2013年中国国产产品展览会

中国国产产品展览会(手机、服装和化妆品)目的：目前我国国民对我们国产的产品不甚了解，甚至有的还不屑一顾，而对外来的产品趋之若鹜。为了让我们对中国国产品有一个相对良好、全面的认识，纠正国产品在国民心中不好的一些印象，我们特地举行这一次展览会，希望以此次会展活动来重新树立国产产品在人民心目中的印象，增强其知名度。意义：通过举办此次以国产产品,其中以手机、服装、化妆品为主题的展览会，我们可以以一个较为正面、良好的形象将我国的国产品展现在我们中国人民的面前，借此契机，宣扬我国国产产品的优势，树立良好的品牌形象，从而扩大我国产产品在人民心中的认知度。增加其销量，为我国民族工业的发展提供一个良好的契机跟平台，增强民族工业的竞争力，为我国的国民经济做贡献。举办时间：2013年11月20日-21日举办地点：广州琶洲会展中心以下是服装、化妆品及手机产业的具体情况：中国品牌服装产业状况1、产业现状：产业所处的生命周期阶段生命周期是在成熟阶段中的回升阶段2011年自5月以来中国品牌服装销售额增长缓慢，呈现低速增长，10月服装CPI创新高，消费者信心指数下滑，然而，2012年春夏订货会情况良好，2012年上半年业绩呈上升趋势。品牌服装企业具有品牌和渠道优势，因而成本转嫁能力较强；由于服装终端产品的价格具有粘性，原材料价格回落趋稳，有利于盈利水平提升；预计未来品牌服装企业终端产品提价空间将缩小，业绩增长动力将由价升转为量增。2、产业规模：2011年上半年中国纺织服装制造业主要经济指标主要经济指标2011年1-3月2011年1-6月企业单位数(个）10,21110,241工业销售产值(亿元)2,502.885,598.36工业销售产值同比增长(%)29.0429.01产成品(亿元)471.99531.14产成品同比增长(%)31.9332.74资产合计(亿元)5,637.376,031.91资产合计同比增长(%)24.3224.06主营业务收入(亿元)2,446.535,460.09主营业务收入同比增长(%)29.930.33主营业务成本(亿元)2,046.924,613.7主营业务成本同比增长(%)29.3130.02利润总额(亿元)143.97296.34利润总额同比增长(%)43.442.112010年服装出口（亿美元）2065.4（增长23.6％）服装入口（亿美元）202.3（增长20.3％）3、产业分布状态服装行业国内企业分布：珠江三角洲、长江三角洲和渤海地区，是我国主要的服装生产基地，其中又以广东、江苏、浙江、山东、福建、江西、湖北这七个省为主。我国大多数的服装生产基地分布在沿海区域，少数分布在中部地区，极少数分布在西部地区。2011年1-10月中国服装产量数据统计（分省市）省市10月（万件）1-10月（万件）省市1-10月比例全国2,063,448100％广东省494,34124％江苏省314,61515％浙江省290,09714％山东省254,21313％福建省240,94212％江西省92,7354％湖北省60,7123％其他315,79315％中国的纺织业是全世界最大的纺织业，主要产品如纱、布、呢绒、丝织品、化纤的产量都是世界第一，纺织品服装出口贸易额约占世界纺织品服装贸易总额的五分之一左右。广东、江苏、浙江、山东、福建是服装纺织行业五大产区，五省总产量占全国总产量的75%以上。4、行业协会状况中国服装协会：协会以提升产业素质为己任，致力于产业结构调整和增长模式创新，在加大中国原创服装品牌培育、扶植和提高的基础上，着力与上下游行业以及企业与政府间的沟通协调，并加快国际合作步伐，努力为中国服装企业发展营造良好的氛围，协会在服装业内号召力极强，大大地保障了我国服装品牌健康发展。5、国产服装品牌排名（潜在的招展商）休闲服：1森马休闲服2唐狮休闲服3李宁运动服4耐克运动服休闲服：1森马休闲服2唐狮休闲服3李宁运动服4耐克运动服5阿迪达斯运动服6以纯休闲服7佐丹奴休闲服8依米奴休闲服9美特斯邦威休闲服10乔丹运动服西服类：1新郎西服2杉杉西服3罗蒙西服4雅戈尔西服5报喜鸟西服6红领西服7红豆西服8庄吉9法派西服10培罗蒙女装：哥弟女装歌莉娅女装太平鸟女装虫虫女装红袖女装太和女装斯尔丽女装千百惠女装西服类：1新郎西服2杉杉西服3罗蒙西服4雅戈尔西服5报喜鸟西服6红领西服7红豆西服8庄吉9法派西服10培罗蒙中国十大服装品牌：1、杉杉2、波司登3、红豆4、罗蒙5、报喜鸟6、雅戈尔7、鄂尔多斯8、庄吉9、阳光10、柒牌 市场状况1、企业数量和市场规模：市场规模：2012年，我国服装市场销售情况良好，零售额同步实现平稳较快增长。根据国家统计局人均衣着类消费和人口数量测算，2011年至今，中国服饰市场持续快速增长。2006-2011年中国服饰市场规模年均增长率为15.2%，2011年达到到13172亿元，较上年增长15.1%，内需市场潜力巨大。2、发展趋势第一夫人访俄罗，着装引关注，催热国产服装品牌。