职场进阶之企业经营战略创新思维两份资料

2023BUSINESSGENERA企业经营战略创新思维企业只有创新才能更好的生存下去目录

Contents关于战略的8项重大思想与务实战略理论框架行业的本质战略的定位与配称战略思考八大原则战略执行战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。第一大思想：战略的关键——定位与配称协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更大的价值定位配称明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在哪第一大思想：战略的关键——定位与配称计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念企业定位发展金字塔第一大思想：战略的关键——定位与配称④竞争2元法则③战略3法则②品牌7定律①品牌12原型⑤第一与唯一第二大战略思想——企业家与企业的自我认知管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力战略的第三大思想——行业本质不是关键成功要素而是行业本质关键成功要素的构成特点；关键成功要素的选择；行业本质的概念；几个行业的行业本质示例；如何看清行业本质。第四大战略思想——一把手战略使命图一把手三大战略使命三大使命三三制内容定战略（三定）定方向领域方向、地域方向、时域方向、位域方向定目标做大目标、做强目标、做长目标定方法科技进步法、管理升级法、资本运营法、定位配称法重执行（三重）重组织组织结构、组织目标、组织绩效重团队团队构建、团队带领、团队精神重流程三大流链、三大流程、流程再造看结果（三看）看做大大的规模、大与小、如何做大看做强强的标准、大而强、如何做强看做长长的标准、大强长、如何做长第五大战略思想——战略基本理论体系做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略愿景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购第五大战略思想——战略基本理论体系深刻理解基本战略类型：战略类型集合第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛1.三种基本战略（低成本、差异化、目标集聚）2.运行效益与战略定位（生产率边界）3.运行效益不能解决根本问题，企业应认清自身特征4.战略定位目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选。第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位是差异化战略的关键环节细分确定细分变量和细分客体勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位四步法不能深刻解读这一四步法，其实就没有操作上的意义第一步1分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？”第二步2避开竞争对手的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。第三步3第四步4为这定位寻求一个可靠的证明——信任状将这一定位整合进企业运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛准确的市场定位——具体的定位维度和方向一是根据产品的特质定位二是根据产品属性和利益定位三是根据价格和质量定位四是根据竞争定位五是根据使用者定位六是根据产品的使用/应用定位七是根据品类定位第六大战略思想——看透竞争战略类型的真谛定位的管理与原则一样的定位可以不一样的传播一旦定位就不要轻易改变战略变了可以改变定位定位四原则1.不要高估客户记忆力2.少就是多3.给客户安全感4.聚焦再聚焦管理定位：定位不足、定位狭窄定位模糊、定位宽泛定位失真、定位疑惑第七大战略实务——竞争战略下的定位与配称1.战略新概念：就是形成一套独具的运行活动，去创建一个价值独特的定位。战略就是在企业的各项运行活动之间建立配称。2.三类配称：（1）让各运营活动（部门）与总体战略之间保持简单一致性；（2）活动之间相互加强；（3）突破活动之间的相互加强，达到投入最优化。特点：整体系统大于个体部分。第八大战略思想——企业战略思维的八大原则第一原则集中力量第二原则找准焦点第三原则寻求简单第四原则重强避弱第五原则无形资产导向第六原则目标客户导向第七原则时间原则第八原则实验原则战略思维与战略执行100个企业家，有100种战略思维100个企业家，有100个战略设计100个企业家，有100种战略执行100个企业家，有100个战略结局——运用之妙，存乎一心！2023BUSINESSGENERA谢谢观看企业年度经营计划企业战略与战术是年度经营计划的结合点意义与概念年度经营计划分步详解计划的结构、制定的原则与流程总结内容概要1234PART

1意义与概念行业领袖战术:

执行力、控制力、专业性战略:

管理正规、组织进化年度经营计划的意义年度经营计划的目标寻找在环境/资源能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成经营目标的方法与路径。品牌层面-[品牌发展规划]品类层面-[品类发展规划]计划的分类年度层面-[年度经营计划]公司层面-[战略发展规划]事件结构模型活动任务项目计划系统重要性复杂性资源计划来源于系统目标，表达为项目合集年度☆一个公司的财政年度☆年度经营计划中所有工作都必须发生在本年度经营经营营销计划部门：市场、销售、研发内容：战略、品牌、渠道、占有率……生产计划部门：生产、财务内容：产能、生产效率组织发展计划部门：人力、行政内容：员工满意度、组织存在的矛盾企业农业化组织-----作坊工业化组织-----企业年度经营计划的三大内容一、常规型项目为维持企业正常运营所要做的项目关键字：稳定可靠项目来源：全面项目化二、改善型项目为了改善企业的某种现状、状态开展的项目关键字：立竿见影项目来源：营销价值链三、战略型项目为企业未来的发展开展的项目关键字：立足长远项目来源：战略规划PART

2计划的结构、制定的原则与流程职业经理人的计划能力始终有明确的目标预算未来的工作量决定必须完成的工作量决定如何完成工作能找到向题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际计划的结构战略目标计划目标问题分析与策略制定立项项目资源需求项目分解、执行时间计划监控计划风险评估与对策制定计划的原则由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度围绕目标目标》方针》方法以市场为导向市场分析》问题》解决方针整合资源市场部》销售部》技术部》生产部年度经营计划管理流程资料准备

组织流程

监控管理流程计划前资料准备☆战略规划☆年度品牌跟踪研究数据☆品牌指数/态度分组

☆品牌联想☆过去一年渠道参数

☆覆盖率

☆终端表现

☆渠道满意度☆过去一年各区域销售额及占有率数据☆过去一年各区域分类市场销售成本数据年度经营计划制定流程总体规划年度目标市场分析市场环境客户、消费者竞争者企业自身上半年分析关注问题立项市场部立项销售部立项研发部立项资源需求市场部销售部项目部项目分解排期人力资源部财务部生产部行政部监控调查市场销售风险评估结构与内容PART

3年度经营计划分步详解市场总需求分析☆市场容量与空间☆城市家庭年购买总量☆城市家庭年购买总额☆商业流通总额应用的指标：社会需求总量、潜在需求量目标的估算一ADP模型消费者的态度：即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买渠道、终端因素：即消费者获得产品的难易度——买得到价格因素：即消费者获取产品的代价——买得起营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：这三大因素是相对独立的，但同时有对市场或者是限量占有率产生直接的影响。年度经营目标☆目标由整体战略规划指导制定☆目标应以量化方式表述☆营销目标通常分为以下几种：☆销售额指标利润指标销售量指标市场占有率合理地制定量化的年度经营目标☆符合公司战略目标》品类规划目标》品牌规划目标》年度经营目标的层级原则☆目标与公司资源现状基本匹配☆与市场容量及其增长速度基本匹配☆与对市场发展可能性的预测基本匹配年度经营计划策略AA值--宣传策略D值--渠道策略CP值--性价策略项目管理思想立项原则清晰的项目目标正确的项目流程可靠的关键技术立项以实现营销目的为导向围绕关键问题与机会,突出重点项目应落实到部门工作所传递需求应符合下游部门职能需求应具备量化的评估标准所传递需求应归档备案各部门不得拒绝上游部门所传递需