《新时代大学生创新创业》项目七

创新创业教育项目七

项目计划书撰写与路演教学目标技能目标1.能够按要求写作项目计划书；2.能够制作创业项目路演的PPT，并顺利开展各类项目路演活动。知识目标1.了解项目计划书的基本结构、编写要求、内容和创作技巧；2.熟悉路演的准备工作、演讲与展示内容；3.了解PPT的制作与展示方法。素质目标1.以严谨、认真的态度完成项目计划书的写作；2.了解项目计划书整体的逻辑及各部分之间的关联；3.增强审美意识，使PPT的制作效果更加精美。引例：更胜一筹的创业者1项目计划书的创作思路0

1创业计划书的作用0

2项目计划书的基本结构0

3项目计划书的编写要求0

4设计项目计划书的内容任务一

项目计划书的创作思路创业计划书的作用0

1.1.1创业计划书的作用1.帮助创业者进行合理评估，理清创业思路；2.帮助创业者凝聚人心，进行有效管理；3.帮助创业者对外宣传，获得必要融资。1.2项目计划书的基本结构1.封面1.2项目计划书的基本结构

封面是项目计划书的第一页，也是合伙人、投资者等最先看到的页面。一般来说，项目计划书的封面设计要给人以美感，好的封面会使阅读者对其产生良好的第一印象。1.2项目计划书的基本结构2.封面1.2项目计划书的基本结构3.计划摘要

计划摘要也叫执行概要、前言等，往往写在正文之前。计划摘要涵盖了创业计划的精华和要点，要求一目了然，以便投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。1.2项目计划书的基本结构4.正文

正文是项目计划书的主体部分，也是具体描述项目规划的部分。项目计划书中关于企业、产品、市场、竞争、财务、风险等的描述，都是在正文中体现的，因此正文部分也是创业者花费精力最多的部分。1.2项目计划书的基本结构5.附录

作为项目计划书中相关结论的数据凭证，方便阅读者查看。1.3项目计划书的编写要求1.目标明确2.逻辑清晰3.符合客观实际4.体现市场导向5.突出竞争优势6.展示团队合作

项目一

项目计划书的创作思路精选案例：后知后觉的杜宇

想一想：杜宇一开始为什么没有得到投资人的青睐？1.4项目计划书的内容1.计划摘要

计划摘要是项目计划书内容的精华，往往在撰写项目计划书的最后阶段才完成，却是投资者最先看到的。

1.4项目计划书的内容2.企业描述

企业描述一般是对企业总体情况的说明，包括企业简介、创业背景、使命陈述、产品和服务、企业现状、启动资金、法律性质和所有权、选址等内容。

1.4项目计划书的内容3.产品或服务

项目具体例子产品的概念、性能及特性例如，产品名称、类型、规格、材质企业、大小、属性、功能等，如果产品的制造、设计、工艺等具有创新性，也须介绍产品的创新、创意等产品的研究和开发例如，物料需求计划、产品制作、技术设备、新产品投产计划、技术提升和设备更新要求、质量控制和质量改进计划等产品的目标人群例如，目标人群的特点、类型、行为偏好、需求、痛点等产品的竞争力例如，产品的优势与劣势、与竞争产品的对比等产品的成本与售价例如，产品的制造成本、销售成本、其他成本等，以及产品定价产品的市场前景例如，预测产品的市场规模、销售额等产品的品牌与专利例如，产品品牌名称、Logo、产品获得的专利等1.4项目计划书的内容4.竞争分析

项目的竞争优势会影响该项目未来的发展情况，以及该项目的投资收益等，因此竞争分析也是投资者非常关注的问题之一。

1.4项目计划书的内容5.营销计划

营销计划即针对产品、市场等情况，分析项目适合采取的营销策略，并制订相应的计划。

1.4项目计划书的内容6.创业团队

在介绍创业团队时，创业者需要分别对管理人员、核心成员等加以阐明，介绍他们具有的能力、职务和责任、过去的详细经历及背景等。

1.4项目计划书的内容7.财务分析

财务分析是对项目资金运作情况的分析，如资金需求分析、资金投入计划分析、收入预测分析、成本预测分析、利润预测分析等。投资者根据财务分析可以初步判断项目未来经营的财务状况，进而判断其投资能否获得理想的回报。

1.4项目计划书的内容8.风险分析

在项目计划书，创业者应阐明项目可能面临的各种风险，并且阐明为降低或防范风险所采取的各种措施。

1.4项目计划书的内容9.退出策略

1.4项目计划书的内容谈一谈：项目计划书正文的各个部分是否存在一定的逻辑关系？2项目计划书的创作技巧0

15分钟原则0

2注重页面效果0

3理清结构布局0

4说明运作模式任务二

项目计划书的创作技巧

5分钟原则01.

