手把手教你做网络营销（第2版）全套教学课件

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand1准备篇2策划篇3实施篇4移动篇全套可编辑PPT课件课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销163课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务一：分析商品网络营销PARTONE团队组建

4-5名同学组建为一个公司，确定公司LOGO、经营宗旨、经营目标；确定人员分工。要求团队组建

15分钟关键词：电子商务桃（食品）孔明锁

（玩具）美甲美容时间任务准备在各CEO带领下学习“知识储备”，总结以下知识：PART02PART03营销的服务对象是什么？什么是产品属性？一般产品有哪些属性？PART01如何理解“网络营销”？PART04产品属性与产品卖点有什么关系？PART05尝试写一写通过网络营销销售出商品的流程。任务准备学习展示1、提供书面总结一份。2、一个公司抽签选一

个问题进行阐述。学习时间：20分钟任务背景

湖北荆州的90后女孩小吴，在家乡种植了200亩桃树。桃子个头均匀，色泽红润，含糖量14.5%。口感脆、甜、爽，品质上佳。决定主推网络渠道，一边为自家果树申请地域特色产品、有机种植资质，一边采用互联网包装，在线销售。任务背景桃是我国居民主要消费的水果之一，人人喜食，素有“仙桃养人”之美誉。富含人体大量所需的有机酸，蛋白质，维生素C，B1，B2及类胡萝卜素等营养成分。但成熟期的桃子皮薄、肉软，如果一周内不采摘，桃子就会熟透掉落。因此，小吴接下来要做的首要任务就是熟悉自家桃子的特性，做好桃子的储存和运输问题，并与市场桃子进行对比，找出自家桃子的“卖点”，为下一步的销售做准备。任务目标01分析产品的属性02分析产品的“卖点”实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-1：“加州红”桃的感官分析色香味形实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-2：“加州红”桃的营养成分分析主要成分含量（每100g果肉）营养价值（或药用价值）实操教练从外在质量和内在质量两方面去分析“加州红”桃的基本属性特点。完成表格1-1-1、表1-1-2、表1-1-3表1-1-3：“加州红”桃的其他质量要求包装

预冷词包装盒选择容量大小储存方法运输其他要求实操教练与市场上其他品种对比，找出“加州桃”的“卖点”。填写表格1-1-4。表1-1-4：“加州红”桃与其他品种桃的比较桃子的主要品种差异属性特色属性（卖点）水蜜桃蟠桃黄桃油桃课堂实训在上周的实训课上，同学们制作了一批规格大小不同的金属孔明锁，非常精致有创意，其工艺水平可与市场同类产品媲美。ABCAB武汉市仪表电子学校数控技术专业是全国示范专业，同学们在实训时会制作出一些很有意思的作品。课堂实训ABCC两个专业的同学们一商量，双方一拍即合。随即电子商务专业的学生“代理”了孔明锁的销售。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课后实训武汉市仪表电子学校形象设计专业学生组成了创业小团队，每周五下午在专业实训室为师生提供有偿服务：美甲（20元/次），化妆（15元/次），盘发造型（15元/次），纹眉、纹眼线、纹唇线（大约800元/次）的服务项目。他们请电子商务专业学生为他们的服务项目进行网络推广。请同学们思考以下问题，并用文字或者表格的形式进行呈现。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。问题一，形象设计这个行业提供的产品和服务种类有哪些？问题三，该校学生提供的美甲、化妆、盘发造型等服务优势是什么？

每个公司在CEO带领下，从以下几个个问题入手分析他们所提供的服务产品的特点和优势。任务要求问题二，美甲、美发、化妆、造型、纹眉、纹眼线、纹唇线等服务项目各自的特点是什么？对质量的要求体现在哪几个方面？下次任务准备312网上市场调研的一般步骤是什么？网上直接调研和

间接调研有什么区别？调查问卷设计要注意什么？在各CEO带领下下次课前学习“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习平

台上预习练习。2、下次课上一个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务二：分析商品（1）网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03网上直接调研和间接调研有什么区别？调查问卷设计要注意什么？PART01网上市场调研的一般步骤是什么？课前检测

每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果任务背景

小吴不了解网络市场及网络消费者，她需要对市场做个调研，为制定营销方案和决策做准备。

在前期的任务中，小吴已经充分的了解了自家桃子的特性。任务目标01通过发布网络调查表，获取在线消费者和目标市场的特点。——在免费问卷网上发布调研问卷进行调研实操教练设计调查问卷。完成表1-2-1。（1）产品：桃子（2）要求：搜集消费者的职业、年龄结构、收入水平、购买

