2022年蔬菜采购年终总结范文

2022年蔬菜采购年终总结范文各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。___年上半年，我们共完成商品销售1。6亿元，较去年同期增长___%，回顾上半年，我们主要做了以下工作1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。3、月份开展了骨干员工管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查。在年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步4、做好公司的安全工作。蔬菜采购年终总结范文（二）一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前___个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结交流，这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品为后来自采正式启动打下基础。.12.20生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是年的春节了春节前___个星期在公司领导的大力帮助下从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一致好评，年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。二、流程的健全完善和专业知识的学习年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力??.等等，都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。三、工作中的不足和今后发展方向通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有许多地方需要继续完善和加强：1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。2、优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是商品的价格，更加关注的商品质量,只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。3、加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低，因为每降低___元钱的损耗就等于多为公司增加了___元的销售。蔬菜采购年终总结范文（三）我的工作主要是负责超市采购工作原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：一、超市采购工作总结加大工作力度，顺利完成各项工作任务去年以来，超市采购工作总结我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，___月份共采购各种物资材料及设备合计金额___多万元(其中各种盐膜___多吨、___多万元，红砖___多万块、___万元，浮板1120方、___万元，各种钢材___吨、___万元，各种电器材料___多万元，各种盐机设备___万元，塑料绳___吨___万元，涂塑布___多万平方米、___万元，各种油料___多万元，各种水泵及配件___万元，零星材料___多万元)，到___月底还欠采购货款___多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：1、超市采购工作总结严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料___次，招标采购额___万元;比价采购___次，比价采购额___万元，形成比价效益___万元，占采购额的___%左右。