近年来，越来越多的国产品牌已经在中国市场上脱颖而出，不光是某个品牌的个例，而是集体的声音，中国正迎来服装品牌的春天。丰富的选择与时尚化的设计正在让本土的时装品牌与国际品牌之间的差距越来越小。中国的服装市场快速的发展，产生了剧烈的格局变化，中国的服装市场潜力巨大。3、经销商分布状况 经销商：国内服装经销商主要分布于经济较发达地区，京沪粤为主要分布地区，广州服装批发市场在全国有其不可比拟的龙头地位；北京服装批发市场地理位置非沿海，虽先天不足，但也足以辐射整个北方市场；华东地区为中国纺织服装的一大基地，经销商主要分布于上海到杭州、温州、江苏等地。4、产品销售方式1、服装批发市场：服装批发市场庞大，发展规模快，经营规模化、专业化2、大型百货商场：服装销售主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售3、连锁专卖的品牌经营店：既扩大服装品牌的影响力又提高销售额4、网店：以参展商身份推广自己产品，以专业观众身份购置服装5、市场竞争态势1、与国际品牌竞争调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的占16.7%，洋品牌的市场营销时段和市场运营较国内的服装品牌更胜一筹，但随着我国服装业进入调整转型期，服装全行业通过努力，依然实现出口、内销、生产、效益等主要指标的增长。中国服装行业最为成熟和具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。女装、休闲服饰相对于男装、西装竞争实力较弱。2、国内品牌内部竞争目前，我国现有规模以上服装企业约1.5万家，40万个注册商标，在我国的近10万家服装品牌企业中，大部分是中小品牌，在国内中、低端服装市场中占有较高的市场份额，竞争较为激烈，高端品牌的竞争较弱。6、产业的市场发展趋势1、市场容量变化趋势至2012年三四季度，随着国内经济筑底企稳，国内服装销售增速回升较为明显。从全年来看，内销市场保持增长，但增速明显放缓，增长呈现前低后高走势。2、市场集中度的发展趋势上海及其周边地区是传统的防止工业基地，在服装业的发展水平上同港澳台地区相差无几，但其成本和价格较港澳台服装却占优势。广东与港澳的交流较内地频繁，在服装款式、颜色及花型方面手香港服装风格影响较多，成为南方地区的一个代表，地区特征较为一致。从今后的反战趋势来看，长三角和珠三角为服装市场的集中发展地。此外，国内三四线城市市场对内销形成一定的支撑，国内非沿海地区由于劳动力充足、厂房价格较便宜的原因，一部分服装企业有向内部如湖南湖北等地迁移的趋势。3、市场营销方式趋势由过往单一的零售商代销发展成为多样的销售方式，互联网销售、厂家直销、品牌经营店出售等方式扩大了服装销售的渠道，尤其是网络销售，其发展趋势尤为迅猛。从上面对我国品牌服装行业情况和市场状况，我们可以看出，我们举办这个展会还是有很大优势的。首先，是它的必要性：由于中国是一个MADEINCHINA的大国，即制造大国。却不是一个CREATEDINCHINA的大国，即创造大国。实际上，中国的服装制造行业是世界上知名的，成本低而质量高，然而中国所能得到的和付出的并不成正比，大多数的资本流向了外资企业，而中国只有少部分的资本流向中国广大的基层劳动人民。所以我们服装产业的转型迫在眉睫。势必从帮别人的品牌制作服装而收取少量的手工费和给出大量的品牌及设计费转向制作大量的国产服装品牌。近几年来，中国国产品牌的服装产业在稳步发展，然而，这两年来中国的国产服装产业却持续低迷。所幸，2013年的开头，中国的第一夫人彭丽媛的国产品牌的穿着引起了很大的关注，重新促进了国产服装的血液再生。因此，趁着国产品牌的热潮未退，在2013年策划一个展会，推广国产服装品牌，可以拉动整个国产服装行业的经济发展，对正在低迷的市场打一支强心针。再者，中国品牌服装市场真处于生命周期是在成熟阶段中的回升阶段，所以我们要办一个国产服装展，努力提高国产服装销售的回升力度。可行性中国国产品牌服装产业以及市场都是巨大的，具有非常大的发展前景。因此，招展和招商的进行都会相对比较容易。中国国产品牌服装产业需要一个途径去扩大自己本身的品牌知名度以及拓展市场，有参加展会的需求，所以办此类展会在可以满足产业需求的同时，也能够满足展会本身的盈利性目的。中国国产品牌服装产业发展前景很大，市场需求在增加，商家以及群众都有观展的需求，对于办展的企业而言，招商的过程相对比较容易完成，也能够满足参展商，为二次办展打好基础。中国国产品牌服装的生产也销售的聚集圈在珠江三角洲及长江三角洲一带，而展会办在广州，对于参展商和观众而言，可到达性比较高，更加方便，更容易招展和招商。中国国产品牌服装产业有意出口的企业，在广州参展，更容易招商到外国企业，因为广州是中国的港口城市，比较容易吸引有外国观众。创新性2013年主要服装展会有：2013第十五届江苏国际服装节暨家纺面料博览会2013中国（大连）国际服装纺织品博览会

