【成都S科技有限公司的网络推广策略探究8500字（论文）】

引言近几年，网络行业的快速发展，已经悄然改变了人民群众在社会中的生活方式；大量的在线教育平台涌现，如新东方教育、星火教育、环球在线教育、之了课堂等，也给国内教育行业带来了一次新的变革。百度于2014年推出了“百度教育”这一互联网教育产品，随后推出了“作业帮”，阿里巴巴也推出了“淘宝同学”，腾讯开设了“腾讯课堂”，学大教育推出的“e学大”培训系统、好未来教育的“家长帮”。就实际情况而言，我国的互联网教育已经进入了一个群雄争霸的年代，而真正经受过大风大浪的洗礼，在互联网上占有牢固的地位的公司，不仅要为企业提供优质的网络教育服务，还要加大对机构产品的策划、宣传和维护。正如清华大学副校长谢维和所言：传统的线下教学，已经在规模、产品化的基础上，抢占了市场的主动权。网络教育是一个新兴的行业，它既要增强自己的便捷性、互动性和资源的特性，又要树立起良好的产品形象，这样才能在线下、线上和线下的竞争中立于不败之地。成都S科技有限公司，对其网上营销进行研究，不仅可以提高企业的产品价值，还可以提高企业的知名度，并拓展企业的影响力。一、相关理论概述（一）网络推广的概念网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，就是通过网络来提升转化率，通过网络营销来增加自己的产品知名度，从而吸引更多的在线用户进入网站，以便于更好地宣传推广公司的产品。（二）网络推广的特点1.顾客关系再造性在互联网时代，企业能够将其产品推向全球，让更多的消费者所了解。与以前相比，现在的消费者更加积极主动，而且在面对成千上万的网站时，他们有着更多的选择。鉴于此，网络营销可以跨越地域、文化和时间的鸿沟，重塑客户关系、发掘网络客户、吸引客户、留住客户、理解客户需求、通过个性化的交互服务来维护客户的关系。2.定制化营销在互联网时代，客户群的巩固和网上销售的一个重要策略就是通过个性化的市场营销来提高顾客的满意度。定制化营销就是通过互联网的力量，为客户提供个性化的产品和服务。在美国，一些电子邮报已经推出了一种新的报纸——个性化的报纸，比如《华尔街日报》的个人版。互联网信息的交互作用使得企业能够更好地了解客户的需要和响应，从而为客户提供更加个性化的产品。二、成都S科技有限公司网络推广现状（一）成都S科技有限公司简介成都S科技有限公司是一家集优秀教学资源于一体，致力于中国会计教育事业的企业，其是一所专注于学生的会计方面能力开发和培养教育机构。成都S科技有限公司在多年的教学科研与科研实践中，摸索出一套具有自主知识产权的智慧教学管理体系。在教学过程中，通过构建智能的思维方式，培养学生的自信心，培养他们养成坚韧的意志品质、沉着的心态、乐观的心态、积极的人生态度。目前该公司发展形式很好，在职人员达到了590人，2020年公司净利润达到了480万，2021年公司净利润增长到了578万。（二）成都S科技有限公司网络推广现状1.公司精神内涵目前成都S科技有限公司不仅有准确的定位，而且也为公司赋予了明确的精神内涵。其教育的理念是“教学质量高于一切”。这充分表明了公司强烈的责任感和卓越的经营理念，由此可以激发广大消费者的接受与认可，又能内部增强员工对公司发展的信心。未来，公司必将这样的发展理念进行系统化的区分，不对增强理念的推动，进行系统化的管理。2.公司产品推广方式产品推广就是通过具体的宣传渠道，通过系统化的宣传手段，将产品的形象和精神内涵传达给消费者，从而得到消费者的认可和理解。网络产品宣传是一种综合性的网络营销效应。