2、超市采购工作总结处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价___元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达___万元，而我场采购的济宁盐膜为1___元/吨，今年进了___多吨，欠该厂货款___多万元。按平均比市场价低___元/吨计算的话，节省采购资金___万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近___万元，到___月底还欠近___万元，且采购价格始终比市场低___分/块，___万块就节省___多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。二、超市采购工作总结加强自身修养，保持良好的工作作风超市采购工作总结供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。___年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，___年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!蔬菜采购年终总结范文（四）虽然以前有去过社会做实践，但是此次的工作对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个陌生的岗位———蔬菜水果销售员。不过这份工作倒符合我的专业，在这首先得感谢辉良农场品种养殖场给我这个机会，(因为我们公司在苍南的各大超市都几乎有自己的卖场或摊位)所以让我有了在人人乐超市生鲜部蔬果组实习的机会，而我的日常工作就是负责蔬菜水果的销售。这需要我去摸索与实践中去慢慢熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是觉得销售员，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在销售员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实习工作阶段后，自己也认识到了当初的想法是错误了，毕竟销售员包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面来到人人乐超市上班，这里虽然上班比较辛苦，但是在这里，不仅我的个人能力得到了很大的锻炼，而且享受到了团体的力量。我觉得过的很充实，也很快乐。在实习的一个月，我们蔬果组在总部董事会和总经理的正确领导下，店长对生鲜实行了主抓主管的方针，经过各部门经理的互相协调、帮助，加之地区营运和采购的大力支持、监管，使得蔬果组在稳步中求得了发展，在逆境中取得了成绩，生鲜部自经理到员工，形成了“拼搏、务实、协力、共进”的团队精神。蔬果组是生鲜部四个组的其中之一，由蔬菜、水果、南北干货、五谷类、和联营五大部分组成，是生鲜部最大的一个组，这不仅体现在人员的组成和商品的销售数量上，而且它承担了整个超市最重要的职责——拉动全店来客，增加全店销售。加之蔬果是人们日常生活的必需品，因此，这里是全店人气最旺和管理最为集中的一个区域。在最大限度满足消费者的需求，保证食品安全的基础上，我们要做好每日蔬菜和水果的抢购工作，做好蔬菜和水果的整齐陈列，保证蔬菜和水果的新鲜、健康。与此同时，还要降低蔬菜的损耗，增加毛利额。实习工作过程(一)、严把蔬菜质量关。降低蔬菜损耗。要降低蔬菜的损耗，必须从源头来抓，我们每天会根据天气、周末、节假日等外部环境因素的影响，根据顾客对于每个蔬菜单品的需求，做出尽量合理的订货量。在收货的时候，对于每一个蔬菜单品，我们都要亲自查看蔬菜的质量和新鲜度，严格把好蔬菜进入卖场的第一个关口。在扎菜和打包的时候，要求员工将破损和腐烂的叶子去掉，切掉长出的根、叶，做到蔬菜的美观和新鲜，但同时要注意不能随意的浪费。在每天中午和晚间我们都会对冷冻储藏室进行整理，既保证订货量的准确性，又要保障蔬菜因踩踏而造成的损耗。(二)、做好人员的有效管理，协调好员工与员工，员工与上级之间的关系。对于我们蔬果组来说，这一年来的确是付出了很大的辛劳，但是仍旧存在着许许多多的问题。是店长和经理眼中的老大难，人人谈而色变。在我带班的过程中，通过和员工交流深入的同时，我发现在管理上存在的问题主要是人员安排不当，分派不均。