【国产美妆品牌电商行业发展策略探究：以“花西子”为例开题报告4200字】

开题报告表论文(设计)名称国产美妆品牌电商行业发展策略研究—以“花西子”为例论文（设计）来源论文（设计）类型指导教师学生姓名学号班级一、研究或设计的目的和意义：研究目的：青年对国货的赞誉表明，国货已经逃离了价格低、质量差的标签，并成为了质量和时尚的代名词。在互联网的下半场，国货产品正在不知不觉地占据人们生活的方方面面。而花西子也抓住了国产美妆品牌崛起的浪潮，从电商直播入局，与李佳琦联合推广，最终和花西子、完美日记等国产美妆品牌在原本几乎没有国内品牌的美妆市场上杀出属于自己的一条路，与雅诗兰黛、阿玛尼等知名国外美妆品牌共同得到了年轻一代消费者群体的青睐。所以，本论文正是以互联网为背景，探讨花西子的市场策略，了解它的成功之道，探索它的不足之处，为各大国产美妆品牌提供一定程度的参考。研究意义（1）理论意义移动设备的发达，电商和社交等平台的发展，女性消费人群的增加，消费升级的大环境以及女性自由、解放思潮的传播等因素共同影响这我国美妆行业以飞快地速度不断成长。而国内在互联网时代对成熟美妆企业的营销战略的研究还比较薄弱，本文通过对花西子在互联网背景下的营销战略的深入分析，剖析了花西子在互联网营销中的优势和劣势并研究了其在国内美妆市场中是如何占据了一席之地的。本论文分为四大部分：一是选题背景和选题的意义；二是对我国美妆行业进行宏观分析；三是以花西子为具体案例，分析七营销战略；四使根据其存在的问题针对性地提出优化意见。本文旨在为企业在互联网背景下，更好地利用网络进行营销，从而达到更好的社会效益和市场占有率提供理论依据，丰富了新时代下的企业营销方法和研究成果。（2）现实意义“她经济”和“颜值经济”的兴起，使化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。在如今互联网的下半场，网络成为不可或缺的存在，充斥着人们的生活，推动着消费升级，助推国内市场环境发生巨变。本文针对国内美妆行业中的“黑马”花西子进行了深入地分析，该研究对于国内化妆品行业的发展有一定的参考价值，对同类美妆企业同样具有极强的借鉴意义。二、研究或设计的国内外现状和发展趋势：（一）国外研究现状国外对于化妆品行业的线上营销主要专注在社交媒体“病毒式”广告营销和大数据的运用上。早期的社交媒体线.上营销，一些知名的化妆品公司如雅诗兰黛、倩碧等都将注意力集中到了用户的社会行为上，以“病毒式”的营销手段，通过社会媒介来维持与顾客的关系，提升品牌意识和消费者对品牌的忠诚。BinShen和KimberlyBissell的这项研究对化妆品公司品牌策略的理论和实际价值。多年来，广告已成为提升顾客认识和改变顾客购物习惯的重要手段。在产生顾客的认识上，广告更有助于激发顾客的购买欲望:SamarFatima和SamreenLodhi对200名顾客进行调查，得出了一种新的市场发展策略。同时也影响更多的因外品牌在因外市场的成功投放经验，逐渐在中国市场也进行同样的“病毒式”广告营销，对于其他品牌和企业的线.上营销具有指导意义。[58]对研究线上广告营销的基础上，一些因外学者还对大数据在营销上的运用进行了深入探讨。AlexandreBorbaSalvador和AnaAkemiIkeda认为，大数据技术可以通过地理、人口、态度等多个方面来监控顾客的喜好和喜好，从而对他们的购物进行分析和预测。在市场营销信息体系中，大数据为企业的经营决策提供了重要依据，可以有效地解决传统市场营销的理论缺漏。也为线上营销效率和营销准确性的提高，提供了数据依据。与传统的理论研究相比，社交媒体的应用研究发展速度要快得多。因外社交媒介的陆续出现，比如:Twitter、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体已成为一种新兴的网上销售方式，它可以帮助商家获得更加详尽的顾客资料，提升品牌意识，拓展受众。在国外，从商务和经济学的角度来看，社交媒体的运用涵盖了很多领域，包括:公关、危机公关、品牌运营、发展策略优化等等。国外的政治、经济、文化、公共关系等领域的相关研究为社交媒体的发展奠定了坚实的基础，并在一定程度上也促进了电商美妆品牌的发展。