习惯、消费频率、对价格包装的看法；搜集市场同类产

品的销售情况。（3）小技巧：提问方式既有开放式问题又有封闭式问题，问

题设计要有针对性，且不少于10个。实操教练表1-2-1：网上调查问卷调查表标在前原因前言问卷正文结束语实操教练（1）请同学们进入问卷网自己探索着完成操作，如果操作有困难

请观看学习平台视频。2、在问卷（网址：/）上发布问卷课堂实训本次任务：了解市场情况和孔明锁的目标需求人群。ABCAB上次任务中，同学们了解了孔明锁的基本属性、差异属性、特色属性，总结出了关键卖点。。C调研宝在线调查系统：/课堂实训麦客CRM：/ABCAB问卷星：/C调查派：/课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

各公司在CEO带领下，利用免费网络平台发布一份问卷，并填写书中任务清单及表2-5设计并发布调查表任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。1．采用访问、问卷、座谈等形式进行校内调研，获取一手资料。2．利用网络搜索引擎查找二手资料。

特色产品和服务，现在我们做一个调研，从目标人群、服务市场等方面去分析消费需求和目标市场。任务要求下次任务准备3412调查报告由哪几部分组成？网络消费需求有哪几个特征？网络消费者心理动机有哪三个？SWOT分别代表什么？在各CEO带领下下次课前学习“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务二：分析目标市场（2）网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03网络消费需求有哪几个特征？网络消费者心理动机有哪三个？PART01调查报告由哪几部分组成？PART04“SWOT”中四个字母分别代表什么？课前检测

每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果任务背景

在前期的任务中，小吴已经充分了解了自家桃子的特性，并且对网络市场及网络消费者进行了调研。

现在小吴需要对调研数据进行整理，做调研报告，并且根据分析结果确定目标市场和营销策略。任务目标01根据上次调研任务得到的数据和报表，进行消费者需求、网络市场环境分析和预测，撰写市场调查报告。实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告标题（1）填写基本情况调查时间调查地点调查对象调查方法调查目的实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续1（2）目标人群描述性别年龄收入水平职业使用终端实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续2（3）消费者需求描述价格（区间）对质量的要求场景（什么情况下有网购需求）网上购买原因其他实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续3（4）SWOT分析S优势W劣势O机遇T威胁战略选择实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续4（5）总结或启示课堂实训本次任务：编写调查报告，要求对目标市场进行描述。ABCAB上次任务中，同学们根据调查任务进行了网上问卷调查。C问卷网：https://www.wenjuan.com/课堂实训腾讯问卷：http://www.wj.qq.com/ABCAB问卷星：/C乐调查：https://www.le/课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

各公司在CEO带领下，根据自己对调查数据的理解和分析，每人提交一份调查报告。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。撰写前仔细分析数据，并仔细阅读教学平台上提供的“关于大学生化妆品消费的调查报告”例文。每人提交一份报告上传至学习平台。

在前期任务中，我们从产品特点等方面分析了形象设计专业学生每周五下午在校内提供的特色产品和服务，并且做了调研，请撰写一份调查报告。任务要求下次任务准备3412品牌作用是什么？设计品牌具体要做什么？什么是品牌策略？规划品牌策略的一般步骤是什么？在各CEO带领下学习任务3“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习平

台上课前测试2、下次课上一个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。课程目标Courseobjectives实施路径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务三：规划品牌策略网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03设计品牌具体要做什么？什么是品牌策略？PART01品牌作用是什么？PART04规划品牌策略的一般步骤是什么？课前检测

每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴基本确定了目标市场和公司战略。接下来规划营销策略。成功的市场营销策略是从打造好的网络品牌开始的，一个好的品牌能给自己后期带来很大的收益。任务目标制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。设计小吴公司的品牌，并确定品牌营销方案。思考：试用规划品牌的步骤说明小吴是策略如何进行品牌规划的。提示：小吴公司确定的目标市场，针对的消费人群是收入中上的女性消费者，年龄以中青年为主。小吴决定结合自己的风格，打造一个亲切友好、清新健康的网络品牌。任务要求实操教练1、根据提示。设计产品“桃子”的品牌。品牌名称提示：