思想上，员工思想波动大，员工对于同事之间以及和上级之间存在着矛盾和分歧，针对这种现象，在原有的分配基础上，通过灵活的调整，进行一岗一员责任制和协同工作制，既要求责任到人，不互相依赖，又不自私自利，各扫门前雪，形成打包员与理货员、扎菜员与理货员、打包员与扎菜员之间的互相协作。大大提高了工作的效率和成效。在言论上，我们提倡有言就发，有话说在当面，不背后议论长短，帮助同事之间解开疙瘩，化解员工和领导之间的矛盾，从员工的口中能够发现问题并解决问题。在开会的时候，向员工做思想工作，让他们懂得团结才能发展，团结都能受益的例子，通过长时间的接触，我反而觉得在这个组里呆着，能享受到快乐，虽然前面还有一段路要走，但是我有信心。(三)、准确掌握市场信息，灵活调节商品结构。对于蔬果组来说，市场的动态千变万化，能否准确的掌握市场的蔬果的价格以及畅销品对于我们来说是最为关键的，目前，我们采用的是每日对竞争店东方红新百店和南桥早市进行市调，合理调整我们的蔬果价格。争取做到我们的商品物美价廉。对于抢购的商品除了快讯上规定之外，我们还会根据顾客的需求，根据市场的变化，和供应商沟通，及时调整。争取把抢购商品做到价格惊爆，品项合理。在超市实习期间，我们组的促销员在市场的调查、快讯的发放、抢购商品的装袋等方面给我们很大的帮助，我非常感谢他们。2022年薄弱学校改造工作总结加强中小学薄弱学校建设，是贯彻落实《义务教育法》，推进基础教育均衡发展，办人民满意教育的迫切需要。近年来，县政府坚持实施“科教兴县”的战略和教育优先发展的目标，加快了教育发展的势头，推进了基础教育的均衡发展。但是，但是由于我县地广人稀，交通不便。因此，导致我县薄弱学校相应增加。近年来，我县县由于地理环境和县域内教育发展水平的差异，许多学生家长为了让孩子拥有更好的学习成长环境，纷纷把孩子转到交通方便、教学条件更好的学校就读，致使该县出现了部分教学条件较好的学校特别是县城内学校学生爆满、班额过大而一些边远学校生源奇缺的尴尬现象。如何实现基础教育均衡发展已成为该县教育发展中的一个不容回避、亟待解决的问题。对此，该县县委、政府高度重视，把加强薄弱学校建设列入重要议事日程。为了加快对薄弱学校的建设和改造，在本年一共下达农村中小学校舍维修改造___万元，其中：中央___万元、省级___万元，项目学校分别为：木里中学___万元，下麦地小学___万元，九年一贯制中学部___万元，列瓦小学___万元，芽租小学___万元，项脚小学___万元，西秋小学___万元，后所小学___万元，克尔小学___万元，桃坝小学___万元，瓦厂中学___万元，固增小学___万元，东孜小学___万元，白碉小学___万元，民族学校___万元。利用___年“普九提高片”验收这一契机，加大对村小和城镇薄弱学校的投资力度。按照标准化的要求，全面加强中小学教育设备、图书仪器、信息资料、体育器材的购置，同时结合校舍粉刷、学校文化建设等方面，确保资金到位、管理到位、设施到位。经过薄弱学校的改造工程，学校发生了翻天覆地的变化，学生们告别了原来光线极差、不能遮风挡雨的老教室；告别了一下课就去打水、生火、做饭，直到上课也吃不到一顿饭的生活；告别了夏天一身泥冬天一身灰的操场；崭新的教学楼、综合楼、学生宿舍楼、学生食堂以及学生操场，让学生们有了一个良好的学习、生活、活动环境，学生入学更为积极，学生的校园生活更为丰富多彩，更加巩固了学生的入学率。第二篇：薄弱学校改造工作总结马埠镇___年薄弱学校改造工作总结加强中小学薄弱学校建设，是贯彻落实《义务教育法》，推进基础教育均衡发展，办人民满意教育的迫切需要。近年来，镇政府坚持实施“科教兴镇”的战略和教育优先发展的目标，加快了教育发展的势头，推进了基础教育的均衡发展。近年来，我镇由于地理环境和县域内教育发展水平的差异，许多学生家长为了让孩子拥有更好的学习成长环境，纷纷把孩子转到交通方便、教学条件更好的县城学校就读，致使我镇出现生源大量流失的现象。如何实现基础教育均衡发展已成为我镇教育发展中的一个不容回避、亟待解决的问题。对此，我镇党委、政府高度重视，把加强薄弱学校建设列入重要议事日程。为了加快对薄弱学校的建设和改造，在本年一共争取农村中小学校舍维修改造___万元，其中：中央___万元、县级___万元，改造项目为：1.上盖小学教师宿舍防漏，修缮围墙。2.芦溪小学新建教学楼围墙及场地硬化。