案例面试分析工具框架

/一．\o"BusinessStrategy"BusinessStrategy1．市场进入类HowshouldanAmericansatelliteserviceproviderentertheasianmarket?\o"行业分析"行业分析（\o"波特五力分析模型"波特五力，\o"市场趋势"市场趋势，\o"市场规模"市场规模，\o"市场份额"市场份额，\o"市场壁垒"市场壁垒等）\o"3C战略三角模型"3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）Cost市场细分很重要,\o"利基营销理论"NicheMarketing（\o"利基市场营销"利基市场营销）2．行业分析类市场（\o"市场规模"市场规模，\o"市场细分"市场细分，\o"产品需求/趋势分析"产品需求/趋势分析，\o"客户需求"客户需求）竞争（\o"竞争对手"竞争对手的经济情况，\o"产品差异化"产品差异化，\o"市场整合度"市场整合度，\o"产业集中度"产业集中度）顾客/\o"供应商"供应商关系（\o"谈判能力"谈判能力，替代者，评估\o"垂直整合"垂直整合）进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，\o"经济规模"经济规模，预测\o"波士顿经验曲线"学习曲线，研究政府调控）资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，\o"可变成本"可变成本/\o"固定成本"固定成本）3．新产品引入类\o"4C"4C（Customer,Competition,Cost,Capabilities）\o"市场促销"市场促销，\o"分销渠道"分销渠道（渠道选择，\o"库存"库存，运输，\o"仓储"仓储）\o"STP"STP和\o"4Ps营销理论"4P（\o"Product"Product,Price,Place,\o"Promotion"Promotion）二．BusinessOperation1.\o"市场容量"市场容量扩张2.利润改善型1)我的公司在赔钱，怎么办？2）一家德国汽车制造商近年来的\o"利润"利润一直在下降，应该怎么办？3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？\o"Revenue"Revenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成如果销售额下降，看\o"4P"4P了（是价格过高？\o"产品质量"产品质量问题？分销渠道问题？还是\o"Promotion"promotion的efficacy有问题？）如果成本上升，看\o"固定成本"固定成本or\o"可变成本"可变成本是否有问题？（\o"固定成本"固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低\o"管理者"管理者工资等，\o"可变成本"可变成本过高，看\o"原材料"原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers?还是人员\o"工资"工资过高，需要\o"裁员"裁员等）\o"成本结构"成本结构是否合理，\o"产能利用率"产能利用率如何（闲置率）3.推销任何一种产品/\o"服务"服务\o"4P"4P4.\o"定价"定价三．MarketSizing/Estimation1)What’sthesizeof\o"Luxury"luxurycarmarketinChina?2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear?3)请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？6）上海有多少加油站？7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进8）上海一天发的短信息数量为多少？（\o"中国移动"中国移动一年200亿条）\o"市场趋势"市场趋势，\o"市场规模"市场规模，\o"市场份额"市场份额，\o"市场壁垒"市场壁垒等\o"市场集中度"市场集中度\o"市场驱动因素"市场驱动因素\o"关键成功要素"关键成功要素（\o"KSF"KSF）四．\o"M&A"M&A类1）Howheavyisa\o"Boeing"Boeing747?2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球5）延安中路口每年开过多少辆车6）中国一年要消耗多少张复印纸5C（Character,Capacity,\o"Capital"Capital,Conditions,\o"CompetitiveAdvantage"CompetitiveAdvanta