馨语幼儿园创业计划

创业计划文案第1页馨语幼儿园创业计划第1章幼儿园概述1.1目的陈述：本创业计划将明确阐述筹集6万元人民币，建立一个农民工子女的幼儿园--馨语幼儿园，并提供关于幼儿园成立后5年内的正式运营计划，该项目采用有限责任公司的形式，在经营过程中又带有很强的慈善性质，可以募集社会资本，为家境困难的孩子提供帮助。该项目将通过六方出资人筹集6万元，并从银行贷款2万元，有关细节见财务规划。本项目具有一定的经营风险，同时也有极强的市场开发潜力。1.2可行性分析：随着我国工业化、城镇化进程的不断推进，围绕解决“三农”问题和增加农民收入，全国各地大力发展劳务产业，广大农民纷纷进城务工就业。随之而来的人口迁移带来了许多社会问题，尤其是农民工子女教育问题日趋突出。然而这不仅是教育问题，也是推动城市建设和发展、加快农村劳动力转移、维护社会稳定、实现社会公平的客观需要。从根本上说，农民工及农民工子女的上学难的问题是不合理的户籍制度及城乡二元化体制的产物。当前必须立足于城乡平等和城乡统筹的原则，进一步完善现行的法律和制度，消除对进城务工农民工子女的歧视，建立城乡一体和公平的义务教育体制，为千千万万农民工子女受同等教育创造条件。党和国家及各级政府对此应有“大政策”，应从战略的高度、从整个社会城市化和现代化发展的角度，从建设和谐社会的角度，鼓励和支持流动人口及农民工子女进城上学，并为他们创造一切可能的条件。从我国目前情况来看，社会各界给予农民工子女上学问题很多关注，教育部更是关注。应该说近几年经过各方面的共同努力，我们国家农民工子女上学问题取得了许多进展：比如现在已经初步形成了解决各地农民工子女上学问题的工作机制，有人管了，比如说教育部负责把农民工子女上学问题纳入到自己的教学规划当中来，指导和督促各地学校来做好这方面的工作，比如公安部门要及时地向教育部门提供有关流动人口的情况和材料，发展改革部门要把流动人口子女上学的问题纳入到社会发展的规划当中去，作为他的一项工作。比如财政部门要安排必要的经费保障等等，已经有了这样一套完整的工作机制。另外，已经明确农民工子女上学问题是以全日制公办中小学为主接收，同时当地的农民工子女要与流入地的其他学生享有同等的受义务教育的决定，学校不能违反规定加收借读费和其他任何费用。同时中央政府和各级地方政府共同努力，建立了一套经费保障机制。农民工子女上学问题，在党和政府的高度重视下，在全社会各界共同努力下，在各有关部门的各项政策不断完善的情况下，这个问题会已经得到妥善解决。但是以上所说的都是关于农民工的适龄儿童（既六岁以上可接受义务教育的孩子）上学困难问题的解决，而对于那一部分学前年龄的儿童（既三岁到六岁）上学问题的解决却没有提及，所以这方面还是一个空缺领域。再者，城市里的幼儿园大都是针对城里的学龄前儿童开办的，其学费之昂贵令农民工人望而却步。其次，幼儿园教育，从以前学习生字、算术等一些固定的知识、为上小学做准备，到现在不仅注重幼儿学常规知识这方面的加强，而且根据社会发展的需要，更注重开发幼儿的智力、动手能力及想象力，注重对学前儿童有关艺术、科学等多方面兴趣的培养。幼儿园是人生来接触的第一个教育机构，幼儿园养成教育是所有教育的基础。它直接影响着个人今后的发展。幼儿园教育的重要性可想而知，所以，我们必须时刻根据社会的发展趋势，努力创造条件和环境，以适应幼儿教育方向发展的新需要。我们的任务就是努力的实现公平，为农民工子女中的幼儿们创造一个相对良好的生活及学习习惯的养成环境，让每个孩子都有接受学前教育的机会，让他们感受到这个社会的温暖，为他们顺利地跨入校园搭建一个好的桥梁，也为构建社会主义和谐社会贡献出我们自己的一份力量。因此，在这样一种环境下，建立一个适合于农民工阶层的幼儿园，来解决他们学龄前子女的上学问题就具有很大的可行性和必要性。1.3幼儿园概述馨语幼儿园是从事农民工学前子女教育和培训的服务性企业，主要为城内农民工带来的学前儿童提供教育，以提高孩子的基本素质，促进社会的向前发展。我园所提供的教育服务正处于引导期，主要业务内容包括识字教育、特长培训教育、基本常识教育等学前教育，力求使农民工子女在进入小学接受义务教育时和城里的孩子在基本起点上没有差距。显而易见，企业的目标顾客是在城的农民工带来学前儿童。馨语幼儿园将采取有限责任公司的形式，私人投资者是公司的主要股份持有者，另外还有各个基金，政府的支持也将是支持幼儿园运行的一个主要因素。本公司的业务主要弥补现在农民工学前子女上学这一空缺，解决农民工学前子女上学之难，解决农民工的后顾之忧，使他们可以放心地工作，使农民工的子女也能像城里孩子一样拥有同样的学习环境，掌握基本的学前知识。在学校教育的同时提供边缘性和补充性的培训，使学生学会在实践动手中发挥自己的潜能，同时明确自己爱好所在，培养自己的兴趣，并对知识进行及时的补充，为将来接受义务教育作好铺垫。我园遵循“教育从基础抓起”的方针路线，从接受知识的学龄前儿童开始抓起，对其进行各种必要的教育和培养，夯实他们的知识基础，提高他们的综合素质。幼儿园的总部将设于陕西省西安市南郊的东八里村，因为我们的主要服务对象是广大进城打工农民的学前儿童，而东八里村属于城乡结合地带，务工人员比较集中；其次，条件成熟后，幼儿园将于未来的2至5年内在西安其他务工人员相对集中的地方建立分园，采取点线结合的方式，逐步将业务范围扩展到西安各个地区。对这一特殊群体，该园将采用低价格、高质量的办学理念来充分打开农民工学前子女这块市场，解决这一部分儿童的上学问题。为了把降低价格、高质量理念服务深入到每个务工人员的心中，我园将以适合农民工的实惠价位，从人性化角度为各位家长和个位儿童提供更超值的服务。第2章产品/服务农民工是城市建设的工程师，是经济建设的有力帮手。解决农民工孩子的问题，将是我们每个人都应该努力的。在世界上没有两片完全相同的树叶，也不会有两个完全一样的儿童。在我们眼中，每个幼儿都是一个充满无限发展潜力的独特个体，每个幼儿的人生起点都是经由个人创造的。我们的教育就是要通过精心准备的环境，为孩子提供充分的表达、表现和发展的空间，实现对孩子的真正的尊重与爱，从而丰实孩子人生的开端，为将来的可持续发展奠定坚实的基础。2.1产品思路1.寻找智能。任何幼儿园课程方案都有自己的目的。当我们用多元智能的理论去审视课程方案时，我们只能暂时搁置该方案原有的目的，或者把原有的目的置换成我们所关注的智能。这样，我们就开始了一项重要的工作，那就是寻找智能。确切地说，是有意识地审察现有课程方案中已经关注的和尚未关注的智能领域，寻找不同智能在解决问题中的协调过程，尤其是关注课程方案中需要增加的有助于幼儿智能发展的机会。由此，对现有课程方案进行多元智能发展方面的诊断，研究人员开发出一个凝聚集体智慧的综合“处方”，即课程的多元智能改造方案。如很多研究者的“处方”关注了在“晨间活动中发展幼儿多种智能”，因此，在综合“处方”中，对晨间活动的时间、空间、内容、材料及组织形式等提出了具体要求，使晨间活动发展幼儿身体运动、空间、音乐、逻辑推理、相互协商、语言等多种智能的功效得到进一步扩大。再如，我们原有课程方案中使用多种智能解决问题的情境是存在的，但由于缺乏有意识地从智能的角度加以考虑和引导，因此，不少活动的组合和展开显得不深、不透。因此，在改造计划中，我们强调突出以智能发展为归宿来指导和鼓励幼儿的活动。2.储备半成品。充分发挥半成品的作用是近年来幼儿教育领域中人们的共识。但在实践中，对半成品材料的关注还远远不够，甚至个别幼儿园还有一种不顾成效、盲目追求活动材料的华丽和昂贵的歪风。有的幼儿园嫌半成品材料档次不高，收集和管理费事，因而主要购买成品玩具，严重缺乏半成品材料。我们在研究中，对半成品材料进行了全面梳理、分类，提出了半成品材料收集、摆放、整理和使用的一些建议。对幼儿来说，智能是在行动中得到发展的，半成品材料的开放性决定了幼儿行动疆界的不确定性，幼儿可以根据自己的想象，充分利用半成品开展创造性活动，在活动中发展其多种智能。在幼儿的想象中，半成品材料是科学的工具也是科学探究的对象，是艺术品也是艺术创造的工具，是数学思维的中介也是情感赋予的对象。因此，半成品是发展幼儿多元智能所必不可少的，适当的半成品储备是以多元智能为指导的幼儿园课程所必不可少的。实践中，我们把班级作为半成品储备的主要单位，对消耗性材料储备一周半数幼儿使用三次的用量，对非消耗性材料储备每次10人使用的用量。在使用半成品材料的活动中，我们重点关注涉及的智能领域，关注不同材料与特定智能领域的关系。3.关注优异的幼儿。在原有的课程方案中，我们注意关注发展较差的幼儿。其实发展优异的幼儿同样需要关注，教育应使他们获得更好的发展。一般说来，很多教师能关注发展较差的幼儿，但很难真正关注发展优异的幼儿。