3曾安小学新建篮球场.4中心小学教师宿舍防漏。同时我们还按照标准化的要求，全面加强中小学教育设备、图书仪器、信息资料、体育器材的购置，同时结合校舍粉刷、学校文化建设等方面，确保资金到位、管理到位、设施到位。经过薄弱学校的改造工程，学校发生了翻天覆地的变化，学生们告别了原来光线极差、不能遮风挡雨的老教室；告别了一下课就去打水、生火、做饭，直到上课也吃不到一顿饭的生活；告别了夏天一身泥冬天一身灰的操场；崭新的教学楼、综合楼、学生宿舍楼、学生食堂以及学生操场，让学生们有了一个良好的学习、生活、活动环境，学生入学更为积极，学生的校园生活更为丰富多彩，更加巩固了学生的入学率。马埠镇人民政府___年___月___日第三篇：薄弱学校改造工作总结薄弱学校改造工作总结加强中小学薄弱学校建设，是贯彻落实《义务教育法》，推进基础教育均衡发展，办人民满意教育的迫切需要。近年来，由于地理环境和县域内教育发展水平的差异，许多学生家长为了让孩子拥有更好的学习成长环境，纷纷把孩子转到交通方便、教学条件更好的学校就读，致使出现了部分教学条件较好的学校特别是县城内学校学生爆满、班额过大而一些边远学校生源奇缺的尴尬现象。加大投资力度。按照标准化的要求，全面加强中小学教育设备、图书仪器、信息资料、体育器材的购置，同时结合校舍粉刷、学校文化建设等方面，确保资金到位、管理到位、设施到位。经过薄弱学校的改造工程，学校发生了翻天覆地的变化，学生们告别了原来光线极差、不能遮风挡雨的老教室；告别了夏天一身泥冬天一身灰的操场；崭新的教学楼、学生食堂以及学生操场，让学生们有了一个良好的学习、生活、活动环境，学生入学更为积极，学生的校园生活更为丰富多彩，更加巩固了学生的入学率。第四篇：薄弱学校改造办法薄弱学校改造办法为贯彻落实我省《___加快农村薄弱学校改造，推进义务教育均衡发展的实施意见》全面提升我校教育发展水平，制订如下实施方案：一、指导思想坚持实事求是的原则，以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为最终目标，构建薄弱学校改造的长效管理机制，加大工作力度，以改善我校的办学条件为重点，以狠抓学校教育教学质量的提高和强化学校管理为根本，改变学校薄弱面貌，提高办学水平和办学效益，增强办学吸引力，让农村孩子享受到优质教育资源，为学生健康成长创设良好的环境。二、目标通过改造，把学校创建成设施先进、师资优良、管理科学的有特色的优质学校。三、具体工作思路与措施（一）德育工作1、思路。始终把德育工作放在首位，加强对学生“十个学会”（学会做人、学会学习、学会共处、学会解困、学会劳动、学会守纪、学会修心、学会健体、学会审美、学会创新）的教育，校内建立和完善由政教处、各年级班主任、各任课老师、学生干部等有关人员组成的内部德育管理网络，提高学生对“学校、家庭、社会”三位一体的德育认识，培养学生树立正确的人生观、价值观、世界观，促进学生人格的健全发展。2、具体措施：学校必须充分发挥主导作用，并与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的德育网络体系。创建平安学校，共享和谐校园。坚持课内外、校内外相结合，互相配合，形成合力，完成德育任务。①、充分发挥课堂主阵地的作用。充分发挥思想品德课的德育工作主渠道作用，挖掘德育内容，把德育渗透到各科教学之中。②学校要充分发挥政治核心作用，团结带领广大教职工做好德育工作；充分发挥工会、少先队___作用，发动广大教职工做好德育工作。③班主任工作是培养良好思想品德和指导学生健康成长的重要途径。④寓德育于劳动与社会实践、活动课程与课外活动之中，把理论与实践结合起来，增强辨别是非的能力，通过活动，发展学生特长，培养学生道德情操、意志品质和生活情趣。⑤心理咨询是培养学生健康心理品质的有效途径。⑥校园环境建设，整洁、优美、富有教育意义的校园环境是形成整体性教育氛围的不可缺少的条件。⑦学校领导建立、健全贯彻创建德育特色的岗位责任制。每个部门都应有德育的功能，每个教职工都应当是德育工作者。学校应对各个职能部门和教职工分别提出教书育人、管理育人、服务育人的明确要求，作为考评教职工工作成绩的重要依据。要把中小学德育工作与贯彻落实《中小学教师职业道德规范》紧密结合起来。⑧强化德育工作的表彰奖励和评估制度，每年对德育工作突出的个人进行表彰奖励（三）队伍管理1、思路。