城市御园二期开盘执行方案

2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备；2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群；3、媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），势必充分引起市场的关注，形成荆州地产新的热点；4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售；开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；城市御园二期开盘执行方案推广节点安排5月1日—6.8日预热阶段6.8日盛大开盘6.9日-7月20日持续热销阶段第一阶段第二阶段第三阶段逐步展现2期项目卖点全面建立2期间产品新形象持续热销概念为开盘蓄积人气推起开盘销售第一波热潮不断配合营销活动攻击市场沙北新区性价比之王二、广宣配合主标：房价探底，抓住尾巴副标：荆州再现4280！6月8日城市御园盛大开盘！广宣组合：类别位置发布规格发布时间发布主题报广楚天报半版每周*6次6月8日---开盘房价探底，抓住尾巴荆州再现4280！6月8日盛大开盘！房价探底，抓住尾巴荆州再现4280！6月8日盛大开盘！商报版每周*6次日报整版每周*2次电视台江汉风宣传片播放+专题报道+省运会倒计时、、短信短信通讯公司每周1---周5/30万条、、户外美加华户外户外广告、、项目入口电台901汽车电台30秒宣传片播放+专题报道+活动报道、、网络荆州好房子网通栏广告+配套服务+活动报道、、城市电视沙隆达广场户外大屏30秒宣传片播放、、公交车车体广告车体广告、、LED出租车1500台出租车滚屏每天每时段滚动播出、、三、开盘形式活动地点：晶葳酒店2楼活动时间：2014年6月8日8：30-12：00实际时间：（8：00签到，9:30摇号）通知客户时间：7:40签到，9:00摇号。表演内容：文艺节目+摇号选房+抽奖环节四、选房方式开盘活动开始后，电脑公开摇号，电脑显示器将会显示出客户身份证号码，核对客户身份证及其他相关证件，即可进行公开选房；下一批等待；每组10个号，每组号限入2人。五、开盘优惠（11号楼、10号楼）优惠一：认筹1万抵七万优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠；优惠三：一周内签约优惠1万元优惠四：开盘当天一次性付款另享受2万元优惠优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯；以上优惠仅限开盘当天。（9号楼）优惠一：认筹1万抵四万优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠；优惠三：一周内签约优惠1万元优惠四：开盘当天一次性付款另享受1万元优惠优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯；以上优惠仅限开盘当天。六、开盘流程1、客户到签到（8:301、客户到签到（8:30——8：58）来宾凭认筹协议书在签到处签到、派发抽奖卷2、进入外场等候区（9：102、进入外场等候区（9：10——9：28）客户在内场等候区等候叫号，主持人介绍活动内容及到场嘉宾，3、正式开盘（9：30）主持人宣布叫号开始，每次叫号10个。审核人员对所叫号进行审核。被叫号客户凭号携一名家属进入选房区。内场选房时间为5分钟。3、正式开盘（9：30）主持人宣布叫号开始，每次叫号10个。审核人员对所叫号进行审核。被叫号客户凭号携一名家属进入选房区。内场选房时间为5分钟。（下一组追号，在指定等候区等待）4、选房（9：304、选房（9：30——12：00）进入内场，先选先得。客户选定房号，置业顾问确认，销控人员喊控，确认房源。5、签定商品房认购书完成房源选定后，到签约区签定商品房认购书。5、签定商品房认购书完成房源选定后，到签约区签定商品房认购书。6、财务区签约财务区需再交纳2万元的认购定金，财务开具定金收据，收回VIP卡，认筹协议书，认筹收据。6、财务区签约财务区需再交纳2万元的认购定金，财务开具定金收据，收回VIP卡，认筹协议书，认筹收据。（2万元认购定金、1万元认筹金不退。转房款）7、领取奖品7、领取奖品成交客户凭商品房认购书在礼品发放处领取礼品。8、离场8、离场再次进入活动现场参加抽奖活动奖项设置：时间10点2010点3011点1011点3012点参与人群成交客户VIP客户成交客户VIP客户成交客户抽奖时间开盘至10点半20成交的客户10点20至11点10成交的客户11点20至开盘结束成交的客户奖项主题完美人生魅力生活完美人生魅力生活完美人生抽奖人数3人10人4人10人3人奖项类别一口价4880元/平米参与奖一口价4880元/平米参与等奖一口价4880元/平米奖品单价300元400元奖品总价3000元4000元合计：VIP客户0.7万元VIP奖品设置：参与奖等奖：豆浆机或煲汤机、品牌床上3件套七、开盘具体流程时间工作重点（一）6月7日14:00现场活动布置/桁架、背景、音响全部调试无误，主持人对串词、调试摇号系统开盘彩排、走流程（二）8日7:00城市御园全体工作人员7:00在晶葳现场签到活动总控、主持人、礼仪7:00到场（三）8：30-9：30签到工作：晶葳二楼门口将核对客户信息：到达现场后，欢迎客户；要求客户有秩序的进行签到；安排落座，宣传开盘流程；注：门口保安9点半前核对进场客户身份，凭认筹单据方可放行！