有的教师说他已经努力关注了发展优异的幼儿，比如经常提供让优异的幼儿帮助较差幼儿的机会，让优异的幼儿获得优先选择活动的机会，等等。这些都不是有针对性的策略。我们在实践中，通过引导教师思考，来实现对优异幼儿真正的关注。4.引导幼儿一起活动。人际智能非常重要。幼儿的人际智能只有在与他人的共同交流中才能真正得到发展，因此幼儿园课程必须注重幼儿与他人一起活动。此外，在实践中我们认识到，智能是个人的，但发展智能的途径经常是群体的。多元智能理论主张激发幼儿的潜能，主张发挥幼儿的优势智能，主张注意幼儿的个别差异。这并不意味着就是要幼儿独自活动。在实践中我们认识到，鼓励集体活动、鼓励幼儿的协作和交流，对发展幼儿的智能十分重要。幼儿就是问题情境的构成部分，幼儿也是问题的提出者，有时，同伴的问题能引发幼儿的思考和探究，同伴的行为能给予幼儿启发和新的想象，同伴的参与和介入能使活动任务变得富有新的刺激，与同伴的讨论能激发幼儿的思维和灵感。在实践中，我们从空间、材料、规则等方面有意识地引导幼儿协作活动。有时，幼儿非常需要与成人共同活动。因此，教师、家长及社区人员都是幼儿园课程实施的参与者。5．提高及优化幼儿心理品质。培养儿童的自信心，对其心理发展和行为情感调节有着很重要的作用。在实践中，我们馨语幼儿园将采取以下方法：（1）在日常生活中，经常诱导孩子多说自信的话，如“我不怕”、“我敢”、“我会”之类，随着时间的推移，孩子自然会养成自信的语言来表达自己意愿的习惯。（2）在几个孩子争着干一件事或玩一种游戏时，教师为孩子创造正常竞争的氛围，让有充分自信的孩子优先做，使竞争意识逐步得到发展和体现。（3）鼓励和督促孩子实现自己诺言，使他们懂得，每说一句自信的话，多要负一定的责任，反复多次后孩子行为的目的性和责任感会逐渐增强。（4）引导孩子将自信建立在比较全面了解自己的基础上，当孩子表达了充满自信的意图后，再鼓励孩子说出“凭什么”。（5）避免在他人面前讲孩子的缺点或加以惩罚，否则孩子会产生自卑心理，养成自暴自弃的不良心理。（6）当孩子遭到挫折时，和孩子一起商讨解决的办法，树立克服困难的信心，培养百折不挠的毅力。（7）不溺爱孩子，让孩子适当吃点苦，以培养独立生活、工作的能力。（8）关心孩子在园的情况，不提不切实际的过高要求。2.2产品服务2.2.1幼儿园宗旨幼儿园宗旨：发展孩子，服务农民工，造福社会。力求抓住属于每个孩子的发展潜能，缔造每个儿童的成长乐园，让每一个孩子的每一天都开心快乐，得到满足，获得发展。培养活泼，健康的幼儿是我们的目标,给孩子一个金色的童年是我们的梦想!一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。馨语幼儿园拥有一支思想素质好，业务水平高，创新意识强的师资队伍。这支专业型高素质教师队伍充满着朝气、活力，富有爱心、责任感，为园所的蓬勃发展提供了稳定强大的师资保障。创设独特的艺术氛围。根据孩子们的兴趣开设了舞蹈、美术、钢琴、电子琴等兴趣班，培养艺术小苗苗。优质的办园理念，灵活的办园机制，教师队伍的迅速成长，保教质量的不断提高将成为我们打开市场的金钥匙。2.2.2服务内容2.2.2.1班级设置招收2~6岁的幼儿，根据年龄不同分为大班、中班、托班三个班级，并设有午托班、兴趣班、特长班等灵活性强的业务。我园将以适合农民工的实惠价位，从人性化角度为各位家长和个位儿童提供最超值的服务。2.2.2.2服务内容概述我们将所提供的服务分为以下几个部分：一、学习的启蒙成语小故事主要针对从未正式接触过知识的农民工子女在认知上的一个良好的启蒙，使他们能轻松、愉快地进入文化的世界，去学习对成长有用的东西。从一个随父母四处流浪的孩童，到开始认真听讲的好孩子。我们教师始终会以“蹲下来讲话，抱起来教育，牵着手互动”为核心，来和孩子们相处。在孩子入学前一个月，就有针对性地对他们进行启蒙。比如做数字游戏，猜谜语，教他们写自己的名字等等。二、人生的启蒙在儿童还未对知识、技能感兴趣之时施以教育那是浪费时间。这样，兴趣便成了儿童学习的一种张力。这一点至少在学前教育方面是有道理的。因此，可以从两个方面来理解兴趣：一方面，它是需要的一种表现形式，任何兴趣都产生于特定的需要；另一方面，它是学习的动力之一，是自主学习的重要条件。需要和兴趣是幼儿在发展过程中自然产生的。幼儿在发展的过程中必然会产生某种“亏空”，发展的过程也是幼儿不断“改善”自身的过程。没有需要和兴趣就没有幼儿的发展。不考虑幼儿需要和兴趣的课程不能真正引发幼儿的发展。对于一个农民工的孩子来说，没有文化他也能生存下去，但有了文化他会生活得更好。培养目标：从情感、态度、能力等方面培养落实，夯实孩子的人生基石。A．会感动——注重情感熏陶，塑造良好心理品质，学会关心他人，与人友好相处，感受合作体验。B．敢尝试——从尝试入手，注重营造氛围，创设环境，让孩子在尝试中体验乐趣，激发兴趣，建构学习能力。C．靠自己——鼓励孩子自己的事情自己做，培养自信性，树立独立意识。三、潜力的开发判断幼儿的兴趣和需要是课程内容选择的前提。幼儿的需要和兴趣是幼儿园课程的出发点。此项服务主要针对孩子们不同的个性和爱好，进行针对性的分班，分别培养。我们必须允许孩子以自己的思维方式进行活动，并从情感入手关心、理解、宽容孩子，要多和他交谈，使他们喜欢幼儿园，喜欢老师，喜欢小朋友。课程设置以全人教育理念为指导，以“使幼儿的生活经验最大化地丰富”，“使幼儿的内在潜能最优化地开发”，“使幼儿的自信独创最有效地发挥”为基本原则。探究性课程（科技活动、文化熏陶、蒙氏活动、书香校园）全人教育艺术性课程（家政游戏、美工泥塑、电脑绘画、乐器自选）运动性课程（小练兵营、感统训练、溜冰活动、远足郊游）四、情感的交流此项服务主要针对孩子们在生活中父母忙于工作，没有过多的沟通和情感交流所设计的。在五一、十一这样的大假，请来家长和孩子们一起做游戏，玩耍。经常与别的幼儿园进行互动式的交往，让小朋友们能认识更多的朋友。五、户外教学目的是让孩子亲近大自然，热爱生命，热爱自然。通过户外教学与实践，如找树叶比大小或形状、在野外找空地玩泥巴、开展多样的户外游戏等，增强孩子的动手能力。幼儿是自然之子,他们对环境充满好奇,环境就是他们的重要课程。环境的影响是综合的,整体的,不是分门别类的。我们要鼓励幼儿积极探究,因为探究是幼儿重要的学习,也是幼儿突出的天性。陈鹤琴先生早就指出,儿童是好动的。让幼儿动起来,幼儿的大脑就可能活起来。我们如果一味关注纪律,过度关注幼儿受伤的可能,过度关注幼儿达成成人目的的可能,那幼儿就可能会被捆住,会僵化。就像有的专家说的:“停泊在港湾中的船是安全的,但那不是造船的目的。”幼儿只有从事与其身心发展相适宜的活动,才能丰富和完善神经联系,才能有灵活的大脑,才能促进身心的和谐发展。展现幼儿的天性还意味着不给幼儿强加与他们的身心发展需要不相符合的要求。六、主动上门一般家长们都比较忙，开家长会也很难抽空来。所以，我园采用上门拜访式，来了解家长们对教育、教学情况的态度和宝贵的意见和建议。树立全心全意为家长服务的意识，切切实实做好家长工作。家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。在工作中教师会以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。开学初，各班精心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新颖，突出主题。根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，十一月份向家长开放半日活动，展示幼儿在园活动情况。各班设立“家长信箱”，积极采纳家长的好建议。以电话联系、家访等多种形式继续开展好家访活动。带业务成熟后，开展车接车送服务，方便孩子与家长，增加我园营业额。2.2.3服务特色2.2.3.1奖励机制馨语幼儿园实行活泼多样的奖励机制，以增强孩子的自信心。具体的如小红花奖励制度，流动小红旗，饭前歌声，亲亲密密的全家福（手工制作全家福照片集锦），音乐游戏：猴子学样等等。2.2.3.2服务集锦教师园地（教案集锦、多彩课件、教学心得、幼教论文、校园管理、计划总结）育儿宝典（亲子游戏、专家课堂、经验交流、家园互动）生活空间（健康饮食、医护知识、生活常识、游山玩水、趣味图文、神机妙算）文学动漫（卡通动漫、世界名著、童话故事、唐诗宋词、成语典故、童谣儿歌）训练基地（看图识字、百科知识、游戏天地、手工作坊、谜语、宝宝学画画、脑筋急转弯）宝宝秀场（人气宝宝、开心擂台、宝宝作品、校园生活、精彩故事）2.3具体产品展示2.3.1音乐课教案音乐综合课：《祝福》目标:1、能根据手机铃声进行改编歌词，创作学习。

