网络营销大赛活动方案

广西农业职业技术学院第三届商品展销会暨“美美购&中国农业银行”网络营销大赛大赛组织主办单位：广西南百电子商务有限公司中国农业银行广西区分行承办单位：广西农业职业技术学院大二、大三共计4个营销班（营销093已经完成综合实训任务，不参加本次竞赛，负责本次活动的开幕式）媒体支持：广西新闻网（暂定）南宁新闻网（暂定）大赛概况本次营销大赛活动举办将分为两个阶段：营销策划案和营销实战。两个阶段相继举办。首先在大二、大三共计三个营销班中，以每个团队7人为一组，组成14个营销团队。每个团队根据美美购网上商城提供的商品品类进行抽签，并根据所抽中品类展开调研，撰写一份该类商品的营销策划案。由评委老师根据评分标准予以打分。而后所有团队进入营销实战阶段。由美美购提供商品样品，通过现场摆设样品、在线下单、进宿舍推销等一系列方式进行宣传，实战结束后评定营销实战分数。最后根据营销策划案和营销实战分数评定总成绩，获胜者将获得美美购提供的奖金和证书。大赛目的本次大赛以网络营销知识为基础，以实际销售为手段，将学生理论切实应用于实践之中。培养学生创新思维，提高学生营销实践能力，强调学有所成，学以致用，最终达到使参赛学生综合专业素质得到锻炼提高。以营销竞赛的形式吸引大学生关注，让更多的大学生成为美美购和中国农业银行的会员客户和行为消费客户。实现让学生消费群体对美美购网上购物和中国农业银行网银U盾支付的深度体验。培养学生网络购物和农行U盾网银支付潜在意识。提高美美购和中国农业银行的在高校市场的品牌美誉度、忠诚度，提高双方高校市场占有率，扩大影响，树立良好的企业形象；提高美美购微博关注率，培养校园微博忠实粉丝，并通过线上、线下微博互动，宣传美美购和农行K宝在购物和使用上的便捷性。通过合作加强美美购与中国农业银行及农职院的深度合作，实现三方共赢。参赛对象广西农业职业技术学院大二、大三共计三个营销班学生大赛主题“南百美美购&中国农业银行”杯营销大赛大赛时间2011年10月24日—2011年11月6日大赛活动流程初赛比赛时间：10月24日—11月1日比赛地点：营销班各教室组建团队（10月24日—10月25日）自由组建营销团队，每个团队以7—8人为一组，组成1个团队。共计组建14个团队。创建团队名称、团队口号，各团队选出一个小队长。选择营销的商品分类，每个团队选择一个分类，团队组建完毕后将各团队口号、营销商品报予刘印璇老师处。详见营销大赛划分商品分类市场调研、撰写策划案（10月25日—11月1日）根据所选商品分类做市场调研，并撰写策划案。策划案完成后提交至刘印璇老师处。策划案应包含但不限于以下内容：封面：标题，团队名称，团队口号，团队成员，封面不插入页码计划摘要：对整个策划案内容的总体说明。（从本页开始插入页码）商品服务描述：包括主营产品及描述、产品的校园市场定位、客户服务、经营目标等；市场分析：分析此类商品校园市场现状和策略，主要竞争对手及其优劣；营销策略：制定营销应对策略和宣传推广方式及预期目标，规划活动实施安排细节；关键风险问题：阐述策略中面临到的技术、市场等风险和问题，并针对问题提出合理的规避计划；财务计划：分析此次活动中宣传资金投入计划，活动预算等；团队管理：对活动期间团队工作安排作出细致的划分。策划案截止提交时间：10月31日封底（不插入页码）策划案评审（暂定11月1日评审方案，具体时间地点待定）11月1日各团队提交策划案电子稿1份、纸质稿6份；评委老师对所有策划案进行审阅，由各个团队负责人详细介绍团队策划案，老师对策划案进行指导，指正策划案中的不足之处及亟需改进方法，并核定策划案分数，所有分数均登记在案。策划案评审完毕，所有团队进入实战营销比赛阶段。策划案评审期间，美美购将为每个团队提供100元推广资金，用于各团队海报设计及活动宣传及推广。