2013年中国（无锡）国际消费品展暨苏杭丝绸巡回展

第五届国际名牌服装（成都）直销展

2013第十三届杭州国际服装服饰博览会第八届深圳国际品牌内衣展览会

2013广州国际缝制制衣设备展览会

2013第十三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会

2013广州国际服装节暨广州时装周

上海国际职业服装博览会总结以上展会信息可知，2013国内几乎所有知名品牌服装展都加入了国际元素，没有专门只做国内品牌的服装展。虽然国际服装展中也有中国品牌服装的成分，但其对提高国内品牌的知名度、提高国内品牌民族自信心的效用远远低于单一展示国内品牌服装的展览。因此在我们举办的综合展中专门举办国内服装展，走差异性战略，具有创新可行性。很多展会展品具有单一性，如内衣、职业服装、丝绸等，我们举办的综合性的服装展内容丰富，能吸引更多方面的经销商，在招展、招商上居具有广泛性。我国国内化妆品产业产业状况一、产业性质：化妆品既是一种产业也是一种文化，随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。中国日化市场自改革开放以来一直保持两位数的增长，平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%。2010年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%。2009年中国国内化妆品市场实现零售额1400亿，继美国、日本成为全球第三大市场，相比2008年增长达到16.9%。中国化妆品行业在未来拥有广阔的发展空间，现在人均100元的消费额远低于发达国家人均消费100美元的水平，在未来仍有较大的发展潜力，正以平均每年23.8％－41％的速度快速增长。然而我们遗憾地看到，中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品，在品牌建设方面乏善可陈。二、产业规模：“十一五”期间，中国化妆品行业如雨后春笋般发展，行业和市场得到了长足进步，我国化妆品销售额每年以两位数递增，即便在全球金融危机的恶劣环境下，依然保持着持续平稳增长。2010年，全国化妆品销售总额1530亿元，同时，化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，中国制造的化妆品已经出口到150多个国家和地区。“十一五”期间，化妆品进出口贸易，除2008年和2009年受国际金融危机影响贸易值基本保持持平外，其余各年均保持两位数增长幅度。根据海关数据，2010年化妆品进口4.71万吨、进口额9.97亿美元，出口36.54万吨、出口额16.20亿美元，同比2009年各数据均增长30%左右。各类化妆品所占比例现状有关调查表明，我国护肤类化妆品占35%，护发类的占28%，美容类的占29%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。但从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容的产品要占到35%一40%，跃居第一位。三、产业分布状况：截至2009年底，持有有效生产许可证的化妆品企业为3245家，广东1467家、浙江300家、江苏250家、上海225家、福建101家、辽宁92家、北京89家、山东87家、天津86家、河南70家，其他省份478家，主要分布在沿海城市。美国宝洁公司2009年在中国的年营业额为6500亿元人民币，利润为500亿元人民币；巴黎欧莱雅公司2009年在中国的年营业额为1420亿元人民币，利润为210亿元人民币；上海家化2009年年营业额为30亿元人民币，利润为2.3亿元人民币，营业额仅是“宝洁”的0.46%，“欧莱雅”的2.11%。据统计，国内90%的生产企业年销售额在1亿元以下。中国有5000多个化妆品生产商，58%是私营企业10%是国有企业，外资企业占32%，中国化妆品的总体消费额是1600亿元人民币，其中的80%被外资、合资企业占有，中国本土企业仅占20%。其中合资企业539家，占21.4%;国有企业314家，占12.3%;集体企业1110家，占44%;民营企业258家，占10.2%。应注意的是，集体企业中，由于各种原因，有很大一部分实际上是属于民营企业，民营性质的企业实际上要占到一半以上。其中，生产护肤类化妆品的企业有1390多家生产发用类化妆品的企业有1950多家，在发用类化妆品生产企业中生产香波的企业就有1600多家。化妆品外资生产企业，主要集中在广东、上海。