（二）国内研究现状随着数字经济时代的到来，再加上互联网环境的日新月异，国内美妆市场也在发生着巨大的改变。国内美妆企业在产品的营销管理、推广策略等方面的研究也不断深入，传统的市场营销战略在互联网环境下已经不再适用。因此，姚琦（2018）针对互联网市场发展策略提出创新市场营销战略，改变营销观念，完善市场营销体系，丰富市场营销手段，创新市场营销手段等五个方面的变革路径。主张在互联网市场竞争日趋激烈的情况下，企业要从顾客的视角来优化产品的设计，以满足顾客的需要。针对市场的变化和用户的即时需要，研究和开发新型营销方法，加大营销力度，丰富营销手段，改进产品品质，并吸引顾客的注意力。自短视频开始兴起后，直播带货也渐渐进入大众的视野，同时其带来的利益也引得各大商家纷纷下场。各类产品几乎都可以通过直播在各个平台上带来空前的高收益。蔡婕(2020)认为短视频宣传已经成为当下最流行的宣传方式，其场景化的特点可以人们带来“身当其境”新奇体验。企业可以将自己的长处与之相结合，持续改进短视频营销的策略，实现营销目标。短视频带货使得一部分原本的互联网KOL身份发生改变，KOC是闫跃龙(2020)基于KOL提出的新概念。KOC是指可以对自己的朋友、粉丝等有很大影响力的人，因为他的影响更大，所以他可以吸引更多的消费者（如李佳琦）。由于KOC本身也属于消费者，因此他们可以通过自己所拥有的真实的消费体验，传播具有更高价值、更真实的信息，比普通的KOL更能引起消费者的共鸣，二次传播的效果也就达到了也因此达到了。何天香（2022）指出，资讯科技的进步使人们的生活更加方便，网络营销地方法也随之而发展。从传统的平面广告、电视广告到现在的短视频营销、直播带货，都会给消费者带来不同的感受和不同的购物体验。新媒体的发展对网络营销来说也会带来更多地优势和挑战。三、主要研究或设计内容，需要解决的关键问题和思路：本文的主要内容有以下五个方面:第一章:绪论。重点论述了选题的背景和意义，并运用文献资料分析法，对我国化妆品市场的现状进行了分析，并对研究方法，研究主要内容等进行了概述。第二章:互联网时代下国内化妆品行业的发展现状。该部分以PEST理论为基础，对国内美妆行业宏观环境进行了分析，利用五力模型来行业的发展状况分析，最后，通过对上述两个部分的分析，得出了目前国内化妆品市场中存在的一些问题。第三章:花西子营销策略分析。本部分以花西子为研究对象，对其基本情况、发展历史和营销战略等方面进行分析，并对目前花西子的市场营销战略中产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题进行了深入地剖析，并对其成因进行解释分析。第四章:花西子营销策略优化建议。通过对花西子营销战略和策略中存在问题的分析，提出了一些改进建议，以提高企业的竞争力。第五章:总结和展望。作为国内化妆品行业的潜力股，花西子在网络上的营销战略值得业内同行学习。但是在此期间，也要不断改进完善，以吸引更多顾客，创造更多利益。需要解决的关键问题1.对花西子品牌在如今发展和营销策略上的问题进行分析，并提出具有针对性的建议。四、完成毕业论文（设计）所必须具备的工作条件及解决的办法：具备的工作条件：首先，了解花西子品牌现状，以及国内美妆品牌整体发展的概貌；查阅相关文献，了解花西子市场发展策略。解决方法：1、文献分析法。在知网等学术网站上收集和查找各种文献资料，并查阅了有关互联网下半场、花西子的发展历程、国产美妆市场的发展、美妆产品营销等方面的信息，同时，阅读有关的文献，整理思路，为本文的撰写做准备。2、数据分析法。利用国家统计局、欧睿、洞见、果集等平台的数据资料分析，掌握化妆品行业的发展动向。依据这些资料，对化妆品行业的发展现状、顾客偏好、市场营销战略等及其特征、品牌的营销现状等进行整理和分析。3、案例分析法。本文对网络时代下花西子的市场营销战略进行了梳理，重点分析了其营销模式，存在的问题，以及如何进行优化。在此基础上，为国产美妆品牌的营销战略提供了可借鉴的优化建议。五、工作的主要阶段、进度与时间安排：第一阶段（2022年8月）：选题，在教师指导下，收集相关文献资料，进行分析、整理；确定题目，完成开题报告，参加开题报告答辩。

