原价节俭资料

供应商原价教育2007.03.12惠州三星电子原价教育目录

1.为什么原价节俭?

2.原价计算基础

3.原价计算应用

–原价/稼动/利润分析

5.革新活动的原价节俭效果计算

4.原价节俭推进方法为何要进行原价分析?为何要进行原价节减?什么是利润?利润

=(销售价

–原价)×销售量(销售价≠原价

+利润)利润原价利润原价●利润确保方案▶销售价引上

----根据市场形式决定▶销售扩张

----竞争深化▶原价节俭

----由生产方式决定销售价销售价由客户决定原价的构成●劳务费●辅助材料费●动力费●보전비●其他费用根据制造方式有差异制造原价销售费用,一般管理费总原价营业利润销售价加工费直接材料费原价的机构材料费购入部品费人工费能源经费制造方式各公司不同各公司一致销售扩大/原价节俭战略比较区分2006年实绩销售10%增加时原价

1%

缩减时销售额77,22084,94277,220原价73,70881,07872,935营业利润3,5123,8644,285营业利润提高率10%22%单位:KRMB销售扩大/原价节俭战略比较区分2006年实绩销售10%增加时原价

1%

缩减时销售额100,000110,000100,000原价99,000108,90098010营业利润

1,000

1,100

1990营业利润提高率10%99%单位:KRMB原价教育目录

1.为什么原价节俭?

2.原价计算基础

3.原价计算应用

–原价/稼动/利润分析

5.革新活动的原价节俭效果计算

4.原价节俭推进方法0-1.附加价值的发生构造原材料完成品销售额副材料外加工购入品劳动力消耗品原材料费购买费购买费外加工费人工费经费1.对成本的理解0-2.成本价格的构成图购买价格材料费使用耗材费购买配件费外加工费加工费加工时间加工费率作业时间作业标准时间设备比率设备固定比率设备比例比率劳务比率直接劳务费间接劳务费共同比率作业现场内共同比分配比率一般管理费及销售费用允许利润1.对成本的理解1.什么是成本?特定目的获得收益为目的，制造业的产品生产/销售,服务业的劳务提供等目的的实现获取收益为目的的一切经营活动,包括原材料购买、机械设备购买、劳动力确保、资金筹备等牺牲的经济价值与经营活动相关发生的（不管支付与否）一切代价为实现特定的目的牺牲的经济价值1.对成本的理解1.对成本的理解2-1.成本的分类成本的三要素成本要素有材料费、劳务费（加工费）、经费直接费对某一产品能明确区分计算所消耗费用的费用间接费对某一产品无法直接计算所消耗的费用，依据分配标准分配的费用直接费可用各产品直接计算，但间接费不能直接计算，要在分配标准确定后，依据标准计算。1.对成本的理解2-2.成本的构成直接制造成本成本要素中的直接材料费、直接劳务费、直接经费制造成本是直接制造成本和依据一定的分配标准分配的制造间接成本相加的成本，意味着产品成本营业成本制造成本和销售费、一般管理费相加的成本总成本营业成本和金融费用等营业外成本相加的成本销售价格总成本加上利润的金额1.对成本的理解3.

成本的阶段分类材料费直接劳务费直接经费制造间接费直接成本销售管理费制造成本营业利润总成本销售价格1.对成本的理解4-1.成本分析的目的购买部门的成本计算目的

总之，积极合理地追求降低成本o购买方针的确定和购买活动的合理管理o对购买价格设定合理的标准o标准购买成本和实际购买成本之间的差异分析o为了减少购买成本，发现交易企业的生产活动和生产技术的改善点o确保低价格、高品质的优秀交易渠道o大量购买导致的购买成本减少o通过交易渠道的成本减少，持续确保盈利原价

=单价×数量数量单价材料费

:每单位购买单价

×

需求量劳务费

:每小时赁率

×

投入工时

经费

:经费项目单价

×

使用量原价节俭是降低单价或缩减使用数量4-2.什么是原价(成本)1.对成本的理解1.对成本的理解4-3.降低成本的可能性量成本(COST)单价1.0×1.0＝1.01.01.00.7×0.7＝0.49(51%降低)0.70.7成本降低原价教育目录

1.为什么原价节俭?

2.原价计算基础

3.原价计算应用

–原价/稼动/利润分析

5.革新活动的原价节俭效果计算

4.原价节俭推进方法所谓原价(Cost),稼动水准(Volume),利润(Profit)分析是根据架动水准与原价的变化，分析对于利润的影响，以便分析利润适当性的技法销售量销售额(Volume)费用

(Cost)利润

or损失

(Profit)1,0005,000,0006,000,000-1,000,0001,2006,000,0006,600,000-600,0001,4007,000,0007,200,000-200,0001,5007,500,0007,500,00001,6008,000,0007,800,000+200,0001,8009,000,0008,400,000+600,0002,00010,000,0009,000,000+1,000,000CVP分析

(Cost-Volume-Profit分析)固定费用

(FixedCost)变动费用

(VariableCost)0조업도原价y=bx(b=变动比率,x=조업도)随着架动水准(销售量,销售额等)的增减原价总额按比例增减的原价与架动水准(销售量,销售额等)的增减无关，原价总额不变，正常发生的原价0조업도原价y=a(a=固定费用)a固定费用与变动费用收益与费用一致，利润成为0(ZERO)的架动水准损益划分点以上的销售会产生利润，以下会发生损失