国内生产企业也主要在广东、上海。四、中国化妆品产业的发展趋势目前中国化妆品产业己经取得了较大的发展。化妆品的研究与生产日新月异，突飞猛进，质量优良、使用方便的各种化妆品产品层出不穷。当今中国化妆品产业呈现以下发展趋势:（1）垄断趋势改革开放以后，化妆品产业吸引外资巧亿美元以上，建立三资企业570多家。境外资本源源不断地流入，加速了中国化妆品工业的发展。目前中国化妆品合资企业的化妆品年销售额达170亿元以上，占了中国化妆品市场销售额的50%以上。合资企业以其先进的管理、技术和品牌优势，且不断增资扩产，势力越来越强。化妆品合资企业的迅速发展，其销售额的大幅度上升，使中国化妆品市场出现了集中垄断趋势。WTO的加入、关税的放低，各类有实力的国际大中小型化妆品公司都会纷纷涌入，有些竞争力弱的企业将会被市场所淘汰。另外，由于市场上竞争对手实力相差悬殊，收购重组的事件将会时常发生使得我国化妆品市场的垄断趋势更为明显。（2）地域趋势中国化妆品生产企业和销售市场主要集中于沿海地区，且销售市场逐渐向中西部地区发展。在沿海地区中，广东己成为全国化妆品产销大省。目前广东省持有化妆品生产许可证的企业达2000余家，约占全国化妆品生产企业总数的一半左右，2000年总销售额达100多亿元，成为广东省新的经济增长点。因此中国化妆品工业出现了明显的地域趋势。五、行业协会状况：中国香料香精化妆品工业协会(ChinaAssociationofFragranceFlavorandCosmeticIndustries)本协会是由香料香精、化妆品生产企业及其原料、设备、包装企业和相关科研、设计、教育等企、事业单位和个人自愿组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织，现有会员单位1000余家。本协会按照协会章程开展活动，其最高权力机构是会员代表大会。市场状况一、企业数量和市场规模：规模大小和发展趋势据统计，内资美容化妆品企业占行业总数的90%,，市场占有率为20%；外资、合资企业占行业总数10%，却占总体市场的近80%；反差巨大。我国化妆品公司有4000家，控制了10%的国内化妆品市场。拥有1亿元以上销售额的公司只有50家，如此低的销售额使得国内化妆品民营企业难有大量资金进行研发活动。中国化妆品品牌目前有3000多个,其中大家耳熟能详的有将近20种,而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家,大部分国内化妆品企业以中小企业为主,平均产值不足1000万元,与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比,难以分庭抗礼。国内名牌企业“小护士”，“羽西”，“大宝”相继“外嫁豪门”，引得业内一片震惊。市场调查显示，消费者在对祛斑、消痣等方面的产品产生需求时，更多地倾向选择中草药添加剂或天然原料制成的产品。“未来5年至10年，主宰化妆品市场的将是回归自然的纯天然中草药化妆品。”一位经济学家给出了国内企业最为乐观的一个预测。目前，我国中小型化妆品企业占总数的90%左右，但其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。这无疑意味着，在这一庞大领域里，市场份额已近80%的外资、合资企业才是行业的真正主导者。于是，对在仅有的20%的间隙挣扎的本土企业来说，“中草药化妆品”的预测不啻是一个福音，将其生存空间无形扩大。二、经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众精品渠道、KA卖场及商场岛柜的格局分布，满足不同顾客的消费习惯。在KA卖场中，如：屈臣氏全国系统、万宁系统、乐购系统等。在销售推广方面，除了传统的商超、精品连锁店外，还有网络销售。国货化妆品品牌：佰草集（是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。）郁美净（郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。）相宜本草（上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。）安安（佛山市安安化妆品有限公司是一家集研究、开发、生产、销售于一体并且誉满国内日化行业的中型企业。1985年起，安安粉刺洗面奶、柠檬增白洗面奶等是国内日化工厂第一个洗面奶系列，产品一经面世即得到广大消费者的青睐，直至现在仍为人们津津乐道，畅销不衰。）