新规则下亚马逊排名技巧

新规则下亚马逊排名技巧余佳英目录一、影响排名的三大要素二、提升搜索排名的注意事项一、影响排名的三大要素亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：1.）相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。2.）转化率：商品销售转化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素3.）账号权重及表现：与淘宝的千人前面类似。这是出于让每个顾客优先搜索到的自己更感兴趣的商品

结合以上三点要素，我们将对提升亚马逊排名的具体办法做更加具体的分析二、2-1提升搜索排名的注意事项-标题

1.优化标题/Title的重要性标题是最重要的排名因素之一。很多买家的标题过分堆砌关键词，顾客看起来十分凌乱，购物体验角度不好，而且会影响点击率。因为，建议把次要的关键词放在短描述等位置，不必全部放在标题里。

具体来说，标题中可包含的重点关键词有一下几类：1.品牌名称；2.品牌的型号或系列名称；3.产品名称（核心关键词）；4.重要特征或亮点；5.产品材质；6.产品颜色；7.产品尺寸；8.产品规格

这里需要注意的是，如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位；如何有品牌型号或者系列名称，则放在第二个位置。建议亚马逊卖家根据搜索优化原则，及早制定适合自己的标题模板。（具体方法详见亚马逊市场分析）二、2-2提升搜索排名的注意事项-卖点2.优化短描述/BulletPoint短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在渔具通顺的前提下，尽量将各个重要的关键词揉合在5句短描述的里面。如下面的案例，标题和段描述的配合做的很好，标题通顺，切包含了八项要点。短描述补充了更多的无法放在标题里的搜索关键词（asinB00ZV9RDKK）二、2-3提升搜索排名的注意事项-描述3.优化长描述/ProductDescription长描述作为短描述的延伸和补充，有更大的灵活性和自由度。可以补充更多的关键词，完全不必要对其，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越来越好，这个跟产品有关，功能性越强或者越复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方，一下案例将这个长描述位置利用的十分完美。二、2-4提升搜索排名的注意事项-分类4.所属分类在上架产品是，选对正确的分类十分重要。所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。二、2-5提升搜索排名的注意事项—关键词5.关键词这个跟以前的GoogleSEO的Metakeyword有点像，关键词是在后台编辑页面填入的，这个5个空格要利用好二、2-6提升搜索排名的注意事项-站外链接优化6.优化链接结构/站外推广URL用户通过Amazon搜索框搜索某个关键词，进入产品详细页以后，它所生成的URL会有一定的规律。我们可来解剖搜索下，搜索iphone6pluscharger，点击第一个结果：https:///s/ref=nb_sb_noss?url=search-alias%3Daps&field-keywords=iphone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger,正是我们搜索的关键词。在做站外引流的时候，可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索（搜索iphone6pluscharger）,并找到我们的产品，并实现转化，有利于我们产品对这个关键词的排名。二、2-7提升搜索排名的注意事项-价格7.价格定价顾客购物时对价格是比较敏感的，它很大程度上影响了转化率，也会影响搜索排名。如果你的定价太过高于平均水平，Amazon算法会预先假设你的转换率相对较低，从而在价格这一项的因素给你降低排名。二、2-8提升搜索排名的注意事项-变体8.多SKU在一起发布如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的，2米的，3米的，5米的；或同一款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次，原因如下：1.）亚马逊在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。2.）用户有更丰富的选择，有利于转化。3.)所有评价集中在同一商品下面，直接影响转化率二、2-9提升搜索排名的注意事项-图片9.图片的数量与质量图片是用户最直截了当了解产品的视觉载体，是影响用户购买的重要因素之一。Amazon要求图片的像素至少达到1000*1000px或以上,首图必须为白底图。达到1000像素，鼠标放上去会有放大镜效果，这对于转化是有影响的。图片数量，未必越多越好，只要能把产品各个角度或功能或亮点呈现出来，就足够了。一般用7张图片即可二、2-10提升搜索排名的注意事项-FAQ10.问题回答/AnsweredQuestions问题回答板块，对于功能性较强或者复杂的产品，一定要重视。亚马逊会读取到这个数据，并计算到搜索引擎算法里面。另外一个角度，它是影响到转换率的一个要素。从截图可以看出，问题回答数据和顾客评论数据在同一行，可以理解为他们同等重要：二、2-11提升搜索排名的注意事项-Review11.评价/review其他因素都一样的商品，评论越好，越有利于提高转化率，从而影响搜索排名。评论的数量多固然重要，但在亚马逊看来，更重要的质量分数。可能有些卖家会刷评价，但如果产品本身不好，那再多的评价照样对转化没产生多大的帮助，对搜索排名也没有意义。二、2-12提升搜索排名的注意事项-Rank12.销售排名/BestSalesRank销售排名，即BestSalesRank，数字越小，表示销售量越多。亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。因为亚马逊相信，卖的越多，说明产品是越受欢迎和接受的，所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名。二、2-13提升搜索排名的注意事项-停留时间13.停留时间停留时间是指用户进入到详情页之后，会在页面上停多久。停留时间越久，表示对于这个产品越有兴趣，产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算啊每一个用户的停留时间，来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好，并将其作为搜索排序的依据。以下几点可能会影响停留时间：1.）图片的丰富程度2.）短描述和长描述的丰富程度3.）回答提问的广泛性，以及答案质量4.）评价分数、评价内容，以及顾客晒单多少二、2-14提升搜索排名的注意事项-跳出率14.跳出率跳出率考虑的是，顾客进入某个商品页然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一，来判断搜索结果是否是客户所需要的。举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。我们可以通过以下几方面来降低跳出率：1.）产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应的2.）价格正常水平，不能太过高于市场水平或与用户心理预期相差太远3.）review总分不能太低二、2-15提升搜索排名的注意事项-FAQ15.库存状态有些卖家可能运营比较粗糙，对于库存没有系统地去做监测工作，导致出现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给客户产生了不好的购物体验。本来有良好的搜索排名的产品，会因为产品卖光，库存数为0，而消失在排名结果中。补货之后，需要过一段时间，排名才回复正常。库存数量较低，因为复杂的reserved过程，导致顾客加入购物车以后发现无法发货二、2-16提升搜索排名的注意事项-ODR16.订单缺陷率/OrderDefectRate订单缺陷率orderdefectrate也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面的一个因素。订单缺陷率主要包含了一下三个方面：1.）差评率/NegativeFeedbackRate对于只做国内发货，且使用低价垃圾物流的卖家，差评是很常见的事情。从搜索排名来讲，这个差评师直接拉低搜索排序的原因之一，所以必须很重视。当然，如果顾客愿意删除差评，那差评率这个分数会在48H之内恢复正常2.）A-