产品联播专家罗子明表示：一个好的产品创意，如果没有强大的宣传和实施支持，是无法成长为一个强大的产品的，而宣传的关键，就是要用产品的视觉效果和精神内涵来领导所有的市场宣传，强调的是一致性，每一个细节都要做到完美，同时，也突出了产品形象和精神内涵在产品宣传中的一致性和统一化传播；在此基础上，并对产品推广方式选择、设计和实施的价值进行了评价。据成都S科技有限公司市场部所发布的数据显示：公司于2020年投入的线下广告费达120万元，2021年投入的线下广告费为150万元，并在2022年进一步加大广告投入。这其中虽然不少费用花在了推广各项教育服务的招生广告上，但各类广告本身也是对公司产品知名度与影响力的一种投入，尤其是在特定地区声势浩大、持续时间长的广告宣传活动，也会逐渐强化目标消费者对公司产品美誉度与公信力的认知，从而塑造良好的公司产品形象。这既有利于线下面授培训业务的发展，同时，对发展网络教育的产品和推广也起到了很大的推动作用。此外，目前成都S科技有限公司正在进行一系列的线上产品宣传。从2017年起，公司每年都会拍摄一段5到10分钟的广告短片，内容包括公司的发展目标、经营理念、年度业绩和发展计划。这是提升企业产品知名度、影响力和美誉度的关键。成都S科技有限公司也成立了自己的微信公众号。访问人数达到了二十万，粉丝数量达到了上万。公司通过这些平台，一方面可以提供在线教育、公益信息等信息；同时，还可以通过与客户的互动和交流，及时回答客户的问题，营造一个活泼、热烈的空间气氛，有利于公司的发展和产品的推广。总的来说，这些方式这对公司产品的塑造、产品推广和产品维持都起到了积极的推动作用。3.公司网络维护与管理公司竞争力的形成不是一朝一夕之功，尤其是在当前激烈竞争的市场环境下，任何一个公司都不可能永远处于不败之地，既需要公司短期内轰轰烈烈的策划与推广，更需要长期而严密的监测与维护活动。无论是进行公司推广，还是进行监测与维护，前提是公司必须提高对这方面问题的重视，由此建立专门机构、配置专业人员，或者是寻找专业产品维护与管理机构进行产品管理活动，实现企业产品的健康发展。目前公司虽然在佛山地区有不错的影响力，却并没有建构起专业化的管理机构与管理人才队伍。公司产品建立、产品推广、产品维护与产品管理活动都是基于业务发展、业务推广而实施的，并未真正是本着公司产品推广、维护与管理而展开各种营销宣传活动。这造成公司产品塑造变得十分被动，一方面依靠学员在体验特定网络教育服务之后所形成的口碑，另一方面则依赖广大消费者在日常生活中或者是在网络空间中所接触的各种业务发展信息、业务推广信息等等，其效果仅仅停留在对公司产品名称的认知和记忆，无法真正对公司产品产生较高的美誉度与信任度方面的评价。这不利于公司产品的推广与业务的发展。基于此，提高对产品维护、产品管理重要性的认识，建构起专门的产品管理部门和专业化的人才队伍成为公司进行产品建构过程中首当其冲的一项内容。三、成都S科技有限公司网络推广存在的问题分析（一）线上产品意识不足，网络产品文化匮乏在做产品宣传时，要强化员工的产品意识，培养员工的积极性，培养他们的产品意识，使他们对公司有很强的归属感，对自己的工作有成就感。在日常的产品推广中，也要注重自身产品的推广。产品推广，可以让大家都认识，这也是情理之中的事情，但也不是每个公司，都有那么大的资本，也没有那么多的资源去做。实际上，任何一款产品，只要有足够的知名度，就必须要有足够的口碑，而要达到这个目的，首先要看的就是产品的品质。企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须从自己着手，确保产品的品质和服务。企业的产品塑造，不仅要为顾客提供优质的产品，更要为顾客提供周到的服务。