注重领导班子和教师队伍的管理和建设。学校要建立完善规范的学校内部管理制度，对教师工作绩效、遵纪守法、师德表现、业务素质等方面实行动态（范本）管理。2、具体措施（1）提高和强化各级领导干部的服务意识和管理意识（2）建立教师工作绩效考评档案、师德考评档案和业务考评档案。按学期对工作绩效、师德表现和业务水平进行跟踪考核，并与评先评优，教师交流相结合。（3）加强对教师业务能力和师德素养的考评。用严格的制度规范教师的从教行为和师德表现，促使其不断提高业务水平、工作能力和师德水平，努力建设一支作风正、业务精、能力强教师队伍。（4）加强校级领导的自身建设，解放思想，更新理念，以身作则，勤政廉政，依法行政，提高管理水平。第五篇：薄弱学校改造思路红沙梁乡人民政府对薄弱学校的改造计划薄弱学校建设要在充分自我诊断的基础上，有针对性的进行软硬件建设，尤其要转变教育教学理念，在学校管理、师资建设、学生教育、办学条件、教育环境等方面加强建设力度深度，使学校走出一条跨越式发展的特色之路。基础教育的发展涉及到社会的方方面面。近几年，虽经各级行政部门几番努力及治理，但群众还是呼声不断，这从一个层面上反映了公众对优质教育资源不足的不满，及对优质教育资源的渴求。而“实施教育公平，构建和谐教育”又是现阶段上上下下各方面构建和谐社会的共识。加快推进薄弱学校的建设，是政府立足基础教育的现状，创建和谐教育的重大举措；是为实现教育公平，满足公众对优质教育资源的渴求等以人为本的体现；并将从一定程度上解决制约基础教育发展的“瓶颈”问题。从学校来看：加强薄弱学校建设、提升办学水平，又是对市场经济下学校整体利益的提升及维护和发展教师个人利益的需要，是对弱势群体——学生___关怀的需要。所以，实现薄弱学校的“脱贫”，是全社会的渴求，是以人为本、落实科学发展观，创建和谐社会的必然之路。生源素质差，学生教不会，管不住。校风不正，教师无成就感，工作消极，人心涣散。从而进一步使教师素质降低，管理难度大，改革步履维艰；社会形象差，声誉差，口碑不好，学生不愿来，家长不愿送。教师的努力在学生面前化为乌有，学校的努力在公众的主观认同、学生生源、教师的人心涣散面前化为乌有。通过多年的积累，“马太效应”的作用，薄弱学校的品牌已然形成并根深蒂固。政府通过让薄弱学校享受特殊政策，均衡师资力量，通过更换校长，以期望薄弱学校能杀出一条___，化腐朽为神奇，从而实现薄弱“脱贫”，实现教育资源的公平均衡。扭转当前薄弱学校的局面，实现教育优质均衡发展，需要对薄弱学校进行深层次的诊断，找出学校薄弱的根源。公众主观认识上的薄弱校还是薄弱校，公众只看到了学校的硬件建设，并没有看到你在软件建设上的努力。即使你能达到信息上的平衡，公众还是会观望，谁愿意让自己的孩子去做实验品。这是外界的主观因素。从学校内部主观因素来说，问题更多。大致分为。一是生源素质与教育理念的偏差，二是管理理念错误因素，三是师资队伍建设不务实，四是人际关系不和谐。在后进生集中的薄弱学校，教育不遵循、不了解后进生成长的特殊规律，是管理理念与教育理念走上歧途的标志。我们要办什么样的教育。薄弱学校是要解决后进生相对高度集中的教育，要办以德育立校的国民教育，而非精英教育。谈改变薄弱学校的出路，不谈解决薄弱学校的生源素质问题，是不可能找到出路的。追求公众的认可、提高教育质量、提高升学率；是扩大生源、并提高生源质量。我们如何做的。“拿后进生与优秀生比，不拿后进生的现在与过去比，越比越没有信心；看后进生的缺点多，看后进生的优点少，越看越没有耐心；批评后进生的话多，表扬后进生的话少，越批评越没有爱心；只盼后进生快点进步，不愿后进生出现反复，越盼越没有恒心；只知训斥后进生，不知与后进生交心，越训越没有诚心；对后进生的缺点只知烦心，不作调查研究，越烦越没有匠心”凡此种种。我们不改变这样的教育理念是不可能在薄弱学校建设上有所成效的。管理机制对人的行为具有导向性作用，从学校内部来看，薄弱学校的根源首先是教师管理机问题，是管理理念不把“以人为本”放到首要位置的问题，是把统治、管理、压制、限制、束缚等放到了学校管理的重要位置的问题。___抓表象建设在薄弱学校放在了重要位置。因为它的形象不佳、因为它追求升学率、追求政府与公众的认可与荣誉。这样功利化带来的结果也就可想而知，必然是积极性难以调动，最终使学校整体利益下降。其次，薄弱学校的生源素质决定了薄弱学校学生管理难度的加大。