第二阶段（2022年9月初-2022年9月10号）：完成论文初稿的撰写。

第三阶段（2022年9月10号-2022年9月15号）完成论文二稿。

第四阶段（2022年9月20号）指导教师检查，与教师沟通交流，不足之处认真听取修改意见；完成论文三稿。

第五阶段（2022年9月底）进一步核实毕业论文相关材料的写作技术规范要求，形成定稿。六、阅读的主要参考文献及资料名称：[1]BinShen,KimberlyBissell.SocialMedia,SocialMe:AContentAnalysisofBeautyCom-panies'UseofFacebookinMarketingandBranding[J].JournalofPromotionManagement,2013,Vol19:629-651.[2]SamarFatima,SamreenLodhi.ImpactofAdvertisementonBuyingBehavioursoftheCon-.suers.StudyofCosmeticIndustryinKarachiCity[J].IntemationalJounalofManage-mentSciencesandBusinessResearch,2015,Vo14.[3]A1exandreBorbaSalvador,AnaAkemiIkeda.BigDataUsageintheMarketingInfor-mationSystem[J].JournalofDataAnalysis&InfomationProcessing2014,2(3):77-85.[4]姚琦.对移动互联网世代市场营销策略的转变[J].投资与创业,2018(10):52-53.[5]蔡婕.移动互联时代短视频营销策略研究以某短视频为例[J].西部皮革2020(18):92-93.[6]何天香.新媒体模式下网络营销发展策略研究分析[J].老字号品牌营销,2022(04):15-17.[7]闫跃龙.KOL到KOC，一字之差的营销秘诀[J].现代商业银行,2020(03):73-76.[8]化妆品行业迈入“变革时代”[J].国际品牌观察,2021(32):23.[9]王惠敏.新媒体环境下企业品牌管理的市场营销策略分析[J].老字号品牌营销,2022(04):33-35.[10]香凝.化妆品市场创新营销模式——联名营销[J].中国化妆品,2018(Z1):68-69.[11]盘和林.国产化妆品应走创新之路[J].中国品牌,2022(04):84.[12]谯英固.“双11”化妆品市场呈现消费新动向[N].中国医药报,2021-12-07(005).[13]陈红,金秀玲.基于消费者行为下的Z世代化妆品营销策略研究[J].现代营销(信息版),2019(11):227-228.[14]周文意,许必芳.网络视频直播环境下的国产化妆品营销策略分析——以完美日记为例[J].营销界,2020(16):16-17.[15]吉宁宇.“她经济”视阈下的女性消费异化[J].中国商论,2022(06):67-71.[16]郭宏超.“她经济”时代,看见女性的力量[J].现代广告,2022(Z1):1.[17]张茹.“互联网+”视域下颜值经济的商业逻辑分析[J].商业经济研究,2022(04):41-43.[18]曾倩倩,张钡钡,来以楠.浅谈“颜值经济”下华熙生物的多元战略布局[J].商展经济,2021(16):56-58.[19]田雨佳.国货彩妆行业品牌联名营销模式发展现状及问题与对策[J].中国商论,2022(08):31-33.[20]周子荑.市场规模将达130亿元新型美妆集合店加速扩张[J].中国商界,2022(03):122-123.[21]阚冰冰,袁立敏.