方式，并指明货运方式。2.一般经销商：一年的区域保护支持、月度销售任务和培训的要求、有首批进货量的要求。六、经销商政策经销条件一般经销商首批进货金额3万月最低进货额√季度渠道报告√优惠政策√区域保护√产品价格优惠√产品及营销培训√客户资源分配√合作伙伴在洁亿网站上宣传√提供广告宣传品√公司相关资质的提供√专柜设计图√授权书√七、经销商招商流程1.基本流程A.通过资料或网站了解本公司和代理产品的情况；B.致电或亲临本公司咨询有关代理意向并了解本公司的产品销售概况；C.双方协商，洽谈合同细节，确定协议条款，签约；D.经销商根据各地的需求的不同订货，打款发货；E.公司发货，正式成为公司一般经销商并开始接受公司三个月的考核，考核期满正式颁发授权证书。2.一般经销商确认一般程序A.认真阅读本招商政策规定，并确认有关细节；B.一般经销商明确公司产品、营销策略、代理政策后与公司取得联系；C.公司将派专人与其沟通，以便双方了解；D.我公司对其综合评价后，在2日内作出答复。八、一般经销商产品售后服务细则我公司对洁亿水晶盐灯产品的各级代理商承诺：凡自我公司购买产品，我公司将提供相应的售后服务，为合作伙伴解除后顾之忧。1.一般经销商在订货2日内，如发现产品型号、数量有出入，可以向公司申请调换。公司负责办理调换货。2.凡所购产品在收货时出现质量问题，代理商需第一时间及时给予拍照并传到公司确认，若非代理商原因，公