实战营销比赛比赛时间：11月4日—11月6日比赛地点：广西农职院升旗台旁篮球场实战比赛流程（现场不做实物销售）11月4日—11月6日，各团队在校内小广场摆设摊点进行销售宣传。美美购将为各团队提供部分商品做现场摆设样品，此类商品不允许损坏或丢失，各团队可在小广场摆设摊点，向过往同学推荐宣传商品。其他方面各团队成员还可通过在学生宿舍挨个推荐、向老师推销、向其他学校的同学介绍等方式来推荐商品。对于美美购网上商城上没有的商品，其他班级有兴趣的学生可进行自主招商现场摆设。推销方式：在线下单各团队成员向学生推荐介绍在美美购网上商城注册账户，用户注册后启动商城首页客服QQ，告知客服推荐团队名称，推荐人。学生购买商品时在备注中注明推荐团队名称、团队推荐人，此单金额即算该团队销售金额。现场签购买协议，预约购买商品现场摆放只是少量样品，有购买需求的学生，可在现场签订一份购买协议，约定商品取货时间，美美购将在约定时间内，由专人将商品放在该团队摊点，学生在约定时间来摊点取货、付款即可。付款方式可以以货到付现金、货到刷银行卡或购物卡的方式进行。各团队需安排专人负责做好销售情况记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售数量、销售额等。各复赛团队需在11月月6日晚20点前将销售记录和财务情况（包括活动使用经费）以文档形式发至刘印璇老师处。11月7日评定总成绩做活动总结美美购根据各团队销售信息表核算销售金额。再根据策划案评分结果，评定总成绩。总成绩=营销策划案的30%+营销实战分数的70%11月8日根据总成绩获胜者评出一等奖、二等奖、三等奖，由美美购颁发奖金和证书。一等奖奖金3001个团队二等奖奖金2002个团队三等奖奖金1503个团队最佳网络销售奖奖金2001个团队（以实战成绩最好的评定）最佳策划奖奖金1001个团队（以策划案分数最高的评定）最佳组织奖奖金1001个团队（以组织合作能力最优秀的进行评定）对其他未获得奖金且无违规违纪的团队成员颁发“优秀团队奖”证书和礼品一份，以资鼓励。11月6日晚18点前，所有销售额和剩余产品全部交回美美购网上商城。活动结束后，各团队对本次活动做活动总结，分析本次活动中出现的问题及不足，以及推出改良建议。美美购将为做活动总结较好的团队再次赠送精美礼品。详见《营销大赛评审规则及标准》活动期间优惠措施：美美购优惠措施：活动现场，填写南百VIP卡申领资料，将免费获得南百VIP卡一张。线上提交订单购物满100元即可赠送精美小礼品，每天送出20份，先到先得；活动期间，单个团队当日成交订单10笔（数码小家电类商品订单数达3笔）以上，将获得额外推广现金奖励。活动期间，关注“南百美美购”官方微博并私信线上交易订单号，即有机会获得精美礼品一份。每天送出10份，先到先得。凭传单现场签订购买协议购买商品还可享受立减5元服务；活动期间，微博晒单并发表购物心得，同时@南百美美购和其他两名好友，每天选取一名幸运粉丝，赠送精美大礼一份。刷农行卡优惠措施：现场刷农行卡（借记卡）可获得农行K宝或精美礼品一份；教职工线上下单使用农行卡支付可享受免邮服务，需为货到付款；货到刷农行卡（信用卡）购物满888元即可赠送50元南百购物卡。活动期间，凡使用农行K宝在美美购网上商城购物均赠送精美礼品一份。不限购物金额。活动期间，微博分享农行K宝使用心得，并@南百美美购，可获得美美购转发，每日抽取一名幸运粉丝赠送精美礼品一份。11月8日，评选出“刷卡达人”，凡在活动期间刷农行卡购物累积金额最高的用户，将获得中国农业银行送出的超级大礼一份。活动宣传方式活动期间，美美购将提供以下活动宣传方式以备各团队宣传。各团队自行负责本部营销活动宣传，美美购负责学校外部宣传推广。