学生心理品质和道德品质存在这样那样的缺陷，针对这些个性差异较大的学生，我们不能从因材施教角度出发，而是寄希望于严格统一的学生管理与教师管理去实现大面积后进生的转化，这就造成了我们知识教育与做人教育的分离，当然也就走向了教育的歧途。当我们忙于处理学生这样那样的问题时，有没有想过，到处救火的方式或统一化的管理方式能不能真正的实现大面积的转化，能不能经受住学生出现问题的考验，并扭转社会评价不良的影响。师资薄弱可以说是薄弱学校共性。要实施科研兴校策略，教师是根本。薄弱学校需要更新教育理念，占领教育改革前沿，改变教育观念，改变教学方式行为，不然与名校的师资差距就会越来越大。而薄弱学校面临的困难比一般学校大的多，如资金问题，使激励竞争机制缺乏必要的支持，积极性难以调动。教师精神上愿望缺乏鼓励，难以实现自我价值，缺乏尊重，最大的苦恼还在于精神上的创伤，能力上的受压抑。得不到发展进修的机会，成绩得不到承认，晋级受挫等。这些会造成教师缺乏进取心，教育科研能力也就无从谈起。在教师待遇上与名校有差距，难留住教学骨干人材。对于师资进修、培训、科研，我们薄弱校的校长会认为资金少，与薄弱校无关，是重点校的事，更是大错特错，错过了提高教师素质的关键。可以说，薄弱学校依然试图期待重新配置教育资源，平衡师资是不现实的，关键是自己培养。渴求优质师资与实际做为的矛盾，教师希望发展实现自我价值与缺乏进取心的矛盾是薄弱学校增强师资力量的主要矛盾。人际关系不和谐也是薄弱学校遇到的一大问题。由于薄弱学校积累了较多的问题与矛盾，教师之间，领导之间，教师与领导之间人际关系不和谐，致使学校工作又受到人为的影响。有教师受到打击也有领导工作受到人为抵触，学校工作陷于处理人与人的矛盾，解决思想问题，势必影响教育教学的开展，影响到学校管理的方方面面，致使学校改革、学校管理阻力重重。另一角度看，由于学校管理软弱，往往是校长独断专行，不公平不公正现象势必出现，而这一现象的出现又势必会引起新的矛盾。当然，这些矛盾可能没有激化，只是隐而不发，但隐而不发不见得就不出现阻力，由此出现的阻力要克服反而困难更多，因为你不知道阻力来至何方。究其根源，有领导作风问题，有教师素质问题，有情感交流问题，有用人不当问题，有工作方法问题。由此，人际关系不和谐成了束缚学校的情感因素。中国是人情社会，西方式的管理对中国并不适用，由人际关系而引发问题在薄弱学校也并不奇怪，甚至“天高皇帝远”而表现得更为严重。客观因素，总的来看大致有：一是地域地理位置的影响。受社会经济发展影响，“强校”辐射半径逐渐扩大，生源来源渠道差，生源素质较低。二是由于前几年的学校分级制，及集中力量办优质教育资源所形成的品牌：“重点校”与“非重点校”。这是政府为满足当时公众对优质教育需求所无可奈何之所为，而现在需求增大，政府对教育建设力度不适应发展的需要，反应滞后。三是资金投入少，学校硬件设施不能适应现代化发展的需要。五、基于以上诊断，薄弱学校要“脱贫”，就要注意以下几个方面的策略。［一］是要有不等不靠、自奋自强的精神，利用市场的力量来解决薄弱学校的问题。要主动抓住人民群众对教育需求不断提高的机遇，办满足群众渴求的教育，群众需要什么，我们就给予什么，市场在任何领域下都有决定性的作用，薄弱校在某些方面不能与重点校、示范校相比，但我们可以建自己的特色，用优质特色教育来赢取消费者的认可。［二］是高起点硬件及辅助建设。明智的选择就是，加强软件建设的同时重视硬件建设。要加强硬件建设，改变学校落后的办学设备设施，必须积极争取政府与社会各界的大力支持，加大投入，形成良好的办校氛围。薄弱学校抓硬件建设，一是要充分利用原有教学设备；二是新投入的教学设备要坚持高起点。一般情况下，应尽可能选择先进的新设备，特别是现代教育技术设备。［三］是要联合多方面的力量、建设良好的教育环境。要取得外部支持，争取政府、教育主管部门的扶持力度，在硬件设施，师资力量与建设，学生来源，升学等方面给予关照，建立网站，提高学校无形资产实力。努力树立育人形象，如通过家长开放日、通过短信、电话与家长建立教育反馈平台，邀请家长参与学校的管理，让家长感到自己及孩子得到了学校的重视。建设正确的舆论导向，引导长看到学校的优点与长处。如通过建立学校短信息发布平台，让家长及公众及时了解信息，达到信息上平衡，使之在社会上形成良好的舆论氛围。［四］是做好师资队伍建设工作要与教