京润（京润珍珠，始于1994年，诞生于中国海南省，集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体，横跨珍珠饰品、保健品、化妆品三大行业，国内最大的珍珠专营集团公司，业务涉及珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠养殖以及珍珠深加工等领域，销售网络遍及国内各个省区。）片仔癀（中国著名的中华老字号，也是中国驰名商标，同时还是中国最著名的中成药之一，为国家一级中药保护品种，源自1555年宫廷秘方，其配方为国家绝密级机密。）百年老牌谢馥春（扬州谢馥春化妆品有限公司，百年老店,中国化妆品产业始祖,其历史溯源于清朝道光10年（1830年）创立的谢馥春香粉铺，乃中国第一家化妆品企业。传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件（誉称东方固体香水），通称谢馥春“三绝”，1915年与“茅台酒”同获美国巴拿马万国博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。现被商务部授予“中华老字号”称号，并评为“全国300家重点保护品牌”。东方化、功效化、天然化、人性化是谢馥春品牌永恒的内涵，打造东方化妆品的本土领军企业是谢馥春公司的不懈追求。）百年老牌孔凤春（清同治元年（1862年），孔凤春香粉号创建，是中国历史上记载的第一家化妆品企业；清朝末年，孔凤春“鹅蛋粉”作为清代皇家贡品，慈禧专用而久负盛名；1929年，孔凤春莲花霜、玉堂扑粉等产品在第一届西湖博览会上获得多项大奖；1956年公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂；1983年，孔凤春珍珠霜成为南极考察队员的手脚救护神，因此扬名海外；1988年，同日本企业“高丝”合资；2004年2月，远嫁广东名企飘影集团。）大宝（在日本的地位相当于资生堂在中国）（“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。）普兰娜（世界小姐总决赛唯一指定护肤品）（普兰娜——源于法语“lesplantesnaturelles(天然植物)”的中文音译，她秉承中国经典养肤学的精髓，融合中草药精华与现代生物科技的最新成果，通过二十余年的精心打造，使古老的养颜汉方大放光彩，创立了普兰娜东方美容王国。是中国第一个高新技术出口化妆品。多年来，普兰娜在国际上先后荣获法国“超越美丽”国际美容展金奖等85项国内外大奖。2005年，普兰娜改写西方护肤品牌垄断世界小姐赛事的历史，成为第55届世界小姐总决赛唯一指定护肤品，并荣膺特别贡献奖。目前，普兰娜天然植物化妆品现已行销全球98个国家和地区，成为全球亿万大众的“肌肤护理专家”。）百雀羚(始于1940)年（上海家化的老牌子，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLinCREAM)。1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。）产品销售方式：大型批发市场是否很多？产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。世纪60年代,麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略,即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”,这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素。渠道策略的内容包括:为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施,以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。化妆品专柜是品牌与消费者直接对话的平台,承载着传播品牌形象、实现销量的重任。而且商店里的销售员不仅接待顾客,也是产品和美容方面的专家,能够为顾客提供专业的美容咨询服务和帮助。化妆品本身的成本并不高,更多的是投入在品牌运营、渠道建设等方面。大型跨国公司收购本土品牌,看重的不单是品牌的价值,更在于获取本土品牌的销售渠道,以便于为自己品牌的推广铺平道路。羽西、小护士、大宝被之所以被收购,很大的原因在于渠道上。羽西在国内商场的渠道,为欧莱雅大规模进入国内市场打通不少关口;收购小护士后,小护士在全国的28万个销售网点变成欧莱雅集团旗下美宝莲、卡尼尔和巴黎欧莱雅这3个品牌进军中国二、三级市场的“快车道”。