考虑角度：健康、营养、甜蜜、品牌创始人、起源地等

淘宝检测，无重复性（1）设计品牌名称（用作产品名和网店名）（2）设计品牌标志（LOGO）（3）品牌寓意实操教练2、确定品牌营销目标（分不同消费人群）。人群营销目标关注营养、健康人群选购礼品人群爱吃桃子人群表1-3-1：品牌营销目标实操教练3、规划品牌营销方案。小贴士：荆州地域特色荆州是楚文化的发祥地和三国文化的中心，江汉平原的腹地，水资源和生物资源都十分丰富，且土壤环境优质，适宜多种作物生长，是打造绿色无污染品牌策略的最佳选择。对品牌进行定位思考企业的经营理念思考企业愿景实操教练3、规划品牌营销方案。选择合适的方法或渠道来推广品牌第一阶段——品牌导入期方法或渠道设计思路具体活动内容实操教练3、规划品牌营销方案。选择合适的方法或渠道来推广品牌第二阶段——品牌成长期方法或渠道设计思路具体活动内容实操教练3、规划品牌营销方案。选择合适的方法或渠道来推广品牌第三阶段——品牌成熟期方法或渠道设计思路具体活动内容实操教练3、规划品牌营销方案。选择合适的方法或渠道来推广品牌最终成果课堂实训本次任务：完成品牌营销策略规划方案。ABCAB上次任务中，同学们编写了调查报告。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求根据下面的提示完成品牌营销策略规划方案，并填写书中表1-3-2。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。结合书中的引例，从列出的问题入手去帮助他们规划品牌营销策略。在前期的任务中，电子商务专业的学生已做好调研，为了更好地在校内开展产品服务，提高知名度，让校园周边的人群也过来体验，他们想到了要创立自己的品牌，通过品牌效应来拓宽市场渠道。任务要求下次任务准备3412合格的图片要求有哪些？解释下什么是白平衡、微距、曝光模式？布光方式有几种及适用场景？拍摄食品的方法及注意事项？在各CEO带领下学习任务4“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上一个公司抽签

选一个问题进行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。课程目标Courseobjectives实施路径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务四：拍摄商品图片网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03解释下什么是白平衡、微距、曝光模式？布光方式有几种及适用场景？PART01合格的图片要求有哪些？PART04拍摄食品的方法及注意事项？课前检测

每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果任务背景商品图片在营销宣传、网上商店中起着至关重要的作用。买家在购物的过程中看不到实物，所以会非常关注商品图片的细节，从而了解商品相关的信息。接下来我们将对小吴家桃子的图片进行采集和处理。任务目标制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。对商品的拍摄，一般根据需要分别进行室内室外拍摄。拍摄商品图片并对已拍图片进行简单处理。提示：实操教练1、拟拍摄计划。为桃子的拍摄制定计划填写表1-4-1。产品品类照片用途要拍摄的图片角度拍摄场地拍摄风格拍摄器材表1-4-1：拍摄商品计划表实操教练图1-4-1自制摄影房示例图2、桃子的室内拍摄。（1）拍摄准备：选择白色背景；自制摄影房、灯箱。实操教练2、桃子的室内拍摄。（1）拍摄准备：选择白色背景；自制摄影房、灯箱。A．相机：像素大小-----300万以上最好具备手动功能最好是有微距功能,微距能力在5cm以下有自定义白平衡功能曝光补偿功能B．三脚架：用来防止拍摄的过程中出现手抖，在长时间或微距拍摄时尤为重要。C．闪光器材：2个，一个主光源，一个副光源。要求光源恒定，光线强度尽量大。实操教练图1-4-8利用托盘、水等道具产生艺术效果2、桃子的室内拍摄。（1）拍摄准备：辅助物品准备实操教练图1-4-2平拍EOS70D速度:1/6s光圈:

F5.0ISO:200焦距:45mm2、桃子的室内拍摄。（2）从不同角度实施拍摄实操教练图1-4-3俯拍EOS70D速度:1/80s光圈:F4.5ISO:100焦距:50mm2、桃子的室内拍摄。（2）从不同角度实施拍摄实操教练图1-4-4仰拍图4-4EOS70D速度:1/60s光圈:F2.8ISO:200焦距:100mm2、桃子的室内拍摄。（2）从不同角度实施拍摄实操教练图1-4-5细节1EOS70D速度:1/250s光圈:F10.0ISO:400焦距:100mm2、桃子的室内拍摄。（2）从不同角度实施拍摄实操教练图1-4-6细节22、桃子的室内拍摄。（2）从不同角度实施拍摄实操教练3、桃子的室外拍摄。（1）拍摄准备：环境选择：在自然光环境下拍摄在非阳光直射时或多云的天气选择拍摄时段是9:00-11:00，15:00-17:00相机设置：户外拍摄使用的模式为首次自动对焦、单点自动对焦；曝光模式选择光圈优先最佳光圈调到F13-F16最适宜感光度为50-100之间实操教练图1-4-9春季桃花开3、桃子的室外拍摄。（2）选择不同场景实施拍摄实操教练图1-4-10树上桃3、桃子的室外拍摄。（2）选择不同场景实施拍摄实操教练图1-4-11桃子收获装筐3、桃子的室外拍摄。（2）选择不同场景实施拍摄实操教练图1-4-12调整大小4、用PhotoshopCS6进行图片处理。（1）调整大小。执行“图像”/“图像大小”命令将图片文件调整至800（高）×800（宽）像素。实操教练图1-4-13调整图片的色彩4、用PhotoshopCS6进行图片处理。（2）裁剪图片，删除所有不必要的背景。（3）调整图片的色彩。执行图层/新建调整层/色彩平衡命令。实操教练4、用PhotoshopCS6进行图片处理。（4）使用“镜头光晕”效果，让图片更光彩夺目。