2、提高孩子对网络信息的关注力。

3、懂得给别人送祝福是件快乐的事。重点：对歌曲旋律节奏的熟悉。难点：进行改编歌词的创作学习。准备：

1、可粘贴的歌词、图谱。

2、记号笔、操作纸，人手一份。

3、网络歌曲音乐。一、利用网络歌曲感受节奏

1、听歌曲摆造型

下面我请大家听一段音乐，要求每一句摆一个自己认为最酷的造型

2、谈话：（1）你喜欢这首歌吗？你在哪里听过？

（2）请幼儿再次欣赏（要求静静地听）

（3）你们听完这首歌，你的感受是什么？

（4）为什么他们要这么做？二、出示图谱，加深对歌曲的理解。1、出示可移动图谱：谁能看出这些图谱表示什么意思？2、出示歌词（爸爸妈妈我爱您、、、、、、）让幼儿念一念你认为这些字与上面哪些图谱贴在一起最合适，（幼儿说教师贴）3、幼儿与教师一起学唱共同贴好的图谱4、第二段歌词同上，师幼互动。5、合音乐演唱歌曲（1—3遍）幼儿可即兴作动作。三、改编歌词1、刚才我们听了爸爸送妈妈祝福，妈妈也送了爸爸祝福，那你想把祝福送给谁呢？（放背景音乐，师幼交流）2、根据幼儿的祝福，教师贴图片，集体学唱。（选2—3位幼儿）3、让幼儿把祝福送给在场的每一位老师四、巧手制谱送祝福1、今天，我们也利用自己的巧手来制作一张图谱，把自己的祝福画进去。把它送给你最喜欢的人，我想当收到这份礼物的人肯定非常开心。2、放背景音乐幼儿操作，教师巡回指导3、送祝福（结束）2.3.2课程安排2.3.2.1课程内容

五大领域课程:

健康（心理卫生、人体认识及保护、生活卫生习惯、体育锻炼、安全）科学（自然现象、自然环境、现代科学、动植物、数形、时空）社会（情绪及情感、社会环境和同伴、人际交往、自我意识、社会规则）语言（日常用语、早期阅读、文学作品）

艺术（美术、音乐、舞蹈）2.3.2.2课程总结亲情式服务让孩子感受家庭的温馨弹性在园时间让家长体验真情关怀爱心朋友使家长成为幼儿园的主人

第3章幼儿园组织管理3.1幼儿园组织结构图园长园长助理纪律管理课程安排教导处园长园长助理纪律管理课程安排教导处党支部后勤部党支部后勤部政治教育食堂管理政治教育食堂管理 外联事务基础设施教师管理外联事务基础设施教师管理卫生保安卫生保安财务会计财务会计日常运转日常运转3.2组织管理概要3.2.1核心管理层人员工作职责与简历：1．工作职责：园长：刘豫雯——管理和决定幼儿园发展策略与发展方向。——负责管理人员的升降与奖惩，组织召开全体教职员工大会。——听取下属各项报告，并对幼儿园人事工作直接介入。——对全园人员进行思想政治教育，响应我党号召。园长助理：阮佳佳——协助院长处理日常业务，着重于教学和后勤。——主要负责幼儿园日常的运转，并及时维护和反馈信息。——承担部分市场开拓责任，使馨语在运转两年后，开始扩张。教导处主任：段剑茹——对幼儿园的教学内容、教学进度、教学质量及全体教师进行管理。——对教学中的纪律及教学事故进行处理。后勤部部长：冯琳——负责管理幼儿园后勤食堂事务，幼儿饮食、住宿、卫生。——负责日常会计工作，管理资金流量，整理预算、决算报告及其他报告给园长。——负责管理和完善幼儿园各种设施的维修与购进。后勤部副部长：殷玉梅——协助后勤部部长搞好各项工作。——做好午托班、特长班的人员安排。党支部书记：李晨星——负责园内教职工的思想政治教育工作。——密切与党政机关的联系，以取得政府最大限度的支持与鼓励。——负责外联事务，如与慈善机构、社会基金组织的联络。专家小组组长：张兰君副教授——专业知识顾问，负责对教师进行定期专业培训，钻研于幼儿的思想教育、心理活动研究等。2．核心管理层各经理的简历：刘豫雯：陕西师范大学教育学专业硕士毕业，从事教育工作多年，有较丰富的幼儿教育管理经验。阮佳佳：华东师范大学学前教育专业毕业，从事多年的幼儿教育工作。段剑茹：陕西师范大学教育系毕业，曾在中学当过教导主任。冯琳：北京理工大学会计专业毕业，曾在多家企业工作过，经验丰富，并且在大学期间辅修过财政学、经济学等专业。殷玉梅：西安邮电学院管理系毕业，主攻人力资源管理，已修管理学，现代人力资源管理，组织行为学，管理信息系统等专业课程。李晨星：西北工业大学思想政治教育专业毕业，从事思想政治教育工作五年以来，积极拥护党的方针、政策、路线，可与上级领导较好地沟通。3．