BEP销售额销售量0BEP销售数量收益费用利润BEP销售总费用

(固定费用+变动费用)变动费用固定费用损益

划分点

(BEP:BreakEvenPoint)含义利润

=总销售额-总费用

=(数量

×销售单价

)-(数量

×每单位的变动费用

+固定费用

)0(BEP)=数量

(销售单价

-每单位的变动费用)-固定费用固定费用

=数量

(销售单价

-每单位的变动比)BEP销售数量

=(销售单价

-每单位的变动比)固定费用

损益划分点

销售数量BEP销售数量与固定比成正比BEP销售数量与每单位变动比成反比损益

划分点(BEP:BreakEvenPoint)的活用达成目标利润的销售额计算利润

=总销售额-总费用

=(数量

×销售单价

)-(数量

×每单位的变动费用

+固定费用

)目标利润

=目标销售数量(

销售单价

–每单位变动比

)-固定费(固定费

+目标利润

)(销售单价

-

每单位变动比

)

(固定费

+目标利润

)

(1-变动比率

)

达成目标利润的目标销售数量

=

达成目标利润的目标销售额

=鸡肉专卖店

月租金:100万元

一只鸡的价格:5,000元

采购原价:3,000元

厨师工资:150万元/月,预计其他

50万元的固定费用指出达到本钱的销售数量

(BEP销售数量

)达到本钱的销售额损益

划分点

(BEP:BreakEvenPoint)练习题达成目标利润的销售数量练习题鸡肉专卖店

月租金:100万元

每只售价:5,000元

原价:3,000元

厨房工资:150万元/月,其他

50万元的固定费支出为达到月

300万元的利润销售数量/销售额要达到多少?销售额减去变动费用的金额,为固定费用回收与利润获得做贡献的利润贡献利润=销售额

–变动费用从贡献利润率先回收固定费用，然后有剩余的情况下为利润获得做贡献，贡献利润不能充分回收固定费用，将发生损失［贡献利润

–固定费用

=利润(损失)］固定费用是已经投资进去的，不能

原价→最好的方法是将投资活用最大化，生产更多的产品进行销售贡献利润

(ContributionMargin)通过事例所理解的贡献利润每单位的销售价格

100元,变动费是每单位60元,总固定费用是

10,000元时，根据销售量的损益变化项目销售量每增加一个单位时，

会发生40元的贡献利润,

这部分将使用于固定费用回收总贡献利润为10,000元时，固定费用将完全回收，并且损失和利润也不存在(BEP一旦达到BEP，日后每发生追加性销售额时，纯利润只增加追加销售量的贡献利润

(追加销售量

×

每单位贡献利润)销售额(-)变动费用贡献利润(-)固定费用纯损益1单位2单位250单位251单位100604010,000(9,960)2001208010,000(9,920)25,00015,00010,00010,000025,10015,06010,04010,00040贡献利润

(ContributionMargin)针对销售额的贡献利润比率，即贡献利润率=贡献利润

/销售额*100分析针对销售额增加所产生的影响很有用在超过损益划分点的销售额水平，另外销售额增加，固定费用一定的情况下，

纯利润只增加销售额增加部分，乘以贡献利润率的金额

(利润增加部分

=总贡献部分增加部分)当月销售额为

3,000,第二天销售价为

33,000，预计增加

10%，那么纯利润增加多少？销售额(-)变动费用贡献利润(-)固定费用纯损益现在预计增加现在30,00018,00012,00010,0002,00033,00019,80013,20010,0003,2003,0001,8001,20001,200100%60%40%销售额增加部分

3,000×贡献利润率

40%=1,200元贡献利润率

(ContributionMarginRatio)利用损益划分点的原价节俭战略原材料购买单价引下使用材料的变更

(代用品开发)产品结构统一化等设计改善材料消耗量缩减

(取给改善

/降低Loss)作业时间的缩减

/工程改善出货,包装方法的改善,缩减运输费销售直接费用缩减等预算管理

(统计)S’稼动率BEP收益费用销售额V0固定费线V’S总费用线aB’B变动费引下闲置资产的处理等资产效率化提高稼动率,未稼动设备的有效化稼动

Lot适当化组织的精简化弹性人力的使用及劳动力质量的提高办公自动化调达(跟单)方法的改善

(外发等)固定费引下S’V0SaB’Ba’利用损益划分点的原价节俭战略收益费用销售额总费用线固定费线稼动率식단가인상신규점포증설营业人员培训新产品开发新市场开发产品构成(SalesMix)变更销售额增大S’稼动率V0SaBB损益划分点引下利用损益划分点的原价节俭战略收益费用总费用线销售额固定费线研究课题讨论针对固定费中心型与变动费中心型的原价节俭战略固定费中心型变动费中心型875700500100产品A社

(固定费中心型)B社

(变动费中心型)销售额变动费极限

利润固定费营业利润损益분기점1,000200800700100875100%20%80%70%10%1,000800200100100100%80%20%10%10%500供应商的原价节俭战略原价教育目录

1.为什么原价节俭?

2.原价计算基础

3.原价计算应用

–原价/稼动/利润分析

5.革新活动的原价节俭效果计算

4.原价节俭推进方法新的观点“发现新事物(Discovery)”的真正意义不是

看到新景色而是有了新的视觉!EC!!!原价节俭为什么重要?销售价格原价缩减的利润生产部门的原价节俭活动方向原价节俭材料费加工费经费缩减Loss不良缩减工时时间人员缩减作业效率的提高增大生产量提高稼动率资源,能源缩减制造经费的缩减赁率生产部门原价节俭活动方向材料费部分经费部分劳务费部分

购买单价引下

Spec再检讨(式样变更).

良率提高及不良缩减.

在工在库的缩减

不用库存的预防

保管,管理的强化

作业准备工时缩减.

工程不良缩减

缩短搬运,设备自动化及无人化

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