操作步骤：菜单/滤镜/渲染/镜头光晕。（5）模糊图片的处理。

操作步骤：使用菜单/滤镜/锐化/USM锐化，调整边缘细节的

对比度，可使边缘突出，造成图像更加锐化的错觉。（6）调整图片对比度、图像明暗度。

操作步骤：使用菜单/图像/调整/曲线命令，调整图片对比度、

图像明暗度。实操教练图1-4-14给图片配上店标4、用PhotoshopCS6进行图片处理。（7）给图片配上店标。实操教练4、用PhotoshopCS5进行图片处理。（8）给制作好的图文进行打包。课堂实训本次任务：准备一份拍摄计划，并依照计划内容和要求进行商品图片拍摄及简单处理。ABCAB上次任务中，已经完成了品牌营销策略任务。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队进行产品图片拍摄及简单处理的操作，并按要求填写书中任务清单及拍摄商品图片任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。1．拍摄他们形象设计相关的产品和服务图片，并制作成DM（印刷品直递广告）等图文资料。2．每人提交一份DM上传至学习平台。在前期任务中，我们为形象设计专业在校内提供的产品和服务打造了品牌营销策略，接下来为了日后进行网络营销宣传和开设网店做准备。任务要求下次任务准备3412进行网络营销市场定位时，要考虑哪些问题？如何搜集和策划营销渠道？常见的网络营销主题活动有哪些？网络营销的基本策略有哪些？在各CEO带领下学习策划篇任务5“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施路径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。准备篇任务五：阶段性总结----网络营销策划书网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03如何搜集和策划营销渠道？常见的网络营销主题活动有哪些？PART01进行网络营销市场定位时，要考虑哪些问题？PART04网络营销的基本策略有哪些？课前检测

每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果任务背景随着电子商务和网络的普及，我国农业产业链已逐渐向产品零售业态发展，传统的市场开始转战网络市场。小吴家的桃子目前无固定的销售渠道，选择网络零售方式，如何制定合适的网络营销计划？任务目标01规划网络营销思路02制定网络营销策略基本项目内容企业名称企业宗旨企业愿景企业标识主要产品市场定位目标人群1、搜集企业基本情况资料，填写表1-5-1。实操教练实操教练基本步骤内容行业分析竞争对手分析农贸超市网络自身优势确定营销目标2、确定网络营销目标。实操教练营销策略内容品牌策略网页策略产品策略价格策略渠道策略促销策略3、制定网络营销策略，填写表1-5-2。实操教练4、选择推广渠道。课堂实训本次任务：将前期成果进行汇总分析，制定合适的网络营销策略，撰写网络营销计划。ABCAB上次任务中，已经对孔明锁做了产品分析、市场分析、品牌定位，以及产品图片资料的搜集。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队进行网络营销策划书的制作，并按要求填写书中任务清单和任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。1．每小组根据书中提示撰写网络营销策划书。2．每人提交一份网络营销策划书至学习平台，要求在小组完成的作品基础体现个人的见解。在前期任务中，我们对形象设计专业在校内提供的服务和产品进行了分析，并在校内做了调研，锁定了目标人群，确立了自己的品牌，整理收集了大量图文资料。任务要求现在我们将前期成果进行汇总分析，整理出一套规范的网络营销策划书，供营销人员来实施执行。下次任务准备21网络推广优势是什么？一个好的网络推广渠道具备的条件什么？在各CEO带领下学习策划篇任务1“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、

下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务一：选择网络推广渠道网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02一个好的网络推广渠道具备哪些条件？PART01网络推广优势是什么？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴已经设计了产品形象、拍摄了果园和桃子的图片、确定了销售价格、准备好了桃子的宣传资料包。