馨语的师资队伍：

仁爱语馨教师，尊重孩子欣赏孩子

知性语馨教师，乐于学习善于反思

勤勉语馨教师，合作互动共同成长

创新语馨教师，锐意进取敢为人先3.2.2员工概况：在初始阶段，幼儿园共需要10-15人，以节约成本、优化资源配置，详细人员组成见下表：语馨幼儿园人员组织安排表部门职称具体安排数量园长1名兼大班辅导教师1人园长助理1名兼中班辅导教师1人教导处教导处主任1名兼托班辅导教师党支部书记1名兼大班教师教导处主任1名兼中班教师后勤部副部长主任1名兼托班教师4人后勤部1名兼会计厨师2名门卫1名4人共计10人午托班及特长班的工作由教导处老师另行安排兼做。幼儿教师每学期向园长提交一份个人工作报告，幼儿园每季度对教师进行一次业绩评估，教师每年至少有一个星期的业务培训，每年根据幼儿园经营情况进行适当的人事调整，并根据幼儿园每年发展需要招聘新员工。3.2.3幼儿园的报酬制度在报酬管理方面，幼儿园实行制度管理体制，由园长和后勤部部长商定教职工工资，并以明确的制度确定下来，并附奖惩制度，整个工资管理完全由园长控制。据不完全的数据估计，人员的基本工资水平大致如下：1.一般教师：1200元/月。2.一般员工：后勤部（厨师1000元/月；员工600元/月）。3.业务骨干与高层管理人员：1400元/月。4.奖金实行保密制，由园长与后勤副部长根据业绩评估直接商定，其波动幅度为300—1000元/月。5.福利制度：福利大多以实物形式派送，为员工免费提供食宿（员工自愿）、三餐，定期对教师进行培训等。3.2.4幼儿园员工招聘。招聘原则：（针对员工的最基本要求）——必须对幼儿教育有一定的了解，有经验者优先考虑。——普通话水平：二级乙等以上水平。——拥有较强的表达沟通能力，具有一定的音乐、舞蹈、美术等功底。——热爱教育事业，安心教育工作，遵纪守法，品行端正，爱岗敬业，有奉献精神——操守人格方面：忍辱负重，吃苦耐劳，主动进取，积极乐观，热心诚恳。幼儿园制度管理4.1馨语幼儿园职责及制度4.1.1园长职责一、主持幼儿园全面工作负责幼儿园工作计划和上级的各项任务的组织落实。二、做好幼儿园教职员工的思想政治工作及各项制度执行督导工作。三、抓好政治学习，文明建设，计划生育，晚婚晚育，卫生、财务、食堂等工作。四、安排好教学计划，每季检查教师工作计划、教学进度和备课笔记的情况，并组织互相听课。五、做好师资队伍建设工作，鼓励教师自学成才，抓好教师继续教育，提高教学质量。六、做好幼儿园发票管理工作，掌握财务收支情况。七、年度写好幼儿园的工作总结。4.1.2幼儿园教师职责一、安排好全班教学和工作计划，设法完成各班级各项工作任务，并写好学期工作总结。二、抓好幼儿思想品德教育，每学期应至少家访一次。三、要认真选好好教材，备好课，上好课。四、积极开动脑筋，自制教具。五、早晨上班

擦好桌面及幼儿能接触到的部位,做好迎接幼儿的准备工作，按时上课。六、注意幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长，按时给幼儿服药。七、组织好幼儿吃饭工作，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒。八、值好班，注意幼儿的午睡姿势，盖好被子，午睡时保持安静，保证时间，按时起床

，指导和帮助幼儿穿好衣服。九、注意幼儿安全，家长来看望幼儿时，要简单介绍幼儿的当天情况。十、搞好教室、寝室的卫生。保持通风、清洁整齐。每半月把被子、枕头整理出来，让让家长带回去洗。十一、

幼儿大小便了的脏衣裤要及时清洗干净交给家长。4.1.3幼儿园值班制度一、值班人员不准迟到，每天清理办公室卫生，下班后打扫各班教室、寝室卫生。二、把早来的幼儿安排在大教室活动，等上班后各班老师把幼儿安排到各班去。三、值班老师要掌握好本周的作息时间表。四、建立值班记录，如发现迟到者，补值班一周。五、下班后必须看好大门，不得让幼儿独自回家。4.1.4幼儿园门卫制度热爱幼教事业，坚守工作岗位，尽职尽责。按接送幼儿的时间准时开关门。大门打开后须站立门口、文明接待、微笑服务。来客必须仔细询问情况并进行消息登记后方可入园。参观来访人员须出示证件或介绍信。外来人员不得留宿园内，如有特殊情况需经园领导批准方可。做好节假日的安保工作，并认真做好值班记录。严禁陌生人带幼儿出园，严禁没有家长陪护的幼儿出园。4.1.5幼儿园人身安全措施一、各班老师一定要抓好各班的安全工作，上、下课时老师要随时随地的注意幼儿的活动，以免幼儿走失。二、早操或洗手之后，老师要马上将自班的幼儿安排在座位上，立即清点人数，以免有幼儿走失。三、老师对幼儿要亲切感，不得有粗暴的行为，以免出现意外事故。四、建立各班一本安全记录，每月实行安全奖，如出现弱大事故一次，辞退当事老师，如出现小事故五次以上扣当月安全奖，具体情况有安全记录。五、环境、房屋、用具、玩具、电器等具安全性。六、药品及消毒物有保健人员专人管理，不得放在班内。七、不吃紧让幼儿跑到厨房和大门口去，如到大操场上活动，必须关好大铁门，以免幼儿走失。八、如有幼儿摔倒，造成轻微伤，要及时处理。九、幼儿园要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。4.1.6幼儿园交通安全制度一、各班老师要做到不能让幼儿独自回家，要幼儿家长亲自接送。二、

老师必须熟悉每位家长，不能让不认识的人把幼儿接走，如家长有事，托别人来接必须用电话与家长联系好，情况属实，才能让他人接走。三、为了确保，各班老师要做到不能让十六周岁以下的小孩将幼儿接走。四、如有家长工作忙，叫三轮车送幼儿上学，必须交待家长，一定要同车主讲好，把幼儿交到班主任手中。五、各班老师平时通过故事、儿歌、游戏的形式让幼儿了解基本的交通规则。4.1.7幼儿园消防安全制度一、及时检查安全隐患，更换老化电线，消除安全隐患。二、经常组织教职工学习消防知识，参加消防安全知识培训，增强消防安全意识。三、不定期向幼儿传授简单、基础的消防安全知识。四、及时更换破旧的消防器材。五、注意厨房用火的安全管理工作。六、节假日实行人员值班制度。七、实行专人专项管理制度。4.1.8幼儿园保健人员职责一、掌握好幼儿的年龄，体质情况，做好晨检工作。二、做好每年的幼儿体检与县妇保所联系工作。三、保管好药品，如有幼儿摔倒，造成轻微外伤，要及时处理。四、如发现缺少某种常用药品，及时向园长反映，及时购买所缺的药品。五、每月消毒教室，寝室一次。4.1.9幼儿园卫生制度一、

幼儿伙食有专人负责，搭配多样化二、

一人一巾一杯制，巾杯清洁卫生，每天消毒。三、

每天食具、餐具消毒，有防蝇设备。四、

厨房生熟具分开，不买不吃变质的食物，以免中毒。五、

炊事员个人卫生清洁，热爱本职工，不断提高烹饪技术。六、

有计划的烧菜，做饭，合理调配膳食营养，使幼儿吃好。4.2馨语幼儿园年度工作计划4.2.1工作指导思想

认真贯彻、落实、执行《幼儿园教育纲要》精神，转变观念，适应改革的需要，克服困难，爱岗敬业，全心全意为家长、社会服务。

4.2.2工作目标

强化管理，改进工作作风，不断提高教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展。确保市规范幼儿园的检查验收合格，为创镇、市先进集体而努力拚搏。

1、建设一支高素质的教师队伍

加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。

2、完善园内的各项规章制度

根据园工作的实际情况，不断完善各项规章制度，并认真贯彻落实，制度面前人人平等。

3、做好安全、卫生工作

强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。做好秋、冬季流行病的预防工作，坚持每天两小扫，每周一大扫，餐具、玩具、用具定期消毒的卫生制度，合理调配幼儿伙食，让幼儿吃饱、吃好。

4、抓好教育教学工作，提高教学质量

教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。5、抓好保育工作，提高保育质量

为幼儿服务做到“五心”，即对幼儿充满“爱心”；接待幼儿要“热心”；幼儿生活要“关心”；各项工作要“细心”；教育幼儿要“耐心”。做到人在岗，心在岗，工作尽心尽职，做到“三满意”，即“家长满意、领导满意、自己满意”。