雇员做事带有产品意识，因此雇员的每一个举动都是为公司的产品宣传。成都S科技有限公司自2016年创立以来，一直致力于拓展市场，却忽略了产品意识的重要作用。成都S科技有限公司在市场上的竞争中，主要通过相应的促销活动来赚取利润，但如果公司进行了长期的促销，那么它的利润就会越来越低，这就导致成都S科技有限公司在服务上的投入将会降低，这将会影响到公司的产品宣传，进而丧失市场竞争力。成都S科技有限公司在进行产品宣传时，由于缺乏对员工进行产品思维训练，导致其产品意识薄弱。成都环宇科技有限公司的经营者，一方面对产品的建立和宣传存在误区，认为大型上市公司要做好产品的工作；而企业经理则认为，企业的产品宣传要依赖巨额的投资，而企业的投入和产出的比重较低。但事实却并非如此，一个好的公司的产品形象对于公司的长期发展非常重要，如果企业能够建立起强大的产品意识，并且重视员工的产品思维，那么员工就会更多地关注生产、销售、服务等方面的发展情况。这些方面的优化完善可以加强公司的声誉，帮助公司树立良好的产品形象，从而使公司更容易赢得顾客的喜爱。这样就能形成一个良性的循环，即通过建立强大的产品意识，建立起良好的产品文化，进而形成自己的核心能力，在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。成都S科技有限公司缺乏产品意识，忽略了员工的产品意识，这不仅会阻碍企业的产品积累，也会对公司的可持续发展造成很大的影响。所以成都S科技有限公司要在竞争日益激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须要有很强的产品意识。（二）线上推广力度较弱，网络建设进程缓慢有效地进行广告宣传，可以提升公司的知名度，加速公司的产品建设。在“互联网+”的大环境下，无论是广告投入还是网络媒体的宣传方面，成都S科技有限公司的宣传力度都很弱。在广告投入方面，成都S科技有限公司并未对电视媒体进行广告宣传。尽管电视广告的所需成本比较高，但这一渠道的广告效果更好，宣传力度更广。而在网络媒介的传播上，其传播速度快，传播范围广，是一种行之有效的产品营销手段。然而，成都S科技有限公司在网络传播上的宣传力度明显不够，例如在百度搜索“成都S科技有限公司”，其结果并不明显。图1成都S科技有限公司与同行业公司推广经费对比图由图1可以发现，成都S科技有限公司的每年的推广经费都在稳步上涨，不过与东奥时代教育科技有限公司相比，还有很大的差距，这也反映其线上推广力度还是偏弱。（三）线上推广方式单一，网络知名度不高 随着科技的发展，宣传手段也日趋多元化。在新技术发展的今天，大众媒体继报纸、广播、电视之后，新媒体如网络、移动媒体等纷纷涌现，使得新闻传播的内容与渠道更为多样化。而如今，新媒体、移动媒体、社交媒体等都已经融入到了新媒体、移动媒体、社交媒体等领域。而新媒体的兴起，也为我们的日常生活增添了不少新鲜事物。在传播速度、传播渠道、传播方式等方面都有了新的变化，手机、网络等新媒介与广播电视、报纸形成了一个新的传媒圈子，成为了人们获取信息的渠道。信息的传递变得更为快捷、有效，而且传递的途径也越来越广泛。在网络时代，信息的传播速度越来越快，传播的形式和内容也越来越丰富。成都S科技有限公司在宣传期间，采取了定期投放广告位，联合举办文化节等线下活动。上述方法在大部分情况下，仅对少数消费者产生了一定的警示效果，而对企业文化、企业经营理念、产品内涵的宣传，影响不大。成都S科技有限公司投入巨资租用广告位，但是这一宣传渠道面向的人群很小，无法从根本上推动企业的发展。总之，成都S科技有限公司在营销实践中，缺少一套科学、行之有效的宣传方案，其宣传手段较为传统、单一，缺乏创意，不利于公司的核心价值的宣传，也不能提高公司的知名度。