小吴为了让业内人士和关注桃子的人可以在网上查找到她的果园和桃子，需要选择合适的网络推广渠道。任务目标01了解网络推广的优势02熟悉各种网络推广渠道03会根据需求选择网络推广渠道实操教练产品分析（归纳前面任务知识点）项目内容产品定位价格定位渠道定位促销定位实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则搜索引擎营销APP营销邮件营销实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则病毒性营销发掘设计有分享价值、娱乐性强的新闻，通过访问者分享在网络上传播。1.采用有吸引力的话题；2.传播速度呈几何倍数增长；3.接收效率高。利用潜在客户的共同动机和行为；赠送产品或服务；简化信息，易于传播；利用现有社交工具。网店营销在淘宝、京东或慧聪网等电商平台网站上开设网店或开设产品主页，进行直接销售。1.跨时间空间开放；2.个性化；3.直接营销，提升了销售效率；4.信息传递对称。保持店内产品多样性；选一款做主推；关联主推和其他产品；做好客户服务；供应链稳定高效。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则网络广告营销制作图文广告或者短视频，在用户集中的平台上选取合适的广告位，进行广告展示。1.传播范围广；2.具有互动性；3.表现形式丰富；4.信息量大；5.传播过程多对多；6.广告效果可统计；7.费用比较低；8.针对性强；9.转化率相对较高。广告受众与广告投放平台受众保持一致；事先制定网络广告预算并进行控制；主题鲜明，推送手段恰当；实时监测效果。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微博营销选择搜狐微博；关注健康或减肥大V并互动；发布和“桃子”相关软文；运用热点话题营销等。1.操作简单，信息发布便捷；2.企业形象拟人化，互动性强；3.低成本；4.针对性强；5.信息量大；6.覆盖面广。选择精英人群聚集的平台；遵守平台信息发布原则；与粉丝互动及时友好；尊重每一位用户；信息透明、真实；确保信息有分享价值、娱乐性。实操教练网络推广渠道分析，填写2-5-1网络推广渠道分析表。网络推广渠道内容渠道的特点渠道的原则微信营销建立微信公众平台，定期推送果园新闻、产品促销、或与产品有关的其他信息。1.点对点精准营销；2.形式灵活多样；3.与消费者形成强关系，产生更大价值。未经腾讯允许不可使用插件、外挂、服务接入和相关系统；禁止刷粉；不可以进行诱导分享；不可有目的性的对公众平台的功能或文字进行篡改。实操教练表2-5-2：网络推广渠道优势与产品特性匹配表网络推广优势与产品特性分析。项目内容网络推广渠道对应的优势产品自身特点包装要求存储要求运输要求客户群体实操教练表2-5-3：网络推广渠道准备条件分析表网络营销推广渠道具备条件分析项目内容选择的主要推广渠道样品的陈列图片拍摄处理方案编辑产品价格列表课堂实训本次任务：总结产品属性并为“孔明锁”的推广选择适合的推广渠道。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”的网络营销作了许多准备工作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队利用之前搜集到孔明锁的资料，并按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组罗列出本小组已经为网络营销推广渠道的实施做了哪些准备。分析产品的特点和网络推广渠道的特点，为该产品选择合适的网络营销推广渠道并将结果上传至学习平台。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品选择网络推广渠道。任务要求下次任务准备3412搜索引擎的工作原理是什么？搜索引擎营销的主要模式是什么？什么是搜索引擎优化？怎样才能做好搜索引擎优化？在各CEO带领下学习策划篇任务2“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务二：搜索引擎营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03搜索引擎营销的主要模式是什么？什么是搜索引擎优化？PART01搜索引擎的工作原理是什么？PART04怎样才能做好搜索引擎优化？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴已经选定了几种网络推广渠道，小吴在慧聪网、中国供应商等电子商务平台上录入了自己的果园信息。

小吴现在准备尝试使用百度做搜索引擎营销。任务目标01能用搜索引擎搜集信息02会利用搜索引擎关键词进行快速查询03掌握搜索引擎营销的操作步骤04能利用搜索引擎工具对产品进行营销推广实操教练进入百度首页关键字搜索浏览信息搜索信息（1）按以下步骤体验搜索信息。实操教练（2）对搜索信息进行分析，填搜索结果分析表2-2-1。搜索信息排名标题网址在前原因1234实操教练（1）登录免费搜索引擎。体验搜索引擎营销搜索“百度网址提交”进入“百度站长平台”进入“注册账号页面”填写注册信息提交点击“开始使用站长工具”，进入“百度站长平台”“添加站点”“下载验证文件”“完成验证”进入百度网站登陆页面注册百度账号登录百度站长平台提交网站网址实操教练（2）体验百度推广。体验搜索引擎营销进入百度推广网站免费注册百度推广注册成功在线申请产品利用搜索引擎搜素“百度推广”搜索推广、移动推广、网盟推广、信息流广告实操教练请根据百度推广网站上的介绍，填写百度推广产品表2-2-2。体验搜索引擎营销产品类型产品特点展现形式搜索推广移动推广网盟推广信息流广告实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销查找并填写搜索引擎关键词术语表2-2-3。序号关键词术语解