6、上半年工作计划示范：

二月份：①做好开园准备工作；

②布置、美化园、室内外环境；

③做好招收工作。

三月份：①稳定幼儿情绪；

②新生编班；

③庆教节活动；

④强化幼儿常规训练。

四月份：①预防春季流行病；

②春季摩活动；

③公开课活动。

五月份：①结合家长周做好课堂展示活动；

②庆祝“五·一”“夸爸爸”活动；

③教研活动。

六月份：①做好防暑工作；

②幼儿智力竞赛活动。

③表彰“五好、优秀”儿童；

七月份：①保育工作业务竞赛评选；

②教育教学检查考核；

③放暑假。

第5章市场调查与分析5.1市场调查研究报告为了分析和研究幼儿园建设的可行性，我们选取西安市八里村的城乡结合地区进行一次市场调查，其中包括八里村村内常住人口情况调查、农民工子女幼儿园创业计划实施可行性调查等。具体内容如下：5.1.1研究目的：（1）分析市场需求量。（2）分析业务可行性。（3）分析市场发展趋势。（4）分析竞争、营销与环境因素。5.1.2研究对象：“农民工子女”包括进城务工农民工所有未成年的儿童和少年，不论是否进城生活。本研究小组采用分层分类抽样方法，从西安市东西八里村抽出不同年龄不同职业的300名农民工作为样本，发放问卷300份，回收有效问卷288份，回收率96%。5.1.3研究方法：（1）自制问卷调查表：用于调查农民工子女幼儿园的可行性、农民心理素质及消费水平，等等。（2）现场采访法：随机采访村民中的消费者及潜在消费者，了解他们的需要，获得第一手信息。（3）统计采用WJZ心理测量与统计软件，SPSS软件包进行数据的整理。5.1.4研究分析：（1）自制问卷调查表分析：八里村的人口中对农民工子女幼儿园有需求的比例占到87.8%，其中男性的比例（54.8%）要高于女性（45.2%）。在这87.8%有需求的人群中，他们的动机是不同的。这里我们将有需求的人群称为消费者，因为它们将有可能成为我们馨语幼儿园的消费人群。进一步分析数据可得：69.3%的消费者是因为工作忙，没时间带孩子；15.6%的消费者考虑到幼儿园可以给自己子提供一个更好的发展空间；10.5%的消费者则考虑到时空以及金钱的成本因素，幼儿园更为合算；其余的还有自己的个人原因。大多数农民工在接受调查时表现出新奇甚至喜悦的态度，他们说如果幼儿园能够建成，对他们的生活而言又是一个便利。毕竟对于外来人口而言，生活还是处处充满艰辛的。安顿好自己的孩子后，他们才能够安心工作。考虑到自己的文化素质并不是很高，他们希望让自己的孩子从小接受先进的文化教育，不落后于城里的孩子。对于在西安务工的外来人口来说，他们也希望我们的幼儿园能够以较低的价格接收孩子，真正发挥出农民工子女幼儿园的特有作用，造福社会。（2）现场采访法：在问卷发放的过程中，随机对消费者进行现场采访。多数人直抒胸臆，还有人提出了建议和意见。除此之外，我们还走访了东八里村附近的长安幼儿园，东西八里村居委会等地，对整个市场、市场规范等有了比较权衡的把握。5.1.5研究结论：（1）八里村辐射圈范围内有至少存在87.8%的消费群体，他们出于各自的原因需要一个专门为农民工女开设的幼儿园，这保证了幼儿园开设的稳定的市场需求。（2）对经济条件并不宽裕的农民来说，价廉质优是他们消费的落脚点。所以我园在筹建的过程中应广泛融资，发挥政府、社会、媒体等多方作用，以低价打市场，为农民工谋福利，为社会减轻负担。（3）不少家长反映怕自己的孩子因家境的贫寒而产生自卑心理，这种专为农民工子女开设的幼儿园基本可以解决他们的顾虑。所以我园把培养孩子健康的身心作为一个基本出发点。（4）通过与居委会的直接沟通，我们了解到农民工子女的问题不仅是教育问题，也是推动城市建设和发展、加快农村劳动力转移、维护社会稳定、实现社会公平的客观需要。随着近年来外来人口的激增，东西八里村附近的两个幼儿园在承载能力和针对性上极为有限，新开的馨语幼儿园将缓解这一形势，并可将幼儿园模式丰富化、创新化。5.2市场分析：5.2.1业务研究：本幼儿园所提供的服务项目将针对广大农民工子女全面素质的提高，采取多形式、多角度理念服务于幼儿，以求达到为小学中学输送优秀人才、从小培养新世纪中国新型人才的目的。其中，幼儿的思想道德素质是主要的一个方面，我们的教育就是要通过精心准备的环境，为孩子提供充分的表达、表现和发展的空间，实现对孩子的真正的尊重与爱，从而丰实孩子人生的开端，为其将来的可持续发展奠定坚实的基础。根据前面所做的市场调查来分析，农民工对这方面的潜在需求量是十分巨大的。馨语幼儿园的主要业务是正常的教学、托管等，并不断地扩展业务以迎合农民工群体的各项需求，价格的制定将会从农民工的实际经济情况和服务的成本两个方面来考虑，采取低价格高市场的策略，以较低的价格来赢得市场。5.2.2市场研究：农民工子女是我们的目标顾客群，根据市场调查整理出来的资料分析，被调查农民工中认为开设农民工子女幼儿园很必要的高达87.8%，而对目前幼儿园教育工作不满意或无法接受的有21.7%。我们所提供的针对于农民工子女的专项服务正好弥补这一市场空缺，满足了经济条件并不宽裕的农民工这方面的迫切需求，市场前景看好。西安是西部大开发的中心城市，也是内地的中心，具有战略地位，自身具有十分浓重的文化底蕴，但是经济条件适中，消费倾向也适中。随着西安城市化的发展，被视为弱势群体的农民工的各项利益都受到社会各界的热切关注。本着“发展孩子、服务农民工、造福社会”的宗旨，我们的幼儿园将协调农民工、政府、社会等多方利益，为农民工子女创造良好的学习生活环境，也为社会减轻负担。八里村包括东八里村和西八里村，地处城乡结合地带，也可俗称为“城中村”，这一地带农民工等外来务工人口居多，人口流动性极高。八里村社区居委会位于长安南路，隶属长延堡街道办事处。目前，社区居委会辖区约150亩，常住居民3000多人，暂住人口36000多人，每天的流动人口在万人次以上。在区政府和长延堡街道办事处的领导下，居委会一班人团结奋进，千方百计以各方挖掘资金，建立了老年活动室、棋牌室、阅览室。创办幼儿园、合作医疗站等，把关心爱护老年人和广大居民的文化体育活动落到实处，使社区社会主义精神文明建设不断得到发扬光大。整个八里村概况基本如上，介于地域方便，我们将馨语幼儿园的地址选在东八里村，这里每天都车水马龙，从早至晚川流不息。村内有足够的民房以供租赁，水电交通都十分方便。为规避风险，便于管理，我们将八里村作为市场切入点，若经营状况好可筹集资金从第二或第三年起在吴家坟、三爻村等处同时开设分园。我们先初建一个能容纳至少150名幼儿的馨语幼儿园，待业务稳定后，再扩大规模。经调查可知有70%—80%的农民工有此消费意向，这保证了我们固定的客源，既相对稳定的市场，因此减少了风险。同时我们的广告宣传在首年至少将影响其中6.7%的流动人口送其子女加入我们的幼儿园，我们将挖掘更多潜在的市场。5.2.3消费者分析：农民工文化素质普遍偏低，处于人才资源的中下层部分，年龄层次在20-50岁之间，比较墨守陈规，平均每个农民工家庭有1~3名小孩，经济基础薄弱，经济负担较重。正因为自身处境的艰难，农民工有提高自身综合素质、摆脱现实困苦生活的强烈需要，他们意识到教育的重要性。正所谓“穷什么不能穷教育”。无论是从心理上还是从现实出发来考虑，农民工都寄希望于自己的子女。所以他们决心为子女创造良好的学习环境，让子女尽量享受同城市子女相等的教育，努力提高子女的文化素质。地处城中村的交界地带，农民工们若把自己的子女放在较高级专业的精英幼儿园里（如西安市南郊电视塔附近的三宝双喜幼儿园），可能面对以下问题：一是高昂的托管费用农民工无法承担；二是受传统观念的影响，农民工子女容易遭到城市父母的歧视，不利于子女身心健康成长。基于以上对消费者各方面因素的分析，我们专为农民工子女设立的馨语幼儿园就可以满足农民工这一消费群体的最大需求，为社会创造福利。5.2.4竞争分析：——从同行竞争者来看：八里村南侧有一个长安幼儿园，规模较小，设备较简，价格较高，接纳幼儿数量有限。——从替代品竞争者来分析：附近并没有托儿所，而且随着社会的发展，托儿所过于简陋的模式已不能满足幼儿教育的需要。还有的农民工实行家庭托管,或暂时把孩子寄居在朋友或房东家里，这只能是短期的解决方法，并不是权宜之计。无论是同行竞争者，还是替代品竞争者，都不能造成本幼儿园的巨大威胁。我们还是有广阔的市场发展前景的。结合竞争者和替代者，我园必须贴近农民工，以低价格、亲和力和信任感来开拓市场，我园将成为农民工子女的生活服务中心，与其作到真正的心与心之间的沟通。5.2.5优势与劣势分析（SWOT分析）：strength（优势）馨语幼儿园是西安市目前唯一一所专门接收农民工子女的幼儿园，价格更低廉，服务更全面，地理环境优越，有很大的发展空间。我园党支部将积极贯彻我党的各项方针政策，坚持“三个代表”重要思想，坚持为人民服务的原则。这也将得到政府及各界的相关支持。在农民工问题得到社会各界普遍重视的大环境下，我们的馨语幼儿园可以为农民工子女提供更优质的服务，必要时开展援助性工作或慈善活动，享有舆论优势。weakness（劣势）：是一个为专业群体开设的幼儿园，针对性较强，经济收入来源渠道单一。幼儿园初建，宣传方面需加大力度，获取更多的市场。opportunity(机会)：我园将与各建筑集团的后勤部合作，与农民工直接建立联系，开展业务更加方便和优于潜在竞争者，有利于在短期内迅速打开市场，提高知名度，享誉农民工群体。我园可与社会慈善机构建立友好交流合作伙伴关系，吸引媒体关注，多元化融资。threat（威胁）：（1）市场还存在一些竞争力量，周边有少数幼儿园。（2）慈善性工作过多可能会影响到幼儿园的正常运作。5.2.6宏观环境分析：2003年9月，国务院办公厅转发教育部、中央编办、公安部、发展改革委、财政部、劳动保障部《关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见》。意见把占流动儿童少年的绝大多数、处于弱势地位的“进城务工就业农民子女”，从“流动儿童少年”群体中单独提出，突出强调，这是首次直接把政策焦点对准农民工子女。农民进城务工进而由农民变为城市居民，这是中国城市化进程的基本路径。亿万农民怀着追求美好生活、改变自己命运的梦想来到城市，他们为我国的经济发展、城市建设作出了巨大贡献，也增加了个人收入，成为农村脱贫的重要经济来源。然而，农民工在子女教育问题上，碰到了许多问题和麻烦，他们可能要为此付出沉重的代价。再穷也要受教育，教育公平也有其底线。整个社会的关注焦点已对准农民工，所以宏观环境上我们占有舆论主导。一个农民工子女的幼儿园或许不能从根本上解决农民工子女的入学问题，但至少可为农民工子女的学前问题作一铺垫，我们希望馨语幼儿园可以减轻农民工的负担，造福社会。农民工的孩子注定会成为城市的未来公民。城市人应懂得，帮助他们，就是帮助自己，善待他们，就是善待自己。