四、成都S科技有限公司网络推广策略优化对策（一）加强产品意识，构建产品文化1.树立强烈的产品意识今天，各国间的竞争实质上是经济上的较量，而在经济上，更多地体现在产品间。成都S科技有限公司的经理们，要转变以往的“产品只属于大企业”的误区，要把重点放在企业的产品建设和宣传上，要树立起强大的产品意识，培养员工的产品思维，让企业逐渐形成一种强大的产品理念。不仅如此，成都S科技有限公司还应该加强对企业的整体素质的提升，对其进行定期、有目的的、有计划的培训，逐步提升其文化素养，树立企业的产品意识。成都S科技有限公司的员工，在工作中也会自觉地遵守自己的职业操守。在公司的运作和发展中，公司上下逐渐建立起了一个良好的企业文化。总体来看，企业和消费者的价值是产品竞争力的综合体现。2.构建产品文化产品文化的形成，是企业在全球范围内生存和发展的重要手段，也是新时代国家发展的战略需求。产品是一种具有深厚文化内涵的文化现象，是一种具有强大市场竞争力的有效工具。企业在产品宣传的过程中，未能建立产品意识，这对企业的产品文化的塑造是不利的。成都S科技有限公司要重视企业文化的建设，并能满足顾客的需要，为顾客提供优质的服务。所以，在成都S科技有限公司的发展过程中，构建一个完整的信息系统是十分必要的。成都S科技有限公司，在顾客需求多样化的情况下，可以通过建立顾客需求及满意度调查系统，获取顾客的反馈，了解顾客需要，为顾客提供更优质的服务，进而形成顾客对顾客的满意和忠诚，进而逐渐营造出一个良好的产品文化。（二）积极采用线上新型推广方式，加快网络建设进程在企业文化形成之后，要加强产品宣传，加速产品建设。产品营销的重点在于以产品价值为核心，在企业的产品宣传中，充分展示其自身的特点和优势。在企业的对外宣传中，其核心内容是通过外部可见度来展现公司的物质文化。它可以形成企业的产品影响力，在内部形成一股强大的向心力，可以提高公司的凝聚力和战斗力。正如其它文化的传播，企业文化必须借助一个有效的宣传平台，将公司的文化观念传播出去，展现公司的发展力量，进而提升企业的知名度，树立企业的产品形象。从某种意义上来说，企业文化的建立将会对企业的可持续发展产生重要的影响。实际上，一个强有力的企业产品对于公司的可持续发展和业务的成长起着重要作用。成都S科技有限公司可以通过以下措施加强产品的宣传，加速企业的产品建设。1.增加电视媒体的宣传产品宣传的强度会对产品的知名度产生一定的影响，从而对企业的整体形象产生影响。电视媒介的广告宣传费用高，但其权威度高，对产品整体实力的提升作用明显。成都环宇智能科技有限公司可以选择赞助具有一定影响力的综艺节目和电视节目。电视广告的植入可以增加宣传力度，提高产品的曝光率，从而推动产品的宣传，让更多的消费者熟知该产品。2.扩大网络媒体的宣传力度互联网媒介的发展，不仅限于单纯的文字，还包括图片、文本、音频、视频等。生产者可以根据顾客对产品的评价，对其进行优化，从而增强产品宣传的说服力，使信息表达更加多样化、形象化。因此，成都S科技有限公司在网站的管理和维护中，可以通过论坛、贴吧等方式来提高企业的知名度。另外，成都S科技有限公司还可以与短视频、影视等平台进行合作，将广告和短视频传播到各个平台上，以此来宣传自己的产品。一个强大的产品并非一蹴而就，而是一种持续的发展，而中小型企业的产品推广之路，还有很长的一段路要走，并且注定不会一帆风顺，因此，我们必须不断地去拓展新的宣传渠道。（三）构建产品线上推广体系，提升网络知名度互联网技术蓬勃发展，催生了许多线上产品推广方式，网络产品推广具有针对性、互动性、传播速度快、影响力大等特点，本文从官方推广、视频推广、图文推广三个层面来打造成都S网络产品推广系统。