释1核心关键词2拓展关键词3目标关键词4长尾关键词实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销选择关键词关键词分析进入百度指数页面查看关键字分析情况数据分析实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销关键词时间段整体趋势PC趋势移动趋势对比分析结果桃子油桃水蜜桃表2-2-4：关键字分析表实操教练（3）选择关键词并利用关键词分析工具。体验搜索引擎营销进入“百度SEO价格查询系统”记录查询信息选择适合小吴桃园的推广词关键词价格百度指数30天搜索量竞争对手需要时间桃子桃子的功效与作用孕妇水果桃子价格、2023新桃、水蜜桃、油桃……课堂实训本次任务：以孔明锁为主题体验搜索引擎营销。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”选择了推广渠道。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队完成搜索引擎营销操作，按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组为产品选择合适的搜索引擎营销工具。根据搜索引擎工具分析，为产品量身定制一组营销推广关键词，并上传至学习平台。比一比，看哪个团队选得又多又好，并且理由充分。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品实施搜索引擎推广。任务要求下次任务准备3412什么是许可E-mail营销？开展许可E-mail营销需要解决哪三个基本问题？邮件列表内容的一般要素是什么？邮件营销效果评价指标有哪四大类？在各CEO带领下学习策划篇任务3“知识储备”，总结以下知识：5收集50个人的电子邮箱，越多越好。下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务三：邮件营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03开展许可E-mail营销需要解决哪三个基本问题？邮件列表内容的一般要素是什么？PART01什么是许可E-mail营销？PART04邮件营销效果评价指标有哪四大类？课前检测

每个公司抽签选一个问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对搜索引擎营销进行了体验，知道了要提高产品的知名度，让客户选择你，就要做好网站中网页的优化以及网页中关键词的优化。小吴现在准备尝试使用邮件营销。任务目标01知道邮件营销的基本原理；02会利用邮箱给通讯录中的收件人发送各类信息；03会利用邮件列表给客户发送信息任务目标04掌握邮件列表的策略05了解邮件营销评价指标实操教练图2-3-1网易首页图2-3-2注册免费邮箱窗口体验许可E-mail营销（1）注册免费163邮箱。实操教练图2-3-1网易首页图2-3-2注册免费邮箱窗口体验许可E-mail营销（2）收集E-mail地址。实操教练体验许可E-mail营销（3）设计以“桃子”为主题的E-mail营销内容。E-mail“桃子”实操教练体验许可E-mail营销（4）邮件发送。图2-3-7添加收件人和内容实操教练（1）选择邮件列表服务商---网易。认识邮件列表营销实操教练（2）登录网易邮箱。认识邮件列表营销图2-3-9登录网易邮箱实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-10登录网易邮箱实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-11邮件列表页面实操教练（3）创建邮件列表。认识邮件列表营销图2-3-12邮件列表信息图2-3-13成功创建邮件列表实操教练（4）邮件列表管理。认识邮件列表营销每隔一段时间，“查看”：用户设置、添加为联系人、踢出0102单收集到新一批邮件地址，点击“邀请”实操教练认识邮件列表营销“桃子桃园”05设计以“桃子桃园”为主题的营销方案，包括文字、图片等信息。06在线发送邮件。课堂实训本次任务：对孔明锁进行许可电子邮件营销操作。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了引擎营销。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求4—5名同学组成一个团队设计电子邮件营销的内容，包括邮件主题、邮件列表名称、邮件内容提要、邮件正文内容，正文内容具有营销效果。并分别通过通讯录和邮件列表发送给对应的用户。按要求完成书中所列任务表及任务评价表。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。每小组为产品设计电子邮件营销的内容，包括邮件主题、邮件内容，内容具有营销效果。并分别通过通讯录和邮件列表发送给对应的用户。对营销效果进行跟踪，收集顾客反馈意见。完成书中邮件营销任务表。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品设计电子邮件营销内容。任务要求下次任务准备21什么是微博营销？微博营销的技巧有哪些？在各CEO带领下学习策划篇任务4“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上针对微博营销的技巧进行抢答。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务四：微博营销网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02微博营销的技巧有哪些？PART01什么是微博营销？课前检测

