青岛海上嘉年华2017年营销推广方案

海上嘉年华〔青岛〕游乐事业部2021年营销推广方案海上嘉年华游乐事业部2021年12月品牌培育，建立品牌核心竞争力为主导品牌开展，塑造并完善品牌内涵品牌的强势上升期，并取得社会的广泛认同。品牌扩张阶段，不断调整完善品牌建设强化品牌开拓，延伸品牌、拓展品牌开展品牌方针与方案2021年6月2021年12月2021年12月2021年6月盛大开业目前2021年6月销售策略以求高端游客与企业和团体为主，以终身卡为销售重点，大力开拓营销渠道，拓展团客业务。完善销售物料前期销售洽谈组建销售团队培训销售1植入期2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立品牌销售展开节目赞助、栏目合作、活动合作等推广形式，继续保持较高的媒介曝光率在短期内迅速提高知名度，传达促销活动信息

前期宣传推广准备工作

市场预热阶段，拓展品牌知名度2021年6月2021年12月2021年12月2021年6月盛大开业目前2021年6月制造新闻热点，起到刺激消费者在短期内实行消费行为的作用持续宣传期，广告量进入平稳期，主要起提示作用1植入期2引爆期3轰炸期4持续期5强化期品牌建立建议长期执行的户外广告、合办专栏、栏目赞助等开始发布；合办促销活动媒体开发；目标顾客的个别推广活动，制造新闻效应;VI筹划；网站制作系列软性报道，介绍品牌及工程进展；少量硬广告；故事线卡通人物宣传开展品牌合作，扩大版面，推介会；突出强调开业信息及特色活动;品牌活动

PART1营销推广│品牌策略塑造快乐气氛享受体验度假梦幻在此、享乐在此、快乐在此海——————独有的天然资源欢乐——————我们永恒的主题互动——————设备体验、运营人性化气氛稀有性——————中国第一，世界唯一奇幻、神秘——————中国神话主题游乐工程中国古文化的传承————古代传统文化的提炼、升华品牌建立优势4000万外地游客/青岛商务基地增强/海底隧道开通海文化〔神奇探险的主题〕、海体验〔驾奴海洋的征途〕、海狂欢〔浓情互动的欢乐〕海参与〔赢取硕果的竞技〕、海特性〔四季恒温的亲水〕、海洁净〔净化自然的海水〕海洋游乐四季恒温运营气氛体验互动民族主题海上嘉年华品牌核心价值〔诉求点卖点〕中国制造〔激发民族情结〕公益活动〔品牌价值提升〕卡通植入〔增加卡通元素〕数据库营销〔培养忠诚度〕行业/产业评论〔应对压力〕商业合作〔盈利模式搭建〕事件驱动〔增加人气〕实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标从而实现开业前开门红，开业后天天旺场的目的叫好策略叫座策略最终品牌建立策略PART2营销推广│销售方案