第6章市场营销6.1市场营销概述馨语幼儿园的市场营销将以农民工为中心，了解目标市场，有效满足农民工的需求；公司通过降低成本创造更大利益，迎合价值满足程度。公司所提供的服务属于社会性营销观念，不仅考虑到农民工无瑕照顾孩子的需要，孩子们安全、接受学前教育的需要、发展智力的需要，而且考虑到培养下一代对社会的长远利益，从这一点出发，公司将会越来越受农民工的欢迎。总的来说，我们公司的市场营销策略侧重于三点：（1）公司利润（2）农民工需求（3）社会福利力求达到三点的平衡。在市场分析方面，将对公司的处境和公司的前进方向两个大方面进行论述；在机会分析方面，将对市场调查的研究报告中进行阐述；在公司总目标方面，包括三个方面：（1）提高市场占有率（2）扩大业务能力（3）提高知名度在市场反应方面，将从低价格和高质量的全方位服务两方面入手。由于本幼儿园提供的服务处于引入期，营销策略将突出一个“短”字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速进入和占领市场，打开局面，为进入成长期打下良好基础：因为市场规模较大，又加上市场对价格较敏感，公司将采取低价格和低促销费用推出本公司的业务，即低价格将使市场迅速接受该产品，同时，又以低水平的促销成本而实现超额利润。6.2营销计划6.2.1行业背景：（见市场分析）6.2.2市场营销计划概要：幼儿园开展业务的第一年，力争业务收入达到20万元，利润为3万元，市场营销费用为1万元，市场覆盖面首先在西安地区的雁塔区展开。6.2.3市场营销现状：（1）市场需求：（见市场分析）（2）服务分类：（见产品服务）（3）竞争情况：（见市场分析）（4）宏观环境：（见环境分析）6.2.4优势和劣势分析：（见市场分析）6.2.5公司目标（第一年）：（1）财务目标：业务收入20万元，税后利润3万元，产生2万元的现金流量。（2）市场营销目标：A．在创业初期一年内使雁塔地区大部分农民工都知晓“馨语”。B．第二或三年起在周边城中村扩张业务，如吴家坟、三爻村一带。C．首年业务收入达到20万元。D．在目标消费群中达到一定的知名度并建立良好的幼儿园形象。6.2.6市场营销策略：目标市场：在职农民工。服务定位：服务农民工，亲近孩子们绿色理念服务。价格：控制成本制定较低价格。业务渠道：重点放在该地区的城中村农民工聚集较密地区，在该地区孩子们教为集中的地方和环境合适，交通便捷处建立幼儿园负责机构。广告：开展一个覆盖范围较大，密度较高，多角度的广告宣传活动，突出馨语幼儿园业务的特色，塑造幼儿园的良好形象，并兼顾一定的教育理念。销售：定期在农民工聚居地进行地毯式的宣传，主要以海报、传单等形式。营销研究：监测同行业者的经营策略和产品服务开发，调查农民工对所提供的服务的意见，并提出调整方案。幼儿园宗旨：发展孩子，服务农民工，造福社会。幼儿园徽标：幼儿园徽标含义：用双手托起明天的太阳——给孩子一个灿烂的明天。6.3广告策划与业务宣传6.3.1宗旨－建立“馨语”的品牌知名度与品牌形象－“馨语”立志服务于每一个农民工－“馨语”的原则是“尽一切努力，为农民工解决孩子的烦恼，为孩子们创造美好的明天”6.3.2目标――近期目标：在创业初期一年内使雁塔地区大部分农民工都知晓“馨语”，在其心目中树立一个“要想孩子好，必找馨语托”的概念。――远期目标：在公司扩张时期，结合本公司对外扩张宣传，使西安大部分地区农民工都为上岗工作前与“馨语”失之交臂感到遗憾。6.3.3步骤第一阶段，在西安雁塔地区大部分城中村展开业务宣传，其中主要宣传力度放在八里村一带，根据我们的市场问卷调查表明：有近22.31％的人愿意来，其中6.7％的人表示一定会来公司接受服务。以后随着公司发展与宣传力度加大，广告影响度（经过宣传，客户增长率）以25％增长。第二阶段，在八里村站稳脚跟后，将业务宣传方向转移到其他就近地区：三爻村、吴家坟等地区，依次开展。鉴于别的地区已有类似公司，我们将采取“你有我优”的广告策略，慢慢分散、削弱来自同行业竞争力。第三阶段，将广告业务逐渐向全西安扩展，以八里村为中心，采取辐射式扩大方式，将“馨语”的每个触角伸到大部分农民工聚集地（城中村），广告覆盖西安的90％。6.3.4广告方案与途径（1）联合城中村负责人或是农民工的管理者，在农民工聚居地定期制作宣传板，置于布告栏处。宣传板可以分为“服务宣传”与“问卷解答”两版。服务宣传版主要用于宣传介绍公司服务“兴趣培养班，周末特别班”等。例如：广告语“您是否正在思念远方的年幼无法带在身边的孩子，您是否正在为年幼的孩子无人看管而担忧，您是否希望您的孩子能够健康快乐的成长？现在，您不需要再发愁，因为‘馨语’来到了您的身边”。――请关注“馨语幼儿园”为您的孩子找一片可以让他展翅高飞的天空。问卷解答版用于刊登农民工队幼儿园疑问的解答。（2）借助该地区广播站，于每天中午和下午播报“馨语”的宗旨和优质服务，将“馨语”的服务理念生根于农民工心中。（3）前期，可以让老师在农民工聚集点临时叫上几个在路边玩耍的孩子，在空地上临时办一个简单的课堂，为孩子们讲课，陪他们玩。使老师高素质，平易近人的形象深入农民工心中。这样贴近农民工，就比较容易接受我们的宣传。而且这也是另一种有效的宣传方式。（4）在农民工聚居点，定期开展“测试问卷”活动。由公司教务负责人散发测试问卷。以问卷的形式来宣传公司业务，同时，深入了解农民工切身的需求以及对孩子的期望。进一步深度挖掘潜在客户，其中每次问卷答案由宣传版上给出，并赠予小礼品。（5）赞助农民工举办各种活动，在农民工聚居地打出自己的广告横幅，同时印刷广告宣传单，介绍“馨语”主营业务与“兴趣培养班”、“周末特别班”等副业务。（6）借助各地区广播电台宣传，选址：西安音乐台、西安交通音乐台，长年赞助播出1分钟广播并滚动播出。（7）建设馨语幼儿园自己的网站，方便交流，扩大舆论影响，为我们的慈善活动打下良好基础。6.3.5招生简章馨语幼儿园招生简章各位家长：馨语幼儿园在上级领导的关心和支持下，在社会各界人士的关注和幼儿家长的要求下，经过幼儿园全体教职工的不懈努力，于XX年秋季正式招生开学了。馨语幼儿园是一所专为农民工子女开设的幼儿园，我们将以实惠的价位为农民工子女提供最优质的服务。馨语幼儿园位于西安市东八里村内，占地520平方米。其中活动场地面积110平方米。目前，园内建设完毕，教室装修一新，功能完善，室内外有以童话、科幻、自然、多彩民族、动物世界为主题的大小型墙画，拥有各种各样深受儿童喜爱的大小型玩具和游乐设施，把幼儿园装扮成了绚丽的儿童乐园。每班配备风琴或电子琴、录音机、电视机、DVD等全方位的现代化教学和环境设备，为您的孩子提供舒适温馨、安全健康、生动活泼的学习游乐环境。“发展孩子，服务农民工，造福社会”是馨语幼儿园的办园宗旨；“服务幼儿、服务家长、服务社会”是幼儿园的办园目标；以培养幼儿“学会生活、学会做人、学会学习”为立足点；以注重培养幼儿艺术特长、促进幼儿素质全面发展为教育特色。●我们的承诺：“您的放心，孩子们的开心”是我们永远的追求。让孩子在园的每一秒时间，都充满快乐；让孩子在园的每一寸空间，都充满成才的希望；让孩子在园生活的每一个环节都奠定他一生发展的基础。蓝天幼儿园是一个和谐宽松的成长环境；一个多姿多彩的儿童乐园，一个家长和孩子都向往的地方……