针对微博营销的技巧，老师说“开始”，每个公司由CEO举手抢答，组员可以回答，一次答一条，答对加一分，答错或者超过1秒没有回答扣一分，看哪个组得分最多。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对邮件营销进行了体验，知道了许可E-mail营销和邮件列表营销。小吴现在准备尝试使用微博营销。任务目标01能熟练地开通微博02能够通过微博发布商业信息03练习利用微博识别潜在客户实操教练图2-4-1打开新浪微博图2-3-2帐号注册在注册微博帐号实操教练通过添加标签来关注好友登录已注册的账户点击“主页”编辑个人资料填写完整个人信息设置头像填写基本信息在标签信息中添加更多与桃子有关的词汇实操教练（1）关注别人加好友，给微博增加人气。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。图2-4-7搜索与桃子相关关键词添加关注实操教练（2）设置被关注后自动发送私信。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。进入设置点击“管理中心”点击左侧“粉丝服务/自动回复”输入自动回复内容并保存实操教练（3）转发与桃子水果有关联的社会热点信息。在微博上积攒人气，为推广做铺垫。图2-4-11搜索热门信息图2-4-12分享热门信息实操教练（1）登录微博，在登录页面上方输入框内添加文字。在微博上发布商业信息。图2-4-13在微博输入框输入文字实操教练（2）单击“图片”按钮，选择图片，为微博添加多张图片。在微博上发布商业信息。图2-4-14为微博信息添加图片实操教练（3）对图片进行焦点定位，选择合适的缩略图展示。在微博上发布商业信息。图2-4-15选择合适焦点实操教练（4）添加话题，增加帖子曝光率。在微博上发布商业信息。图2-4-16为图片选择模板实操教练（5）点击发布，完成信息的发布及推广在微博上发布商业信息。图2-4-17完成信息的发布课堂实训本次任务：请利用新浪微博平台继续为孔明锁展开营销活动。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了许可电子邮件营销操作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队结合产品特征，打造微博账号。按照下列要求完成书中任务清单及评价表。课堂实训15423微博账号能体现出产品的特点和创意。微博的个人信息完整详细，与产品息息相关。关注其他有行业有关的企业或个人微博帐号，数量达到120个。能成功的吸引粉丝，取得别人的关注，粉丝数量达到200个以上。能通过微博来转发一些热门话题，并引发评论。6能设置自动回复关注者的信息。7在微博上发布一条关于产品活动的信息。课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。以4-5人为一个小组，来创建微博平台，并在微博平台上吸引粉丝，发布活动信息。思考如何在微博平台上通过提供咨询来吸引潜在客户，并将思考结果上传至学习平台。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品进行微博营销。任务要求下次任务准备3412什么是网络广告？图片广告有几种？网络广告设计的原则是什么？网络广告评估的指标有哪些？在各CEO带领下学习策划篇任务5“知识储备”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务五：网络广告网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03图片广告有几种？网络广告设计的原则是什么？PART01什么是网络广告？PART04网络广告评估的指标有哪些？课前检测

请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴对微博营销进行了体验，知道如何利用微博去发现潜在客户。

小吴现在准备利用网络的优势发布广告，为桃子寻找更广的销售渠道。任务目标01了解网络广告的含义和特点02熟悉网络广告的形式03熟悉网络广告设计的原则04能制作出至少一幅网络广告作品实操教练提出广告创意，写广告文案。结合产品优势和地域优势，提出广告创意根据桃子特色，写出广告文案

桃子上市时间临近，结合当地农家乐旅游产业，举办采摘节活动。以采摘节为活动主题，以采摘乐趣吸引客户咨询产品。蜜桃采摘——现摘现卖

甜蜜多汁实操教练制作一个主题广告图片。新建图片制作底纹插入桃子图片添加广告语与文字添加营销信息设置前景色设置图层透明实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-30搜索免费发布广告的网站实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-23选择“58同城”—批发采购食品实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-24发布内容实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-25发布认证实操教练寻找免费信息发布平台，发布广告。图2-5-28查看发布的信息课堂实训本次任务：为孔明锁制作网络广告图片。ABCAB上次任务中，我们为“孔明锁”实施了微博营销操作。课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队，利用随书附赠的素材，按照下列要求完成书中任务清单及评价表。课堂实训1单广告规格为400像素*300像素，文件格式为JPG。2广告简洁、美观、大方，能充分展现出孔明锁的卖点。制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。

以4-5人为一个小组，制作网络广告，该广告可以运用于电子邮件、网络内容服务商、微博等平台。目标人群：周边的高校学生或工厂的员工。

为形象设计专业在校内提供的服务和产品制作网络广告。任务要求课后实训下次任务准备3412什么是整合营销？整合营销的内容有哪些？撰写策划方案应注意什么？撰写策划方案应注意什么？

在各CEO带领下学习策划篇任务6“阶段性成果：整合营销”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上各公司

抽签并选派代表

对抽中问题进行

阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。策划篇任务六：阶段性成果——整合营销网络营销PARTONE任务背景

在本篇任务中，小吴已经能熟练运用搜索引擎、邮件、微博等多种平台进行网络广告推广。

小吴现准备在这个基础上，分析整理并改进自己的整合营销策略。课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03整合营销的内容有哪些？撰写策划方案应注意什么？PART01什么是整合营销？PART04策划方案一般由哪几部分构成？课前检测

请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果任务目标01对已实施的各个网络推广平台进行整理和分析02能够撰写简单的营销活动策划03会利用相关资源做整合营销实操教练整理和维护现有的成果。百度推广管理管理邮件列表维护微博账号周期发布广告查看余额控制支出保持发送频率保持活跃度保证效果实操教练整合网络营销推广渠道，打造事件营销。