全程冠名活动期间全程由美美购和中国农业银行冠名开展，所有宣传制作材料均使用联合冠名进行宣传。海报由美美购设计统一海报10张，并在学校展览亭、图书馆、宿舍楼、食堂、超市、农行高校周围营业厅进行张贴。电子海报图片在美美购网站、官方微博、合作论坛、农职院学校网站进行在线宣传。此外，各团队可使用团队推广资金自行设计制作海报内容进行宣传。宣传单由美美购设计制作印刷宣传单，宣传单内容需包括美美购网站logo、网址、中国农业银行logo，各团队在宿舍、食堂、附近高校校内人流量密级的地方进行发放。DM派送活动期间，美美购印制DM三折页1000份,DM随信用卡账单向农行信用卡会员和美美购会员寄送推广。另外将一部分DM单页放在农职院大学周边农行营业厅展架处供农行会员阅览。X展架、展板活动期间，现场将摆放X展架4个、展板4个，美美购与中国农业银行各2个。宣传美美购品牌优势及中国农业银行品牌。横幅宣传活动期间，将在广场周围、宿舍附近悬挂相应的活动横幅4条进行宣传。现场协议售卖每个团队在现场摆设摊点，由美美购网上商城提供该团队调研的部分商品样品，在现场摆放进行推荐。现场选中商品可填写购买协议，约定提货时间，货到后支付现金或刷银行卡获取商品。进宿舍推荐各团队成员可至宿舍、办公室向同学、老师宣传推荐商品。广播宣传实战期间，美美购可根据需求向校领导提出广播申请，于每天中午、下午下课时分播出活动广播通知，每日播出两次，号召学生、教职工参与本次实践活动。报纸宣传美美购将与南宁百货实体店一起在11月4日南国早报报纸上刊登本次活动详情，吸引广大读者关注。线上宣传美美购商城配合专题宣传：与农行联手走进校园专题展现，美美购网站将利用网站新闻公告、官方微博、合作论坛、高校学生邮件进行在线宣传。并通过短信渠道为农行校园会员、美美购网站会员发放短信通知。活动预算活动预计运营14天时间，预计使用费用8210元，以下费用由美美购网上商城与中国农业银行分摊。具体费用明细如下：：内容数量（份/个）费用（元/个）合计（元）奖金8个1600证书1105550海报1040400横幅440120宣传单3000份800账本1410140DM1000份500展板、展架450200伞蓬租赁1560900礼品费用80件1000其他杂项开支2000合计=sum(D2:D12)8210营销大赛划分商品分类登录南宁美美购网站查询各组展销商品的信息；学习用品美美购网站暂时产品数量有限，但已在陆续补货，能保证展销会正常供货，抽到学习用品的两个小组请登录“京东商城”了解学习用品的信息，与美美购即将提供的产品信息大同小异，各小组可根据自身优势相互调换展销商品品类，但必须在10月25日中午12点前告之刘印璇老师，预期不再允许调换，如私自调换，视为违规处理。营销大赛期间，将美美购网上商品划分为以下分类，由各团队自行选择一种分类进行市场调研。该分类包括商城内含此分类的品牌。营销实战期间，各团队对该类商品选出以下数量的商品作为样品进行现场摆放。第一类数码电子商品（6件）陈梦高诚杰包括数码相机、镜头、笔记本电脑、台式机、相机包、支架等第二类小家电商品（10件）林凯兴欧静诗包括吹风筒、剃须刀、热水壶、豆浆机、脱毛器、吸尘器、熨斗、台灯、消毒柜等第三类化妆品（20件）李广炎甘海玲包括化妆水、乳液、霜、面膜、香水、粉底液、BB霜、防晒霜、精油、唇膏、眼霜、指甲油、卸妆乳、身体乳、腮红等。第四类运动箱包、家纺床品（20件）刘宗鑫颜艳慧包括运动服饰、运动鞋、箱包、数码包、枕头、四件套、毛毯等第五类学习用品（20件）李芬覃鹏仁包括笔记本、笔、修正液、便签本、铅笔、签字笔、笔袋、文具、水彩用笔、钢笔、墨水等第六类食品（20件）杨颖莉韦冬斌包括饮料、休闲小吃、方便食品等第七类