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文档简介

卓丽美业集团卓丽培训学校的组织架构、岗位职能要求（暂定，未执行版）一、市场部：A、主管岗位职责1、管理区域市场部团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助其他部门销售业绩指标的达成；2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算；3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；5、负责区域市场品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果；7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成；

8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。

9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。10、负责同业合作和异业合作主管的指导。

B、市场专员

工作职责：

区域宣传渠道的挖掘及合作谈判；

招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度；

区域周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；

开辟新的市场渠道。

二、销售部：（地推）主管岗位职责：

A、团队建设与管理

1、协助市场主管完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；

2、协助市场主管按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；

B、推广小组业务管理

1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场主管汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态；2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩；3、配合市场主管完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划；4、配合市场主管统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求；9、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。10、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。11、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业

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