正当外资企业凭借收购本土品牌来获取销售渠道的同时,国产品牌要想走出国门也要借道于国外现有的成熟的销售渠道,为自己的品牌销售铺设平台,毕竟,为打开海外市场而新建渠道是不太划算,也是十分不保险的。从国际化妆品市场情况分析,收购是整个行业发展的必经之路。通过收购,可以将资本、品牌、市场渠道重新进行整合。从某种角度讲,这种行业整合可以改变我国化妆品行业低水平、重复开发、低价位竞争的局面,整个行业也将由此进一步升级。(骆燮龙)。2009年,中国日化用品生产继续保持稳步增长,综合增长率保持在15%左右,其中化妆品市场以高于国民经济增长的速度高速发展。中国的化妆品企业应该看准时机,迎头赶上,实行差异化经营,突出自身的特点,趋利避害,以获得企业发展。与此同时,对化妆品市场进行天然、男式、儿童、环保、功能、抗衰老等多重细分,也是企业摆脱中低端竞争漩涡,走向高端,走出国门的较好路径。本土化妆品企业之所以频频被收购,并不在于产品的本身的质量问题,相反,本土品牌以质优价廉,温和天然著称,很多外国友人把购买中国化妆品作为来华旅游购物的必选商品。可见,中国化妆品未能走出国门,不在于其质量过低,也不在于没有市场,更多的在于品牌的运营和营销渠道的构建,国产品牌能否优化品牌价值借道国外优秀渠道去竞争海外市场。四、市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。很长一段时间，中国的化妆品主要还是以模仿为主，没有真正的创造。很多中国品牌在与外资品牌竞争中败下阵来，如果总结原因，就会发现还是中国品牌本身的创造力不够，没有独特的东西。国际大型企业垄断中高端市场，本土企业众多而力量薄弱是中国的化妆品市场的竞争特点。在以品牌为主导，注重高附加值得化妆品行业中，国际大型企业如欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等拥有很好的品牌效应。以往在选择化妆品时，来自欧美国家与日本韩国的品牌无疑是很多爱美人士的第一选择。有美容达人曾经说过，消费者对于品牌十分迷信，认为条件允许的话，肯定应该购买最好的一线品牌诸如雅诗兰黛、兰蔻等推出的产品；之后呢可以选择来自日本的资生堂、sk-ii等品牌；最次的话也应该选择来自日本的thefaceshop、兰芝等品牌了。可是随着古老国货的回潮以及新生本土品牌的成长壮大，这样的观念逐渐被颠覆了。虽然我国化妆品市场发展的时间并不长，可是在老上海时期，我们就拥有了一批知名日化品牌以及化妆品品牌，像宫灯、百雀羚、双妹以及孔凤春等都是拥有悠久历史的经典国货化妆品。前几年了，在网络市场中就兴起了一股国货复古潮，很多时尚人士开始追求回力牌球鞋、古老的海魂衫以及复古的化妆品。很多经典的珍珠霜、白玉霜、猪油膏等国货产品在网上的销量十分好。近几年来，自然堂、相宜本草、芳草集、御泥坊等护肤品品牌；巧迪尚惠、玛丽黛佳等彩妆品牌也受到了越来越多爱美人士的欢迎。这些化妆品品牌都有着很浓厚的中国特色，不仅以中草药等中国元素作为产品的卖点，还拥有超高的性价比，因此市场竞争力也是不断增强。现在市场上本土化妆品的销售情况越来越好，很多爱美人士都开始不再迷信外国品牌，而是投入到本国产品的怀抱之中。五、产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。国内日化市场格局正在悄然发生变化。就在外资日化企业积极向低端产品扩展时，不少国内企业开始积蓄力量向中高端市场挺进。目前，在国产化妆品传统名牌中，隆力奇、丁家宜在竞争中已站稳市场，新兴的国产品牌在竞争中找准自己的定位，六神、黛妃、自然堂等品牌正逐步发展壮大。上海家化集团旗下的个人护理品牌“佰草集”异军突起，以独特的定位和销售方式在2008年创下了销售额突破4亿元的业绩。该品牌目前已经成功进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售渠道,将在欧洲近300家门店销售。国产化妆品针对不同的消费人群，在产品研发上更注重功能性。我国传统的中草药中，有些药材成分具有良好的保健、养护作用，一些化妆品品牌在新品研发上，其配方中添加了从中草药纯植物中提取的精华元素，起到润肤、养颜、防皱、护发等独特的效果。佰草集把中草药与现代生物技术的最新成果有机融合形成独特的配方，成为一枝独秀的产品，得到消费者的认可。同样突出“草本概念”特色的还有同仁堂、索芙特、美加净、娇兰佳人等品牌。把市场重心放在二、三线城市及农村市场发展，是多数国产化妆品企业实施的市场战略。