国际市场促销策略课程设计

国际市场促销策略课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解国际市场促销的基本概念、原则和方法。

2.学生掌握国际市场促销策略的类型，并了解其适用场景。

3.学生了解国际市场促销活动中涉及的文化因素，提高跨文化交际能力。

技能目标：

1.学生能够分析国际市场的特点，制定适合目标市场的促销策略。

2.学生具备搜集、整理和分析国际市场促销案例的能力，提炼成功促销策略的关键要素。

3.学生能够运用所学知识，设计具有创新性和实效性的国际市场促销方案。

情感态度价值观目标：

1.学生培养对国际市场促销活动的兴趣，提高对市场营销学科的认识和认同。

2.学生树立正确的市场观念，关注国内外市场动态，增强市场敏锐度。

3.学生培养团队协作意识，学会在国际市场促销活动中与他人沟通、协作，共同实现目标。

本课程旨在帮助学生在掌握国际市场促销知识的基础上，提高实际操作能力，培养市场营销素养，激发创新思维，为未来从事国际市场营销工作奠定基础。针对高中年级学生的认知特点和需求，课程设计注重理论与实践相结合，以案例教学为主，引导学生主动探究、积极思考，实现知识、技能和情感态度价值观的全面提升。

二、教学内容

1.国际市场促销基本概念：促销定义、促销与广告的区别、促销在市场营销组合中的作用。

2.国际市场促销策略类型：价格促销、产品促销、渠道促销、服务促销等，及其适用范围和效果评估。

3.国际市场促销策划：市场调研、促销目标设定、促销策略选择、促销方案设计、促销预算编制。

4.文化因素与国际市场促销：文化差异对促销活动的影响、跨文化促销策略、文化适应性分析。

5.国际市场促销案例解析：国内外成功促销案例剖析，提炼关键成功因素，分析其策略运用。

6.创新性国际市场促销策略：探讨新兴促销手段，如数字营销、社交媒体推广等，及其在国际市场的应用。

教学内容依据教材章节进行组织，结合课程目标，制定以下教学大纲：

第一周：国际市场促销基本概念及策略类型介绍

第二周：国际市场促销策划流程与方法

第三周：文化因素在国际市场促销中的应用

第四周：国际市场促销案例解析与讨论

第五周：创新性国际市场促销策略探讨与实践

教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，帮助学生深入理解国际市场促销策略，提高其市场营销实践能力。

三、教学方法

本课程采用多样化的教学方法，旨在激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度，培养实际操作能力。

1.讲授法：通过系统的知识讲解，使学生掌握国际市场促销的基本概念、策略类型和策划流程。讲授过程中注重理论与实践相结合，提高学生对促销策略的理解。

2.案例分析法：挑选国内外具有代表性的国际市场促销案例，引导学生分析、讨论案例中的关键成功因素，总结经验教训。培养学生独立思考和问题解决能力。

3.讨论法：针对课程中的重点和难点问题，组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表观点，提高课堂互动。通过讨论，使学生深入理解文化差异在国际市场促销中的重要性。

4.实验法：设计国际市场促销模拟实验，让学生在实际操作中了解促销策划的全过程，提高学生的动手能力和团队协作能力。

5.小组合作：将学生分为若干小组，每组负责一个国际市场促销项目，从市场调研、策略制定到方案实施，全程参与。培养学生团队协作和沟通能力。

6.情景模拟：设置国际市场促销情景，让学生扮演不同角色，进行实战演练。提高学生的应变能力、谈判技巧和跨文化交际能力。

7.视频教学：利用多媒体教学资源，播放与国际市场促销相关的视频资料，帮助学生直观地了解促销活动的实施过程。

8.线上互动：利用网络教学平台，开展线上讨论、答疑等活动，方便学生随时提问，提高学习效果。

四、教学评估

为确保教学质量和学生的学习效果，本课程设计以下评估方式，全面、客观、公正地评价学生的综合素质。

1.平时表现（占总评30%）：

-课堂参与：鼓励学生积极参与课堂讨论，提问和分享观点，提高课堂互动。

-小组合作：评估学生在小组活动中的表现，包括团队协作、沟通能力和贡献程度。

2.作业（占总评30%）：

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，巩固所学知识，提高学生独立思考能力。

-案例分析报告：要求学生撰写案例分析报告，评估其对案例的理解和分析能力。

3.考试（占总评40%）：

-期中考试：考查学生对国际市场促销基本概念、策略类型的掌握程度。

-期末考试：全面测试学生对课程知识的掌握，包括理论知识和实际应用能力。

4.实践项目评估（占总评10%）：

-国际市场促销项目：评估学生在项目中的实际操作能力，包括市场调研、策略制定、方案实施等环节。

-项目展示：组织学生进行项目成果展示，评估其表达、沟通和推广能力。

5.附加分（占总评5%）：

-线上互动：鼓励学生在网络教学平台上提问、讨论，积极参与线上互动。

-优秀表现：对在学习过程中表现突出的学生给予适当加分，激励学生努力学习。

教学评估注重过程与结果相结合，关注学生的知识掌握、能力提升和情感态度价值观的培养。通过多样化的评估方式，全面反映学生的学习成果，为教师提供反馈，指导教学改进。同时，鼓励学生自我评估，培养其自我反思和自主学习能力。

五、教学安排

为确保教学进度和效果，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：

-第一周：国际市场促销基本概念及策略类型介绍

-第二周：国际市场促销策划流程与方法

-第三周：文化因素在国际市场促销中的应用

-第四周：国际市场促销案例解析与讨论

-第五周：创新性国际市场促销策略探讨与实践

-第六周：期中复习与考试

-第七周：国际市场促销项目启动与市场调研

-第八周：国际市场促销策略制定与方案设计

-第九周：国际市场促销项目实施与评估

-第十周：期末复习与考试

2.教学时间：

-每周2课时，共计20课时。

-课余时间安排线上互动、小组讨论和实践项目。

-期中、期末考试各安排1课时。

3.教学地点：

-理论课：学校多媒体教室。

-实践项目：学校实验室或教室，根据项目需求调整。

-线上互动：网络教学平台。

4.考虑学生实际情况：

-教学安排避开学生其他重要课程和活动，确保学生能够充分参与。

-结合学生兴趣爱好，选取相关案例和实践活动，提高学生