时间内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市场销售客户资料收集资料（终身卡：收集大企业、大客户名单预售票：学校、团体、旅行社、合作单位名单）渠道建立建立旅行社渠道，重点省市旅行社300家建意向合作①国内1000家大企业②青岛学校500个展会布展展台设计/专业展会对接中国国内旅游交易会北方城市旅游交易会山东国际旅游交易会国际旅游交易会销售计划招聘人员建设团队培训销售终身卡/市民卡销售900万市场销售类方案根据青岛旅游市场调研和国内旅游行业分析，我们认为全年游乐总人数160万人以3.5小时车程为主的近距离游客和400万来青岛的游客为主要目标市场销售目标群以地域分主要包括级别内容人数比例一级市场以青岛、开发区为中心，青岛市内七区、以及青岛郊区五市的客源市场。50万31%二级市场以距离青岛3小时车程以内地区的客源市场主的山东省及周边省市旅游市场。【山东17地市、河北（北京、天津）、河南、江苏、浙江、75万47%三级市场以北方十省、长三角地区为主的。辽宁、山西、陕西等30万19%四级市场国内旅游市场，以及国际旅游市场。5万3%以一年为周期销售目标群以地域分主要包括市场类别内容人数比例散客市场青岛政府机关和事业单位，企业、工厂，大型外企。7044%团队市场单位团队青岛政府机关和事业单位，企业、工厂，大型外企。1550%旅行社团队青岛旅行社，山东省内旅行社，北方、长三角组团旅行社。50学生团队山东省内大专院校，青岛市内中、小学校。10其他团队青岛市社区、街道、协会等，青岛地区酒店、商务中心。5合作伙伴移动通信、联通、银联、青岛啤酒、海尔等大型企业。106%以一年为周期销售目标群以游客类型分包括拓展渠道〔本地市场〕长期合作信息反响团队销售学生市场会员制直接销售延伸市场回扣关系开发品牌效应鼓励共赢开发〔辅〕大客户、写字楼、学校、社区、商业区俱乐部维护〔主〕旅行社〔外埠市场〕销售渠道策略促销组合策略政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销节庆促销旺期促销淡季促销资源组合形式组合渠道组合阶段组合【+】【+】【+】【++】x销售促销策略终身卡销售800万元终身卡销售1500万元终身、会员卡2100万元终身、3100万元收集资料（终身卡：收集大企业、大客户名单预售票：学校、团体、旅行社、合作单位名单）建意向合作①国内1000家大企业②青岛学校500个③重点省市旅行社500家2011年6月2011年12月2012年12月2012年6月2013年6月门票销售金额14319万门票销售金额14319万会员卡销售500万元会员卡销售100万元市民卡/贵宾/福利卡销售1000万420万元市民卡/贵宾/福利卡销售1600万会员卡销售额

900万2000万3100万4700万销售目标海上海年华销售A1至尊终身卡B会员卡B2贵宾卡B1市民卡B3福利年卡C门票卡A3终身卡家庭版A2终身卡企业版卡类内容数量面值目标群销售时间游乐、酒店、演艺商业综合享用，共750张俱乐部会员50张200张200张30万20万10万企业主企业招待家庭成员家庭使用游乐、酒店、演艺综合享用，共8000张增加人气、促销、口碑、张100020005000元1万60002000600中短期会员本地促销气促销上下档次方便赠送通票160万179一般游客2021.8-年222201销售目标PART3营销推广│媒体方案企划推广类方案时间内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月企划推广类媒体计划全国大报、省市报软文系列报道电视：游乐行业评论户外：青岛及山东高炮、高速口、旅游路线网络、重点销售区域所有媒体QQ、网易等论题合作省市山东省市青岛地区、山东地区及重点销售区域软文报道主题：中国制造民族游乐抗衡国外文化深挖民族牌，锻造海年华的世界“唯一”主题：青岛另一片新海（互动体验、综合度假、四季恒温）旅游旺季，打好国际牌，借势造势主题：开业在即抢鲜体验配合媒体及活动实现预售卡《思想者行动派-人物系列专访》《隧道通》《民族风情演绎海年华奇迹》《网站体验》《民族色彩演绎海年华声音》《海年华-最佳去处》《叫响一个品牌成就一个中国》《建设报道》《海年华魅力—中国主流媒体共同走进》《评论员文章：海年华旅游国际性旅游跨越》《国内顶端旅游专家、学者集聚海年华》《“聚焦海年华”系列专题报道》《明星预约》《中国第一个旅游品牌大型多点实景电视推介现身海年华》《富豪政要抢疯终身卡》2021年媒体宣传主题重点目前1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月悬念预热：植入期〔市场预热〕形象启动：引爆期〔确立市场〕中国制造民族游乐海上嘉年华保卫民族游乐，抗衡国外文化隧道通欢乐西海岸更方便青岛另一片新海你眼中最美“欢乐大使〞评选寻“欢〞作“乐〞海上嘉年华推出终身卡，富豪政要抢疯海上嘉年华预约众影星节目主持和演出孩子迷上海上嘉年华网站，宠爱自己为欢乐买单阶段一宣传策略：1月到4月主打概念:主题+特色的概念7大主题与多种特色综合宣传1.此阶段广告要具体宣传各大主题的特色、风情以及与之相关的背景故事和文化2.与7大主题及绿色生态相对应的系列广告为重点3.第一阶段是创造知名度，而第二阶段那么侧重创造美誉度，建立品牌形象和个性4.通过公关和软文等形式的宣传，宣传海上嘉年华主体性和特色主题+特色民族神话海洋游乐园开业前告知宣传2021年媒体宣传主题〔第一阶段〕阶段二宣传策略：5月到10月主打概念:青岛另一片新海椰风海韵醉游人What’sFun?让我们来诠释青岛海文化、海体验1.首先以告知性广告(Teaser)直接击中目标人群的要害。刺激他们产生强烈渴望和期盼2.在接近开业时，参加对七大主题区故事性的宣传，赋予“海洋狂欢与驾奴海洋旅途〞这个概念更丰富的内涵，也给予消费者更真实的具像感受。海洋体验休闲游乐园开业前告知宣传及预售卡造势2021年媒体宣传主题〔第二阶段〕阶段三宣传策略：各种特色宣传主打11月之后家人般的体贴〔效劳)世界集萃大型表演给你的比你想要得更多〔齐全的配套设施〕合家欢乐趣多多〔老少皆益的娱乐方式〕四季恒温海水〔夏洗海藻冬泡SPA〕洁净的海水〔绿色健康〕主题+特色海洋游乐园开业前告知宣传及预售卡2021年媒体宣传主题〔第三阶段〕户外广告传统报纸行业杂志网络信息广播主要以软文的形式，扩大工程影响面