1.网络媒体推广随着网络技术的飞速发展，网络营销已经成为了一种重要的营销手段。互联网的迅速发展过程中，包含了大量的信息。网络营销有很多种形式，例如网络广告、企业官方网站、论坛营销等。（1）网络广告成都S科技有限公司能够与多家门户网站进行合作，利用互联网媒介发布含有公司相关信息的广告，实现对产品的产品信息的传播。比如腾讯，搜狐，新浪等，都会将自己的产品和宣传方式，放在自己的网站上。（2）企业官方网站成都S科技有限公司建设有自己的企业网站，企业可以通过网站来推广公司的产品和企业的文化。成都S科技有限公司在运用公司网站进行产品宣传时，应注意网站的设计，例如在网站中的产品服务文案写作时要注意简明扼要。同时，企业网站的信息应力求美观、简洁，让顾客在第一时间了解成都S科技有限公司的服务质量、产品文化和形象。（3）论坛营销推广成都S科技有限公司在开展论坛营销时，首先要做的就是设置一个醒目的论坛名字。在论坛的营销和宣传中，最关键的就是论坛的宣传，成都环宇科技有限公司的广告一旦被搜索引擎收录，那么这个论坛的点击率就会直线上升，也会让更多的人来关注成都环宇科技有限公司。所以，在成都S科技有限公司的产品形象和口碑上，可以从这方面的宣传出发，持续提高其影响力。2.自媒体推广媒体营销可以与消费者进行双向的沟通，既可以宣传公司的产品价值，也可以获得消费者的反馈。媒介和通讯媒介都得到了现代化，使得数字、语音、文字、音频和图形图像等多种传播方式都得到了统一的数字处理。“自媒体”作为一种新媒体的潜在形态，它将成为新一代传媒的发展趋势。企业能够根据顾客的反馈，对公司的经营和服务进行适时的改进。成都S科技有限公司要做的就是加强媒体的宣传，例如，通过官方的视频账号、抖音短视频的官方账号，聘请专业的自媒体运营团队来进行营销。毫不夸张的说，未来的市场营销，就是一场产品战争，谁能占据市场，谁就能赢得更多的市场份额。五、结论互联网的普及，也推动了网络教育事业的繁荣，为众多的网络教育机构带来了巨大的市场机遇，但也带来了激烈的竞争，就当下来看，越来越多的公司开始涉足在线教育领域，同时也在进行着激烈的竞争。随着市场行情的需求，众多的在线教育机构纷纷涌入市场，市场高度分散，竞争激烈。也正是在这种情况下，一些企业通过种种商业手段来占领市场、扩大招生规模，但是在教学中存在着管理混乱、教学质量不高、服务不规范等问题。网络教育资源日益丰富，但也不可避免地会受到不良信息的侵扰，尤其是网络诈骗、网络暴力、色情等。同时，网络教育也得到了更多的关注。网络教学是当今教育技术发展的一种新型教学方式，它在教育教学中的地位日益突出。因此，加强产品策划、推广、维护和管理，已成为各公司巩固市场地位、增强市场竞争力、获得可持续性发展的首要措施。成都S科技有限公司是一家从线下逐步延伸到涵盖线上线下统一业务的企业。然而，在这一过程中，仍有一大批问题需要企业去解决，这也是许多其他的在线教育机构所面临的问题。成都S科技有限公司要深刻意识到产品的构建与维护，成立一个独立的专业队伍，并按照产品的发展规律，结合网络教育行业的特点，进行产品策划、推广、维护和管理，从而真正实现从初级产品知名度到深层产品美誉度的优化。参考文献[1]姚月月.网络教育——终身教育的重要助力[J].科教文汇(中旬刊),2020(03):24-25.[2]胡基文.网络环境下的产品推广策略研究[D].湖北工业大学,2018.[3]史慧慧.产品价值视角下产品竞争力提升研究[J].江苏商论,2020(02):31-33+41.[4]亢晓昉.新常态下我国企业产品文化塑造策略研究