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文档简介
2022年年人力资源管理师:经营模式与执行力
的冷思考
2022年是中国的奥运年,全世界都为之瞩目。2022年也是医药行业的大
考年,今年将会有一大批企业面临换证的考验,生产企业的GMP认证和经
营企业GSP认证直接打算了企业将来的进展方向;同时,医改方案马上出
台,围围着国家大一统的医疗体制大事,无论生产企业还是经营企业都纷
纷为自己的前途谋划。究竟,经过今年国家调控和市场整理,真正生存下
来的企业才会成为将来市场竞争的主体。
于是我们看到,从四月份的国安国药会,伴随着行业排头企业实施的
第三终端定位、单品突破定位、临床模式树立,快销品牌打造等等模式的
胜利,企业纷纷依据自身实际和市场进展趋势进展经营模式的打造,从而
期望以这样的差异化经营战略弥补资深对市场参加偏弱的现状。
动身点是好的,说明处于目前医药进展敏感时期的企业有了更多的想
法,不是在等死而是在乐观求变。同时,也消失了大量跟风性质的企业在
仿照模式的塑造,形似而神就差的很远了。而就这么一点简洁的形似也不
能很好的执行下去,除了依靠广告支撑的口号之外,实在没有让人感觉有
什么惊喜。面对这样的一种畸形趋势,笔者作为医药行业人不禁产生了一
种深深的忧虑:莫非经营模式就震得那么重要吗?和执行力比起来,毕竟
那一项才是企业进展的根本呢?
“经营模式”,企业进展的指挥棒
所谓经营模式,其实就是企业进展方向的问题。大凡企业都会有自己
清晰的定位,来指导企业今后相关长的一段时间内的进展。这些经营模式
包含企业经营过程的方方面面,或以产品品性区分的:如高端精品线路,
特色产品营销、广告产品路线、普药市场战略、中药品牌进展等等;或以
渠道特性开发的:如第三终端开发、医院临床渠道的招投标学术推广、OTC
渠道的精细化操作、商业流通的渠道战略等等;亦或以品牌战略先导的:
“做放心药、做良心药”、“全球通用名药中国制造商”等等诸如此类。
特定环境下的产物
企业经营战略确实定,大多跟企业成立之初的详细状况或某一进展特
别环境下而制定的。往往受到企业本身在产品线方面的限制,以及国家医
药大环境的影响。
定性企业市场参加角色
企业的经营模式,最直接的一个影响了就是打算了企业在哪个领域发
力,这是一个方向性的问题。无论是渠道,还是产品品性,或者品牌推动
等等,都需要企业围绕配置资源,切入市场从而参加市场竞争。
二、“执行力”,企业进展的催化剂
记得前两年有本很畅销的图书《没有任何借口》,讲的是美国西点军
校所提倡的一种文化。那就是无论在什么时候,团队下发的命令需要你来
做的时候,你首选要做的就是执行,然后才是考虑在执行过程中的不断修
正等方法的问题。而这个,也是目前大多数企业最缺乏的一种东西。考试
大
企业和员工作为一种依靠利益交换而存在的一种雇佣关系,大多数企
业的员工都盼望能用较少的付出换取最可能多的回报。因而,有制度不能
很好的贯彻,企业的营销方针和经营战略规划到了基层就走了样子的事情
层出不穷。这样最终的结果是员工失去的只是一个赚钱养活自己的时机,
而企业则可能会永久的从行业竞争中消逝。
执行力对企业的重要性不言而喻,它是企业进展的催化剂。经营方针
是否有效得以落实,相关环节是否协作严密等都会直接影响企业的进展前
景。由于:做了,可能会胜利(固然也可能会失败);但是不做,则肯定不
会胜利!固然全部的这一切必定要求有一个前提:所要执行的方针是对的。
三、求真务实,才是企业进展之根本
其实任何企业进展,都需要方方面面的要素综合起来,有效实施才有
可能取得胜利。详细的说经营模式和执行力的比拟,要从企业的根原来看。
1、企业本身组织运作高效务实,只是在目前的特别行业竞争环境中
被
同质化沉没,的确需要模式创新思变的。则企业无比依据企业目前自
身状况,结合市场进展趋势,来对企业在商业竞争中的身份地位重新定位,
以便于企业可以以一种崭新的姿势消失,也大大提升企业市场竞争的筹码;
2、企业本身组织运作就不是很顺畅,这个时候还妄谈要模式创新抢
占市场,那只会是一个天方夜谭。由于就是再好的模式,假设不能很好的
得以实施,也只会是一纸空文,不能形成战斗力的。
回头看看国内的一些优秀企业,海尔、华为在喊“狼文化”,要求员
工加强团队协作和执行力的状况下,他们胜利了;修正药业、葵花药业、
皖西制药……以单品为突破,注意企业品牌营造,多年来始终连续执行下
去,他们也胜利了;而我们看到更多的企业只是在喊了几句口号,象征性
的做了一些东西之后就由于各种缘由从行业的舞台上消逝了。不是
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