项目计划书内容较多，要想给投资者留下深刻印象，还需对内容和页面等进行精心设计，增强其可读性和吸引力，以优化整体呈现效果。任务2项目计划书的创作技巧项目2项目计划书的创作技巧1.“5分钟原则”

一般来说，风险投资人或创业竞赛的评审专家阅读一份项目计划书的时间在5分钟左右。注重页面效果0

2.2项目计划书的创作技巧2.注重页面效果

在撰写项目计划书时，不要使用过于花哨的字体，如艺术字、斜体字等，避免给人留下不够严肃、正式的印象。另外，在项目计划书的细节处理上，要多花一些心思。厘清结构布局03.2项目计划书的创作技巧3.厘清结构布局

不同的阅读者对创业项目的关注点有所不同，因此创业者在撰写项目计划书时不能生硬套用固定模板，而应该根据不同的阅读者对结构和布局进行调整，突出重点。说明运作模式04.2项目计划书的创作技巧4.说明运作模式

创业者既要描述包括产品的研发、产品的独特性、产品的生产成本和售价等在内的基本信息，让投资者了解产品或服务的优势，也要完整地体现出良好、成熟的企业运作模式，增加投资者对创业项目的信心。3创业项目路演与PPT制作0

1路演的准备工作0

2路演的演讲与展示0

3PPT制作与展示任务三

创业项目路演与PPT制作

路演的准备工作0

1.1.路演的准备工作问题与解决方案是否匹配产品与市场是否匹配010203（一）可行性评估商业模式与资源是否匹配

1.投资领域2.投资阶段

（二）路演受众分析1.路演的准备工作路演的演讲与展示0

2.

1.提出问题2.扩大问题3.解决方案4.消费者见证5.价值塑造（一）路演的演讲逻辑2.路演的演讲与展示

1.展示愿景2.展示竞争力3.展示解决痛点的能力4.介绍团队构成5.阐述资金使用情况和财务计划（二）路演的展示重点2.路演的演讲与展示

精选案例：失败的路演2.路演的演讲与展示PPT制作与展示0

3.6-6-6法则3.PPT制作与展示PPT页码核心内容内容安排1概述简单说明产品或服务，或该项商业活动带来的潜在收益（经济效益、社会效益）等2问题说明亟待解决的问题（问题在哪儿？为什么会出现该问题？如何解决该问题？）和通过调查证实的问题（潜在顾客的需求是什么？专家有哪些建议？问题的严重性如何？）3解决办法说明企业解决方案与其他解决方案相比的独特之处；展示本企业的解决方案在多大程度上可以改变顾客的生活，以及企业的解决方案有什么进入壁垒4机会和目标市场要清楚定位企业具体的目标市场，对目标市场的广阔前景进行展望；通过图表的方式展示目标市场的规模、预期销售额和预期市场份额等信息，说明拟采取什么方法来实现销售计划5技术介绍技术、产品或服务的独特之处，尽可能使对技术的描述通俗易懂，切忌使用专业术语进行陈述；展示产品的图片、相关描述或者样品，如果产品已经试生产成功，则最好展示样品；说明可能涉及的知识产权问题以及企业采取的保护措施6竞争详细阐述直接、间接和未来的竞争者，展示项目计划书中的竞争者分析，说明和竞争对手相比的竞争优势7市场和销售描述总体的市场计划、定价策略、销售过程以及销售渠道，说明顾客的购买动机、企业激起顾客欲望的方法，以及产品或服务如何到达最终顾客手中8管理团队介绍现有管理团队（团队成员的背景和专长，以及其在企业中将要发挥的作用，如何进行团队合作等），说明管理团队存在的缺陷或不足，如果有顾问委员会最好加以介绍9财务规划介绍未来3～5年企业总体的盈利状况、财务状况及现金流状况，尽量将规划的内容显示在一页PPT上，而且只显示总体数据，同时做好回答和数据相关问题的心理准备10现状用数据突出已经取得的重大进展，介绍启动资金的来源、构成和使用情况，介绍现有的所有权结构，介绍企业采用的法律形式及其原因11财务要求如果有融资计划，介绍想要的融资渠道及筹集资金的使用方式，同时介绍资金筹集后可能取得的重大进展12总结总结企业、团队最大的优势，同时介绍企业的退出策略，并征求反馈意见3.PPT制作与展示做一做：以团队为单位尝试制作路演PPT3.PPT制作与展示4课堂练习

1．作为一份规