●报名须知：一、招生条件

凡身体健康、年满二周岁——6周岁的幼儿均可前来报名，园内分大、中、托班。

二、报名时间、地点

定于8月25日－8月31日在本幼儿园内，上午：8点－11点30分；下午3点－5点30分报名。请携带幼儿户口本前来报名。9月1日开学。

三、收费标准：每人每月180元，包括食宿、教材费等。四、联系电话：XXXXXXX

欢迎你带孩子来我们馨语幼儿园参观，谢谢你们的信任和热诚，热情恭候您的光临！

馨语幼儿园

2007年XX月XX日

馨语午托班简介

各位家长：

当孩子放学时间和您工作时间发生冲突，当工作繁忙的你为孩子的接送问题头疼时，馨语午托愿为您排忧解难。

本班开设午托服务，托管小学1-6年级学生，中午为孩子提供优质的午餐、舒适的午休。专人安排午餐、营养搭配、科学合理。班内设有消毒柜，餐餐消毒，干净卫生，实行分餐制。馨语幼儿园

2007年XX月XX日财务规划1.资产负债表反映公司的融资结构。2.现金流量表反映公司成立后12个月的现金使用情况。3.销售收入预测和利润预测反映公司成立后5年内的收入和利润情况。预计利润表年份基期第二年第三年第四年第五年经营利润：一、主营业务收入198000237600277200316800316800二、其他业务收入70000110000150000180000180000收入合计268000347600427200496800496800减：管理费用245800258800271800284800284800三、税前经营利润2220088800155400212000212000减：经营利润所得税555022200388505300053000四、税后经营利润1665066600116550159000159000金融损益：五、长期借款利息13001300130013001300六、利息费用抵税325325325325325七、税后利息费用975975975975975税后利润合计（三—六）1567565625115575158025158025注：所得税率为25%预计业务收入明细表年份基期第二年第三年第四年第五年一、人数100120140160160二、年度单位收入19801980198019801980月度单位收入180180180180180时间1111111111三、总额198000237600277200316800316800预计其他业务收入明细表年份基期第二年第三年第四年第五年一、午托收入人数406080100100月度单位收入150150150150150时间1010101010合计6000090000120000150000150000二、表演、英语辅导等收入1000020000300003000030000三、总计70000110000150000180000180000管理费用明细表年份基期第二年第三年第四年第五年管理费用员工薪金124800124800124800124800124800福利费1500015000150001500015000办公费2000020000200002000020000午托费2600039000520006500065000租金6000060000600006000060000合计245800258800271800284800284800长期借款明细表年份基期第二年第三年第四年第五年长期借款本金2000020000200002000020000利率6.5%6.5%6.5%6.5%6.5%利息13001300130013001300预计资产负债表年份基期第二年第三年第四年第五年经营现金1000010000100001000010000经营营运资本50005000500050005000净经营长期资产（课桌,电脑）65000700008500095000105000净经营资产合计8000085000100000110000120000金融负债2000020000200002000020000所有者权益60000650008000090000100000第8章风险分析该项目是纯服务项目，虽然不是完全创新项目，但从全国范围来看，专门接收农民工子女的幼儿园还在少数，陕西省的情况亦然。由于可借鉴的先例实在太少，并且地方情况不同，该项目同其他创业企业一样有很大的风险性。在投资决策前，投资者应该同投资顾问仔细分析以下几点可能产生致命打击的风险：1．幼儿园开学前必须筹集到足够的资金、装饰设施、教育器材，租用场地等。这些都需要时间，如果有延误将会影响学校的正常运行。2．由于本项目所针对的对象主要是农民工子女，首先需要得到当地农民工的支持和理解，因为如果他们对我们的幼儿园不了解或存在一些看法，我们的学校就很难保证生源。同时，幼儿园的创办也需要当地教育机构及政府等相关机构的大力支持，一旦缺少他们的协助，本项目所涉及的大部分业务将很难运营，也可能会受到同行的排挤，投资者必须考虑到这一点。3．该项目所盯住的群体为在当地打工的农民工的子女，农民工不具有高消费能力，因此该项目的年预计利润有可能达不到预定金额，这样将影响投资回收期。4．由于农民工具有较大的流动性，生源一定会受到影响，可能会出现投资成本大于利润的情况。5．由于目前本项目开发的较少，前景比较看好，近年可能出现从事类似服务的竞争者，这样会对本项目的市场份额带来不利影响。6．由于本项目的对象是年龄较小的儿童，因此他们发生意外事故的可能性比较大，如在游戏过程中受伤，生病等，如果上述情况发生在幼儿园内，我们就需要支付相关的费用。因此，就需要加大对儿童保险的投资，如果能得到他们父母的支持，为儿童买保险将减少我们成本投资。但若不能得到他们父母的支持，势必要加大这方面的投资。投资者和创建者应重点考虑一下这方面的问题，寻求一条有效途径来妥善解决这个问题。 基于以上原因，投资者的投资回报不确定。有可能项目没有利润，甚至会亏损。我们会在日后的实践过程中寻找一条有效途径来解决这方面的问题。参考书目：1.《小企业经营管理谋略与技巧》袁晓玲等著科学出版社2.《项目成本管理》赵涛、潘欣鹏著中国纺织出版社3.《区域市场攻略》鑫国著机械工业出版社4.《幼儿园管理创意设计》何幼华华东师范大学出版社第9章附件9.1指导老师简介张兰君：女，毕业于陕西师范大学教育科学院心理系，心理学硕士，现任西安邮电学院心理辅导中心教育心理学副教授。从事十多年的身心健康教学、心理辅导、青年心理研究工作，多次帮助过部门、公司选拔人才，员工人力资源培训工作。积累了一定的心理诊断、咨询、干预等临床经验，在幼儿教育方面都有研究。近几年科研成果如下：（1）研究项目：项目名称项目来源项目类别起止年月鉴定结果兴奋剂rhEPIO和rhGH检测方法的研究—兴奋剂检测与心理反应国家自然科学基金重点项目分课题（20635001）国家重点2006.1-2007.12大学生强迫倾向与体育运动处方干预实施研究学院自立院内项目2002.6-2003.6通过验收大学生人际关系敏感的心理与运动训练实验研究学院自立院内项目2000.9-2001.12通过验收管理心理学课程建设课程建设院内项目2005.9-2006.9网络心理学与大学生教育陕西省哲社规划项目部委项目2003.1-2004.12通过验收陕西省大学生健身和体质研究（086）陕西省哲社规划项目部委项目2002.7-2004.7通过验收开发大西北与环保意识调研陕西省哲社规划项目部委项目2004.7-2006.12中国国民运动健身科协制导系统的研究与应用—西北地区城市居民健身运动科学制导系统的研究国家科技攻关计划分课题（2002BA904B17）国家项目2003.8-2004.12（2）发表论文：论文题目所载刊物发表年月大学生人际关系敏感的心理与运动训练干预中国心理卫生杂志（核心）2004年第6期（7月）大学生责任心认知与父母教养方式军校与地方院校大学生比较研究当代青年研究（核心）2006年第2期（3月）毕业生焦虑倾向的社会支持结构及其满意度研究中国心理卫生杂志（核心）2005年第6期（7月）大学生强迫倾向与体育运动干预实施研究中国心理卫生杂志（核心）2002年第7期（8月）大学生网络成瘾倾向多因素研究中国健康心理学杂志2003年第4期（5月）大学生网络成瘾倾向与父母教养方式关系研究心理科学（核心）2005年11月西安市贫困居民主管幸福度与社会支持相关研究第四届泛亚太地区心理卫生大会(国家会议)2005年第1期（1月）（3）出版著作：书名著作类型出版社名称体育教程教材中国高等教育出版社西安电信企业文化读本著作西安邮电学院出版9.2幼儿园教育的意义幼儿园是基础教育的一个重要组成部分，是幼儿教育的专门教育机构，也是幼儿第一次接受正规教育的机构，家庭中幼儿活动由父母指导，但大部分对幼儿教育计划不够、方式方法不一定得当，更多是自发组织或游戏，而在幼儿园中，教师对幼儿可进行有目的、有计划的组织和引导，内容更加丰富，创建特定环境，配备特殊材料。活动的目的性非常明确，可满足幼儿的多方面发展需要，使其获得有益于身心发展的经验。幼儿园教育的内容是启蒙性的、全面地、相对划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域，内容相互渗透，从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展，幼儿园教育提倡尊重幼儿人格和权利、尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个体差异，促进每个幼儿全面发展。9.2幼儿园课程要求：1.幼儿园课程应该基于脑的发展，为了促进脑的发展。