由国家统计局发布的今年前三季度国民经济运行数据显示：我国城市消费品零售额同比增长14.8%，县及县以下消费品零售额同比增长16.0%，表明国内市场销售平稳较快增长，县及县级以下增长快于城市。对此，上海家化联合股份有限公司董事总经理曲建宁说，在拥有8亿人口的农村市场中，即使每个人只增加10元用于化妆品的消费，数量也十分惊人。抓住国内二、三线城市及农村逐步增大的消费潜力的机遇，把品牌逐渐做大，是不少国内化妆品品牌选择的成长模式。上海维婕娜化妆品有限公司就是采取这样的发展战略，比较成功地走出了自己的品牌发展之路。上世纪90年代，上海维婕娜化妆品有限公司从化妆品批发业务起步，经过十年的苦心打造，他们自主开发的“黛妃”品牌在国内建立了一定的知名度，并已达到年销售额过亿元的业绩。目前，戴妃在东北、华北、西北市场的年销售额以10%的速度递增。该品牌由于进入百货渠道早，市场培育期长，品牌销量一直都保持良好增长的势头。上海维捷娜化妆品有限公司总经理葛志平认为，国产品牌应在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口。在与跨国企业进行竞争时，采取跟进策略难以取得优势，最有效的办法是进行差异化竞争，只有突出专业产品的竞争优势，打造专业化的具有竞争力的品牌，才能有效积累开发多元化产品结构的实力和水平。中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军在接受记者采访时表示，中国化妆品的销售额已达到1200亿元，成为全球第三大化妆品销售市场。但是中国人均化妆品消费水平不足百元，距世界平均水平仍有不小的差距。因此，我国化妆品行业具有广阔的市场空间，发展潜力巨大。广阔的农村市场将成为改变未来化妆品市场竞争格局的重要力量。天然、有机、绿色正成为化妆品的一个重要潮流趋势。通过以上,我们可以得出这次展会的：可行性：政治上：由于中国政府对化妆品质量标准加强了控制，中国国产化妆品的标准日渐提高，在世界也是得到认证的。并且随着中国政府的执法力度的提高，让国产化妆品的质量有所保障。而且中国政府支持中国国产化妆品走出国门，目的是扩大中国国产化妆品的影响力和提升中国化妆品的企业地位，简言之，中国政府支持国产品牌的发展。经济上：改革开放后，中国经济进入快速发展时期，经济上得到了巨大的发展，人们在经济上得到了一定满足，因此人们愿意在化妆品上花一定的费用。并且在2008年的世界经济危机后，世界各国的绝大部分国家都出现了或多或少的衰退，而中国的经济还是处于上升的状态，具有强劲的消费力，并且随着国产化妆品质量的提高，人们越来越青睐于国产化妆品。随着近年复古风越渐盛行，在淘宝上的国产化妆品的销售量大增；而在现实生活中，如屈臣氏、万宁等化妆品店上，国产化妆品的专柜渐多，消费量也有所上升。可见中国国产化妆品的市场发展潜力是很大的。另一方面，随着中国加入世界贸易组织，中国国产品牌走向世界，对世界的影响力组建提高，并且国产化妆品是以质优价廉为主要卖点，得到世界上草根阶层的青睐，有一定的销售量，而且由于参加了世界贸易组织后，得到世界著名的化妆品牌公司的投资与收购，中国国产化妆品公司的资金实力大大增强。随着时代的发展，国产化妆品将在世界上得到更多好评。技术上：随着科学技术的提升，对化妆品的投入越来越大，化妆品的功能越来越细分和其作用越来越明显，满足人们对化妆品的要求。中国国产化妆品现在主要发展的趋势是纯天然类的，中国的植物萃取技术的不断发展与完善，国产的中草药类、植物类等化妆品的功能有了大大提高。在未来的发展中，科学技术对人类的生活也必定会更加深入的，科学技术对化妆品行业的发展也是必定会更上一层楼的。行业、协会：中国国产化妆品生产商截至2009年底，持有有效生产许可证的化妆品企业为3245家，而其中大多数生产商其产品的定位低，品牌效益差，因此绝大多数的企业都是以提高产品在行业中的地位，以扩大企业的辐射力和影响力等为目的的。因此，多数的生产商也愿意通过参加展会来提高自身的行业地位的。至于协会，中国香料香精化妆品工业协会致力于提高中国国产化妆品的影响力和行业地位，所以国产化妆品的主要协会也是大力支持国产化妆品展会发展。综上所述：经过政治上、经济上、技术上和行业、协会等方面的分析，国产化妆品展会是可行的。创新性：一、国产化妆品的怀旧营销适合当今社会大潮流。国产化妆品，在以前的时光中，国产化妆品在本土中有相当大的消费市场，现在乘着怀旧的潮流，展会内容吸引人群。再则，在心理学上，消费者会产生学习型行为，即行为与产品形成联系，而产生一种习惯。那么通过此次的展会，通过形形式式的国产化妆品，也可以为观众提供一个怀旧的氛围，刺激消费。二、特邀国产化妆品标杆店企业成为展会的一个闪光点。

