小红书种草营销-种的是什么

小红书种草营销引响CEO&创始人01小红书营销价值定位02策略决胜原点「阶段」「品类」03有效的种草口碑飞轮品效结合6步走品牌全阶段能力整合，赋能更多品牌ogilvy感性广告人和理性工程师一拍即合赵仪CEO&创始人赵仪CEO&创始人Roy技术合伙人Showcase点定位“敏感龈SPA级冲牙器”MARSMARS01小红书营销价值定位02策略决胜原点「阶段」「品类」03有效的种草口碑飞轮品效结合6步走04小红书23年趋势和机会流量差异：对话受众的不同“浓度” 》《》 在用户侧、行业侧的差异化区隔高学历用户大学本科及以上一二线城市90后人群占比男女性别比快快速规模化AwarenessAwarenessPurchse认知Purchse认知不论做品做效，都在做“效不论做品做效，都在做“效”不论做品做效，不论做品做效，都在做“品”01小红书营销价值定位02策略决胜原点「阶段」「品类」03有效的种草口碑飞轮·品效结合6步走「品类」AAwareness新破圈用户新破圈用户进店流量爆文数>评论相关度>CTR爆文数>评论相关度>CTR评论相关度>爆文数=CTRKPI指标权重CTR>爆文数>评论相关度CPM、CPC、CPE总曝光/阅读/互动总曝光/阅读/互动UGC数量/负面率SOV/SOC「阶段」01小红书营销价值定位02决胜关键点「阶段」「品类」03有效的种草口碑飞轮·品效结合6步走种草口碑飞轮：进入增长的螺旋效率放大有效种草案例：选对品·探对路·品效增长跨越行业挑战→从1到10品牌卡点选品策略赢一半！激发品效增长高端化，溢价难从288名跃升至第38名×用户×用户LTV=引响爆品策略公式数据与人群抓手，发现爆品的确定性以数据之眼·以数据之眼·看赛道卷度小额种草测试定爆品长长内容矩阵搭建竞价广告放大媒介表现CPC-0.6CPE-8CTR-6%小红书站内声量排名：从288名上升至66名媒介表现CPC-0.6CPE-8CTR-6%小红书站内声量排名：从288名上升至66名天猫进店粉丝画像85%+户以LTV周期·决策选品test媒介表现CPC-0.4CPE-8CTR-7%小红书站内声量排名：从437名上升至256名天猫进店粉丝画像70%+第一至三层级用户数据与人群抓手，发现爆品的确定性 KOL类型护肤护肤达人研究生销么营什草销么营什草是合种的书种投红小合组人达?定位三步法找品类差异化定位找品类差异化定位获得真答案获得真答案测评·竞品对比·卖点提炼功能特点：成分材质·效果·气味·背书需求场景：情绪捕捉·功能诉求·痛点痒点真实关注点·潜在需求·习惯搜索行为分析·评论高频词解析品类笔记内容高频热词提炼三维视角共创找品类差异化定位找品类差异化定位达人&产销研共创会定位测试矫正·BCK三方视角定位测试矫正·BCK三方视角线下深度座谈会腰&尾部达人定向邀约·精准圈层内达人理性数据支持丰富场景·卖点演绎·输出落地文件卖点提炼·卖点分级演绎场景·演绎形式达人类型·矩阵小量级测试迭代竞价投放精准定位定位三步法找品类差异化定位找品类差异化定位产品特点挖掘测评·竞品对比·卖点提炼功能特点：成分材质·效果·气味·背书需求场景：情绪捕捉·功能诉求·痛点痒点数据赋能-用户需求洞察真实关注点·潜在需求·习惯搜索行为分析·评论高频词解析品类笔记内容高频热词提炼 找品类差异化定位形成内容矩阵达人&产销研共创会定位测试矫正·BCK三方视角线下深度座谈会腰&尾部达人定向邀约·精准圈层内达人理性数据支持丰富场景·卖点演绎·输出落地文件卖点·场景·达人卖点提炼·卖点分级演绎场景·演绎形式达人类型·矩阵转化首批种子用户精准定向⾼转化可能⽤户小量级测试迭代薄龈专研薄龈专研建立【薄龈护理】的需求心智齿说冲牙器=连敏感龈都适合的联想经验的直观输出“冲牙器下的轻度恐怖回忆”种草口碑飞轮效率放大有效种草不端着向往感真情实感不端着向往感真情实感演绎的内容场景拆解为如何打造优质商业内容从抓卖点变为抓场景如何打造优质商业内容从抓卖点变为抓场景·找到产品&博主的最适配交集优质商业内容把控把控场景演绎优质商业内容把控把控场景演绎C位的场景C位场景第一联想场景第一联想场景痒点放大器不再有清洁消毒后不再有清洁消毒后的刺鼻气味舒适感MAX祖芙拉香氛消毒液一家人有不同需求想吃的米饭软硬程度不一样苏泊尔双胆电饭煲使用冲牙器温和又干净使用冲牙器温和又干净无牙龈出血的情况齿说护龈冲牙器做饭的人开始吃饭时饭已经变凉的场景摩飞暖菜板CreedCreed香水我们的公式金字塔型头部KOL金字塔型头部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腿部KOLKOCKOCKOCKOC三角型头部KOL三角型头部KOL头部KOL腰部KOL腰部KOL腿部KOL腿部KOLKOCKOC腿部KOL腿部KOLKOCKOC我们的公式Feeds>Search>KOL激发冲动信任验证Feeds>Search>KOL激发冲动信任验证心智建立对比验证Feeds>KOL>Search激发冲动快速转化Feeds=KOL>Search心智+信任累积快速转化引引响独家小红书增长模型好产品--------------------◆1好产品--------------------◆1引引响独家小红书增长模型好产品--------------------◆1好产品--------------------◆12◆2◆人群聚类人群聚类引引响独家小红书增长模型好产品--------------------◆1好产品--------------------◆12◆2◆人群聚类人群聚类33异差异差化定位引引响独家小红书增长模型1好产品--------------------◆41好产品--------------------◆42◆2◆人群聚类人群聚类好内容好内容33差异化定位差异化定位引引响独家小红书增长模型1好产品--------------------◆41好产品--------------------◆422◆人群聚类人群聚类好内容好内容达人组合达人组合33 差异化定位引响独家小引响独家小红书增长模型1好产品--------------------◆42◆2◆人群聚类人群聚类◆---------好内容5好内容5达人组合6差异化定位KFS流量策略3达人组合6差异化定位KFS流量策略301小红书营销价值定位02决胜关键点「阶段」「品类」03有效的种草口碑飞轮·品效结合6步走小红书历史运营手段跃迁1.0阶段1.0阶段2.0阶段3.0阶段用曝光来看内容（用户即观众）用素材来看内容（用户即流量）用品牌建设来看内容（用户即口碑）成本上升J成本上升JKOC铺量阶段非报备KOL野生KOL流量红利期成本上升JJ效果广告整合营销深耕小红书种草营销：后链路赋能·人群资产化运营·兴趣圈层化趋势1后链路赋能平台的数据资产深探，连接人群全生命周期种PLI收割阿里妈妈种PLIAA星任务+达摩盘人群资产全量提升趋势2人群资产化运营走向人群资产化经营时代，致力科学决策人群汇集蒲公英聚光平台校验分析数据银行数据银行校验分析达摩盘达摩盘阿里UD打包数据阿里UD万相台人群汇集巨量星图种子人