2023年5月，小吴的桃园有大量桃子即将成熟。届时，小吴将举办一期“桃花劫”活动，该活动将在线上线下同时进行（O2O活动），线上进行网络销售，线下进行实地采摘品尝体验。小吴希望此次活动能在网络上充分的引起大家的关注，为桃园带来更多的客源。小吴打算以邮件和微博平台为主，搜索引擎和网络广告辅助的方式进行推广。为了实施推广，小吴首先从制定文案计划开始。实操教练整合网络营销推广渠道，打造事件营销。（1）拟定一个吸引人的标题。采摘优势客户期望拟定的标题新鲜随意挑选桃红，难逃一“劫”甜甜夏天的甜蜜味道设施配套吃玩休闲一体游荆州，品味楚文化高铁直达出行方便高铁直达，休闲游乐好去处注意：标题的长度和表达方式，一般15至20字最佳确定标题实操教练整合网络营销推广渠道，打造事件营销。（2）活动策划。活动时间活动主题/标题活动目标活动地点活动安排实操教练整合网络营销推广渠道，打造事件营销。编辑文章通过微博和邮件发布活动信息。课堂实训

本次任务：整理一下我们之前的任务中对孔明锁的推广成果，分析一下，哪些推广方式奏效了？现在我们来为我们代理的孔明锁策划一次营销活动。ABCAB课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。课堂实训任务要求

4—5名同学组成一个团队，组织策划一个线上推广或线下体验的活动，并通过营销平台发布，按照下列要求完成书中任务清单及评价表。课堂实训策划一个网络营销活动。为营销活动找出卖点和亮点。写出一篇活动推广的文案010203课后实训为形象设计专业在校内提供的服务和产品策划营销活动。任务要求以4-5人为一个小组，制作网络问题，并将结果传至学习平台。你的邮件联系人列表、微博粉丝通过前期建设能吸引更多潜在客户吗？请你帮忙设计一个线上或者线下活动。请利用邮件营销的推广方式将活动信息进行发布。利用微博来公布你的营销活动，并能跟踪关注你的粉丝。下次任务准备3412开设网店初期，需要对店铺进行哪些基础设置？为什么要设置宝贝类目？宝贝类目一般分几级，每级类目的分类依据是什么？打造宝贝标题的步骤是什么？在各CEO带领下学习实施篇任务1“开设淘宝店铺”，总结以下知识：下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习

平台上课前测试。2、下次课上每个公司

抽签选一个问题进

行阐述。谢谢观看手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。实施途径Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。实施篇任务一：开设淘宝店铺网络营销PARTONE课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03为什么要设置宝贝类目？宝贝类目一般分几级，每级类目的分类依据是什么？PART01开设网店初期，需要对店铺进行哪些基础设置？PART04打造宝贝标题的步骤是什么？课前检测请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果任务背景

在前面的任务中，小吴已经设计了产品形象、拍摄了果园和桃子的图片、确定了销售价格、准备好了桃子的宣传资料包；利用基础的网络渠道，将信息发布到了搜索引擎和当地企业黄页上。

小吴现在准备用一个月时间开设一家淘宝C店，三个月内进入同类目的搜索前20位，半年内实现类目排名前5的目标。任务目标01能按照淘宝流程成功开设淘宝店铺；02会给商品选择正确的商品类目；03能够完成商品上架流程；04能正确运用店铺基本设置原则布置店铺。实操教练步骤1：在手机应用市场上下载“淘宝”应用程序1、注册手机淘宝账号实操教练步骤2：单击手机界面的“手机淘宝”图标1、注册手机淘宝账号实操教练步骤3：单击手机淘宝界面的“我的账户”1、注册手机淘宝账号实操教练步骤4：写手机号码后，单击“下一步”1、注册手机淘宝账号实操教练步骤5：在手机验证界面上，单击“立即拨打”1、注册手机淘宝账号实操教练步骤6：填写账户密码和账户名称，单击“确认”1、注册手机淘宝账号实操教练步骤7：注册成功1、注册手机淘宝账号小贴士:淘宝账户注册成功后，用户就自动拥有了以手机号为用户名，与淘宝账户密码相同的支付宝账户。在淘宝开店的卖家必须拥有经过实名验证的支付宝账号才能进行交易。实操教练步骤1：单击手机界面的“支付宝”图标打开支付宝应用2、登陆支付宝账户实操教练步骤2：用已注册的淘宝账户登录支付宝2、登陆支付宝账户实操教练步骤3：进入支付宝界面2、登陆支付宝账户实操教练步骤1：在卖家中心首页，单