现在很多的终端店在经营方面，找不到方向，摸不着头脑，东学屈臣氏模式，西学莎莎模式。学到头来，弄个四不像，缺少核心竞争力。正是因为这样一片混乱的终端迹象，代理商要深刻明白，经营品牌的成功更需要帮助店家成功！在国产化妆品展会上，可以相互交流品牌营销，邀请到行业资深的标杆店，用现场销售的形式为终端店解开经营之惑。

三、国产化妆品行业与其他国产时尚行业的战略联盟

为帮助行业经营者提升品位，以及了解知名国产服装和电子产品的流行趋势，展览会的还会进行服装以及电子产品的场馆，从而更全面地进行国产产品的时尚交流，让无数的客户有购买的冲动，现场了解到当下流行，找到了自己喜欢的款式；同时也提升了品味和审美能力。

四、国产化妆品的天然、绿色、生态新趋势的产品交流。从中共十八大也提出了关注生态方面来看，生态，现在在人们心目中的位置也越来越大，而在化妆品行业中，生态同样也是备受关注的。在这次展会中能够集中各国产化妆品标杆店，能够在这方面有一个相应的交流，同时也能了解到在这方面的产品的现实形势，以及在这方面业势动态。五、展示当今国产化妆品加入中草药的新趋势。我国传统的中草药中，有些药材成分具有良好的保健、养护作用，一些化妆品品牌在新品研发上，其配方中添加了从中草药纯植物中提取的精华元素，如：佰草集等。通过展会可以了解行业内的新态势，了解在这方面得相关产品，以及在其新研究方面等。六、国产的形象及国人民族心，是展会无形的资产。国产化妆品，虽然在一定的程度上遭到了国际上的其他集团的化妆品的竞争，相对的市场也受到影响，但是，还是有许多的国产化妆品拥有一定的市场，有相当的良好形象。并且，中国人具有强烈的民族心，在支持国货的大时代背景呼声下，国货化妆品展会便是一个很好的平台。我国手机产业产业信息1.产业性质：衰退期（2012年至以后）

原因：迫于新技术和替代产品的挑战，加上人们生活习惯的变化，原有概念的手机产品面临边缘化，计算与娱乐能力更强的替代品出现。手机市场保持一定比例的需求，总市场规模开始缩减，部分企业开始转型，行业竞争逐步弱化，企业盈利能力降低。

2.产业规模：

生产总额：据统计，到2005年年底已有手机制造商75家(不含30多家手机加工公司)，其中生产GSM手机制造商66家，生产CDMA手机制造商32家(有20多家公司同时生产GSM和CDMA手机)。2005年生产总值达299亿美元，预计2006年总产值将达411亿美元，同比增长37.4%。2005年度中国大陆共生产手机3.0354亿。2011年中国手机产量占全球的70.9%。

2012年，我国手机行业的产量绝对量是118154万台，增速达到4.3%。

进出口总额：2012年1至10月份，我国手机出口继续保持稳定增长势头，出口量超过8亿部，同比增长14.2%，出口额达到616亿美元，同比增长28.4%，已经接近2011年627.5亿美元的全年出口额。其中，10月份出口额达到80.9亿美元，创下月度出口额的新高。且手机出口平均价达78美元。

销售量：2011年，2011年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，增长率相比2010年较为下降，其中，传统实体店渠道的销量为2.3亿部，同比增长22%，而新兴无店铺渠道包括网络零售、电视购物、目录营销的销量同比增长40%。3.产业分布状况：我国手机产业在空间上主要聚集在三个区域：以北京-天津为中心的环渤海手机产业集群、以上海-杭州为中心的长三角手机产业集群和以深圳为中心的珠三角手机产业集群。三大区域手机生产企业