（签到区负责人：总公司秘书）（四）8：30观众区工作：观众区安排“叫号等候区”，每10组待进客户进入等候；暖场音乐+主持暖场安抚等待中的客户；（现场协调：裘总、易总）（现场安保负责人：冉经理、）（五）9：30摇号区工作：9:30活动开始，电脑摇号开始；主持人从电脑中，第一次抽出10个号码，每一个号对应一组客户（一组客户包含选房客户1人+客户家属1人），客户听到号码后，在选房等候区审查资格排队入场。第一组进入后，马上追10组号码，在叫号等候区等待，待叫号等候区进入5人后，在摇5组号码补充，以此类推；如被叫客户迟迟未到达选房等候区，主持人应在叫号3次后，放弃此组客户，叫下一组客户；（喊号人：周晓庆）（六）9：30-12:00选房等候区工作：待主持人摇出一个号码后，被叫客户进入选房等候区，每组号码允许进入内场选房为2人（选房客户1人+客户家属1人）；客户在等候区排队进场，需出示“身份证+认筹协议书+10000元认筹金收据）；内场人员按照内场选房节奏需要，保持等候区放人进度；个人信息与摇出号码不符的，不允许进入，保安守住关口，防止客户冲击；入口审核处只允许进，不允许出。（核查身份领队：毛小磊）内场选房区工作：置业顾问：10名置业顾问接待，1对1服务，辅助客户选房完成只至换定金收据完成；客户选房时间为10分钟，10分钟后还在犹豫的客户，立即清场；客户在选房区一旦确定房号后，置业顾问迅速指引客户，签定《商品房认购书》签约人员给客户解释相关的条款、并帮助客户解答各种问题，引导客户完成认购协议书的填写。（签约区负责人：谢荣）财务区工作：签订《商品房认购书》后，前往财务区需再交纳2万元的认购定金，财务开具定金收据的同时，收回客户手中的“VIP卡+认筹协议书+认筹金收据”。（2万元认购定金、1万元认筹金不退。转房款）；（财务区负责人汪总）完成选房流程，领取礼品离场。备注：（请公司所有已认筹同事，请于开盘当天亲自或由亲属代劳前往活动现场，并且请配合走完开盘当天所有活动流程，以此活跃现场气氛及给市场客户制造紧迫感！）谢谢大家！！！八、活动人员岗位安排区位岗位人数职责职责人一楼大厅礼仪6人引导客户总公司秘书1名二楼电梯口礼仪2人引导客户总公司秘书1名签到处签到礼仪2人核对认筹单，派发抽奖卷签到员（赵琴、彭洋）2人大厅内场现场秩序安保4人维持秩序物业（冉经理）选房区门岗安保4人按号放入客户进场选房毛小磊带队礼仪6人登记、发号、派水现场突发事件协调人2人现场协调裘总+易总喊号员1人周晓庆内场签约区置业顾问10人负责签约谢荣安保2人维持秩序，清理现场销控区喊控员4人（开发公司）负责销控贴张辛权带队内场财务区财务人员4人审核认筹单、开收据汪总银行2人负责收款内勤4人（公司员工）负责发卡、复印身份证、发礼品安保2人财务安保、出口禁止进人预备人员司机1人机动刘叔、安保小朱内场总负责人邱总+易总+周晓庆总指挥九、活动流程08:30-08:58来宾签到08:58-09:03暖场表演：激光水鼓09:03-09:13主持人介绍活动内容，莅临的领导、嘉宾等09:13-09:28主持人邀请嘉宾上台致辞并举行的开盘启动仪式09:30-09:35第一轮摇号09:35-09:45弦乐辣妹组合表演09:45-09:50第二轮摇号09:50-09:55爵士乐队表演09:55-10:00第三轮摇号10:00-10:05杂技力量表演10:05-10:10第四轮摇号10:10-10:20大兵赵卫国表演10:20-10:25第五轮摇号（成交客户抽奖）10:25-10:35魔术表演（VIP客户抽奖）10:35-10:40第六轮摇号10:40-10:45水晶芭蕾表演10:35-10:45第七轮摇号10:45-10:55搞笑模仿秀表演10:55-11:00第八轮摇号11:00-11:05民歌表演11:05-11:10第九轮摇号（成交客户抽奖）11:10-11:20杂技欢乐厨房11:20-11:25第十轮摇号11:25-11:35流行歌曲串烧（VIP客户抽奖）11:35-11:40第十一轮摇号11:40-11:45搞笑特技绝活11:45-11:50第十二轮摇号11:50-11:55百老汇爵士舞（成交客户抽奖）备注：活动现场LED附屏将保留一块显示摇出的选房号码、客户信息！十、物料清单名称项目数量完成时间责任人活动基础物料音响设备6.7日活动公司篷房、、舞台、、地毯、、指示牌、、临时凳子、、拱门、、空飘、、工作证全体工作人员、、摇号区板凳800张、、活动公司摇号电脑2台糕点400份、、公司行政部门矿泉水500份、、开盘须知、开盘流程2块易拉宝、、销售部选房区内场销控板一块、、销售部选房确认单、、销售部财务区POS机2台、、公司财务部验钞机2台、、公司财务部财务、销控桌椅6台、、公司财务部签约区签约桌10台、、销售部椅子40台销售部认购书400