中央大报、重点区域主流报纸、旅游报直面高端客户，强化工程知名度，树立形象

旅伴、国家地理、旅游天地、当代旅游、游遍全球本钱低廉，属于普遍撒网性质，网络是趋势也是重点

腾讯、新浪旅游、携程网、新闻网、邮件、QQ群私家车和乘坐出租车的客户是我们重点目标群

省市交通音乐台电视电视是高端品牌最具影响力传播载体

中央、山东及青岛、北京、河北、山西等重点区域媒体选择1.网络媒体自发式传播：形成群落追随，粉丝效应2.建立专有媒体：旅游卫视?海上嘉年华专场?3.加强在群众媒体上的传播力度，增强与消费者的互动沟通4.加法在群众媒体及中央省级大报等重要性媒体的宣传力度5.在保持中央省的传播量的同时，加大在核心地区的传播媒体组合策略开业前形象强化期开业后形象延展期主题公关活动〔强化工程形象〕报广：形象宣传网络：形象宣传户外：形象宣传软文：概念引导报广：卖点延展户外：客户拦截软文：形象延展DM：点对点沟通事件行销、巡展、促销、联销〔销售促进〕上线传播下线传播PART4营销推广│活动方案企划推广类方案时间内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动造势“好客山东贺年会”免费海底隧道行系列活动青岛路演（商圈、海水浴场、校园）省市专场推介会哪吒闹春花车巡游等系列家庭时装秀欢乐儿童欢乐MALL欢乐动手欢乐DIY旅游发展高端论坛QQ论坛热议嘉年华及游戏合作战略合作建立合作品牌资源库与金融类品牌接洽与高速公路活动合作与可口可乐、青啤重点区域高端百货和超市2021年底好客山东贺年会活动时间：2021.12—2021.3

活动内容：1.哪吒花车巡游2.协办山东电视台贺年会3.网络：秀出新春寄语，积新春红包活动目的：1、山东贺年会活动在国内引起轰动，配合贺年会搞哪吒闹春花车巡游，将游客提前纳入我们的准客户，更以民族主题赢得政府社会支持2、借山东电视台将海上嘉年华形象亮相山东及国内外3、网络与网易、青岛新闻网、QQ联合，拓展海上嘉年华品牌目前-2021.6植入期活动主题：“哪吒闹春“海上嘉年华〞〞——配合“保卫中国制造抗衡美国文化〞主题展开话题2021.5免费海底隧道行活动时间：2021.3—2021.4

