【佛山市A电器有限公司单位实践（实习）报告2300字】

佛山市A电器有限公司单位实践（实习）报告目录TOC\o"1-2"\h\u29249佛山市A电器有限公司单位实践（实习）报告 15825一、企业社会实践基本情况 110693二、社会岗位实践情况 115138（一）企业及岗位描述 11023（二）实习内容 124060（三）自己岗位管理方面的现状描述 228666（四）在工作中存在的问题 224850（五）改进自身不足的措施 2一、企业社会实践基本情况实践目标：通过实习，将在大学期间所学的理论与实习相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习和学以致用；在实习中，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力。不断充实自身的专业知识。实践时间：2022年10月8日-2022年10月24日实践对象：佛山市A电器有限公司实践方式：岗位实践实习二、社会岗位实践情况（一）企业及岗位描述佛山市A电器有限公司位于广东城市之中近代明清的天下四聚之一佛山，具体地址是广东省佛山市顺德区北滘镇林上路工业区，在佛山工商注册成立，主要经营项目为：销售空调。在职岗位为产品销售，本岗位主要负责对外销售产品，通过与客户的消费需求，推荐合适的产品。（二）实习内容公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。（三）自己岗位管理方面的现状描述按照公司提出的年度销售计划，制定月度销售目标和具体实施计划。与客户联络、沟通，主动热情地向客户介绍、推销公司所经营的产品，做好售前、售后技术指导和服务。经常进行市场调查，收集市场信息，发现潜在客户。代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判。遵守现场操作流程，以规范行为完成集中引导，促进成交。负责合同的执行工作，与客户协调，收取各期合同款项，并进行客户回访。（四）在工作中存在的问题首先，对于领导者分配的任务，能力不足，思考问题不够全面，不够深入，面对工作上的困难和压力，感到无助，缺乏工作动力。处理问题的想法可能不够清晰，这使工作更加被动。缺乏工作经验，急于面对问题，但缺乏整体计划和工作。另外学习是不够的。习惯于学习自己正在使用的东西。我对所有事情都了解了一点，而却在所有方面都不擅长。最后在工作中没有进取心和进取心，只乐于完成领导分配的任务，不擅长遇到和思考工作中的问题。缺乏专业精神，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。（五）改进自身不足的措施要改变自己的思想，在思想上有足够的认识。需要知道为什么要工作，工作的目的是什么，并仔细分析自己在工作中的不足，摆正自己的思想位置，其次就是在学习上，知道自己的工作经验不足，就应该努力的做好手头的这一份工作来丰富，知道自己的理论知识不够丰富，就努力地去查阅书籍，虚心地向公司的前辈们请教，提升自己的工作能力。其次就是工作的细节方面，要有足够的耐心，面对问题时要清晰地规划出解决问题的方法。另外就是要专注于自己的工作，要做要干一行精一行，不能浮于表面，要细心的研究到工作中去，探索到知识里去、最后就是要融入到团队当中，从身边的人身上学习，学习他们的工作经验，学习他们的为人处世，学习他们解决问题的办法，始终相信“三人行。必有我师焉！”的道理。这段时间的实践经历和在学校的生活是不一样的。在学校的时候，有课表的约束，有铃声的提醒，有辅导员的监督，但是在这里更多的是靠自己的自觉性和主动性去完成领导交代的任务。在这次的工作中，我接触了不同的同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。在这次实践之前，我与别人对话时不是那么会察言观色，有时候会让谈话变得冷场，这是很尴尬的。人处在这样一个大集体中，都需要融入社会这个团体中，人与人之间凝心聚力地去做事，才会提高效率，事半功倍。别人给你的意见，要虚心接受并且对自身不足加以改正。尽管同事之间可能存在着竞争，我们还是得不断学习别人优秀的地方，只有不断地学习，我们才能进步。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对这份工作的各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。在工作上还要有自信，要学会对自己的能力做出肯定，可能我们还没出校园，会有一些经验不足的问题，又或者因为自身性格等种种原因，使自己缺乏自信。其实想一想有谁一生下来就什么都会的呢，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。作为一名在校大学生，通过这次实践，我开阔了眼界、增长了知识、锻炼了能力，还丰富了自己的工作经验，也让我对以后的生活和工作充满了信心。我会用饱满的热情去迎接接下来的生活和挑战，继续努力！通过这次实习，让我学习到了很多，同时也找到了自身在工作中的不足，我将会不断地通过自身反省来提高