2.幼儿园课程是活动的、多感官并用的,应该给予幼儿多方面的刺激。

3.幼儿园课程是有助于展现幼儿天性的,是与生活相关联的,是一种对幼儿的持续的影响。

4.幼儿园课程是有选择性的,要保留对幼儿积极和有益的影响,消除对幼儿消极和不利的影响。

5.幼儿园课程的内容和安排要符合脑的发展规律,应该为大脑提供系统、有序和生动的刺激。9.4幼儿园教材提纲9.4.1幼儿园小班家长学校教材提纲一、一定要重视幼儿早期家庭教育

1、家庭教育的重要性

2、父母对孩子的影响

3、家长的职责

4、家庭教育的任务完善儿童的个性

二、34岁幼儿身心发展的特点

1、生理发展的特点

2、心理发展的特点

3、幼儿身心发展的目标

4、幼儿常见疾病的预防（含弱视防治）

5、幼儿自我安全保护

6、34岁幼儿家庭教育的重点

三、家长如何教育孩子适应幼儿园生活

1、入园前的准备（带孩子参观幼儿园、与已入园的小朋友玩、掌握基本的生活本领和养成一定的生活习惯等）

2、让孩子顺利入园

3、正确处理孩子入园时的哭闹

四、正确引导幼儿的学与玩

（一）引导孩子在玩中学

1、幼儿家庭游戏的必要性

2、小班幼儿家庭游戏的设计

·语言游戏

·行为游戏

·动手、动脑游戏

（二）与孩子在学中玩

·认识五官

·认识季节

·认识动物

·认识植物

五、幼儿良好习惯的养成

1、养成习惯，终生受益

2、34岁良好习惯的内容

·培养良好的生活习惯

·培养良好的卫生习惯

·培养良好的文明行为习惯

3、不良习惯的矫正（穿衣服挑剔、坐不住、咬指甲、不愿学习、与别人吵架、打架等）

六、良好性格的培养

1、让孩子快乐成长

2、家庭是儿童性格的加工厂

3、影响性格形成的因素

4、良好性格的内容

·诚实教育

·勇敢教育

·活泼开朗的性格教育

5、不良性格的克服

·孩子任性怎么办

·孩子胆小怎么办

·孩子霸道怎么办

·孩子自私怎么办

·孩子撒谎怎么办

·孩子爱哭怎么办

6、培养应注意的问题

·爱不可溺

·教育孩子心不能软，也不要硬过头

·假如家里只剩下一个苹果

·不要“捧教”，也不要“棒教”

七、幼儿良好家庭教育环境的创设

·为孩子创设一个良好的物质环境（干净、整洁、有序、安全）

·和谐的家庭气氛

·学习型家庭的营造

·家庭成员相互一致的家教观念

八、家园合作

1、合作的必要性

2、合作的内容

·了解幼儿园，了解幼儿园教育

·了解幼儿教师，支持教师的教育工作

·积极参加幼儿园组织的家长活动

3、家园合作存在的问题及克服9.4.2幼儿园中班家长学校教材提纲一、45岁幼儿身心发展的特点

1、生理发展特点

2、心理发展特点

3、身心发展的目标

4、家庭教育的重点

5、幼儿自我保护

二、独生子女的素质教育

1、独生子女家庭教育存在的问题

2、走出独生子女教育的误区

三、情商培养

1、新时期对人发展的要求

2、情商在人的发展中起决定作用

3、情商的内容

·自我意识能力

·自我激励能力

·控制冲动的能力

·人际交往能力

·挫折承受能力

·理解别人的能力

4、情商的培养

·让孩子学会关心，学会爱

·学会宽容

·正确对待孩子的倾诉

·培养孩子忍受挫折的能力

·善于对孩子说“行”和“不行”

·“成功是成功之母”

·从失败中找成功

四、在幼儿学与玩中开发幼儿智力

中班幼儿家庭游戏的设计及如何在游戏中开发幼儿智力

五、良好品德的培养

教孩子学会做人

从小培养幼儿高尚的品德（文明礼貌、爱别人、节俭、团结友爱等）

制止孩子粗鲁的语言

怎么惩罚孩子的过错

怎么奖励孩子的好品德

对幼儿进行品德教育应注意的问题

纠正儿童问题行为要注意方法

六、幼儿交往能力的培养

让孩子爱交往，会交往

在活动中学会交往

多带孩子逛菜市

关注不声不响的孩子

孩子不爱和别人交往怎么办

孩子与人交往不自信怎么办

孩子特别内向怎么办

孩子爱表现自己怎么办

孩子打架、好斗怎么办

七、走进孩子的心灵

1、家长要和孩子交朋友

2、扮演好多种角色

3、向孩子学习，与孩子一起成长

4、他为什么与父母为敌

5、与孩子谈话的艺术

6、加大父亲与孩子的交往密度

7、赏识要有度，批评要有法

8、真正走进孩子的心灵

八、家园合作

幼儿园大班家长学校教材提纲一、56岁幼儿身心发展的特点

生理发展特点（含六龄牙）

心理发展特点

身心发展的目标

家庭教育的重点

注重孩子的心理健康

二、任务意识和时间观念培养

1、56岁的孩子要有任务意识和时间观念

2、让孩子自己办好自己的事

3、给孩子布置任务并提出时间要求

4、帮助家长办事情

5、让孩子科学利用时间

6、今日事今日毕

7、怎样让孩子坐得住

三、如何引导孩子正确阅读

让孩子喜欢阅读，会阅读

和孩子一起阅读

勤带孩子逛书店（怎样为孩子选图书）

你听孩子讲故事

四、如何正确引导和培养孩子特长

发现孩子的天性

鼓励孩子发展特长

照顾孩