活动内容：1、广告语征集〔过隧道收贺卡寄乐语〕2、家庭时装秀与媒体合办开发区“欢乐一刻、精彩一刻〞活动目的：海底隧道开通,这是青岛人2021年最关心的大事,通过此事件启动海上嘉年华形象,通过活动抓住青岛人对海上嘉年华的关注目前-2021.6植入期活动主题：“青岛另一片新海〞——配合“海上嘉年华四季恒温互动体验城市综合体〞主题展开话题主题：欢乐儿童欢乐MALL2021.5免费海底隧道行目前-2021.6植入期活动活动时间：2021.5—2021.5活动内容：1、聪明宝宝故事秀2、少儿歌舞、欢乐时装表演3、幼儿联欢会：神奇小鼓队、中国功夫、童声合唱4、幸福亲子游戏会：爬行比赛、蹦蹦跳跳、长卷绘画活动目的：孩子是对新生事物最有兴趣，海上嘉年华游乐新事物，从孩子诱因，带着整个家庭的游玩消费主题：欢乐动手欢乐DIY2021.5免费海底隧道行目前-2021.6植入期活动活动时间：2021.5—2021.6活动内容：1、春季家庭园艺比赛2、卡通拼图游戏3、民间益智游戏展4、风筝大赛5、幼儿联欢会：神奇小鼓队、中国功夫、童声合唱6、幸福亲子游戏会：爬行比赛、蹦蹦跳跳、长卷绘画活动目的：春游过程中，家庭到郊外，到一个空地放松心情。以活动吸引家庭，提升嘉年华品牌形象。哪吒等主题人物花车本地路演及推介会引爆期活动主题：“青岛另一片新海〞——配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐〞主题展开话题执行方案路演推广在繁华的商业区开展路演活动；根据山东及青岛海上嘉年华游乐的实景做成微缩景观模型，放置在路演现场；现场进行有奖互动游戏；安排卡通人物与观众做互动游戏、表演节目、派发单页、赠送礼品等；现场放置简单、有趣的游艺设备。哪吒等主题人物花车本地路演及推介会引爆期活动主题：“青岛另一片新海〞——配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐〞主题展开话题哪吒等主题人物花车外埠巡游主题：“青岛另一片新海〞——配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐〞主题展开话题配合外埠巡游进行海上嘉年华新闻发布会新闻发布会在山东省各地市、山东及青岛、江苏、长江以北内陆地区举行；邀请当地政府有关人员及当地媒体的记者到场参加，增强新闻报道性；新闻发布会发布开业消息的同时，还将带着现场到会的局部人士参观整个园区并邀请他们试乘一些先进的游艺工程。嘉年华形象代言人征集活动内容：家庭代言：社区、团体靓女、帅哥代言：初高中学校、大学、写字楼白领哪吒、仙女代言：吸取大量青年演员、演出学校活动目的：做好年轻一代宣传，也为后期演出需要做准备执行时间2021年10月-2021年11月〔收集会员资料〕执行方案大学与学校的学生会联合，开展“欢乐一刻〞有奖照片征集活动；利用午休时间，在校园开展卡通人免费立拍得活动；现场派送宣传单片，赠送卡通小礼品，并收集大学生电子邮箱地址，以便开业后及时通知。中、小学利用午休时间，安排卡通小剧场表演；派送卡通小礼品，收集学生的联络方式；开展卡通人免费立拍得活动；现场派送宣传单片。欢乐进校园推广活动QQ论坛热议嘉年华引爆期活动主题：“海上寻“欢〞作“乐〞〞——配合“四季欢乐海上嘉年华〞主题展开话题活动时间：2021.6—2021.12

活动内容：1.以“海洋狂欢〞作为主题，开展网络征文及照片征集以“欢乐一刻、精彩一刻〞作为主题，开展征文及照片征集活动，要求消费者以照片配以文字描述的形式参加；